新能源公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、1新能源公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)1.1.1 項(xiàng) 目名稱(chēng)及承辦單位分析項(xiàng)目名稱(chēng) ：新能源項(xiàng)目。項(xiàng)目承辦單位 ：xx1.1.2 項(xiàng) 目規(guī)劃內(nèi)容分析1、項(xiàng)目擬選址本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)為 xx 市 xx。2、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為：年產(chǎn) 2000 套變電站綜合自動(dòng)化 系統(tǒng)，樓宇自動(dòng)化管理系統(tǒng)，智能變配電監(jiān)控系統(tǒng)，工業(yè)企業(yè)能源管 理系統(tǒng)，光伏電站監(jiān)控系統(tǒng)，用電服務(wù)管理系統(tǒng)，設(shè)備在線監(jiān)控系統(tǒng) 等新能源監(jiān)控系列產(chǎn)品。主要建設(shè)內(nèi)容包括建設(shè) 2000 平方米車(chē)間，并對(duì)現(xiàn)有廠房及車(chē)間 進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，具體包括：改建標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備、測(cè)試及生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu) 管理等。3、項(xiàng)目建設(shè)期限本項(xiàng)目建設(shè)期為 12 個(gè)月。1.2 項(xiàng)目投資

2、總額1、資金需求總額2本項(xiàng)目總資金需求為 6000 萬(wàn)元，具體資金需求構(gòu)成如下：資金需求表項(xiàng)目名稱(chēng) 金額 單位標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備投資 2000 萬(wàn)元廠房建設(shè)投資 1000 萬(wàn)元廠區(qū)升級(jí)改造投資 1000 萬(wàn)元流動(dòng)資金 2000 萬(wàn)元總投資 6000 萬(wàn)元2、資金來(lái)源本項(xiàng)目融資額度為 6000 萬(wàn)元。融資方式為債券融資。1.3 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃目前公司的相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)成熟， 為企業(yè)規(guī)模發(fā)展創(chuàng)造了所必須的技術(shù)條件和市場(chǎng)基礎(chǔ)。 公司今后的發(fā)展思路是增加投入， 擴(kuò)大批量生產(chǎn)規(guī)模。 憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 計(jì)劃 5 年內(nèi)建設(shè)成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新能源監(jiān)控產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。 并積極開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適用于不同用戶的各類(lèi)專(zhuān)用產(chǎn)品，以鞏固并增

3、強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)知止而后為，不盲目擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中不忘發(fā)展。項(xiàng)目將充分根據(jù)企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)充分衡量項(xiàng)目的推進(jìn)速度， 以后企業(yè)的長(zhǎng)久且較快的發(fā)展。1.4 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、項(xiàng)目整體上采用訂單式加工生產(chǎn)，且在新能源控制領(lǐng)域項(xiàng)目公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和設(shè)備規(guī)模都處于領(lǐng)先水平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。32 、本項(xiàng)目生產(chǎn)的新能源監(jiān)控系列產(chǎn)品都是用公司自主的技術(shù)， 具有自主知識(shí)產(chǎn)品，在產(chǎn)品性能使用壽命等方面具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。3、完善了質(zhì)量保證體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)公司建設(shè)了完善的質(zhì)量保障體系，并通過(guò)了 ISO9001:2000 質(zhì)量管理體系認(rèn)證。從原材料采購(gòu)開(kāi)始，嚴(yán)格

4、按國(guó)家財(cái)力標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。 并堅(jiān)持必須提供質(zhì)保單。在產(chǎn)品制作過(guò)程中，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。完 善的質(zhì)量保證制定，確保公司產(chǎn)品技術(shù)精湛，質(zhì)量?jī)?yōu)良。42. 公司簡(jiǎn)介2.1 公司基本情況分析xx2.2 公司發(fā)展目標(biāo)分析xx2.3 質(zhì)量保障體系建設(shè)情況公司建設(shè)了完善的質(zhì)量保障體系，并通過(guò)了 ISO9001:2000 質(zhì)量管理體系認(rèn)證。從原材料采購(gòu)開(kāi)始，嚴(yán)格按國(guó)家財(cái)力標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。 并堅(jiān)持必須提供質(zhì)保單。2.4 企業(yè)信用等級(jí)、企業(yè)商譽(yù)xx2.5 治理結(jié)構(gòu)公司根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)設(shè)置相關(guān)職能部門(mén)， 并明確了各部門(mén)和崗位的職責(zé)和權(quán)限， 各部門(mén)在業(yè)務(wù)開(kāi)展中能夠做到既保持應(yīng)有的獨(dú)立 性，同時(shí)也能保持協(xié)作順暢，機(jī)構(gòu)設(shè)置能

5、滿足現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)管理需要。 借款人組織機(jī)構(gòu)如下圖所示：5企 業(yè) 規(guī) 劃 部企 業(yè) 管 理 部市 場(chǎng) 管 理 部采 購(gòu) 管 理 部生 產(chǎn) 管 理 部質(zhì) 量 管 理 部財(cái) 務(wù) 管 理 部人 力 資 源 部審 計(jì) 部安 全 管 理 部科 研 中 心辦 公 室股東會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)要職能部門(mén)介紹：1、企業(yè)規(guī)劃部負(fù)責(zé)企業(yè)文化的策劃、 研究、 宣傳； 負(fù)責(zé)文化產(chǎn)業(yè)的策劃、 實(shí)施；負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳公司的品牌、形象、文化，加強(qiáng)與國(guó)家、省、市相關(guān)單位及相關(guān)企業(yè)的交流；負(fù)責(zé)參觀團(tuán)、考察團(tuán)的接待、錄像、照相、講解、報(bào)道；負(fù)責(zé)重大節(jié)日文化活動(dòng)的組織與演出；負(fù)責(zé)報(bào)道公司新聞事件、企業(yè)動(dòng)態(tài)、人本管理、企業(yè)文化；負(fù)責(zé)對(duì)公司各公

6、司宣傳人員的定期培訓(xùn)；負(fù)責(zé)板報(bào)、宣傳欄、宣傳廣告的指導(dǎo)、檢查；負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心展覽廳、多功能廳、培訓(xùn)室的管理使用。2、企業(yè)管理部組織編制公司的中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度、季度、月度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；負(fù)責(zé)對(duì)子公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控、協(xié)調(diào)、督促、檢查、考核、總結(jié)；組織公司編制財(cái)務(wù)預(yù)算，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易事宜等，并配合財(cái)務(wù)部定期開(kāi)展預(yù)算差異分析； 責(zé)成相關(guān)部門(mén)有關(guān)人員制定生產(chǎn)經(jīng)6營(yíng)方針和目標(biāo)， 并提出修改意見(jiàn)； 負(fù)責(zé)編制和組織實(shí)施企管部年度計(jì) 劃和月份工作計(jì)劃等； 負(fù)責(zé)起草分管領(lǐng)導(dǎo)布置的綜合性工作計(jì)劃、 總 結(jié)報(bào)告等；負(fù)責(zé)建立健全計(jì)劃與預(yù)算管理制度，并監(jiān)督實(shí)施；收集公司與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的信息并能對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)性分

7、析； 組織制定、 審查公司的考核辦法和細(xì)則，并組織實(shí)施；對(duì)考方面的工作行使組織、 協(xié)調(diào)、督促、檢查考核權(quán)；對(duì)公司有關(guān)企業(yè)管理等方面的工作行使組 織、協(xié)商、督促、檢查、考核權(quán)；組織起草相關(guān)規(guī)章制度，并監(jiān)督實(shí) 施、檢查、考核；平衡、協(xié)調(diào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)事宜，出臺(tái)管理辦法等； 負(fù)責(zé)跟蹤、 了解、 掌握公司經(jīng)營(yíng)管理狀況， 收集經(jīng)營(yíng)管理信息和資料， 并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)分析報(bào)告；負(fù)責(zé)管理機(jī)制、政策、指令和各種 規(guī)章制度的下達(dá)，負(fù)責(zé)各公司上報(bào)文件的審核和處理工作。3、市場(chǎng)管理部對(duì)相關(guān)行業(yè)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、 趨勢(shì)等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研， 建立切實(shí) 有效的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，為公司各種決策提供支持；利用 SWO析法 和定標(biāo)比超

8、法等， 為公司決策層提供可參考的銷(xiāo)售相關(guān)策略； 建立和 逐步完善競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷提高其準(zhǔn)確度和動(dòng)態(tài)性；通過(guò) 對(duì)公司上報(bào)材料的收集、 對(duì)客戶的實(shí)地調(diào)查等重點(diǎn)獲得影響公司產(chǎn)品 銷(xiāo)量的相關(guān)信息； 組織公司的策劃展會(huì)宣傳布置； 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員跟蹤， 完成每年銷(xiāo)售計(jì)劃， 反饋市場(chǎng)信息狀況及競(jìng)爭(zhēng)情況， 根據(jù)不同時(shí)期的 變化指數(shù)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品需求走向， 制定及調(diào)整明年生產(chǎn)計(jì)劃和銷(xiāo) 售計(jì)劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、顧客服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量信息反饋 統(tǒng)一管理的職能部門(mén)； 負(fù)責(zé)建立健全客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)、 質(zhì)量信息7反饋制度及記錄，并運(yùn)用統(tǒng)計(jì)技術(shù)進(jìn)行分析、制定糾正措施，不斷提 高顧客滿意度。4、采購(gòu)管理部根

9、據(jù)公司確定的產(chǎn)品路線和價(jià)格定位， 建立原料信息庫(kù)； 根據(jù)生 產(chǎn)、 總務(wù)、 設(shè)備及檢驗(yàn)等部門(mén)物品需求計(jì)劃， 編制相配套的采購(gòu)計(jì)劃， 并組織具體實(shí)施； 做好市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)， 收集市場(chǎng)各原料的最新信息， 掌握各類(lèi)原料的基本知識(shí)和質(zhì)量檢驗(yàn)方法， 掌握物資供應(yīng)情況； 根據(jù) 物資申購(gòu)程序和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的審批意見(jiàn)， 實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)、 詢(xún)價(jià)采購(gòu)、 競(jìng)爭(zhēng)性談判，確保所采購(gòu)的物資價(jià)廉物美，實(shí)用實(shí)效；及時(shí)采購(gòu)物資 采購(gòu)計(jì)劃中提出的各類(lèi)物資，做到既要價(jià)格合理，又要保證質(zhì)量，對(duì) 物資的采購(gòu)，必須嚴(yán)格按物資申購(gòu)程序和“采購(gòu)手冊(cè)”辦事；負(fù)責(zé)各 類(lèi)采購(gòu)合同的簽訂與管理、落實(shí)工作，并制訂相應(yīng)的管理制度；嚴(yán)格 執(zhí)行企業(yè)制定的物資供

10、應(yīng)制度， 按照采購(gòu)原則進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)， 根據(jù)生 產(chǎn)安排做好物資供應(yīng)的進(jìn)度控制， 跟進(jìn)供應(yīng)商的出貨期、 物料驗(yàn)收入 庫(kù)及付款等程序， 實(shí)現(xiàn)物流的優(yōu)化管理； 負(fù)責(zé)辦理購(gòu)進(jìn)物資的到貨后 的相關(guān)手續(xù)的辦理工作； 對(duì)不合格產(chǎn)品及時(shí)退貨； 加強(qiáng)物資供應(yīng)檔案 的管理， 做好物資信息情報(bào)的工作， 建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)， 并不斷開(kāi)辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道； 建立可靠的物資供應(yīng)基地， 會(huì)同質(zhì) 量管理部等有關(guān)部門(mén)做好供應(yīng)商評(píng)估、優(yōu)化選擇、關(guān)系處理等工作。使之按時(shí)、按質(zhì)、按量進(jìn)行物資供應(yīng)。同時(shí)積極尋找新的供應(yīng)商，建 立指標(biāo)體系綜合考評(píng)選擇供應(yīng)商，與供應(yīng)商要維持良好的合作關(guān)系，積極發(fā)展戰(zhàn)略合作路線； 根據(jù)各部門(mén)需求計(jì)

11、劃， 實(shí)行定期訂購(gòu)和定量8訂購(gòu)方式，達(dá)到最小限度地占流動(dòng)資金，提高資金使用效益；與企業(yè) 內(nèi)各部門(mén)加強(qiáng)溝通配合， 處理好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各物流管理需 求協(xié)調(diào)平衡的事項(xiàng)和突發(fā)問(wèn)題。5、生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)日常生產(chǎn)管理工作和履行生產(chǎn)調(diào)度職能， 并與其他部門(mén)配合 完成生產(chǎn)管理工作；對(duì)公司生產(chǎn)管理進(jìn)行技術(shù)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，定期監(jiān)督 檢查公司生產(chǎn)管理體系的運(yùn)行情況；負(fù)責(zé)計(jì)劃下達(dá)，組織實(shí)施，掌握 動(dòng)態(tài)，及時(shí)組織解決生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題，進(jìn)行生產(chǎn)總結(jié)；根據(jù)企業(yè)年 度目標(biāo)， 編制全年生產(chǎn)計(jì)劃， 分解編制月度生產(chǎn)計(jì)劃報(bào)分管副總審核， 每月月底前編制各單位下月生產(chǎn)計(jì)劃， 報(bào)分管副總審批后， 下達(dá)到各 生產(chǎn)單位，并負(fù)責(zé)送達(dá)企管部

12、、動(dòng)力部等專(zhuān)業(yè)部門(mén)，并按月度計(jì)劃組 織均衡生產(chǎn)；掌握各生產(chǎn)單位的物料、產(chǎn)銷(xiāo)、動(dòng)力、檢修四大平衡；每天采集集團(tuán)公司生產(chǎn)主要信息及公司各生產(chǎn)單位的生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、 生產(chǎn)運(yùn)行情況，每天早上 8:00 前在生產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)布；按旬、月、季度、半 年、全年計(jì)劃總結(jié)生產(chǎn)進(jìn)度完成情況，報(bào)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；召集各專(zhuān)業(yè) 部門(mén)負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員召開(kāi)全公司的旬調(diào)度例會(huì)； 負(fù)責(zé)審批各生產(chǎn)單 位的局部停、減供計(jì)劃，影響較大的按照相關(guān)部門(mén)的有關(guān)要求辦理；負(fù)責(zé)各生產(chǎn)單位全線計(jì)劃性(非計(jì)劃性)開(kāi)、停車(chē)，審核開(kāi)、停車(chē)報(bào) 告及開(kāi)停車(chē)計(jì)劃，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)協(xié)調(diào) 工作， 落實(shí)生產(chǎn)調(diào)度會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)安排的指令性任務(wù)， 妥善處理生產(chǎn)

13、 中的各種問(wèn)題； 生產(chǎn)管理部對(duì)公司需配置的生產(chǎn)管理人員進(jìn)行事前考 察，并經(jīng)生產(chǎn)管理部認(rèn)可，否則，人力資源部不予造資；有權(quán)對(duì)各公9司生產(chǎn)管理人員提出任免意見(jiàn)；嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行備案、報(bào)告、請(qǐng)示制 度、調(diào)度令、巡回檢查制度等各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度。6、質(zhì)量管理部獨(dú)立行使質(zhì)量監(jiān)督檢查權(quán)， 直接對(duì)分管質(zhì)量的常務(wù)副總負(fù)責(zé)； 對(duì) 各公司質(zhì)管部進(jìn)行技術(shù)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，組織對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行宣傳貫徹、組織認(rèn)證工作的定期內(nèi)審，監(jiān)督檢查分公司質(zhì)量體系的運(yùn)行；監(jiān)督、檢查 各公司質(zhì)管部質(zhì)量管理工作， 每周組織一次例會(huì)， 每月配合生產(chǎn)單位 組織質(zhì)量工作監(jiān)督檢查， 每月對(duì)各公司進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量考核； 對(duì)所有與 產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)和化驗(yàn)室有權(quán)

14、監(jiān)督檢查； 對(duì)各公司需配 置的質(zhì)量管理人員進(jìn)行事前考察； 有權(quán)對(duì)各公司質(zhì)量管理人員提出任免；每周匯報(bào)必要的重點(diǎn)監(jiān)控產(chǎn)品的指標(biāo)報(bào)表；制定產(chǎn)品質(zhì)量備案、 報(bào)告、請(qǐng)示制度；負(fù)責(zé)對(duì)外業(yè)務(wù)、公共關(guān)系的協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)各實(shí)驗(yàn)室的 業(yè)務(wù)管理；組織與質(zhì)量管理相關(guān)的對(duì)外材料的申報(bào)。7、財(cái)務(wù)管理部建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度， 認(rèn)真貫徹執(zhí)行， 檢查監(jiān)督財(cái) 務(wù)制度的執(zhí)行情況；按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則做好會(huì)計(jì)核算，及時(shí)、準(zhǔn)確向外披 露信息；推行全面預(yù)算管理，做好預(yù)算分析，服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，支持公 司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益；統(tǒng)一辦理銀行授信、銀行融資，監(jiān)控整個(gè)集 團(tuán)公司的資金流向； 監(jiān)督管理整個(gè)集團(tuán)按稅法定申繳稅金； 統(tǒng)一協(xié)調(diào)處理與財(cái)政、稅務(wù)

15、等政府部門(mén)的社會(huì)關(guān)系；加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)組織建設(shè)， 提高向心力、執(zhí)行力、業(yè)務(wù)能力。8、人力資源部10圍繞公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃， 制定人力資源管理規(guī)劃； 制定人力資源 管理制度，設(shè)計(jì)人事管理工作程序，研究、分析并提出改進(jìn)意見(jiàn)和建 議；根據(jù)公司發(fā)展要求，提出各崗位設(shè)置方案，制定人員編制數(shù)，并 對(duì)編制進(jìn)行管理；根據(jù)用工計(jì)劃組織招聘工作，負(fù)責(zé)招聘、招收、調(diào) 入、辭退、辭職、調(diào)出、退休員工的審核，負(fù)責(zé)員工內(nèi)部調(diào)配的審核 工作； 制定公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)， 做好勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)工作， 負(fù)責(zé)對(duì)日常工資、 獎(jiǎng)金工資的報(bào)批和審核工作，辦理考勤、獎(jiǎng)懲、差假、調(diào)動(dòng)等工作；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作，建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考 查選

16、拔工作程序，組織定期或不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作； 嚴(yán)格遵守勞動(dòng)法及地方政府用工政策和公司勞動(dòng)管理制度； 配合有關(guān)部門(mén)做好安全教育工作， 參與員工傷亡事故的調(diào)查處理， 提出處理意見(jiàn)；制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，抓好員工培訓(xùn)工作，推行崗前培訓(xùn)與 技能、 業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)， 專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)與綜合管理知識(shí)相結(jié)合的 交替教育，提高培訓(xùn)模式及體系；結(jié)合公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、發(fā)展形勢(shì) 及存在的問(wèn)題，制定中高層及后備干部培訓(xùn)計(jì)劃，組織培訓(xùn)；組織公 司內(nèi)部各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)(稱(chēng))的評(píng)聘管理工作；做好人事檔案管理 工作，負(fù)責(zé)人力資源管理信息系統(tǒng)的使用維護(hù)工作。9、審計(jì)部負(fù)責(zé)公司的審計(jì)工作，包括對(duì)基建設(shè)施、工程項(xiàng)目的

17、審計(jì)，嚴(yán)格 按照基建招標(biāo)文件、合同，施工原則等對(duì)審計(jì)對(duì)象進(jìn)行審計(jì)；每月定 期對(duì)各公司的資金、資產(chǎn)、費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、庫(kù)存情況等進(jìn)行審計(jì)， 對(duì)公司費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的簽批審計(jì)等，并出具審計(jì)報(bào)告；整理審計(jì)資料，按11照檔案要求，分門(mén)別類(lèi)，負(fù)責(zé)審計(jì)檔案立卷工作。10、安全管理部在總經(jīng)理安委會(huì)主任領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)集團(tuán)安全監(jiān)督管理工作， 行使集 團(tuán)公司安全監(jiān)督管理職能； 負(fù)責(zé)組織制訂、 修訂本單位安全衛(wèi)生管理 制度和安全技術(shù)規(guī)程， 編制安全技術(shù)措施計(jì)劃， 并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況， 組織審查改進(jìn)勞動(dòng)條件的項(xiàng)目并督促按期完成；參與新建、改建、擴(kuò) 建工程的“三同時(shí)”審查和監(jiān)督，使其符合職業(yè)安全衛(wèi)生技術(shù)要求；監(jiān)督壓力容器及各類(lèi)特種設(shè)

18、備的使用和管理部門(mén)， 落實(shí)管理規(guī)定及時(shí) 登記檢驗(yàn)； 負(fù)責(zé)組織安全生產(chǎn)大檢查， 督促解決有關(guān)安全方面存在的 問(wèn)題，對(duì)違章指揮、違章作業(yè)、違犯操作規(guī)程和勞動(dòng)紀(jì)律，對(duì)事故隱患不按時(shí)整改行為進(jìn)行處罰， 遇有危及安全生產(chǎn)的緊急情況， 有權(quán)令 其停止作業(yè)，并立即報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；會(huì)同有關(guān)部門(mén)，對(duì)職工進(jìn)行安全知識(shí)教育和培訓(xùn)， 組織新入廠工作的三級(jí)安全教育， 配合上級(jí)部門(mén)搞 好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)和考核， 組織開(kāi)展各種安全活動(dòng)； 制 定勞動(dòng)保護(hù)措施和防護(hù)用品管理辦法， 抓好勞動(dòng)保護(hù)用品、 保健食品 和防暑降溫飲料的計(jì)劃采購(gòu)、管理、發(fā)放和使用的檢查工作，指導(dǎo)各級(jí)安全員的工作按時(shí)總結(jié)匯報(bào)安全生產(chǎn)工作， 當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)

19、參謀； 負(fù)責(zé)主 持生產(chǎn)、 火災(zāi)、 爆炸等各類(lèi)事故調(diào)查處理， 并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、 分析、 報(bào)告， 提出防止事故發(fā)生的措施并督促貫徹執(zhí)行；建立健全安全管理網(wǎng)絡(luò)，指導(dǎo)基層安全工作， 定期召開(kāi)安全專(zhuān)業(yè)人員會(huì)議， 加強(qiáng)安全基礎(chǔ)建設(shè)， 組織推動(dòng)勞動(dòng)安全衛(wèi)生宣傳教育， 經(jīng)驗(yàn)交流和培訓(xùn)工作； 調(diào)研制訂安 全責(zé)任制、管理辦法和制度，把安全生產(chǎn)列入主要考核內(nèi)容。1211 、科技研發(fā)中心制定和執(zhí)行企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略和技術(shù)創(chuàng)新、 技術(shù)改造、 技術(shù)引進(jìn)、 技術(shù)開(kāi)發(fā)規(guī)劃和計(jì)劃， 對(duì)公司的大型技改項(xiàng)目和發(fā)展項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)咨 詢(xún)和論證， 為領(lǐng)導(dǎo)決策提供技術(shù)支持； 負(fù)責(zé)研究開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)前景的新 產(chǎn)品、 新工藝、 新裝備以及推廣應(yīng)用適用的新

20、技術(shù)、 新材料、 新工藝； 負(fù)責(zé)審查、批準(zhǔn)、檢查、考核各子公司技改、技措項(xiàng)目及科研項(xiàng)目；負(fù)責(zé)公司技改、 技措項(xiàng)目的具體管理及實(shí)施工作； 負(fù)責(zé)公司技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)的評(píng)定、 科研成果的鑒定及省級(jí)以上技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)的申報(bào)工作， 并促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；研究行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集、分析、整理與 企業(yè)相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息，為企業(yè)發(fā)展提供咨詢(xún)和建議。12、辦公室負(fù)責(zé)公司行政后勤工作管理制度制定、檢查、監(jiān)督和執(zhí)行；負(fù)責(zé) 集團(tuán)公司車(chē)輛管理； 負(fù)責(zé)各類(lèi)參觀團(tuán)的接待安排； 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的管理與 維護(hù)工作；負(fù)責(zé)職工公寓及老年公寓的各項(xiàng)管理工作。133. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析3.1 產(chǎn)業(yè)扶持政策分析1、中國(guó)制造 2025國(guó)務(wù)院印發(fā)中國(guó)制造

21、 2025，部署全面推進(jìn)實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn) 略。根據(jù)規(guī)劃，通過(guò)“三步走”實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)，其中第一 步，即到 2025 年邁入制造強(qiáng)國(guó)行列。“智能制造”被定位為中國(guó)制 造的主攻方向。在中國(guó)制造 2025中，智能制造被定位為中國(guó)制 造的主攻方向。加快機(jī)械、航空、船舶、汽車(chē)、輕工、紡織、食品、 電子等行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的智能化改造，提高精準(zhǔn)制造、敏捷制造能力。 統(tǒng)籌布局和推動(dòng)智能交通工具、智能工程機(jī)械、服務(wù)機(jī)器人、智能家 電、智能照明電器、可穿戴設(shè)備等產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。2、“互聯(lián)網(wǎng)”行動(dòng)指導(dǎo)意見(jiàn)國(guó)務(wù)院印發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)”行動(dòng)指導(dǎo)意見(jiàn)，其中提出，大力發(fā) 展智能制造。以智能工廠為發(fā)展方向，開(kāi)展智能制造試點(diǎn)示范，

22、加快 推動(dòng)云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智能工業(yè)機(jī)器人、增材制造等技術(shù)在生產(chǎn)過(guò)程 中的應(yīng)用， 推進(jìn)生產(chǎn)裝備智能化升級(jí)、 工藝流程改造和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)共享。 著力在工控系統(tǒng)、智能感知元器件、工業(yè)云平臺(tái)、操作系統(tǒng)和工業(yè)軟 件等核心環(huán)節(jié)取得突破， 加強(qiáng)工業(yè)大數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)與利用， 有效支撐制 造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建開(kāi)放、共享、協(xié)作的智能制造產(chǎn)業(yè)生態(tài)。143、“互聯(lián)網(wǎng)”人工智能三年行動(dòng)實(shí)施方案2016 年 5 月 23 日傍晚，發(fā)改委、科技部、工信部和網(wǎng)信辦聯(lián)合印發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)”人工智能三年行動(dòng)實(shí)施方案 (下稱(chēng)方案)。 方案表示，到 2018 年，中國(guó)將基本建立人工智能產(chǎn)業(yè)體系、創(chuàng) 新服務(wù)體系和標(biāo)準(zhǔn)化體系，培育若干全球領(lǐng)先的人工智

23、能骨干企業(yè)，形成千億級(jí)的人工智能市場(chǎng)應(yīng)用規(guī)模。 方案提出，為降低人工智 能創(chuàng)新成本，中國(guó)將建設(shè)面向社會(huì)開(kāi)放的文獻(xiàn)、語(yǔ)音、圖像、視頻、地圖及行業(yè)應(yīng)用數(shù)據(jù)等多類(lèi)型人工智能海量訓(xùn)練資源庫(kù)和標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試 數(shù)據(jù)集。 國(guó)家還將建設(shè)滿足深度學(xué)習(xí)等智能計(jì)算需求的基礎(chǔ)資源服務(wù) 平臺(tái)，包括新型計(jì)算集群共享平臺(tái)、云端智能分析處理服務(wù)平臺(tái)、算 法與技術(shù)開(kāi)放平臺(tái)等。4、“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃2016 年 7 月 28 日，國(guó)務(wù)院印發(fā)“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃 ， 規(guī)劃指出，要大力發(fā)展泛在融合、綠色寬帶、安全智能的新一代 信息技術(shù)，研發(fā)新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，保障網(wǎng)絡(luò)空間安全，促進(jìn)信息技 術(shù)向各行業(yè)廣泛滲透與深度融合。 同時(shí)，

24、 研發(fā)新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及 發(fā)展自然人機(jī)交互技術(shù)成首要目標(biāo)。3.2 市場(chǎng)前景分析3.2.1 新能源產(chǎn)業(yè)將成為全球未來(lái)的支柱產(chǎn)業(yè)能源是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。 縱觀世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 從蒸汽機(jī)的發(fā)明 與應(yīng)用， 到石油對(duì)煤炭大規(guī)模替代， 其后都跟隨著經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的高潮。15新能源產(chǎn)業(yè)與低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 一旦在技術(shù)上取 得重大突破， 將極大地改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的生產(chǎn)與生活方式， 并將創(chuàng)造新 一輪的經(jīng)濟(jì)繁榮。目前， 全球各發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)都在大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)。 新能源產(chǎn)業(yè)的崛起將引起通信、電力、 IT 、汽車(chē)業(yè)、建筑業(yè)、新材料行業(yè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的重大變革， 并催生一系列新興產(chǎn)業(yè)。 新能源產(chǎn)業(yè)對(duì)其他產(chǎn) 業(yè)

25、發(fā)展的直接拉動(dòng)表現(xiàn)為多個(gè)方面， 一是拉動(dòng)新能源上游產(chǎn)業(yè)如風(fēng)機(jī) 制造、 光伏組件、 多晶硅深加工等一系列加工制造業(yè)和資源加工業(yè)的 發(fā)展； 二是促進(jìn)智能電網(wǎng)、 電動(dòng)汽車(chē)等一系列輸送與用能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 和發(fā)展；三是促進(jìn)節(jié)能建筑和帶有光伏發(fā)電建筑的發(fā)展。當(dāng)前， 各主要發(fā)達(dá)國(guó)家陸續(xù)推出了本國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略， 包括美國(guó)的美國(guó)創(chuàng)新戰(zhàn)略：推動(dòng)可持續(xù)增長(zhǎng)和高質(zhì)量就業(yè)、英國(guó)的 構(gòu)筑英國(guó)的未來(lái)、日本的面向光輝日本的新成長(zhǎng)戰(zhàn)略等，都對(duì)未來(lái)的支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了描繪， 這些支柱產(chǎn)業(yè)均包括清潔能源、 汽車(chē) 工業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、生物、信息等領(lǐng)域，因此，發(fā)展新能源及電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已成為全球的發(fā)展共識(shí)。 總體來(lái)看， 這些戰(zhàn)略均把綠色能

26、源的 研發(fā)作為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重中之重。發(fā)展新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)對(duì)危機(jī)、 提振 經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略選擇： 面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊， 主要發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛 加大對(duì)科技創(chuàng)新的投入、 加快對(duì)新興技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的布局， 力爭(zhēng)通 過(guò)發(fā)展新技術(shù)、培育新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，率先走出危機(jī)，搶占新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。 這些產(chǎn)業(yè)著眼于未來(lái)， 能夠成為16國(guó)家未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)， 產(chǎn)品將會(huì)有穩(wěn)定而有發(fā)展前景的市 場(chǎng)需求，有良好的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益，有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用。無(wú)論是國(guó) 際， 還是國(guó)內(nèi)， 這些新興產(chǎn)業(yè)都將是未來(lái)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)及驅(qū)動(dòng)性的產(chǎn) 業(yè)，盡管它在目前還未顯現(xiàn)效益， 但任何人都無(wú)法忽視它的

27、巨大前景。3.2.2 變配電控制產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景廣闊隨著我國(guó)農(nóng)網(wǎng)改造、特高壓、超高壓直流輸電等工程的建設(shè)，帶 動(dòng)了輸配電設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展， 雖說(shuō)未來(lái)幾年電網(wǎng)投資規(guī)模難以恢 復(fù)到較快增長(zhǎng)的水平， 但依舊難掩輸配電設(shè)備進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)的 “鋒 芒”。根據(jù)國(guó)家電網(wǎng) 2015 年規(guī)劃，“十三五”是我國(guó)智能電網(wǎng)全面 建設(shè)階段， 在我國(guó)十多年來(lái)堅(jiān)持智能電網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃的驅(qū)動(dòng)下， 我國(guó)輸 配電行業(yè)在 2020 年前將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。羅蘭貝格管理咨詢(xún)公司 2016 年發(fā)布的全球與中國(guó)輸配電設(shè)備制造行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告也認(rèn)為，未來(lái)五年，全球輸配電設(shè)備制造行業(yè)仍將以 4%的速度穩(wěn)步 增長(zhǎng)， 而到 2020 年， 中國(guó)輸配

28、電市場(chǎng)的規(guī)模將接近 3200 億元， 同時(shí)， 將進(jìn)入智能化、融合化、成套化和海外化轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期。本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的變配電產(chǎn)品以計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)， 以數(shù)據(jù)通訊為手 段以信息共享為目標(biāo)。 通過(guò)變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)內(nèi)各設(shè)備間相互交 換信息、數(shù)據(jù)共享，完成變電站運(yùn)行監(jiān)視和控制任務(wù)。變電站綜合自動(dòng)化替代了變電站常規(guī)二次設(shè)備， 簡(jiǎn)化了變電站二次接線。 變電站綜 合自動(dòng)化是提高變電站安全穩(wěn)定運(yùn)行水平、 降低運(yùn)行維護(hù)成本、 提高 經(jīng)濟(jì)效益、向用戶提供高質(zhì)量電能的一項(xiàng)重要技術(shù)措施。173.2.3 智能控制產(chǎn)業(yè)成為我國(guó)制造 2025 的重點(diǎn)1 、萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代將近，智能控制器領(lǐng)先爆發(fā)根據(jù)預(yù)測(cè)， 2017 年全球物聯(lián)網(wǎng)

29、設(shè)備數(shù)量將較 2016 年增加 31%，達(dá)到 84 億個(gè)，超過(guò)全球人口數(shù)，到 2020 年更將增至 204 億個(gè)，對(duì)應(yīng) 33.6%的同比年均復(fù)合增長(zhǎng)率。 此外 2017 年全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和服務(wù)支出將達(dá)到約人民幣 13.8 萬(wàn)億元。以地區(qū)來(lái)看，大中華地區(qū)、北美與西歐是主要使用連網(wǎng)對(duì)象的區(qū)域， 2017 年這三個(gè)地區(qū)合計(jì)將占整體物聯(lián)網(wǎng) (IoT) 裝機(jī)量的 67%。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量及支出金額預(yù)測(cè)電子智能控制器產(chǎn)品是家電、電動(dòng)工具、汽車(chē)、智能家居等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)智能控制的核心部件， 這些下游行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模均在千億美元以上，家電及汽車(chē)甚至是近萬(wàn)億美元級(jí)的市場(chǎng)。據(jù)報(bào)告，從 2006 年至 2011 年，中國(guó)智能

30、家居市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率平均為 20%，預(yù)計(jì) 2012年至 2020 年，年增長(zhǎng)率將達(dá)到 25%左右， 2020 年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3,576 億元。電子智能控制器行業(yè)的上游原材料主要是 IC 、分離半導(dǎo)體器件、 PCB、電阻、電容器等元器件，相應(yīng)的生產(chǎn)廠商眾多為電18子智能控制器行業(yè)在供應(yīng)商選擇方面提供了較大的余地?？傮w看來(lái)，電子智能控制器上游行業(yè)近年來(lái)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高， 采購(gòu)價(jià)格平穩(wěn)并有小幅下降趨勢(shì)，為本行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2、上游核心器件 MCU發(fā)力，開(kāi)啟智能控制器產(chǎn)業(yè)升級(jí)微控制單元，又稱(chēng)單片微型計(jì)算機(jī)或者單片機(jī)，是把 CPU 的頻率與規(guī)格做適當(dāng)縮減，并將內(nèi)存、計(jì)數(shù)器、 USB、

31、A/D 轉(zhuǎn)換、 UART、PLC、DMA等周邊接口，甚至 LCD 驅(qū)動(dòng)電路都整合在單一芯片上，形成芯片級(jí)的計(jì)算機(jī)，為不同的應(yīng)用場(chǎng)合做不同組合控制。諸如手機(jī)、PC 外圍、遙控器，至汽車(chē)電子、工業(yè)上的步進(jìn)馬達(dá)、機(jī)器手臂的控制等，都可見(jiàn)到 MCU 的身影。電子智能控制器在其內(nèi)臵的電子設(shè)備中扮演著“神經(jīng)中樞”的角色，隨著設(shè)備智能化、個(gè)性化、復(fù)雜性等需求的提升，智能控制器開(kāi)始大規(guī)模采用微控制器( MCU) 芯片來(lái)處理日益復(fù)雜的感知、計(jì)算、傳輸、控制等核心任務(wù)。 預(yù)測(cè)， 2017年 MCU的銷(xiāo)售額將達(dá)到 166 億美元，銷(xiāo)售量達(dá)到 224 億片， ASP為0.74 ，同比 2015 年分別實(shí)現(xiàn) 4%、2%

32、、2%的增長(zhǎng)。 2015 到 2020 年間， MCU的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將保持 5.5% 的年均復(fù)合增長(zhǎng)， 到 2020 年實(shí)現(xiàn)19全球 209 億美元的銷(xiāo)售額。3、上下游齊發(fā)力 +產(chǎn)業(yè)中移，智能控制器產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行 智能控制器作為物聯(lián)網(wǎng)特別是智能家居的核心控制器件， 在萬(wàn)物互聯(lián)、 智慧城市等概念的推動(dòng)下已經(jīng)隨著終端產(chǎn)品的升級(jí)、 放量而實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的擴(kuò)張。同時(shí)，作為上游核心器件的 MCU產(chǎn)業(yè) ASP 趨向于穩(wěn)定，同時(shí) 32 位 MCU后來(lái)居上，在 2015 年全球 32 位 MCU出貨量 超過(guò) 4/8 位 MCU與 16 位 MCU出貨量總和，而且未來(lái)幾年應(yīng)該會(huì)保 持 30%左右的高速增長(zhǎng)。高位的

33、MCU 以及更先進(jìn)的制造工藝，將在 保持能耗比的同時(shí)提供更高性能和更多可定制化空間， 另外集成通信 模塊也將為智能控制器的發(fā)展注入更大動(dòng)力和帶來(lái)更大想象空間。3.3 項(xiàng)目 SWOT分析3.3.1 優(yōu)勢(shì)1、政策支持本項(xiàng)目符合國(guó)家相關(guān)行業(yè) “十三五” 發(fā)展規(guī)劃的發(fā)展重點(diǎn)類(lèi)別及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄( 2011 年本)的相關(guān)類(lèi)別，項(xiàng)目受?chē)?guó)家 相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的支持。通過(guò)采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的工藝技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備， 利用企業(yè)現(xiàn)有的土地實(shí)施，建設(shè)條件較好。因此，本項(xiàng)目建設(shè)是可行 的。2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目采用具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，項(xiàng)目公司在新能源自動(dòng)化監(jiān)控 技術(shù)研發(fā)方面具有較為明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目公司自主研發(fā)了變電20站綜合

34、自動(dòng)化系統(tǒng)，樓宇自動(dòng)化管理系統(tǒng)，智能變配電監(jiān)控系統(tǒng)， 工業(yè)企業(yè)能源管理系統(tǒng)，光伏電站監(jiān)控系統(tǒng)等系列產(chǎn)品，已獲得多 項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)。因此，項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)品在技術(shù)水平 上達(dá)到了國(guó)際一流的水平。3、地理和交通優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目地理位置優(yōu)越， 交通方便， 可滿足原材料的運(yùn)輸和產(chǎn)成品的外銷(xiāo)，且物流成本較低。3.3.2 劣勢(shì)項(xiàng)目生產(chǎn)的變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)， 樓宇自動(dòng)化管理系統(tǒng)， 智能 變配電監(jiān)控系統(tǒng)， 工業(yè)企業(yè)能源管理系統(tǒng)， 光伏電站監(jiān)控系統(tǒng)等系列產(chǎn)品的功能和質(zhì)量需要客戶的一個(gè)認(rèn)可過(guò)程。而項(xiàng)目為新成立公司， 在企業(yè)文化、品牌形象等方面需要進(jìn)行包裝與建設(shè)。3.3.3 機(jī)會(huì)根據(jù)國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策， 新能源監(jiān)

35、控產(chǎn)品市場(chǎng)前景的不斷向 好，項(xiàng)目實(shí)施后，將形成生產(chǎn)變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)，樓宇自動(dòng)化管 理系統(tǒng)，智能變配電監(jiān)控系統(tǒng)，工業(yè)企業(yè)能源管理系統(tǒng)，光伏電站監(jiān) 控系統(tǒng)等系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力， 公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)， 擁有全套的 產(chǎn)品質(zhì)量控制流程， 且公司的工藝技術(shù)水平一流， 市場(chǎng)前景預(yù)期非常 光明，帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間和消費(fèi)動(dòng)力，市場(chǎng)前景看好。3.3.4 威脅由于受到國(guó)家及世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響， 特別是近年來(lái)， 我國(guó)經(jīng)濟(jì)21發(fā)展速度減速，未來(lái)經(jīng)濟(jì)的不確定性，將對(duì)項(xiàng)目造成較大的危險(xiǎn)。3.3.5 結(jié)論通過(guò)上述對(duì)項(xiàng)目公司具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、 面臨的機(jī)會(huì)和威脅狀況 分析，應(yīng)當(dāng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì)以把握機(jī)會(huì)，避開(kāi)威脅

36、，原 則上可采取以下措施：1、利用自身優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)( S-O)企業(yè)應(yīng)充分利用我國(guó)缺少有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者和企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)， 充分 的開(kāi)拓市場(chǎng)， 完成布局， 在當(dāng)前的行業(yè)中確立自己的市場(chǎng)領(lǐng)先地位和 品牌認(rèn)知度，逐漸成為行業(yè)的領(lǐng)先者之一。2、利用自身優(yōu)勢(shì)避開(kāi)威脅( S-T )利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)打響品牌， 在高端市場(chǎng)立穩(wěn)腳步，從而減少競(jìng)爭(zhēng)者和同類(lèi)品種的威脅。3、改善劣勢(shì)把握機(jī)會(huì)( W-O)項(xiàng)目公司應(yīng)引進(jìn)各類(lèi)所需人才， 盡快建立完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)和 文化人才， 建立自身的品牌優(yōu)勢(shì)， 利用我國(guó)高端有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā) 展的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。4、改善劣勢(shì)減少威脅( W-T)項(xiàng)目公司

37、應(yīng)盡快建立完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)， 同時(shí)借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn) 的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)， 制定嚴(yán)格的成本控制措施， 以在與同行產(chǎn)品的競(jìng) 爭(zhēng)中具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 提高客戶對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度和文化影 響力，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成排它性，抬高進(jìn)入壁壘。224. 實(shí)施建設(shè)方案分析4.1 建設(shè)內(nèi)容分析1、項(xiàng)目擬選址本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)為 xx 市 xx。2、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為：年產(chǎn) 2000 套變電站綜合自動(dòng)化 系統(tǒng)，樓宇自動(dòng)化管理系統(tǒng)，智能變配電監(jiān)控系統(tǒng)，工業(yè)企業(yè)能源管 理系統(tǒng)，光伏電站監(jiān)控系統(tǒng)，用電服務(wù)管理系統(tǒng)，設(shè)備在線監(jiān)控系統(tǒng) 等新能源監(jiān)控系列產(chǎn)品。主要建設(shè)內(nèi)容包括建設(shè) 2000 平方米車(chē)間，并對(duì)現(xiàn)有廠房

38、及車(chē)間 進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，具體包括：改建標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備、測(cè)試及生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu) 管理等。3、項(xiàng)目建設(shè)期限本項(xiàng)目建設(shè)期為 12 個(gè)月。4.2 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方案分析4.2.1 主要生產(chǎn)規(guī)模分析本項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模為：年產(chǎn) 2000 套新能源監(jiān)控系列產(chǎn)品。234.2.2 主要產(chǎn)品1、變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)是指通過(guò)執(zhí)行規(guī)定功能來(lái)實(shí)現(xiàn)某一給定目標(biāo)的一些相互關(guān)聯(lián)單元的組合。 功能的綜合是其區(qū)別于常規(guī)變電站 的最大特點(diǎn)， 它以計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)， 以數(shù)據(jù)通訊為手段以信息共享 為目標(biāo)。 通過(guò)變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)內(nèi)各設(shè)備間相互交換信息、 數(shù)據(jù) 共享， 完成變電站運(yùn)行監(jiān)視和控制任務(wù)。 變電站綜合自動(dòng)化替代了變電

39、站常規(guī)二次設(shè)備， 簡(jiǎn)化了變電站二次接線。 變電站綜合自動(dòng)化是提 高變電站安全穩(wěn)定運(yùn)行水平、降低運(yùn)行維護(hù)成本、提高經(jīng)濟(jì)效益、向 用戶提供高質(zhì)量電能的一項(xiàng)重要技術(shù)措施。系統(tǒng)特點(diǎn)：具有數(shù)據(jù)來(lái)集及處理、監(jiān)視及控制、通訊、人機(jī)接口四個(gè)模塊，能適應(yīng)各種不同的硬件配置。( 1)系統(tǒng)采用模塊化、分布式結(jié)構(gòu)，集測(cè)量、保護(hù)、控制、監(jiān) 測(cè)故障錄波及其分析、 運(yùn)行日志、 事件存儲(chǔ)、 保護(hù)投退、 操作票管理、 視頻聯(lián)動(dòng)、通訊、參數(shù)設(shè)置和定值讀取等多功能于一體。( 2)運(yùn)行管理智能化，智能化不僅表現(xiàn)在常規(guī)自動(dòng)化功能上， 還表現(xiàn)在能夠在線自診斷，并將診斷結(jié)果送往遠(yuǎn)方主控端。(3)整個(gè)系統(tǒng)簡(jiǎn)單可靠，可擴(kuò)展性強(qiáng)，開(kāi)放式結(jié)構(gòu)，支

40、持多種 應(yīng)用程序接口，報(bào)警分類(lèi)瀏覽，操作員權(quán)限分組，友好美觀的圖形界 面等。( 4)能夠與變電站內(nèi)所有智能設(shè)備對(duì)接，支持多種通訊規(guī)約，24并提供接口與上級(jí)調(diào)度對(duì)接。( 5)實(shí)現(xiàn)變電站的無(wú)人值守，減少維護(hù)費(fèi)用。2、用電服務(wù)管理系統(tǒng)用電服務(wù)管理系統(tǒng)，基于“配電運(yùn)維服務(wù)”為宗旨而建立，集 : 數(shù)據(jù)采集、傳輸、分析、監(jiān)控、保護(hù)、控制、報(bào)警等功能為一體的智 能化平臺(tái)系統(tǒng)。 實(shí)現(xiàn)發(fā)送遠(yuǎn)程控制指令與用電設(shè)備最佳工況運(yùn)行為前 提， 保障配電房即便是在無(wú)人監(jiān)控的狀態(tài)下也能夠處于安全運(yùn)行狀態(tài) 中。對(duì)于故障、檢修等問(wèn)題、通過(guò)信息化手段由專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員提供 相應(yīng)的維修服務(wù)。 基于大數(shù)據(jù)分析原理利用用戶用電數(shù)據(jù)信息的分

41、析 與售電企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)展相結(jié)合， 使售電業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中優(yōu)于其他同類(lèi) 企業(yè)?！皵?shù)據(jù) +需求二業(yè)務(wù)”三者的有效結(jié)合為售電企業(yè)的發(fā)展開(kāi)創(chuàng) 了新的模式。系統(tǒng)適用于中低壓變電站、工廠、樓宇、小區(qū)配電、售電服務(wù)公司及工程運(yùn)維公司等配電、 運(yùn)維系統(tǒng)的監(jiān)控及管理。 系統(tǒng)的 應(yīng)用有力的提高了整個(gè)配電、運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)的信息化智能化管理水平。3、設(shè)備在線監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備在線監(jiān)控管理系統(tǒng)可為設(shè)備生產(chǎn)廠家， 提供設(shè)備運(yùn)行狀況的遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)手段，實(shí)現(xiàn)設(shè)備廠家現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)程序的網(wǎng)絡(luò)化、遠(yuǎn)程化、可視 化 ; 降低人員維護(hù)成本，對(duì)設(shè)備運(yùn)行狀況實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線監(jiān)剛、預(yù)警， 可以減少事故發(fā)生或事故的擴(kuò)大化。4、樓宇制定管理系統(tǒng)樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)涉及建筑的電

42、力、照明、空調(diào)、通風(fēng)、給排水、 防災(zāi)、 安全防范、 車(chē)庫(kù)管理等設(shè)備與系統(tǒng)， 是智能建筑中涉及面最廣、25設(shè)計(jì)任務(wù)和工程施工量最大的子系統(tǒng)。 樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)將各電器設(shè)備 進(jìn)行在線監(jiān)控，通過(guò)設(shè)置相應(yīng)的傳感器、行程開(kāi)關(guān)、光電控制等，對(duì)設(shè)備的工作狀態(tài)進(jìn)行檢測(cè)， 并通過(guò)線路返回控制機(jī)房的中心電腦， 由 電腦得出分析結(jié)果，再返回到設(shè)備終端進(jìn)行調(diào)解。系統(tǒng)特點(diǎn)：( 1 )信息集成和綜合處理集成各子系統(tǒng)的各類(lèi)信息 ( 如運(yùn)行狀態(tài)、故障報(bào)警、參數(shù)變化、 執(zhí)行聯(lián)動(dòng)程序等 ) ，可按設(shè)備、樓層、功能進(jìn)行分類(lèi)記錄和存貯，同 時(shí)也可以按時(shí)間區(qū)間、設(shè)備類(lèi)別、樓層、功能進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)和打印。( 2)全局事件的管理通過(guò)對(duì)有關(guān)子系

43、統(tǒng)的集成， 可以更有效的對(duì)整個(gè)建筑內(nèi)的各類(lèi)事 件進(jìn)行全局管理， 這樣即節(jié)省了人力， 也提高了樓宇對(duì)突發(fā)事件的響 應(yīng)能力， 使主管人員迅速的做出決策， 以減少某些事故帶來(lái)的危害和 損失。(3)流程自動(dòng)化樓宇自動(dòng)化管理系統(tǒng)， 可以通過(guò)時(shí)間響應(yīng)程序和事件響應(yīng)程序的 方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)樓宇內(nèi)機(jī)電設(shè)備流程的自動(dòng)化控制，例如 : 空調(diào)機(jī)的最 佳啟停和節(jié)能運(yùn)行控制 ; 電梯、照明回路的時(shí) 間控制程序 ; 配電系統(tǒng) 有關(guān)動(dòng)力設(shè)備的甩負(fù)荷流程控制與節(jié)能管理等。這些流程自動(dòng)化控制與管理， 不但可以節(jié)省人員的手動(dòng)操作， 使樓宇的機(jī)電設(shè)備運(yùn)行處 于最佳狀態(tài)，同時(shí)還可以節(jié)省能源消耗和人力成本。5、智能變配電監(jiān)控系統(tǒng)26變配電

44、監(jiān)控系統(tǒng)可以及時(shí)、 準(zhǔn)確地知道各用電回路的情況， 避免 了電力管理者“跑、冒、滴、漏”的現(xiàn)象。同時(shí)也給變配電的安全保障、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、負(fù)荷分析、躲峰填谷、峰谷分時(shí)計(jì)費(fèi)、經(jīng)濟(jì)核算、合 理調(diào)度及故障及時(shí)處理等現(xiàn)代化管理提供了保障。6、工業(yè)企業(yè)能源管理系統(tǒng)工業(yè)企業(yè)是能源消耗大戶， 節(jié)能一直是困擾我國(guó)各行業(yè)的重大問(wèn)題， 除了依靠節(jié)能技術(shù)降低能耗外， 向能耗管理要效益是我們努力的 方向。傳統(tǒng)的能源調(diào)度為電力、動(dòng)力、水道各自獨(dú)立，采用傳統(tǒng)的能 源管理模式， 已不適應(yīng)現(xiàn)代化大規(guī)模生產(chǎn)的能源管理需要。 科學(xué)的能 源管理是各企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化資源配置、合理利用能源、改善環(huán)境、實(shí)現(xiàn) 從單一的裝備節(jié)能向系統(tǒng)優(yōu)化節(jié)能的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

45、的重要措施， 也是創(chuàng)建 節(jié)約型企業(yè)、 實(shí)施清潔生產(chǎn)的必然要求。 建立集中監(jiān)控管理功能于一 身的工業(yè)企業(yè)能耗管理系統(tǒng) (EMS , Energy Management System ) ， 實(shí)現(xiàn)了能源系統(tǒng)電力、動(dòng)力、水道等各單元的數(shù)據(jù)來(lái)集和控制、環(huán)保 監(jiān)測(cè)和控制、能源介質(zhì)需求的分析與預(yù)測(cè)，為提供經(jīng)濟(jì)、高質(zhì)的能源 和優(yōu)質(zhì)、 高效的服務(wù)創(chuàng)造了良好條件， 同時(shí)也提升公司能源管理體系。監(jiān)控管理的能源介質(zhì)主要有 : 電力、焦?fàn)t煤氣、高爐煤氣、轉(zhuǎn)爐 煤氣、混合煤氣、壓縮空氣、氧氣、氮?dú)?、氫氣、蒸汽、生產(chǎn)水、生 活水等。7、光伏電站監(jiān)控系統(tǒng)當(dāng)今世界，煤炭、石油等化工能源頻頻告急，環(huán)境污染問(wèn)題日益 嚴(yán)峻。而太陽(yáng)

46、能、風(fēng)能作為最具潛力的可再生能源，因其儲(chǔ)量的無(wú)限27性、存在的普遍性、利用的清潔性以及實(shí)用的經(jīng)濟(jì)性，越來(lái)越被人們 所青睞。大力發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)、積極開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能、風(fēng)能，在全球范圍得 到了空前重視，已成為各國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。新能源監(jiān)控系統(tǒng)將光伏、 風(fēng)能、 沼氣發(fā)電等新能源發(fā)電系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程分析，獲取系統(tǒng)數(shù)據(jù)、運(yùn)行狀況，對(duì)設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和控制，通過(guò)各種樣式的圖表及數(shù)據(jù)快速掌握電站的運(yùn)行情況。 確保能源能耗 系統(tǒng)安全可靠和穩(wěn)定運(yùn)行。系統(tǒng)特點(diǎn)( 1)采用分布式、分層式、開(kāi)放式的結(jié)構(gòu)，應(yīng)用集中管理、分 散控制的模式，自上而下分為中央層、站控層和設(shè)備層。( 2)通過(guò)不同的接口和通訊協(xié)議實(shí)現(xiàn)電站設(shè)備

47、的監(jiān)控及各子系統(tǒng)的互聯(lián)， 并將數(shù)據(jù)經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｓ猛ǖ浪屯醒爰?jí)監(jiān)控中心， 實(shí)現(xiàn)光伏電站群的集中管理。 為光伏電站無(wú)人值守提供了可能性， 為多 個(gè)電站的統(tǒng)一管理搭建了平臺(tái)， 為大量光伏發(fā)電數(shù)據(jù)的分析英定了基 礎(chǔ)。(3)展示光伏電站系統(tǒng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，并提供監(jiān)控界面。( 4)實(shí)現(xiàn)光伏電站系統(tǒng)數(shù)據(jù) / 指標(biāo)的計(jì)算和統(tǒng)計(jì)。( 5)使用圖表的方式進(jìn)行光伏電站運(yùn)行數(shù)據(jù)展示。(6)提供豐富的，符合用戶需求的報(bào)表。( 7)支持 web和手機(jī) APP訪問(wèn)，可以隨時(shí)隨地訪問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)情況， 提高了移動(dòng)性和易用性。284.2.3 主要工藝流程本項(xiàng)目產(chǎn)品主要工藝流程如下：設(shè)計(jì)依據(jù)1、用戶提供的原始資料2、技術(shù)協(xié)議與技術(shù)條件3

48、、合同備忘錄4、生產(chǎn)說(shuō)明殼 電 器 元 元 二體 件 、 標(biāo) 器 次加 準(zhǔn) 件 及 件 配工 外 協(xié) 裝 接生 件 、 外 配 線產(chǎn) 購(gòu) 件 采檢驗(yàn)成品出廠試驗(yàn)1、常規(guī)檢驗(yàn)2、機(jī)械操作試驗(yàn)3、電氣性能試驗(yàn)4、工頻耐壓試驗(yàn)5、特種性能或參數(shù)檢測(cè)及試驗(yàn)成品出廠檢驗(yàn)成品包裝入庫(kù)294.2.4 質(zhì)量保障體系建設(shè)情況公司建設(shè)了完善的質(zhì)量保障體系，并通過(guò)了 ISO9001:2000 質(zhì)量管理體系認(rèn)證。從原材料采購(gòu)開(kāi)始，嚴(yán)格按國(guó)家財(cái)力標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。 并堅(jiān)持必須提供質(zhì)保單。4.3 倉(cāng)儲(chǔ)和物流模式短途運(yùn)輸由公司配送； 其它地區(qū)則通過(guò)專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)配送。 公司 委托第三方物流將貨品運(yùn)輸至指定地點(diǎn)或自營(yíng)店倉(cāng)庫(kù)。公司建

49、立嚴(yán)格的第三方物流企業(yè)甄選標(biāo)準(zhǔn)和流程。 流程全過(guò)程所 涉公司部門(mén)均參與甄選過(guò)程。 公司對(duì)物流供應(yīng)商的服務(wù)、 運(yùn)力、 資源、 線路及安全進(jìn)行綜合評(píng)估后進(jìn)行選擇。4.4 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案4.4.1 生產(chǎn)班制本項(xiàng)目生產(chǎn)崗位和勞動(dòng)定員根據(jù)工藝流程及設(shè)備操作要求確定。工作制度采用單班制，全年工作日為 330 天，日工作時(shí)間為 8 小時(shí)。4.4.2 勞動(dòng)定員項(xiàng)目建成后勞動(dòng)定員為 200 人，其中：管理人員 10 人、銷(xiāo)售人 員 30 人、研發(fā)人員 20 人、生產(chǎn)人員 130 人、其他人員 10 人。管理 人員由公司指派或公開(kāi)招聘， 技術(shù)人員面向全國(guó)招聘， 其余人員均向 社會(huì)公開(kāi)招聘，擇優(yōu)錄用。304.4.

50、3 人員培訓(xùn)公司將建立固定的員工培訓(xùn)機(jī)制， 通過(guò)邀請(qǐng)外部專(zhuān)家和自身培訓(xùn) 師相結(jié)合的方式開(kāi)展員工培訓(xùn)， 為員工創(chuàng)造良好的知識(shí)學(xué)習(xí)環(huán)境。 公 司將從三方面加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作， 包括基本知識(shí)培訓(xùn)、 技能技巧培訓(xùn) 和工作態(tài)度培訓(xùn)。具體安排如下：基本知識(shí)培訓(xùn)：對(duì)全體車(chē)間上崗人員由人事部門(mén)組織集中培訓(xùn)， 時(shí)間為期兩周， 主要是車(chē)間管理、 生產(chǎn)安全教育等一些基本的生產(chǎn)知 識(shí)。技能技巧培訓(xùn)：主要由各車(chē)間主任組織，時(shí)間為期一周，主要針 對(duì)上崗人員所在的班組， 由各個(gè)不同車(chē)間的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師對(duì)員工進(jìn)行技 能培訓(xùn)及崗位技術(shù)工作要求培訓(xùn)教育等。工作態(tài)度培訓(xùn)： 對(duì)各車(chē)間上崗人員的培訓(xùn)成果進(jìn)行考試檢測(cè)， 由人事部門(mén)統(tǒng)一組織進(jìn)行

51、，對(duì)沒(méi)有達(dá)到培訓(xùn)要求的，實(shí)行進(jìn)一步強(qiáng)化， 培養(yǎng)員工不斷學(xué)習(xí)、精益求精的工作態(tài)度。另外， 公司本著實(shí)用、 實(shí)效、 實(shí)際的原則， 還將通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、 印發(fā)資料、 播放錄像等方式提高管理人員的組織管理水平和 生產(chǎn)工人的生產(chǎn)操作技能。4.4.4 項(xiàng) 目團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)作方案公司未來(lái)將實(shí)行董事會(huì)監(jiān)督下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制， 下設(shè)各管理部門(mén) 和生產(chǎn)部門(mén)。項(xiàng)目各組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置本著高效、精干的原則，力求做 到人員簡(jiǎn)潔精干，機(jī)構(gòu)分工明確，各負(fù)其責(zé)。公司將完善人力資源開(kāi)31發(fā)和招聘流程， 以良好的工作待遇、 廣闊的發(fā)展空間和優(yōu)秀的企業(yè)文 化吸引并留住人才， 同時(shí)定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查， 不斷完善各項(xiàng)福 利政策，營(yíng)

52、造“用人、育人、留人”的良好氛圍，保證人員隊(duì)伍的團(tuán) 結(jié)和穩(wěn)定。同時(shí)與相關(guān)院校和科研機(jī)構(gòu)合作，以強(qiáng)化人才儲(chǔ)備。32xx 新能源項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū)5. 項(xiàng)目主要業(yè)務(wù)模式5.1 采購(gòu)模式項(xiàng)目公司制定了采購(gòu)管理制度， 在對(duì)供應(yīng)商的選擇從技術(shù)研發(fā)能 力、 質(zhì)量保證能力、 設(shè)備生產(chǎn)能力、 成本控制能力等多方面進(jìn)行考核。 一般來(lái)說(shuō)公司對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可流程包括潛在供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估考察、 樣品開(kāi)發(fā)、樣品認(rèn)可、小批量試用及質(zhì)量、技術(shù)、采購(gòu)協(xié)議簽訂、合格 供應(yīng)商認(rèn)定等幾個(gè)階段。 通過(guò)嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)可過(guò)程， 選擇的供應(yīng)商 在技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)能力和質(zhì)量穩(wěn)定性方面有一定的保障。項(xiàng)目公司對(duì)通過(guò)考核的供應(yīng)商建立合格供應(yīng)商目錄， 每個(gè)

53、月都會(huì) 從新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、供貨及時(shí)性、以及供貨質(zhì)量績(jī)效，如一次交驗(yàn)合 格率、質(zhì)量穩(wěn)定性、退貨率等多方面進(jìn)行供應(yīng)商月度評(píng)估，根據(jù)評(píng)估 的結(jié)果確定每家供應(yīng)商供貨的訂單分配。 每個(gè)年度， 公司對(duì)供應(yīng)商進(jìn) 行年度評(píng)定，審核評(píng)級(jí)分為 A、B、C等級(jí)別，只有評(píng)定為 B 級(jí)以上的供應(yīng)商才能列入下一年度合格供應(yīng)商名單， 同時(shí)將新產(chǎn)品優(yōu)先給 A 級(jí)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)。 對(duì) C級(jí)供應(yīng)商進(jìn)行能力提升， 在未達(dá)到目標(biāo)前限制新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目公司采購(gòu)的原材料主要為各類(lèi)生產(chǎn)原料及機(jī)械配件等。對(duì)于核心部件的采購(gòu)， 公司采購(gòu)部根據(jù)當(dāng)期的生產(chǎn)計(jì)劃和原材料 庫(kù)存情況制定采購(gòu)計(jì)劃， 確保 34 周的安全庫(kù)存量， 然后進(jìn)行招標(biāo)詢(xún) 價(jià)， 確定

54、供應(yīng)商并及時(shí)采購(gòu)入庫(kù)。 同時(shí)， 在不影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前提下， 公司會(huì)根據(jù)相關(guān)原材料的價(jià)格走勢(shì)， 結(jié)合多年積累的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)， 在原33xx 新能源項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū)材料價(jià)格較低時(shí)增加采購(gòu)數(shù)量，以達(dá)到降低采購(gòu)成本的目的。對(duì)于生產(chǎn)原料的采購(gòu)， 項(xiàng)目公司從節(jié)省資源及減少資金占用等角 度出發(fā)，實(shí)施精益化生產(chǎn)制度，建立了供應(yīng)商備貨制。在供應(yīng)商備貨制下， 公司根據(jù)精益化生產(chǎn)計(jì)劃向長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的供應(yīng)商下訂單， 要求供應(yīng)商根據(jù)訂單確定的供貨數(shù)量和時(shí)間備有安全庫(kù)存， 按要求準(zhǔn)時(shí) 供貨。公司根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃分批采購(gòu)所需配件，并及時(shí)支付貨款。5.2 生產(chǎn)模式項(xiàng)目公司各類(lèi)產(chǎn)品在性能指標(biāo)、 外觀形狀等方面存在一定的差異 性，產(chǎn)品種

55、類(lèi)較多，主要根據(jù)客戶的訂單組織設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，實(shí)行“以 銷(xiāo)定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。公司已經(jīng)形成了產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)、加工、產(chǎn)品組裝、最終性能檢測(cè) 等在內(nèi)的完整的業(yè)務(wù)流程。 項(xiàng)目正式運(yùn)作后， 項(xiàng)目公司主要利用自有 廠房、設(shè)備和技術(shù)組織生產(chǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、核心部件加工裝配、總成裝 配等關(guān)鍵工序自主完成， 并從節(jié)約資源、 減少資金占用及提高生產(chǎn)能 力等角度出發(fā)，對(duì)個(gè)別加工工序如表面處理等采用委外加工。公司的產(chǎn)品生產(chǎn)主要是根據(jù)具體產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求，通過(guò)采購(gòu)鋼 材、 板材、 焊材、 機(jī)械加工件、 五金配件、 電機(jī)、 電池及其它外輪胎、 方向盤(pán)、 智能無(wú)人駕駛汽車(chē)計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)、 傳動(dòng)軸等原材料進(jìn)行自 制加工和裝配。公司擁有的

56、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，能夠獨(dú) 立完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)等完整的生產(chǎn)過(guò)程。34xx 新能源項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū)5.3 銷(xiāo)售模式5.3.1 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品的應(yīng)用范圍， 確定產(chǎn)品主要銷(xiāo)售的地區(qū)為本省及 華東、華北、西南等地的相關(guān)新能源及工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。這些銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 主要是通過(guò)當(dāng)?shù)馗鞔笮袠I(yè)協(xié)會(huì)，今后公司將以建設(shè)各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的方 式，構(gòu)建覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。5.3.2 銷(xiāo)售方式公司可以憑借產(chǎn)品信譽(yù)，采用“以點(diǎn)帶面，以面促點(diǎn)”的銷(xiāo)售方 式不斷擴(kuò)大產(chǎn)品在已有客戶中的銷(xiāo)售份額： 在具體的銷(xiāo)售中， 公司可 以先以個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)去各個(gè)區(qū)域的新能源及工業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售體系， 形成 “以點(diǎn)帶面”的銷(xiāo)售方

57、式；在客戶中形成產(chǎn)品“面”的銷(xiāo)售后，公司可以憑借良好的業(yè)界口碑和產(chǎn)品聲譽(yù)又進(jìn)一步形成 “以面促點(diǎn)” 的銷(xiāo)售格局，即通過(guò)新客戶的開(kāi)發(fā)拓展公司的銷(xiāo)售渠道。5.3.3 產(chǎn)品定價(jià)和收款方式項(xiàng)目公司產(chǎn)品主要采取成本加成定價(jià)原則， 根據(jù)原材料成本、 人工工資加上一定比例的基本利潤(rùn)確定產(chǎn)品的報(bào)價(jià)， 一般每年與客戶簽 訂一次銷(xiāo)售合同，約定一定時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格或產(chǎn)品價(jià)格確定方式。公司的主要客戶為國(guó)際國(guó)內(nèi)新能源及工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)， 信用度較高。 公 司的收款方式主要包括銀行轉(zhuǎn)賬、 電匯和票據(jù)等， 并給予主要客戶一 定的信用周期。35xx 新能源項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū)5.3.4 售后服務(wù)措施項(xiàng)目公司針對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)制定了產(chǎn)

58、品售后服務(wù)制度， 建立了 貼近客戶的售后服務(wù)體系， 在主要客戶所在地派駐售后技術(shù)人員。 這 種將售后技術(shù)人員直接派往客戶公司的做法一方面能夠針對(duì)客戶的具體情況提供直接的產(chǎn)品技術(shù)支持；另一方面便于公司收集客戶需求、 了解新能源監(jiān)控系列產(chǎn)品的研發(fā)動(dòng)態(tài)， 能夠更好的為客戶提供產(chǎn) 品和服務(wù)。36xx 新能源項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū)6. 投資方案6.1 項(xiàng)目總投資1、資金需求本項(xiàng)目總資金需求為 6000 萬(wàn)元，具體資金需求構(gòu)成如下：資金需求表項(xiàng)目名稱(chēng) 金額 單位標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備投資 2000 萬(wàn)元廠房建設(shè)投資 1000 萬(wàn)元廠區(qū)升級(jí)改造投資 1000 萬(wàn)元流動(dòng)資金 2000 萬(wàn)元總投資 6000 萬(wàn)元2、資金來(lái)源本項(xiàng)

59、目融資額度為 6000 萬(wàn)元。融資方式為債券融資。6.2 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用企業(yè)成立時(shí)的原始股東在未來(lái)企業(yè)管理中可以享有公司決策權(quán)和日常經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。未來(lái)融資加入的投資方可以通過(guò)選派董事參與公司決策， 但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理， 投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員， 監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。 若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督， 可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、 資產(chǎn)負(fù)債表和損益37xx 新能源項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū)表。 公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書(shū)面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算 計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每季度最多一次。6.3 退出機(jī)制1、債券轉(zhuǎn)

60、讓當(dāng)投資方出于某些原因要中途退出時(shí)， 有權(quán)向某一投資意向方出 賣(mài)或者轉(zhuǎn)讓債券， 預(yù)計(jì)公司價(jià)值將大幅度提升， 會(huì)有大量投資者具有 收購(gòu)本項(xiàng)目債券的意向。2、債券利潤(rùn)在公司盈利時(shí)， 投資者可在獲得約定債權(quán)利潤(rùn)的同時(shí)， 獲得額外 的分紅，以獲得更高的收益。38xx 新能源項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū)7. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)7.1 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)及范圍該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用國(guó)家發(fā)改委、 建設(shè)部 建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方 法與參數(shù) (第三版)、原國(guó)家計(jì)委頒布的投資項(xiàng)目可行性研究指 南(試用版)所規(guī)定的原則與方法進(jìn)行。在建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模、工程 建設(shè)方案和產(chǎn)品方案等基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。依據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)， 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)部分主要包括財(cái)務(wù)估算、