銀行主管競聘的演講稿

1、.精品文檔.銀行主管競聘的演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我是朝陽中心趙支隊(duì)的，非常高興今天能參加這次主管 的競聘，我心理非常激動(dòng)，在這里我要特別感謝孫總， 楊總、 程主任，賈經(jīng)理給我這次競聘的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)好好把握， 不管競聘的結(jié)果會(huì)如何，我覺的能參加到這次競聘，本身就 是對(duì)自己的一次歷練，一次挑戰(zhàn)，這將會(huì)使我終生難忘，也 許將會(huì)成為我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。首先請(qǐng)?jiān)试S我作一下自我介紹，我叫 *來自美麗的海濱 城市煙臺(tái)，北京化工大學(xué)市場營銷專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)里一直擔(dān) 任班長，畢業(yè)后從事過北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資研究會(huì)外聯(lián)部干事 的職務(wù)隨后自己也創(chuàng)過業(yè)搞過一年網(wǎng)絡(luò)科技公司，但是我始 終覺的自己還沒有找到

2、我真正所要的直到加入到了銀行我 才終于真正找到了可以另我寄托，能讓我長成參天大樹的土 壤，時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼我來已經(jīng)有一段時(shí)間了，這段時(shí)間里 我的綜合能力得到很大提升，業(yè)績也穩(wěn)中有升吧，每個(gè)月沒 有太大的波動(dòng)基本維持在一百六七十張左右，我曾成功開發(fā) 過聯(lián)想集團(tuán)，用友集團(tuán)，華為集團(tuán)、中科院，鐵科院，水科 院等一些資質(zhì)好的大企業(yè)及一些國字頭單位，展業(yè)方式以掃 樓和談活動(dòng)為主，來廣發(fā)后我先后經(jīng)歷了三任隊(duì)長，我本著2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)1 / 6.精品文檔.踏實(shí)做人，本分做事的理念，一直擔(dān)任隊(duì)里的副隊(duì)長積極支 持配合隊(duì)長的工作，得到賈經(jīng)理和每一任隊(duì)長的肯定和表揚(yáng)， 同

3、時(shí)也從每一位隊(duì)長身上學(xué)到了他們的優(yōu)點(diǎn)，也看到了他們 的缺點(diǎn)，在今后的工作中我會(huì)積極的借鑒和避免。更榮幸的 是今年十月底的軍旅歷練中我有幸得到了孫總、楊總的信任 得以擔(dān)任一連二班的班長，這短暫的七天中我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo) 們對(duì)我的期望，帶領(lǐng)二班在二十二個(gè)參評(píng)的班級(jí)中獲得了優(yōu) 秀班級(jí)的榮譽(yù)，并銀行營銷主管競聘且我個(gè)人也獲得優(yōu)秀標(biāo) 兵的稱號(hào)，同時(shí)我也跟班里每一位隊(duì)員都結(jié)下了兄弟般的友 誼，因此我相信我同樣有能力、有決心、也有信心能再為銀 行帶出一支所向披靡的精英團(tuán)隊(duì)。這次競聘我非常重視，參選支隊(duì)長一個(gè)目地就是為了秉 承銀行的理念讓優(yōu)秀成為習(xí)慣，讓優(yōu)秀成為銀行不竭的動(dòng)力， 以優(yōu)秀帶優(yōu)秀，以優(yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀

4、真正的融入到我們的 每一天；我在市場規(guī)劃開發(fā)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面思考已久，今天 拿出來跟大家分享一下，即使競聘不成也希望能對(duì)銀行的發(fā) 展起到一點(diǎn)用處下面是我在市場開拓和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面一點(diǎn) 個(gè)人的愚見。一.市場開發(fā)方面我認(rèn)為做為一名支隊(duì)長不單純要會(huì)整表、填表，還要能 統(tǒng)籌規(guī)劃好市場布局帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員拼殺在市場一線。 現(xiàn)在信用卡市場眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發(fā)卡各家銀行 紛紛使出不同解數(shù)，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，要想在激烈的市場 競爭中取勝我覺的最根本的是3. 要通過整合一些新業(yè)務(wù)如銷售基金、開發(fā)收單商戶， 銷售黃金，在開發(fā)新業(yè)務(wù)的同時(shí)來為卡開發(fā)新的客戶，一個(gè) 行業(yè)的背后必定隱藏著一個(gè)巨大的客戶群，而且這些

5、客戶群 本質(zhì)上都是互通的，對(duì)于我們來說是很難得也是再好不過的 資源，我們要充分整合這些資源并做好資源共享，將這些資 源的價(jià)值挖掘并發(fā)揮到最大，不要讓這么寶貴的東西從我們 身邊白白流失。同時(shí)我們也要把這些新業(yè)務(wù)切實(shí)的貫徹下去 不能讓領(lǐng)導(dǎo)們苦心增加的新業(yè)務(wù)形同虛設(shè) ；4. 在開發(fā)方式上要以點(diǎn)帶面做好深度挖掘，要以一人帶 一群，以一點(diǎn)帶一片，掃樓與展示相結(jié)合著重開發(fā)單位以一 些國有單位，外資企業(yè)，大的股份制企業(yè)，一些發(fā)展?jié)摿Υ螅?市場表現(xiàn)好的中小業(yè)為主，資質(zhì)上要嚴(yán)格把控，積極的避免 風(fēng)險(xiǎn)，隊(duì)長要大局清晰，并協(xié)助隊(duì)員作好開發(fā)前的準(zhǔn)備，盡可能多的幫隊(duì)員并且教隊(duì)員去談一些好的活動(dòng)每天晚上都 要都要幫隊(duì)員規(guī)

6、劃好第二天的去向，在隊(duì)員要陌拜一座大廈 前先幫助他們先從網(wǎng)上查一下該大廈里有哪些企業(yè)，企業(yè)的 聯(lián)系人是誰，聯(lián)系人的電話，這樣既能幫隊(duì)員減少許多盲目 性也能避免太多不必要的時(shí)間浪費(fèi)，防止隊(duì)員進(jìn)大廈前因不 知找誰而被保安拒之門外的尷尬讓員工少受點(diǎn)不必要的挫 折。二.團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，打造一流銀行支行會(huì)計(jì)主管競爭上 崗演講稿高效率的精英團(tuán)隊(duì)我總結(jié)了六點(diǎn)看法。1. 要打造獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力：團(tuán)隊(duì)就是 隊(duì)員的家，要讓每一位隊(duì)員感受的家一般的溫暖，讓隊(duì)員可 以盡情的傾訴一天的喜怒哀樂，緩解他們一天的疲勞，在團(tuán) 隊(duì)中隊(duì)長既要辦演好父母的角色，也要當(dāng)好教練的角色，在 生活上要像父母一樣關(guān)心愛護(hù)好自己的

7、隊(duì)員，其實(shí)每一位隊(duì) 長都是從隊(duì)員一步步走過來的，最能體味到隊(duì)員工作中的辛 酸，要體諒隊(duì)員的難處，并給予及時(shí)的解決，在工作上要對(duì) 隊(duì)員的成績及時(shí)發(fā)現(xiàn)并積極給予認(rèn)可和表揚(yáng)，多換位思考， 對(duì)每一名隊(duì)員都要做到不拋棄不放棄，對(duì)癥下藥，根據(jù)他們 的特長因材施教因才施用充分激發(fā)他們的潛能讓他們走出暫時(shí)沉淪的泥潭，多鼓勵(lì)員工積極發(fā)表自己的想法，共同交 流引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)形成一種積極向上，互助協(xié)作、溫馨和諧的團(tuán)隊(duì) 氛圍，在團(tuán)隊(duì)中形成我為團(tuán)隊(duì)而自豪，團(tuán)隊(duì)以我為驕傲的團(tuán) 隊(duì)主人翁文化理念，讓隊(duì)員真正把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成自己的家。2. 要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，嚴(yán)格的執(zhí)行力：縱觀歷史沒有 哪知紀(jì)律渙散的隊(duì)伍能夠成為勝利之師的，只有具備了嚴(yán)

8、格 的紀(jì)律作保障，方能所向披靡戰(zhàn)無不勝，要做到這點(diǎn)首先隊(duì) 長自己要嚴(yán)格自律，率先垂范，給隊(duì)員作好表率，其實(shí)隊(duì)長 的一舉一動(dòng)隊(duì)員都在時(shí)時(shí)關(guān)注和效仿，在遇到困難時(shí)要及時(shí) 調(diào)整好自己的心態(tài)，做到鎮(zhèn)定從容，處變不驚要有泰山崩于前而不慌，無故加之而不怒的那種境界要用自己的行動(dòng)給隊(duì) 員以足夠的勇氣和信心，工作上也要對(duì)隊(duì)員嚴(yán)格要求注重每 一細(xì)節(jié)，并對(duì)其出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)診斷并找出其問題癥結(jié)， 指導(dǎo)其修正方向，幫其消除隱藏的地雷隱患。3.要有嚴(yán)明的激勵(lì)獎(jiǎng)懲措施：要讓團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與每一隊(duì)員的切身利益直接 掛鉤，做到公平公正，做到團(tuán)隊(duì)資源共享，并要給隊(duì)員描繪 出美好的藍(lán)圖使隊(duì)員對(duì)這份工作充滿信心，廣闊寬松的氛圍 讓

9、隊(duì)員在此盡情的發(fā)揮，海闊憑其越，天高任其飛；其次要善于傾聽，多隊(duì)員進(jìn)行雙向溝通，鼓勵(lì)隊(duì)員積極發(fā)表自己的 見銀行業(yè)務(wù)主管競聘稿解，并多善于觀察，對(duì)團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的 不良的苗頭要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)杜絕，決不姑息，盡可能的將 隱患消除在萌芽狀態(tài)團(tuán)隊(duì)要作到有彈性，團(tuán)隊(duì)組長要有上有 下我覺的應(yīng)該由每周業(yè)績最好的兩位來擔(dān)任，大家輪番竟崗， 在團(tuán)隊(duì)中形成趕幫超的氛圍，讓每人都有奔頭4. 要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精英：我覺得每個(gè)團(tuán)隊(duì)至少要培養(yǎng)一到兩 名對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)業(yè)績突出的團(tuán)隊(duì)精英，在團(tuán)隊(duì)中樹立標(biāo)桿 榜樣的作用，有了這些標(biāo)桿的存在即使團(tuán)隊(duì)處于最困難最危 險(xiǎn)的時(shí)候，只要標(biāo)干業(yè)績始終保持，只要這些標(biāo)桿的精神不 倒團(tuán)隊(duì)大家就會(huì)重新找回

10、信心自覺跟他標(biāo)齊，這樣團(tuán)隊(duì)才會(huì) 永遠(yuǎn)屹立不倒，順利走出難關(guān)5. 要量化團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，進(jìn)行合理的時(shí)間管理：清晰的制定 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)以及每一隊(duì)員的目標(biāo)，并將其量化到每一天，分清 主次，分清輕重緩急，合理分配時(shí)間，既要做到高效率，也 要做到高效果。6. 要多傾聽客戶的意見，并對(duì)隊(duì)員進(jìn)行不間斷的培訓(xùn)， 幫其增加一些實(shí)用的業(yè)務(wù)技能，打造其優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要 讓隊(duì)員敢于積極嘗試，在實(shí)踐中練兵，只有實(shí)踐才能造就出 真正的戰(zhàn)士 ；其次要樹立，并且也要時(shí)時(shí)刻刻保護(hù)好自客戶 至上的服務(wù)理念，服務(wù)好客戶己的隊(duì)員幫隊(duì)員避免不必要的 投訴。下面我跟大家互動(dòng)一下大家看我像不像當(dāng)兵的？其實(shí)好多人初次見到我時(shí)也都說我像一個(gè)當(dāng)兵的，我的確從小就有 當(dāng)兵的夢(mèng)想可是一直沒能實(shí)現(xiàn)，慶幸的是我加入了