銀行主管競聘的演講稿

1、.精品文檔.銀行主管競聘的演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我是朝陽中心趙支隊的，非常高興今天能參加這次主管 的競聘，我心理非常激動，在這里我要特別感謝孫總， 楊總、 程主任，賈經(jīng)理給我這次競聘的機會，我一定會好好把握， 不管競聘的結(jié)果會如何，我覺的能參加到這次競聘，本身就 是對自己的一次歷練，一次挑戰(zhàn)，這將會使我終生難忘，也 許將會成為我人生的一個轉(zhuǎn)折點。首先請允許我作一下自我介紹，我叫 *來自美麗的海濱 城市煙臺，北京化工大學(xué)市場營銷專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)里一直擔(dān) 任班長，畢業(yè)后從事過北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資研究會外聯(lián)部干事 的職務(wù)隨后自己也創(chuàng)過業(yè)搞過一年網(wǎng)絡(luò)科技公司，但是我始 終覺的自己還沒有找到

2、我真正所要的直到加入到了銀行我 才終于真正找到了可以另我寄托，能讓我長成參天大樹的土 壤，時間過的真快轉(zhuǎn)眼我來已經(jīng)有一段時間了，這段時間里 我的綜合能力得到很大提升，業(yè)績也穩(wěn)中有升吧，每個月沒 有太大的波動基本維持在一百六七十張左右，我曾成功開發(fā) 過聯(lián)想集團，用友集團，華為集團、中科院，鐵科院，水科 院等一些資質(zhì)好的大企業(yè)及一些國字頭單位，展業(yè)方式以掃 樓和談活動為主，來廣發(fā)后我先后經(jīng)歷了三任隊長，我本著2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)1 / 6.精品文檔.踏實做人，本分做事的理念，一直擔(dān)任隊里的副隊長積極支 持配合隊長的工作，得到賈經(jīng)理和每一任隊長的肯定和表揚， 同

3、時也從每一位隊長身上學(xué)到了他們的優(yōu)點，也看到了他們 的缺點，在今后的工作中我會積極的借鑒和避免。更榮幸的 是今年十月底的軍旅歷練中我有幸得到了孫總、楊總的信任 得以擔(dān)任一連二班的班長，這短暫的七天中我沒有辜負領(lǐng)導(dǎo) 們對我的期望，帶領(lǐng)二班在二十二個參評的班級中獲得了優(yōu) 秀班級的榮譽，并銀行營銷主管競聘且我個人也獲得優(yōu)秀標(biāo) 兵的稱號，同時我也跟班里每一位隊員都結(jié)下了兄弟般的友 誼，因此我相信我同樣有能力、有決心、也有信心能再為銀 行帶出一支所向披靡的精英團隊。這次競聘我非常重視，參選支隊長一個目地就是為了秉 承銀行的理念讓優(yōu)秀成為習(xí)慣，讓優(yōu)秀成為銀行不竭的動力， 以優(yōu)秀帶優(yōu)秀，以優(yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀

4、真正的融入到我們的 每一天；我在市場規(guī)劃開發(fā)，團隊建設(shè)方面思考已久，今天 拿出來跟大家分享一下，即使競聘不成也希望能對銀行的發(fā) 展起到一點用處下面是我在市場開拓和團隊建設(shè)方面一點 個人的愚見。一.市場開發(fā)方面我認為做為一名支隊長不單純要會整表、填表，還要能 統(tǒng)籌規(guī)劃好市場布局帶領(lǐng)和指導(dǎo)團隊成員拼殺在市場一線。 現(xiàn)在信用卡市場眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發(fā)卡各家銀行 紛紛使出不同解數(shù)，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，要想在激烈的市場 競爭中取勝我覺的最根本的是3. 要通過整合一些新業(yè)務(wù)如銷售基金、開發(fā)收單商戶， 銷售黃金，在開發(fā)新業(yè)務(wù)的同時來為卡開發(fā)新的客戶，一個 行業(yè)的背后必定隱藏著一個巨大的客戶群，而且這些

5、客戶群 本質(zhì)上都是互通的，對于我們來說是很難得也是再好不過的 資源，我們要充分整合這些資源并做好資源共享，將這些資 源的價值挖掘并發(fā)揮到最大，不要讓這么寶貴的東西從我們 身邊白白流失。同時我們也要把這些新業(yè)務(wù)切實的貫徹下去 不能讓領(lǐng)導(dǎo)們苦心增加的新業(yè)務(wù)形同虛設(shè) ；4. 在開發(fā)方式上要以點帶面做好深度挖掘，要以一人帶 一群，以一點帶一片，掃樓與展示相結(jié)合著重開發(fā)單位以一 些國有單位，外資企業(yè)，大的股份制企業(yè)，一些發(fā)展?jié)摿Υ螅?市場表現(xiàn)好的中小業(yè)為主，資質(zhì)上要嚴(yán)格把控，積極的避免 風(fēng)險，隊長要大局清晰，并協(xié)助隊員作好開發(fā)前的準(zhǔn)備，盡可能多的幫隊員并且教隊員去談一些好的活動每天晚上都 要都要幫隊員規(guī)

6、劃好第二天的去向，在隊員要陌拜一座大廈 前先幫助他們先從網(wǎng)上查一下該大廈里有哪些企業(yè)，企業(yè)的 聯(lián)系人是誰，聯(lián)系人的電話，這樣既能幫隊員減少許多盲目 性也能避免太多不必要的時間浪費，防止隊員進大廈前因不 知找誰而被保安拒之門外的尷尬讓員工少受點不必要的挫 折。二.團隊建設(shè)方面，打造一流銀行支行會計主管競爭上 崗演講稿高效率的精英團隊我總結(jié)了六點看法。1. 要打造獨特的團隊文化，增加團隊凝聚力：團隊就是 隊員的家，要讓每一位隊員感受的家一般的溫暖，讓隊員可 以盡情的傾訴一天的喜怒哀樂，緩解他們一天的疲勞，在團 隊中隊長既要辦演好父母的角色，也要當(dāng)好教練的角色，在 生活上要像父母一樣關(guān)心愛護好自己的

7、隊員，其實每一位隊 長都是從隊員一步步走過來的，最能體味到隊員工作中的辛 酸，要體諒隊員的難處，并給予及時的解決，在工作上要對 隊員的成績及時發(fā)現(xiàn)并積極給予認可和表揚，多換位思考， 對每一名隊員都要做到不拋棄不放棄，對癥下藥，根據(jù)他們 的特長因材施教因才施用充分激發(fā)他們的潛能讓他們走出暫時沉淪的泥潭，多鼓勵員工積極發(fā)表自己的想法，共同交 流引領(lǐng)團隊形成一種積極向上，互助協(xié)作、溫馨和諧的團隊 氛圍，在團隊中形成我為團隊而自豪，團隊以我為驕傲的團 隊主人翁文化理念，讓隊員真正把團隊當(dāng)成自己的家。2. 要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，嚴(yán)格的執(zhí)行力：縱觀歷史沒有 哪知紀(jì)律渙散的隊伍能夠成為勝利之師的，只有具備了嚴(yán)

8、格 的紀(jì)律作保障，方能所向披靡戰(zhàn)無不勝，要做到這點首先隊 長自己要嚴(yán)格自律，率先垂范，給隊員作好表率，其實隊長 的一舉一動隊員都在時時關(guān)注和效仿，在遇到困難時要及時 調(diào)整好自己的心態(tài)，做到鎮(zhèn)定從容，處變不驚要有泰山崩于前而不慌，無故加之而不怒的那種境界要用自己的行動給隊 員以足夠的勇氣和信心，工作上也要對隊員嚴(yán)格要求注重每 一細節(jié)，并對其出現(xiàn)的問題進行及時診斷并找出其問題癥結(jié)， 指導(dǎo)其修正方向，幫其消除隱藏的地雷隱患。3.要有嚴(yán)明的激勵獎懲措施：要讓團隊的目標(biāo)與每一隊員的切身利益直接 掛鉤，做到公平公正，做到團隊資源共享，并要給隊員描繪 出美好的藍圖使隊員對這份工作充滿信心，廣闊寬松的氛圍 讓

9、隊員在此盡情的發(fā)揮，海闊憑其越，天高任其飛；其次要善于傾聽，多隊員進行雙向溝通，鼓勵隊員積極發(fā)表自己的 見銀行業(yè)務(wù)主管競聘稿解，并多善于觀察，對團隊中出現(xiàn)的 不良的苗頭要及時發(fā)現(xiàn)，及時杜絕，決不姑息，盡可能的將 隱患消除在萌芽狀態(tài)團隊要作到有彈性，團隊組長要有上有 下我覺的應(yīng)該由每周業(yè)績最好的兩位來擔(dān)任，大家輪番竟崗， 在團隊中形成趕幫超的氛圍，讓每人都有奔頭4. 要培養(yǎng)團隊精英：我覺得每個團隊至少要培養(yǎng)一到兩 名對工作認真負責(zé)業(yè)績突出的團隊精英，在團隊中樹立標(biāo)桿 榜樣的作用，有了這些標(biāo)桿的存在即使團隊處于最困難最危 險的時候，只要標(biāo)干業(yè)績始終保持，只要這些標(biāo)桿的精神不 倒團隊大家就會重新找回

10、信心自覺跟他標(biāo)齊，這樣團隊才會 永遠屹立不倒，順利走出難關(guān)5. 要量化團隊目標(biāo)，進行合理的時間管理：清晰的制定 團隊目標(biāo)以及每一隊員的目標(biāo)，并將其量化到每一天，分清 主次，分清輕重緩急，合理分配時間，既要做到高效率，也 要做到高效果。6. 要多傾聽客戶的意見，并對隊員進行不間斷的培訓(xùn)， 幫其增加一些實用的業(yè)務(wù)技能，打造其優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要 讓隊員敢于積極嘗試，在實踐中練兵，只有實踐才能造就出 真正的戰(zhàn)士 ；其次要樹立，并且也要時時刻刻保護好自客戶 至上的服務(wù)理念，服務(wù)好客戶己的隊員幫隊員避免不必要的 投訴。下面我跟大家互動一下大家看我像不像當(dāng)兵的？其實好多人初次見到我時也都說我像一個當(dāng)兵的，我的確從小就有 當(dāng)兵的夢想可是一直沒能實現(xiàn)，慶幸的是我加入了