成考-市場營銷學(xué)作業(yè)9,10,11,12

1、單項選擇題【61877】廣告有效方案與控制，主要基于    的測定。A 廣告效果B 展露頻率C 廣告質(zhì)量D 展露影響        答案： B 辨析題【61721】企業(yè)營業(yè)推廣的目標(biāo)主要有針對消費者和針對中間商兩類。        答案： 錯誤。企業(yè)的營業(yè)推廣目標(biāo)主要有三類：一是針對消費者的，二是針對中間商的，三是針對推銷人員的。針對消費者的目標(biāo)包括：鼓勵續(xù)購，促進(jìn)新用戶試用、鼓勵使用者購置新包裝

2、商品、吸引習(xí)慣購置其他同類產(chǎn)品的顧客等。針對中間商的目標(biāo)包括：鼓勵中間商大量進(jìn)貨，增加商品儲存，特別是季節(jié)性產(chǎn)品；鼓勵中間商持續(xù)地經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品，建立固定的產(chǎn)銷關(guān)系等。針對推銷人員的目標(biāo)包括：鼓勵推銷人員推銷新產(chǎn)品，開拓新市場，尋找更多的潛在顧客，大力推銷積壓產(chǎn)品等。 單項選擇題【146474】公共關(guān)系是一項    的促銷方式。A 長期B 一次性C 偶然D 短期        答案： A 單項選擇題【61881】企業(yè)根據(jù)歷史資料計算出銷售隊伍的各種消耗占銷售額的百分

3、比以及銷售人員的平均本錢，然后對未來銷售額進(jìn)行預(yù)測，從而確定銷售人員的數(shù)量，這種方法屬于    。A 工作量法B 分解法C 銷售百分比法D 競爭對等法        答案： C 辨析題【61686】市場營銷調(diào)研依次經(jīng)歷準(zhǔn)備階段、實施階段和整理分析階段。        答案： 錯誤。市場營銷調(diào)研要經(jīng)歷四個階段，即準(zhǔn)備階段、實施階段和整理分析階段和撰寫調(diào)研報告。準(zhǔn)備階段實際上是對調(diào)研全過程的設(shè)計。調(diào)研

4、實施階段是組織調(diào)研人員親臨調(diào)研工作現(xiàn)場，按照規(guī)定的調(diào)研方法和調(diào)研方式，確定調(diào)研單位，收集數(shù)據(jù)資料。整理階段是在調(diào)研結(jié)束之后對所得到的資料進(jìn)行整理和分析，從總體上把握相關(guān)市場營銷信息，形成對調(diào)研問題本質(zhì)的初步認(rèn)識。調(diào)研報告是調(diào)研活動的結(jié)論，撰寫調(diào)研報告是市場調(diào)研最后階段的主要工作。 辨析題【61655】與其他促銷方式比擬，營業(yè)推廣有三個不同的特點，即直接溝通、培養(yǎng)感情和反響迅速。        答案： 錯誤。這三個特點是人員推銷的特點，而非營業(yè)推廣的特點。與其他促銷方式比擬，人員推銷有以下三個不同的特點：1

5、直接溝通。人員推銷是推銷人員與購置者面對面的直接的信息傳遞，是信息的雙向溝通。每一方都能觀察到對方的態(tài)度和要求，且能及時地作出適當(dāng)?shù)牟呗哉{(diào)整。2培養(yǎng)感情。人員推銷可以促使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系，開展到建立深厚的個人友誼，保持長期的聯(lián)系。3反響迅速。人員推銷能夠迅速地得到對方的反響。在人員推銷中，推銷員會盡量使顧客感到有必要繼續(xù)聽取推銷說明并作出反映。營業(yè)推廣的特點那么表達(dá)在如下三個方面：1直觀的表現(xiàn)形式。2靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng)。3有一定的局限性和副作用。 單項選擇題【61880】    一直是消費品市場營銷的主要促銷工具。A 人員推銷B 銷售促進(jìn)C 宣傳

6、D 廣告        答案： D單項選擇題【61876】在促進(jìn)購置者對企業(yè)產(chǎn)品了解方面，本錢效益最好的是    。A 人員推銷B 廣告C 宣傳D 銷售促進(jìn)        答案： B 辨析題【61686】市場營銷調(diào)研依次經(jīng)歷準(zhǔn)備階段、實施階段和整理分析階段。        答案： 錯誤。市場營銷調(diào)研要經(jīng)歷四個階段，即準(zhǔn)

7、備階段、實施階段和整理分析階段和撰寫調(diào)研報告。準(zhǔn)備階段實際上是對調(diào)研全過程的設(shè)計。調(diào)研實施階段是組織調(diào)研人員親臨調(diào)研工作現(xiàn)場，按照規(guī)定的調(diào)研方法和調(diào)研方式，確定調(diào)研單位，收集數(shù)據(jù)資料。整理階段是在調(diào)研結(jié)束之后對所得到的資料進(jìn)行整理和分析，從總體上把握相關(guān)市場營銷信息，形成對調(diào)研問題本質(zhì)的初步認(rèn)識。調(diào)研報告是調(diào)研活動的結(jié)論，撰寫調(diào)研報告是市場調(diào)研最后階段的主要工作。 單項選擇題【146474】公共關(guān)系是一項    的促銷方式。A 長期B 一次性C 偶然D 短期        答

8、案： A 單項選擇題【61880】    一直是消費品市場營銷的主要促銷工具。A 人員推銷B 銷售促進(jìn)C 宣傳D 廣告        答案： D 辨析題【61721】企業(yè)營業(yè)推廣的目標(biāo)主要有針對消費者和針對中間商兩類。        答案： 錯誤。企業(yè)的營業(yè)推廣目標(biāo)主要有三類：一是針對消費者的，二是針對中間商的，三是針對推銷人員的。針對消費者的目標(biāo)包括：鼓勵續(xù)購，促進(jìn)新用戶試用、鼓勵使用

9、者購置新包裝商品、吸引習(xí)慣購置其他同類產(chǎn)品的顧客等。針對中間商的目標(biāo)包括：鼓勵中間商大量進(jìn)貨，增加商品儲存，特別是季節(jié)性產(chǎn)品；鼓勵中間商持續(xù)地經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品，建立固定的產(chǎn)銷關(guān)系等。針對推銷人員的目標(biāo)包括：鼓勵推銷人員推銷新產(chǎn)品，開拓新市場，尋找更多的潛在顧客，大力推銷積壓產(chǎn)品等。 論述題【103741】假設(shè)你企業(yè)開發(fā)出一種新的洗發(fā)水，在確定促銷組合策略時需要考慮哪些因素？        答案： 確定促銷組合策略，主要應(yīng)考慮以下因素：第一，促銷目標(biāo)。在總目標(biāo)的前提下，在特定時期對特定產(chǎn)品，企業(yè)又有具體的促銷

10、目標(biāo)。在進(jìn)行促銷組合時，要根據(jù)具體而明確的營銷目標(biāo)對不同的促銷方式進(jìn)行適中選擇，組合使用，從而到達(dá)促銷目標(biāo)的要求。企業(yè)如果是想迅速翻開市場，實現(xiàn)銷售，利用廣告媒體比擬有效，特別是電視廣告。第二，產(chǎn)品性質(zhì)。一般來說，具有廣泛的消費者，價值較小、技術(shù)難度較弱的消費品，促銷組合中廣告的成分要大一些，而具有較集中的消費者，價值較大、技術(shù)難度較強(qiáng)的工業(yè)品，運用人員推銷方式的成分要大一些。公共關(guān)系、營業(yè)推廣兩種方式在促銷活動中對不同性質(zhì)的產(chǎn)品的反響相對較均衡，應(yīng)根據(jù)具體情況而定。鑒于該產(chǎn)品是快速消費品，促銷手段應(yīng)當(dāng)以廣告為主。也可以采用營業(yè)推廣手段。第三，產(chǎn)品生命周期。投入期重點是讓消費者了解產(chǎn)品，所以主

11、要采取廣告方式，同時也可通過人員推銷誘導(dǎo)中間商采購。成長期和成熟期重點是增進(jìn)消費者的興趣、偏好，多采取不同形式的廣告介紹商品特點、效用。衰退期重點是促成持續(xù)的信任和刺激購置，多做廣告效果已不大，適宜多采取營業(yè)推廣的方式增進(jìn)購置。因為該產(chǎn)品是新產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)主要采取廣告方式，并通過人員推銷來誘導(dǎo)中間商購置。第四，市場性質(zhì)。從市場的地理范圍來說，范圍廣的應(yīng)以廣告為主，目標(biāo)市場窄而集中，那么應(yīng)以人員推銷為主；從市場類型來說，面向消費者市場，應(yīng)更多地利用廣告，面向組織市場，那么應(yīng)更多地利用人員推銷；從市場潛在顧客的數(shù)量來說，潛在顧客多，適合廣告方式，潛在顧客少，適合人員推銷。本企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用廣告為主要手段。

12、第五，促銷預(yù)算。一般來說，競爭劇烈的產(chǎn)品，促銷預(yù)算往往較大。不同的預(yù)算額度，從根本上決定了企業(yè)可選擇的促銷方式。例如，促銷預(yù)算大，就可以選擇電視廣告等費用較大的促銷方式。反之，那么只可能選擇費用較低的促銷方式。如果該洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)的促銷預(yù)算大，可以選擇電視廣告的方式。第六，購置過程。不同階段，促銷組合次序一般為：知曉階段：廣告銷售促進(jìn)人員推廣；理解階段：廣告人員推廣；信服階段：人員推廣廣告；行動階段：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔。由于是快速消費品，消費者對其的購置過程比擬快，應(yīng)當(dāng)以廣告為主要溝通手段。因此，企業(yè)可以主要通過廣告來吸引消費者，加上一定的營業(yè)推廣。并通過一定的人員推銷手段誘導(dǎo)中間商。

13、 單項選擇題【61879】購置者對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任，在很大程度上受    的影響。A 人員推銷B 銷售促進(jìn)C 宣傳D 廣告        答案： A單項選擇題【61885】    就是給持有人一個憑證，他在購置某種商品時可憑此免付一定金額。A 交易印花B 特價包C 贈獎D 折價券        答案： D 辨析題【61655】與其他促銷方式比擬，營業(yè)推廣有

14、三個不同的特點，即直接溝通、培養(yǎng)感情和反響迅速。        答案： 錯誤。這三個特點是人員推銷的特點，而非營業(yè)推廣的特點。與其他促銷方式比擬，人員推銷有以下三個不同的特點：1直接溝通。人員推銷是推銷人員與購置者面對面的直接的信息傳遞，是信息的雙向溝通。每一方都能觀察到對方的態(tài)度和要求，且能及時地作出適當(dāng)?shù)牟呗哉{(diào)整。2培養(yǎng)感情。人員推銷可以促使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系，開展到建立深厚的個人友誼，保持長期的聯(lián)系。3反響迅速。人員推銷能夠迅速地得到對方的反響。在人員推銷中，推銷員會盡量使顧客感到有必要繼續(xù)聽取推銷說明

15、并作出反映。營業(yè)推廣的特點那么表達(dá)在如下三個方面：1直觀的表現(xiàn)形式。2靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng)。3有一定的局限性和副作用。 單項選擇題【61900】假設(shè)以學(xué)齡前兒童為溝通對象，"小紅豆"果凍補(bǔ)丁應(yīng)選擇的媒體是    。A 電視B 播送C 報紙D 雜志        答案： A 單項選擇題【61889】在產(chǎn)品進(jìn)入生命周期中的某一階段，企業(yè)如果想取得更多的利潤，宜于用人員推銷來取代廣告和銷售促進(jìn)的主導(dǎo)地位，以降低本錢費用。該階段是  &

16、#160; 。A 介紹期B 成長期C 成熟期D 衰退期        答案： B 單項選擇題【146474】公共關(guān)系是一項    的促銷方式。A 長期B 一次性C 偶然D 短期        答案： A單項選擇題【61877】廣告有效方案與控制，主要基于    的測定。A 廣告效果B 展露頻率C 廣告質(zhì)量D 展露影響    &#

17、160;   答案： B 辨析題【61655】與其他促銷方式比擬，營業(yè)推廣有三個不同的特點，即直接溝通、培養(yǎng)感情和反響迅速。        答案： 錯誤。這三個特點是人員推銷的特點，而非營業(yè)推廣的特點。與其他促銷方式比擬，人員推銷有以下三個不同的特點：1直接溝通。人員推銷是推銷人員與購置者面對面的直接的信息傳遞，是信息的雙向溝通。每一方都能觀察到對方的態(tài)度和要求，且能及時地作出適當(dāng)?shù)牟呗哉{(diào)整。2培養(yǎng)感情。人員推銷可以促使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系，開展到建立深厚的個人友誼，保持

18、長期的聯(lián)系。3反響迅速。人員推銷能夠迅速地得到對方的反響。在人員推銷中，推銷員會盡量使顧客感到有必要繼續(xù)聽取推銷說明并作出反映。營業(yè)推廣的特點那么表達(dá)在如下三個方面：1直觀的表現(xiàn)形式。2靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng)。3有一定的局限性和副作用。 辨析題【103740】廣告創(chuàng)意就是廣告設(shè)計。        答案： 錯誤。廣告創(chuàng)意和廣告設(shè)計是有較大差異的。首先，廣告創(chuàng)意一般是對企業(yè)某個經(jīng)營目標(biāo)下的整體廣告籌劃而言，往往能對企業(yè)一個階段中的全部廣告活動具有指導(dǎo)意義；而廣告設(shè)計那么通常是對某一個具體的廣告所進(jìn)行的創(chuàng)作活動，同

19、一個創(chuàng)意可以生成多種設(shè)計。其次，廣告創(chuàng)意只是提出一種初步的設(shè)想或輪廓，概念比擬模糊；而廣告設(shè)計是它的具體化，沒有設(shè)計過程，廣告創(chuàng)意就無法轉(zhuǎn)化成可視、可聽的廣告作品，繼而展示于受眾面前。 單項選擇題【61876】在促進(jìn)購置者對企業(yè)產(chǎn)品了解方面，本錢效益最好的是    。A 人員推銷B 廣告C 宣傳D 銷售促進(jìn)        答案： B辨析題【103740】廣告創(chuàng)意就是廣告設(shè)計。        答案：

20、 錯誤。廣告創(chuàng)意和廣告設(shè)計是有較大差異的。首先，廣告創(chuàng)意一般是對企業(yè)某個經(jīng)營目標(biāo)下的整體廣告籌劃而言，往往能對企業(yè)一個階段中的全部廣告活動具有指導(dǎo)意義；而廣告設(shè)計那么通常是對某一個具體的廣告所進(jìn)行的創(chuàng)作活動，同一個創(chuàng)意可以生成多種設(shè)計。其次，廣告創(chuàng)意只是提出一種初步的設(shè)想或輪廓，概念比擬模糊；而廣告設(shè)計是它的具體化，沒有設(shè)計過程，廣告創(chuàng)意就無法轉(zhuǎn)化成可視、可聽的廣告作品，繼而展示于受眾面前。 單項選擇題【61899】促銷組合策略包括了四種促銷方式    。A 產(chǎn)品、價格、分銷渠道和公共關(guān)系B 產(chǎn)品、價格、分銷渠道和營業(yè)推廣C 產(chǎn)品包裝、公共關(guān)系、儲存與運

21、輸和公共關(guān)系D 公共關(guān)系、營業(yè)推廣、人員推銷和廣告        答案： D 單項選擇題【61884】購置折讓、免費貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金、經(jīng)銷商銷售競賽等屬于針對    的促銷工具。A 中間商B 消費者C 推銷人員D 產(chǎn)業(yè)用品        答案： A 單項選擇題【146474】公共關(guān)系是一項    的促銷方式。A 長期B 一次性C 偶然D

22、短期        答案： A 單項選擇題【61891】在設(shè)計銷售隊伍的規(guī)模時，把每一位銷售人員的產(chǎn)出水平進(jìn)行分解，再同銷售預(yù)測額相比照，最后判斷得出。 這種方法是    。A 量入而出法B 銷售百分比法C 分解法D 工作量法        答案： C 單項選擇題【61883】對銷售人員的招募、挑選、培訓(xùn)、委派、報酬、鼓勵和控制等屬于    范疇。A 戰(zhàn)略決

23、策B 管理決策C 戰(zhàn)術(shù)決策D 技巧決策        答案： B 單項選擇題【61900】假設(shè)以學(xué)齡前兒童為溝通對象，"小紅豆"果凍補(bǔ)丁應(yīng)選擇的媒體是    。A 電視B 播送C 報紙D 雜志        答案： A單項選擇題【61876】在促進(jìn)購置者對企業(yè)產(chǎn)品了解方面，本錢效益最好的是    。A 人員推銷B 廣告C 宣傳D 銷售促進(jìn) 

24、;       答案： B 辨析題【61686】市場營銷調(diào)研依次經(jīng)歷準(zhǔn)備階段、實施階段和整理分析階段。        答案： 錯誤。市場營銷調(diào)研要經(jīng)歷四個階段，即準(zhǔn)備階段、實施階段和整理分析階段和撰寫調(diào)研報告。準(zhǔn)備階段實際上是對調(diào)研全過程的設(shè)計。調(diào)研實施階段是組織調(diào)研人員親臨調(diào)研工作現(xiàn)場，按照規(guī)定的調(diào)研方法和調(diào)研方式，確定調(diào)研單位，收集數(shù)據(jù)資料。整理階段是在調(diào)研結(jié)束之后對所得到的資料進(jìn)行整理和分析，從總體上把握相關(guān)市場營銷信息，形成對調(diào)

25、研問題本質(zhì)的初步認(rèn)識。調(diào)研報告是調(diào)研活動的結(jié)論，撰寫調(diào)研報告是市場調(diào)研最后階段的主要工作。 論述題【103741】假設(shè)你企業(yè)開發(fā)出一種新的洗發(fā)水，在確定促銷組合策略時需要考慮哪些因素？        答案： 確定促銷組合策略，主要應(yīng)考慮以下因素：第一，促銷目標(biāo)。在總目標(biāo)的前提下，在特定時期對特定產(chǎn)品，企業(yè)又有具體的促銷目標(biāo)。在進(jìn)行促銷組合時，要根據(jù)具體而明確的營銷目標(biāo)對不同的促銷方式進(jìn)行適中選擇，組合使用，從而到達(dá)促銷目標(biāo)的要求。企業(yè)如果是想迅速翻開市場，實現(xiàn)銷售，利用廣告媒體比擬有效，特別是電視廣告。第

26、二，產(chǎn)品性質(zhì)。一般來說，具有廣泛的消費者，價值較小、技術(shù)難度較弱的消費品，促銷組合中廣告的成分要大一些，而具有較集中的消費者，價值較大、技術(shù)難度較強(qiáng)的工業(yè)品，運用人員推銷方式的成分要大一些。公共關(guān)系、營業(yè)推廣兩種方式在促銷活動中對不同性質(zhì)的產(chǎn)品的反響相對較均衡，應(yīng)根據(jù)具體情況而定。鑒于該產(chǎn)品是快速消費品，促銷手段應(yīng)當(dāng)以廣告為主。也可以采用營業(yè)推廣手段。第三，產(chǎn)品生命周期。投入期重點是讓消費者了解產(chǎn)品，所以主要采取廣告方式，同時也可通過人員推銷誘導(dǎo)中間商采購。成長期和成熟期重點是增進(jìn)消費者的興趣、偏好，多采取不同形式的廣告介紹商品特點、效用。衰退期重點是促成持續(xù)的信任和刺激購置，多做廣告效果已不

27、大，適宜多采取營業(yè)推廣的方式增進(jìn)購置。因為該產(chǎn)品是新產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)主要采取廣告方式，并通過人員推銷來誘導(dǎo)中間商購置。第四，市場性質(zhì)。從市場的地理范圍來說，范圍廣的應(yīng)以廣告為主，目標(biāo)市場窄而集中，那么應(yīng)以人員推銷為主；從市場類型來說，面向消費者市場，應(yīng)更多地利用廣告，面向組織市場，那么應(yīng)更多地利用人員推銷；從市場潛在顧客的數(shù)量來說，潛在顧客多，適合廣告方式，潛在顧客少，適合人員推銷。本企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用廣告為主要手段。第五，促銷預(yù)算。一般來說，競爭劇烈的產(chǎn)品，促銷預(yù)算往往較大。不同的預(yù)算額度，從根本上決定了企業(yè)可選擇的促銷方式。例如，促銷預(yù)算大，就可以選擇電視廣告等費用較大的促銷方式。反之，那么只可能選擇

28、費用較低的促銷方式。如果該洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)的促銷預(yù)算大，可以選擇電視廣告的方式。第六，購置過程。不同階段，促銷組合次序一般為：知曉階段：廣告銷售促進(jìn)人員推廣；理解階段：廣告人員推廣；信服階段：人員推廣廣告；行動階段：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔。由于是快速消費品，消費者對其的購置過程比擬快，應(yīng)當(dāng)以廣告為主要溝通手段。因此，企業(yè)可以主要通過廣告來吸引消費者，加上一定的營業(yè)推廣。并通過一定的人員推銷手段誘導(dǎo)中間商。 單項選擇題【61880】    一直是消費品市場營銷的主要促銷工具。A 人員推銷B 銷售促進(jìn)C 宣傳D 廣告   &#

29、160;    答案： D 案例分析題【61681】南塔基特島甘露的營銷湯姆·帕薩特和湯姆·考斯特在大學(xué)畢業(yè)后，為了逃避衣冠楚楚的白領(lǐng)生活的束縛，決定自己做一些事情。在一個冬季的夜晚，他們將各種各樣的水果放到攪拌機(jī)里，試圖榨出一種西班牙式的水果汁兒。他們驚訝地發(fā)現(xiàn)調(diào)出的水果汁兒美味可口。于是他們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭，決定將自榨的水果汁兒裝在回收的玻璃瓶子里，在溫暖的季節(jié)里賣給遠(yuǎn)方來的游客。他們?yōu)樽灾频墓瓋喝∶麨槟纤貚u甘露。第一個夏天，他們以每瓶1美元價格賣出了2000瓶。初戰(zhàn)告捷。開始他們是向靠近南塔基特島的英格蘭大學(xué)學(xué)生和

30、波士頓的年輕人銷售自制的飲料。他們在足球比賽及其他比賽場上扎下了一個紫色大帳篷分發(fā)果汁兒和帶有"南塔基特島甘露"字樣的T恤衫。這種低本錢的營銷，幫助他們將果汁瞄準(zhǔn)了具有年輕、自然和獨立特性的顧客。這與大型果汁和飲料公司有顯著的不同。他們制作錄音，用錄音機(jī)做播送宣傳。一段時間后，他們發(fā)現(xiàn)了收音機(jī)廣告的作用。他們努力說服節(jié)目制作人播放他們有關(guān)果汁的談話。他們堅持以樸素的方式提高果汁的知名度。利用"移動營銷小組"住到戶外運動地點，不斷開發(fā)新的消費者-從18歲到35歲的顧客。精神高昂的小組成員不斷地向球迷們、馬拉松運發(fā)動免費分發(fā)果汁樣品。他們請來自己的祖母到播送

31、站，與他們談?wù)摵軐挿旱脑掝}，但是焦點集中在果汁上。讓人們產(chǎn)生一種思想，南塔基特島甘露就象老祖母親手做的，非?？煽凇，F(xiàn)在，他們的公司不斷擴(kuò)大，有100多名員工，年營業(yè)收入到達(dá)8000萬美元。有50種不同口味的果汁。他們想將果汁銷往全國，甚至國際市場。問題：1兩個年輕人對南塔基特島甘露采用了什么促銷方式及工具來擴(kuò)大銷路？6分2南塔基特島甘露處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段，這對于促銷方式選擇有什么影響？6分3如果該公司以廣告作為主要促銷方式，應(yīng)從哪些方面入手制定廣告決策？7分4根據(jù)廣告目的的不同，可以將廣告分為哪幾類？6分       

32、; 答案： 1兩個年輕人對南塔基特島甘露采用了什么促銷方式及工具來擴(kuò)大銷路？6分營業(yè)推廣分發(fā)果汁和帶有"南塔基特島甘露"字樣的T恤衫，利用移動營銷小組來分發(fā)果汁、廣告錄音機(jī)和收音機(jī)廣告、播送站。2南塔基特島甘露處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段，這對于促銷方式選擇有什么影響？6分導(dǎo)入期，影響消費者對產(chǎn)品的知曉和了解，市場推廣比擬困難。3如果該公司以廣告作為主要促銷方式，應(yīng)從哪些方面入手制定廣告決策？7分廣告目標(biāo)、廣告信息、廣告媒體、廣告設(shè)計、廣告預(yù)算、廣告效果評估。此處展開論述。4根據(jù)廣告目的的不同，可以將廣告分為哪幾類？6分可分為商業(yè)廣告和非商業(yè)廣告。非商業(yè)廣告主要包括

33、政治廣告、公益廣告和個人廣告。政治廣告是指為政治活動效勞的廣告；公益廣告也稱公共廣告，它是指維護(hù)社會公德、宣傳公益事業(yè)的廣告；個人廣告是指為個人的利益或目的運用媒體發(fā)布的廣告，如啟事、聲明、尋人、征婚等。 單項選擇題【146474】公共關(guān)系是一項    的促銷方式。A 長期B 一次性C 偶然D 短期        答案： A 單項選擇題【61877】廣告有效方案與控制，主要基于    的測定。A 廣告效果B 展露頻率C 廣告質(zhì)量D 展露

34、影響        答案： B單項選擇題【146475】如果企業(yè)產(chǎn)品銷售區(qū)域很廣，且每個區(qū)域的購置者行為與需求存在很大差異，該企業(yè)應(yīng)該建立    。A 地區(qū)型組織B 職能型組織C 產(chǎn)品型組織D 矩陣型組織        答案： A 單項選擇題【61898】在企業(yè)的產(chǎn)品種類較多，技術(shù)性強(qiáng)且不同產(chǎn)品之間差異突出的情形下，應(yīng)采用的市場營銷組織結(jié)構(gòu)模式是    。A 地區(qū)型組

35、織結(jié)構(gòu)B 職能型組織結(jié)構(gòu)C 產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)D 市場型組織結(jié)構(gòu)        答案： C單項選擇題【146475】如果企業(yè)產(chǎn)品銷售區(qū)域很廣，且每個區(qū)域的購置者行為與需求存在很大差異，該企業(yè)應(yīng)該建立    。A 地區(qū)型組織B 職能型組織C 產(chǎn)品型組織D 矩陣型組織        答案： A單項選擇題【61892】以下哪個不是有效市場營銷組織的特征    。A 靈活性B 適應(yīng)性C 系

36、統(tǒng)性D 控制性        答案： D 單項選擇題【61888】    控制需要了解各個產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、分銷渠道的贏利能力。A 年度方案控制B 贏利能力控制C 效率控制D 戰(zhàn)略控制        答案： B單項選擇題【61886】廣告媒體本錢、產(chǎn)品說明書印刷費用、贈獎費用、展覽會費用、促銷人員工資等屬于    。A 直接推銷費用B 促銷費用C 倉儲費用D 運輸費

37、用        答案： B單項選擇題【61888】    控制需要了解各個產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、分銷渠道的贏利能力。A 年度方案控制B 贏利能力控制C 效率控制D 戰(zhàn)略控制        答案： B 單項選擇題【61886】廣告媒體本錢、產(chǎn)品說明書印刷費用、贈獎費用、展覽會費用、促銷人員工資等屬于    。A 直接推銷費用B 促銷費用C 倉儲費用D 運輸費用 

38、;       答案： B單項選擇題【61886】廣告媒體本錢、產(chǎn)品說明書印刷費用、贈獎費用、展覽會費用、促銷人員工資等屬于    。A 直接推銷費用B 促銷費用C 倉儲費用D 運輸費用        答案： B單項選擇題【61904】市場營銷調(diào)查的最后一個階段是    。A 實施階段B 整理分析階段C 準(zhǔn)備階段D 撰寫調(diào)研報告     

39、   答案： D 單項選擇題【61897】市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構(gòu)成，其中，向管理人員提供有關(guān)銷售、本錢、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是    。A 市場營銷情報系統(tǒng)B 內(nèi)部報告系統(tǒng)C 市場營銷研究系統(tǒng)D 市場營銷分析系統(tǒng)        答案： B 單項選擇題【61895】所謂    是指一種表述自變量對因變量影響的公式技術(shù)。A 判斷分析B 因素分析C 回歸分析D 易類

40、分析        答案： C單項選擇題【61903】對競爭對手和市場營銷環(huán)境開展的公開可得信息的系統(tǒng)收集和分析系統(tǒng)被稱作    。A 內(nèi)部報告系統(tǒng)B 營銷情報系統(tǒng)C 市場調(diào)研系統(tǒng)D 營銷分析系統(tǒng)        答案： B 單項選擇題【61897】市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構(gòu)成，其中，向管理人員提供有關(guān)銷售、本錢、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是 

41、0;  。A 市場營銷情報系統(tǒng)B 內(nèi)部報告系統(tǒng)C 市場營銷研究系統(tǒng)D 市場營銷分析系統(tǒng)        答案： B 單項選擇題【61895】所謂    是指一種表述自變量對因變量影響的公式技術(shù)。A 判斷分析B 因素分析C 回歸分析D 易類分析        答案： C單項選擇題【61904】市場營銷調(diào)查的最后一個階段是    。A 實施階段B 整理分析階段C

42、準(zhǔn)備階段D 撰寫調(diào)研報告        答案： D 單項選擇題【61903】對競爭對手和市場營銷環(huán)境開展的公開可得信息的系統(tǒng)收集和分析系統(tǒng)被稱作    。A 內(nèi)部報告系統(tǒng)B 營銷情報系統(tǒng)C 市場調(diào)研系統(tǒng)D 營銷分析系統(tǒng)        答案： B 單項選擇題【61895】所謂    是指一種表述自變量對因變量影響的公式技術(shù)。A 判斷分析B 因素分析C 回歸分析

43、D 易類分析        答案： C單項選擇題【61894】指提供該項資料的人員或組織不懷有偏見或惡意，這是二手資料選擇中的    。A 公正性B 有效性C 可靠性D 簡單性        答案： A單項選擇題【61904】市場營銷調(diào)查的最后一個階段是    。A 實施階段B 整理分析階段C 準(zhǔn)備階段D 撰寫調(diào)研報告     

44、   答案： D 單項選擇題【61897】市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構(gòu)成，其中，向管理人員提供有關(guān)銷售、本錢、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是    。A 市場營銷情報系統(tǒng)B 內(nèi)部報告系統(tǒng)C 市場營銷研究系統(tǒng)D 市場營銷分析系統(tǒng)        答案： B單項選擇題【61908】以下哪一種方式不是隨機(jī)抽樣    。A 分層抽樣B 分群抽樣C 配額抽樣D 等距抽樣  &

45、#160;     答案： C 單項選擇題【61903】對競爭對手和市場營銷環(huán)境開展的公開可得信息的系統(tǒng)收集和分析系統(tǒng)被稱作    。A 內(nèi)部報告系統(tǒng)B 營銷情報系統(tǒng)C 市場調(diào)研系統(tǒng)D 營銷分析系統(tǒng)        答案： B 單項選擇題【61896】在市場營銷研究中，最經(jīng)濟(jì)、實用的調(diào)查方法是    。A 訪問B 郵寄試卷C 人員訪問D 抽樣調(diào)查   

46、0;    答案： B單項選擇題【61904】市場營銷調(diào)查的最后一個階段是    。A 實施階段B 整理分析階段C 準(zhǔn)備階段D 撰寫調(diào)研報告        答案： D 單項選擇題【61897】市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構(gòu)成，其中，向管理人員提供有關(guān)銷售、本錢、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是    。A 市場營銷情報系統(tǒng)B 內(nèi)部報告系統(tǒng)C 市場營銷研究系統(tǒng)D 市場營銷分析系統(tǒng)        答案： B 單項選擇題【61902】以下哪一項屬于效勞營銷組合的要素    ？A 公共關(guān)系B 有形展示C 政治勢力D 價格  &#