提案技巧訓(xùn)練

1、培訓(xùn)的內(nèi)容訓(xùn)練的四個(gè)重點(diǎn)提升技巧的個(gè)人成長(zhǎng)基礎(chǔ)背景:提案內(nèi)容的充實(shí)清晰你的目標(biāo)和步驟提案技巧的全面支持塑造團(tuán)隊(duì)精神現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮個(gè)人魅力和注意的問題經(jīng)驗(yàn)和案例分享現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式提案訓(xùn)練（三分鐘的主題演講，即場(chǎng)評(píng)點(diǎn)）訓(xùn)練的四個(gè)重點(diǎn)：1 投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深2 未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)3 太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新4 做你所學(xué),進(jìn)而教你所做每天多做一點(diǎn)點(diǎn)就是成功的開始每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)就是領(lǐng)先的開始每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是卓越的開始個(gè)人成長(zhǎng)訓(xùn)練基礎(chǔ)突破現(xiàn)狀、改善心智模式敬業(yè)才會(huì)樂業(yè)專業(yè)才會(huì)卓越測(cè)試：連線九珠的啟示 可以用三條直線全部連接嗎?天生贏家自信心和創(chuàng)新意念的建設(shè)你是獨(dú)一無二的！你可以做到

2、！,才得唯_的你是否想過自己必須贏得多少勝利 以降生人間？你在這場(chǎng)轟轟烈烈的空前戰(zhàn)役中， 勝利者。具備先人所有的潛能和力量。 你是天生贏家，不論你的人生遭受多 少阻礙和困難，都不及受孕時(shí)的1/10o 每個(gè)人都是與生俱來的勝利者。自我成長(zhǎng)1987年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者Solo先生:二H世紀(jì)人類最大的未開發(fā)寶藏在可朔性商數(shù)二學(xué)習(xí)力*改變力學(xué)習(xí)力：自我教育改變力自我超越提案訓(xùn)練提升的前提提案內(nèi)容的充實(shí)-專業(yè)-到位-簡(jiǎn)練沒有內(nèi)容沒有發(fā)揮！-巧婦難為無米之炊目標(biāo)設(shè)定對(duì)不知要到哪里靠岸的船夫來 說，永遠(yuǎn)沒有順風(fēng)船。1.強(qiáng)烈的欲望（找出提案達(dá)成動(dòng)力）知道自己所求為何物，是第一步，且也 許是培養(yǎng)恒心、毅力最重

3、要的一步。強(qiáng)烈的 動(dòng)機(jī)可以驅(qū)使人超越諸多困境。追求強(qiáng)烈渴 望的目標(biāo)，相形之下是比較容易有恒心毅 力，并堅(jiān)持到底。2.寫下來（文書化、清楚、明確就會(huì)有力量）目標(biāo)內(nèi)容開始進(jìn)行時(shí)間估計(jì)完成時(shí)間實(shí)際行動(dòng)各個(gè)階段注意要點(diǎn)1 n3:45: 段段段段段 階階階階階3.視覺化（看到、聽到、感覺到）左腦數(shù)字思考語言、閱讀組織邏輯思維計(jì)劃細(xì)節(jié)語言溝通詞匯和語言記憶右腦類比思維形象思維形體語言節(jié)奏/舞蹈整體經(jīng)驗(yàn)情感綜合對(duì)人、事和經(jīng)歷的記憶左腦負(fù)責(zé)管理，右腦負(fù)責(zé)創(chuàng)造即場(chǎng)訓(xùn)練1:達(dá)成鍛煉記憶與理解使提案不念稿！請(qǐng)現(xiàn)在讀一遍下面的句子，然后試著將它復(fù)述出來 一個(gè)兩腿坐著一個(gè)三腿吃著一個(gè)一腿，來了一個(gè)四腿搶走了兩腿的那一個(gè)

4、腿。兩腿拿起了三腿打跑了那個(gè)四腿搶回了一腿。即場(chǎng)訓(xùn)練2：達(dá)成鍛煉記憶與理解，使提案不念 稿！的 塔 面子字車套 下樹鴨金汽手遍一然后試著將它復(fù)述出來道勺搶車瓶煙湯手賽酒香 只要人們能將這一過程視覺化（形象化），那么 就會(huì)幾乎毫不費(fèi)力地記住這些句子，而且?guī)?乎再也不會(huì)忘掉。要利用每一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行視覺化例如：夢(mèng)想清單提案技巧的全面支持先進(jìn)電子技術(shù)配合-提案工具、配合的道具-圖文并貌，生動(dòng)吸引提案現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查-提案現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，提案人員站位，現(xiàn)場(chǎng)布置等與會(huì)人員的背景調(diào)查-人員的性格特點(diǎn)和喜好塑造團(tuán)隊(duì)精神要結(jié)合其他團(tuán)隊(duì)成員的提案內(nèi)容要提及其他部門的支持感謝客戶提供的資訊和支持下一步工作與其他部門的合作深度等現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮個(gè)人魅力和注意的問題眼睛的交流和互動(dòng)內(nèi)容的邏輯性、流暢的表達(dá)身體語言-優(yōu)雅自信-與內(nèi)容貼切態(tài)度-不與客戶意見強(qiáng)烈沖突-回答客戶可能提出的問題：擺事實(shí)、講道理經(jīng)驗(yàn)分享和案例分析案例口述經(jīng)驗(yàn)：頭腦風(fēng)暴法Brain storming即在潛意識(shí)里不斷強(qiáng)化 全面素質(zhì)的提升：-客戶服務(wù)-媒介專業(yè)-市場(chǎng)認(rèn)識(shí)-語言表達(dá)-個(gè)人魅力量變引起質(zhì)變：-盡可能多訓(xùn)練-適合自己個(gè)性的