各類商業(yè)計劃書模板

1、各類商業(yè)計劃書模板（ 四 ） 商業(yè)計劃書的格式框架第一部分摘要 （ 整個計劃的概括 ）（ 文字在 2 頁3頁以內(nèi) ）一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標 （ 市場目標和財務(wù)目標 ）三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求 : 原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案 （ 資金籌措及投資方式 ）十二、財務(wù)分析1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù) （ 前 3年5年銷售匯總、利潤、成長 ）2、財務(wù)預(yù)計 （后 3年5 年）3、資產(chǎn)負債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨

2、 （ 公司使命的表述 ）二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團隊3、外部支持 （外聘人士/會計師事務(wù)所 /律師事務(wù)所 /顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè) 協(xié)會等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品、技術(shù)描述及技術(shù)持有 、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄 （ 分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等 ）2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā) / 待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)計劃及時間表5、知識產(chǎn)權(quán)策略6、無形資產(chǎn) （商標/ 知識產(chǎn)權(quán) /專利等）三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應(yīng)2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴建設(shè)施、要求及成本 , 擴建后生產(chǎn)能力4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲運第三章市場

3、分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 四、目前公司產(chǎn)品市場狀況 , 產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段 （空白/ 新開發(fā)/高成長/ 成 熟/ 飽和）, 產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況 : 公司實力、產(chǎn)品情況 （種類、價位、特點、包裝、營 銷、市場占有率等 ）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷計劃 （ 區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額 ）二、銷售政策的制定 （ 以往/ 現(xiàn)行/ 計劃）三、銷

4、售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 （代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）, 各級資格認定標準及政策 （銷售量/ 回款期限 / 付款方式/ 應(yīng)收賬款 /貨運方式 /折扣政策 等）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透 （ 方式及安排、預(yù)算 ）1、主要促銷方式2、廣告 / 公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式 , 銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃 , 銷售目標 （近期、中期 ）, 銷售預(yù)估 （3 年5年）銷售額、占 有率及計算依據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明 （用量/ 期限）二、資

5、金使用計劃及進度三、投資形式 （貸款/利率/利率支付條件 / 轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對 應(yīng)價格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報 / 償還計劃六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明 （每筆債務(wù)的時間 /條件/ 抵押/ 利息等）七、投資抵押 （是否有抵押 /抵押品價值及定價依據(jù) /定價憑證）八、投資擔(dān)保 （是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告 ）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告 （ 定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算 ） 十三、雜費支付 （ 是否支付中介人手續(xù)費 ） 第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利 第八章風(fēng)險分析一、資源 （原材料/ 供

6、應(yīng)商）風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財政風(fēng)險 （應(yīng)收賬款/ 壞賬）九、管理風(fēng)險 （含人事/人員流動 /關(guān)鍵雇員依賴 ）十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃 （配備/招聘/培訓(xùn)/ 考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股計劃第十章經(jīng)營預(yù)測及計增資后 3年5 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估算依據(jù)第十一章財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1、銷售收入明細表2、成本費用明細表3、薪金水平明細表4、固定資產(chǎn)明細表5、資產(chǎn)負債表6、利潤及分配明細表7、現(xiàn)金流量表8、財務(wù)指標分析(1) 反映財務(wù)盈利能力的指標A、財務(wù)內(nèi)部收益率 (FIRR)B、投資回收期 (PT)C