各類商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

1、各類商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板（ 四 ） 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式框架第一部分摘要 （ 整個(gè)計(jì)劃的概括 ）（ 文字在 2 頁(yè)3頁(yè)以內(nèi) ）一、公司簡(jiǎn)單描述二、公司的宗旨和目標(biāo) （ 市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo) ）三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 : 原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案 （ 資金籌措及投資方式 ）十二、財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) （ 前 3年5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng) ）2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) （后 3年5 年）3、資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨

2、 （ 公司使命的表述 ）二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理1、董事會(huì)2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3、外部支持 （外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所 /律師事務(wù)所 /顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè) 協(xié)會(huì)等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品、技術(shù)描述及技術(shù)持有 、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄 （ 分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等 ）2、產(chǎn)品特性3、正在開(kāi)發(fā) / 待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6、無(wú)形資產(chǎn) （商標(biāo)/ 知識(shí)產(chǎn)權(quán) /專利等）三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應(yīng)2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本 , 擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)

3、分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況 , 產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段 （空白/ 新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/ 成 熟/ 飽和）, 產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 : 公司實(shí)力、產(chǎn)品情況 （種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng) 銷、市場(chǎng)占有率等 ）四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃 （ 區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額 ）二、銷售政策的制定 （ 以往/ 現(xiàn)行/ 計(jì)劃）三、銷

4、售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 （代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）, 各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策 （銷售量/ 回款期限 / 付款方式/ 應(yīng)收賬款 /貨運(yùn)方式 /折扣政策 等）五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透 （ 方式及安排、預(yù)算 ）1、主要促銷方式2、廣告 / 公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式 , 銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃 , 銷售目標(biāo) （近期、中期 ）, 銷售預(yù)估 （3 年5年）銷售額、占 有率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明 （用量/ 期限）二、資

5、金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式 （貸款/利率/利率支付條件 / 轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對(duì) 應(yīng)價(jià)格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào) / 償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明 （每筆債務(wù)的時(shí)間 /條件/ 抵押/ 利息等）七、投資抵押 （是否有抵押 /抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù) /定價(jià)憑證）八、投資擔(dān)保 （是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告 ）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二、報(bào)告 （ 定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算 ） 十三、雜費(fèi)支付 （ 是否支付中介人手續(xù)費(fèi) ） 第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利 第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源 （原材料/ 供

6、應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn) （應(yīng)收賬款/ 壞賬）九、管理風(fēng)險(xiǎn) （含人事/人員流動(dòng) /關(guān)鍵雇員依賴 ）十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃 （配備/招聘/培訓(xùn)/ 考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)及計(jì)增資后 3年5 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、銷售收入明細(xì)表2、成本費(fèi)用明細(xì)表3、薪金水平明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 (FIRR)B、投資回收期 (PT)C