觀邸別墅社區(qū)開拓方案課件

1、觀邸別墅社區(qū)開拓方案機構：荊州中心支公司 營業(yè)區(qū)：荊州一區(qū) 營業(yè)部：郭春平部 方案負責人：廖紅艷組內勤聯(lián)絡人：陳陽觀邸別墅社區(qū)開拓方案課件目標市場描述目標市場構成：目標市場構成： 官邸別墅官邸別墅客戶特征：客戶特征： 社區(qū)內業(yè)主近社區(qū)內業(yè)主近5050人人目標客戶規(guī)模：目標客戶規(guī)模：100100人人目標市場特色：目標市場特色：居住人群多為私營企業(yè)老板收入高，文化居住人群多為私營企業(yè)老板收入高，文化層次高層次高, ,保險意識強保險意識強觀邸別墅社區(qū)開拓方案課件1、進入目標市場重要聯(lián)絡對象及溝通方式： 聯(lián)絡別墅小區(qū)管理人員安排具體活動時間2、目標市場開拓的流程 宣傳、服務為主；對有意愿購買保險的人員

2、進行登記3、公司需投入的資源及支持 X展架，宣傳橫幅，公司宣傳資料，富貴人生產品說明書，遮陽傘，桌椅4、注意事項 著深色職業(yè)裝，注意平安禮儀，熱情接待服務目標市場開拓的方法和流程：（如何才能進入，關鍵人物，如何展開活動）觀邸別墅社區(qū)開拓方案課件目標市場開拓活動成功案例目標市場開拓活動成功案例活動方案一：方案目標：開拓高端市場、收集客戶資料活動主題：健康理財新理念 方案對象 參加活動的業(yè)務員要求：穿著深色職業(yè)，佩帶司徽，攜帶本人從業(yè)資格證，個人榮譽證書，體現(xiàn)專業(yè)服務，態(tài)度熱情 參加活動的客戶類型：小區(qū)業(yè)主活動形式：發(fā)放資料，產品宣傳，現(xiàn)場講解（具體附上詳細方案）觀邸別墅社區(qū)開拓方案課件操作流程：

3、 發(fā)放資料，記錄準主顧信息，現(xiàn)場講解產品，解答保險問題行銷輔助品、獎品等（具體附上樣稿）： 宣傳彩頁，平安奧運毛巾，橫幅廣告宣傳方式，內容 發(fā)放公司簡介，富貴人生產品說明書關鍵話術，賣點 真正的財富是要懂得用自己得來的金錢，盡一點義務和責任 目標市場開拓活動成功案例目標市場開拓活動成功案例（具體附上詳細方案）觀邸別墅社區(qū)開拓方案課件參與人數 參加的業(yè)務員人數：5人 參加的客戶人數：50人投入的資源（籌備人力/天、行銷工具、獎品等）籌備1天5人，公司簡介，富貴人生產品宣傳資料，平安奧運毛巾，簽名冊取得的效果（收集名單數，準客戶數，后期成交量）收集名單60個，準客戶40人，后期成交量20%目標市場

4、開拓活動成功案例目標市場開拓活動成功案例（具體附上詳細方案）觀邸別墅社區(qū)開拓方案課件 上午9點活動開始 邀請業(yè)主參加保險知識講座,參與保險知識競答 講解保險功能與意義，分析平安富貴無憂保險理財計劃 宣傳公司，宣傳產品，做好客戶登記目標市場開拓活動成功案例目標市場開拓活動成功案例活動花絮/圖片（具體附上詳細方案）觀邸別墅社區(qū)開拓方案課件目標市場開拓活動成功案例目標市場開拓活動成功案例關鍵話術讓富貴人生產品幫我們理財和保健康 兩年一返還 快速見收益 交費期間短 完成累積快 領取到終身 次數不封頂 身故有返還 一生有保障 報單能分紅 收益喜上喜 保單客貸款 資金更靈活 觀邸別墅社區(qū)開拓方案課件方案開始時間：12月8日總活動次數及頻率：1次/月平均每次投入費用：300元平均每次動用人力：