飼料營銷之豬料算賬方法

1、飼料營銷之- 豬料算賬方法 ABNA楊清宏一、常用指標的算法一、常用指標的算法1、料肉比的算法：、料肉比的算法：料肉比料肉比=豬耗料斤數(shù)：用料后豬增重斤數(shù)豬耗料斤數(shù)：用料后豬增重斤數(shù)如：一頭豬吃料如：一頭豬吃料460斤出欄，出欄重斤出欄，出欄重200斤，料肉比是斤，料肉比是2.3：1即：即： 460：200=2.3：12、日增重的算法：、日增重的算法：日增重日增重=增重斤數(shù)增重斤數(shù)/飼養(yǎng)天數(shù)飼養(yǎng)天數(shù)如：一頭豬做增重試驗時間是如：一頭豬做增重試驗時間是20天，試驗初體重天，試驗初體重60斤，試驗結(jié)束斤，試驗結(jié)束體重體重100斤。斤。日增重日增重=（100-60）20=2斤斤3、斤豬成本的算法：、

2、斤豬成本的算法：斤豬成本斤豬成本=（用料斤數(shù)每斤飼料的價格）（用料斤數(shù)每斤飼料的價格）增重斤數(shù)增重斤數(shù)如：一頭豬試驗中吃料如：一頭豬試驗中吃料100斤，每斤料斤，每斤料1.2元，共增重元，共增重50斤斤斤豬成本斤豬成本=（100 1.2） 50=2.4元元二、根據(jù)飼料成本計算二、根據(jù)飼料成本計算每低每低0.1個料肉比個料肉比 每頭豬可節(jié)約飼料多少斤？每頭豬可節(jié)約飼料多少斤？ 200（出欄重）（出欄重）0.1（料肉比）（料肉比）=20斤斤（料）（料） 每頭豬可節(jié)約飼料成本多少元？每頭豬可節(jié)約飼料成本多少元？ 0.1（料肉比）（料肉比）2.5（料價）（料價）200（出（出欄重）欄重）50元元三、根

3、據(jù)生產(chǎn)每噸毛豬成本計算：三、根據(jù)生產(chǎn)每噸毛豬成本計算：如：如：A料料2200元元/噸，料肉比為噸，料肉比為2.4:1; B料料1150元元/噸，料肉比為噸，料肉比為2.5:1. 則：飼喂則：飼喂A料所生產(chǎn)每噸毛豬的成本是：料所生產(chǎn)每噸毛豬的成本是：每高每高0.1個料肉比，低價位飼料價格應(yīng)低個料肉比，低價位飼料價格應(yīng)低多少？多少？(1.50）元元/斤斤 12.430007200元元 B料每噸料的價格應(yīng)該是：料每噸料的價格應(yīng)該是： 7200/2.5=2880元（元（1.44)元元/斤斤） B料比料比A料每噸價格應(yīng)低料每噸價格應(yīng)低 30002880120元元/噸噸（每斤料應(yīng)低（每斤料應(yīng)低0.06元）

4、元）根據(jù)生產(chǎn)每噸毛豬成本計算（續(xù)根據(jù)生產(chǎn)每噸毛豬成本計算（續(xù)二）二）每噸飼料相差120元，每包飼料就是相差4.8元，也就是在料肉比2.4與2。5的情況下，料肉比2.5比料肉比2.4的應(yīng)當高4.8元，所以說料肉比2.5假如市場賣點114元的，那么料肉比2.4應(yīng)當賣點是118.8元。四、根據(jù)毛豬價格計算四、根據(jù)毛豬價格計算高高0.1個料肉比，每噸料少掙多少錢？個料肉比，每噸料少掙多少錢？A料：料：2000/2.4=833.33斤毛豬斤毛豬9.37750元元 B料：料： 2000/2。5=800斤毛豬斤毛豬9.37440元元 77507440310元元/噸料噸料 B 料比料比A料：每斤料少掙料：每斤

5、料少掙0.155元錢元錢 每頭豬吃每頭豬吃450斤料，斤料，每頭豬少賺每頭豬少賺69.75元錢元錢 100頭就是頭就是6975元元 （1 1）大豬顆粒料及自配料養(yǎng)豬效益比較）大豬顆粒料及自配料養(yǎng)豬效益比較 450斤顆粒料斤顆粒料（料肉比（料肉比2.6：1）能長）能長192.3斤斤豬豬 192.3斤毛豬斤毛豬9.3（毛豬價格）（毛豬價格）=1788.39元元 450斤自配料斤自配料（料肉比（料肉比3.03.3：1） 能長能長151.5至至167斤豬斤豬 （151.5斤毛豬斤毛豬9.3豬價豬價= 1408.95元元 1679.3=1553.1元）元）（2 2）顆粒料比自配料多產(chǎn)生的效益）顆粒料比自

6、配料多產(chǎn)生的效益 450 450斤顆粒料比斤顆粒料比450450斤自配料多掙斤自配料多掙 235.29235.29至至379.44379.44元元（ 1788.39 1552.1 =235.29元；元； 1788.39 1408.95=379.44元）元）（3 3）每斤顆粒料比自配料養(yǎng)豬多賺）每斤顆粒料比自配料養(yǎng)豬多賺0.5287 0.5287 0.8432 0.8432 元元 （ 379.44 379.44450)= 0.8432450)= 0.8432元元 235.29 235.29 450= 450= 0.52870.5287元）元） 每斤顆粒料比自配料養(yǎng)豬多每斤顆粒料比自配料養(yǎng)豬多賺賺

7、0.5287 0.5287 0.8432 0.8432 元元每包飼料80斤相差就是41.8367.46元，同樣80斤，價格差異應(yīng)當是41.83-67.46元業(yè)務(wù)員不會算賬，你業(yè)務(wù)員不會算賬，你就無法開發(fā)市場！就無法開發(fā)市場！ 豬場老板不算細豬場老板不算細賬，就不會賺錢！賬，就不會賺錢！遼寧養(yǎng)豬業(yè)的成長變化散養(yǎng)戶散養(yǎng)戶（5 5頭以下母豬）頭以下母豬）小規(guī)模小規(guī)模（1010頭左右母豬）頭左右母豬）規(guī)?；?guī)?；?050頭左右母豬）頭左右母豬）集約化集約化（100100頭左右母豬）頭左右母豬）規(guī)職業(yè)化、事業(yè)化規(guī)職業(yè)化、事業(yè)化（更大模）（更大模）設(shè)施技術(shù)設(shè)施技術(shù)資金配套資金配套要求品質(zhì)要求品質(zhì)和服務(wù)，

8、和服務(wù)，關(guān)注行業(yè)關(guān)注行業(yè)趨勢和社趨勢和社會認同會認同設(shè)施技術(shù)設(shè)施技術(shù)配套，資配套，資金相對充金相對充裕，要求裕，要求品質(zhì)和服品質(zhì)和服務(wù)，關(guān)注務(wù)，關(guān)注長期收益長期收益設(shè)施技術(shù)設(shè)施技術(shù)資金仍然資金仍然欠缺，要欠缺，要求產(chǎn)品品求產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，質(zhì)和服務(wù)，關(guān)注綜合關(guān)注綜合收益收益設(shè)施簡陋，設(shè)施簡陋，資金有限，資金有限，管理粗放，管理粗放，要求價格，要求價格，關(guān)注當前關(guān)注當前收益收益設(shè)施技術(shù)設(shè)施技術(shù)資金有限，資金有限，相對理性相對理性地要求品地要求品質(zhì)質(zhì)關(guān)注階段關(guān)注階段養(yǎng)殖收益養(yǎng)殖收益每種飼料的特點添加劑，預(yù)混料添加量很少，用戶原料采購多工作量大。用戶用的原因：1：配成全加料成本低，2：每種原料都經(jīng)過自

9、己手，對原料品質(zhì)較放心。全價料全價料 飼料行業(yè)發(fā)展的趨勢！全價料的特點：1：各種營養(yǎng)指標搭配合理，能滿足豬的生長需要。2：顆粒熟化的，利用率高。3：節(jié)省人工，能多創(chuàng)效益。4：減少呼吸道疾病，可節(jié)約藥費成本。自配料缺點：1：混合不均勻，2：采購原料中間環(huán)節(jié)太多容易出現(xiàn)問題，3：沒有化驗設(shè)備，判斷不出原料品質(zhì)，4：營養(yǎng)搭配不合理，導(dǎo)致豬采食量大，5：耽誤時間，浪費勞力，6：豬容易患呼吸道疾病。產(chǎn)品特點及飼喂方案產(chǎn)品特點及飼喂方案品種品種哺乳母豬料哺乳母豬料557飼喂階段飼喂階段懷孕懷孕100100天至下次配種前使用；天至下次配種前使用；產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點采食量高，泌乳量高，不掉膘，仔豬成活采食量高，

10、泌乳量高，不掉膘，仔豬成活率高；率高； 飼喂方案飼喂方案產(chǎn)仔當天喂電解多維；產(chǎn)仔當天喂電解多維；第二天第二天2 2千克；以后每天增加千克；以后每天增加0.50.5千克；千克；5 5天后：天后：2 2千克千克+ +仔豬數(shù)仔豬數(shù)* *0.4-0.50.4-0.5千克；千克；用戶可見特點：用戶可見特點：看得見看得見：糞便蓬松（消化好），母豬站立少：奶：糞便蓬松（消化好），母豬站立少：奶水充足；水充足；聽得見聽得見：仔豬安靜，吃得飽，奶水充足；：仔豬安靜，吃得飽，奶水充足；聞得著聞得著：臭味輕（消化好）；：臭味輕（消化好）；算得出算得出：斷奶重多：斷奶重多2-32-3千克。千克。產(chǎn)品特點及飼喂方案產(chǎn)品

11、特點及飼喂方案品種品種懷孕母豬料懷孕母豬料556飼喂階段飼喂階段6060千克體重千克體重- -配種；配種；產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點排卵和胚胎早期發(fā)育；關(guān)注電解質(zhì)平衡排卵和胚胎早期發(fā)育；關(guān)注電解質(zhì)平衡和纖維含量，防止便秘；避免蹄裂，寄和纖維含量，防止便秘；避免蹄裂，寄生蟲等常見??；生蟲等常見??；飼喂方案飼喂方案采食量采食量( (千克千克) )：第第1-41-4周，周，2-2.12-2.1；第第5-105-10周，周，2-2.12-2.1；第第11-1411-14周，周，2.2-2.52.2-2.5；第第15-1615-16周，周，3-3.53-3.5。產(chǎn)品特點及飼喂方案產(chǎn)品特點及飼喂方案品種品種教槽豬料

12、教槽豬料U50、550乳豬料乳豬料551飼喂階飼喂階段段教槽料：開食教槽料：開食- -斷奶后斷奶后1010天。天。乳豬料：斷奶后乳豬料：斷奶后1010天天-3-35克體重。克體重。產(chǎn)品特產(chǎn)品特點點配方穩(wěn)定，原料質(zhì)量穩(wěn)定，新鮮度好，顆粒配方穩(wěn)定，原料質(zhì)量穩(wěn)定，新鮮度好，顆粒硬度適宜，適口性好，消化率高。硬度適宜，適口性好，消化率高。 飼喂方飼喂方案案U50適合適合2121日齡斷奶；日齡斷奶；U50適合適合2121天斷奶的乳豬；天斷奶的乳豬；550550適合適合2828天后斷奶的乳豬；天后斷奶的乳豬；產(chǎn)品組合及品質(zhì)定位要點產(chǎn)品組合及品質(zhì)定位要點品種品種定位與解決問題定位與解決問題教槽教槽料料解決從

13、奶向飼料過度問題，斷奶后解決從奶向飼料過度問題，斷奶后7天日天日增重增重100克以上?？艘陨?。重點：消化性、適口性、營養(yǎng)性。重點：消化性、適口性、營養(yǎng)性。懷孕懷孕母豬母豬料料解決胎兒營養(yǎng)、初生重、母豬便秘問題；解決胎兒營養(yǎng)、初生重、母豬便秘問題；重點：飼料營養(yǎng)、結(jié)構(gòu)、防便秘措施；重點：飼料營養(yǎng)、結(jié)構(gòu)、防便秘措施；哺乳哺乳母豬母豬料料解決奶水量、斷奶重、母豬返情。解決奶水量、斷奶重、母豬返情。重點：能量、氨基酸供給。重點：能量、氨基酸供給。中大中大豬料豬料解決出欄豬肉質(zhì)問題，質(zhì)優(yōu)價廉，沖量。解決出欄豬肉質(zhì)問題，質(zhì)優(yōu)價廉，沖量。重點：原料多樣性和低成本。重點：原料多樣性和低成本。產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合教

14、槽料教槽料U50 ，開食，開食-斷奶后斷奶后10天（天（21天斷天斷奶）奶）教槽料教槽料550，開食，開食-斷奶后斷奶后10天（天（28天斷奶）天斷奶）乳豬料乳豬料551，10-35千克體重（千克體重（70d）；）；小豬料小豬料552，35-50千克體重千克體重中豬料中豬料553，50-80千克體重；千克體重；大豬料大豬料554，80千克千克-出欄；出欄；懷孕母豬懷孕母豬556，60千克千克-配種；配種；哺乳母豬哺乳母豬557，懷孕，懷孕100天至下次配種前使天至下次配種前使用。用。支持與服務(wù)支持與服務(wù)養(yǎng)豬資訊養(yǎng)豬資訊 技術(shù)資料整理匯編、印刷和發(fā)放；技術(shù)資料整理匯編、印刷和發(fā)放； 優(yōu)秀試驗效果

15、、例證的總結(jié)與宣傳；優(yōu)秀試驗效果、例證的總結(jié)與宣傳； 載體：六和通訊技術(shù)版六和養(yǎng)豬快訊。載體：六和通訊技術(shù)版六和養(yǎng)豬快訊。養(yǎng)豬專家資源的整合與利用；養(yǎng)豬專家資源的整合與利用； 國內(nèi)、國外專家；國內(nèi)、國外專家； 集團及片區(qū)層面的培訓(xùn)；集團及片區(qū)層面的培訓(xùn)；養(yǎng)豬培訓(xùn)學(xué)校；養(yǎng)豬培訓(xùn)學(xué)校； 依托片區(qū)專家資源、硬件、六和豬場，有計劃粉批依托片區(qū)專家資源、硬件、六和豬場，有計劃粉批次輪訓(xùn)養(yǎng)殖戶和業(yè)務(wù)人員；次輪訓(xùn)養(yǎng)殖戶和業(yè)務(wù)人員；做增值服務(wù)做增值服務(wù) -養(yǎng)豬記錄系統(tǒng)養(yǎng)豬記錄系統(tǒng)是豬場經(jīng)營的有效管理工具；是豬場經(jīng)營的有效管理工具；使養(yǎng)豬戶知己知彼的、并樂于改進；使養(yǎng)豬戶知己知彼的、并樂于改進；是公司與養(yǎng)豬戶長期共存合作的；是公司與養(yǎng)豬戶長期共存合作的；一體化解決方案（豬場建設(shè)、管理、防一體化解決方案（豬場建設(shè)、管理、防疫、基礎(chǔ)建設(shè)）。疫、基礎(chǔ)建設(shè)）。做對比試驗做對比試驗前提：質(zhì)量過硬，價格合理；前提：質(zhì)量過硬，價格合理；符合規(guī)范流程豬料對比試驗流符合規(guī)范流程豬料對比試驗流程；程；品種、日齡、體重、性別、飼料。品種、日齡、體重、性別、飼料。及時總結(jié)、分析，優(yōu)秀案例在推廣及時總結(jié)、分析，優(yōu)秀案例在推廣會上、六和通訊技術(shù)版上宣傳；會上、六和通訊技術(shù)版上宣傳；做對比試驗做對比試驗是有效展示產(chǎn)品功效的方法；是有效展示