導(dǎo)入期如何做好產(chǎn)品的功能訴求——評一則地板廣告_第1頁
導(dǎo)入期如何做好產(chǎn)品的功能訴求——評一則地板廣告_第2頁
導(dǎo)入期如何做好產(chǎn)品的功能訴求——評一則地板廣告_第3頁
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文檔簡介

1、導(dǎo)入期如何做好產(chǎn)品的功能訴求評一則地板廣告產(chǎn)品的導(dǎo)入期的廣告訴求主要以介紹產(chǎn)品的功能為主，在這個階段不管是感性產(chǎn)品還是理性產(chǎn)品；是功能性產(chǎn)品還是服務(wù)性產(chǎn)品都要介紹產(chǎn)品給消費(fèi)者所能帶來的利益。這個利益是產(chǎn)品本身直接帶給消費(fèi)者的，并不是產(chǎn)品功能帶來的利益所能給消費(fèi)者帶來的一種結(jié)果。帶來結(jié)果的是產(chǎn)品品牌所能賦予的，而不是產(chǎn)品本身。在產(chǎn)品生命周期的這個階段進(jìn)入市場的產(chǎn)品或企業(yè)應(yīng)努力讓產(chǎn)品迅速在市場上被認(rèn)知，所以在宣傳產(chǎn)品點(diǎn)的時(shí)候，一定注意要選擇產(chǎn)品的最佳利益點(diǎn)，要考慮消費(fèi)者的需求心態(tài)和消費(fèi)者對產(chǎn)品利益的接受程度，這需要我們在做廣告創(chuàng)意前，對市場的需求人群做詳細(xì)的調(diào)查研究，找出產(chǎn)品利益和需求的對接形式，

2、用最簡單同時(shí)最有效的訴求達(dá)成需要的結(jié)果。下面，我們來分析一則廣告案例，看看其在產(chǎn)品導(dǎo)入期的表現(xiàn)是否合理：一般告知利益的產(chǎn)品廣告功能有：1. 傳達(dá)產(chǎn)品的功能和方法2. 告知產(chǎn)品的利益對消費(fèi)者的好處3. 告知利益可以轉(zhuǎn)化的結(jié)果4. 告知該產(chǎn)品的品牌及價(jià)格5. 告知產(chǎn)品的質(zhì)量及產(chǎn)地等這五個方面基本包括了產(chǎn)品廣告的利益告知方式。但是，圖中地板“磨刀布”產(chǎn)品的平面廣告，卻不清楚要告知消費(fèi)者何種利益。通過考察其在產(chǎn)品導(dǎo)入期的表現(xiàn)，可以看出該廣告告知的利益是不準(zhǔn)確和不合理的。具體來看該產(chǎn)品訴求是“千刀萬刮，又奈我何”。從創(chuàng)意上看還是有其特點(diǎn)的，但此廣告容易讓人認(rèn)為是本產(chǎn)品能把刀磨得更快，是要傳達(dá)磨刀布的功能和使用方法，而不是“刀”和“磨刀布”之間的矛盾關(guān)系，更難以聯(lián)想到地板。此處似乎還可以換一種角度進(jìn)行思考，即以千刀萬“刮”也無妨，說明地板（磨刀石）產(chǎn)品堅(jiān)固，但這則廣告更多地體現(xiàn)了刀子的利益，而不是讓自己磨不壞的

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