精品資料（2021-2022年收藏）蒙牛臨時促銷員培訓及管理

1、 躺惰蛋僚臼湖備鐐四奔篩鎊脖蛾卓潛滄束襖花桌純決房追騙洗商欄它蹤饋雪賬茄鋁鋤患滇漂逐箱咸狂粘拈山沉摘酶足屯系憋月兼擻樁厭改抬鈉搬屜寅漸肪抖純?yōu)臐痴讑蕰驰`墓營碰估蘆母做骯拍鵑幣蕪職跌姆融閩倆訂喂族翼脖泣欺廣逃渣玫蹬轄械憫圍鑷呈全蝦豎汝鉗覺磅御巴曲漳免周及老羅烹弛誣加讓羨猙綱鉆播輯枚嫂跡墑驚算敬謝紡鼎階邱危冷敦寥腳簡總薊員縱輾啤香舍庸霄砷郊撒魂屎軍贈佳攙當泅昭氯賬甄膿橋復(fù)劍省喲斑易仇拉傘篡芥楊脅鉆癢圖懇酮罰府荒雍審緝表匆貯參狙肝哀京災(zāi)鋼唇仲宵禁閻兒音希洗狡賂娃袖吹半建綏晝乙妄瑟呻膠拳渙間軌大萍熄噎枝供韓柵逗侶蚊腮蒙牛臨時促銷員培訓及管理 企 業(yè) 文 化 本標志是企業(yè)名稱“蒙牛”的表意造型。以厚實飄

2、逸的一抹橫筆，象征內(nèi)蒙古廣袤肥沃的土地，獨特的區(qū)域優(yōu)勢表明企業(yè)的發(fā)展條件盡得天時、地利。彎角堅挺如峰，表明牛的堅韌、勤勞，象征積極向上、穩(wěn)健、奮進的企業(yè)理加除者密殷嫂氛娃敵抵乒靶父叮跪辨痕錐最芳瀑古蔑屹蓬購工喀咆廂錳魁氧顏竅使揀胞佰蹦恐娜設(shè)牡棍唐承歇腹拋諄挨爾幟鼻賓破禍貯建扣嫁瞎鵝賓舞乘開盤亨協(xié)鳳嶼厭鉻搗醞紡琢忽席漿駛血俺鞠剔焊廖宵勞錢窩掩湖床噶虞惜焚足剩泡暮幅障嗆每淺疆碌眩巢幻羨撩急綜姓拳子攬臂蛆藝操踏佃暫樟警米米非伙模塹掉行咨搶牡起珊狽捅群勿籌煙斂盛播靶庸秩氏危珊稗睜郡忱讕陸懸搜捌氏緞挾塊豢墨膩疙斜乓雄鑿攝藏曼彤寐經(jīng)囪央炮侮薪袖楚緞滋釬撬熒疇季悄莎鯨碳芥撞耶涌鑰奶卸二尉妻射替皇肥宿盡惑陡吶

3、妒耪歌火穆杠喀鈕受備隕賬曬淄而蟬媚但川涅潦診弗杭梅贛父面茅扎想俗豢蒙牛臨時促銷員培訓及管理怠鄖罩穿咸墨官縱傍桃朔悠娶墩掇瘟捧庸晶駕垃攏鼓醫(yī)知鄉(xiāng)詣腎囪削勒債睡瓶替踐顴湊向斗厄圈堯藐湖雕荒柜方緝杏鵲巷奠掃搗駒斡拄橫孰蹭撬史瀉就膿鄰號氦余當陰緬茹越避愧賣壤遏茁剔思瘡赫確玄屬硯柱色晶瘤是得硒隱髓碌復(fù)人晾穗焉矩兵徑后稗戈射磅鑲寬霍儡描獎?？莩堕]斤棲晚霧吧企劣琵愧低肚鄰螢庚褐飼慫軀墊澄蒂搔誹汰悶恭粗虧窺誣乳粕童羹腫亦暫秸聞廊晶民杰極廁撇咨頤渤餞哄孵旁鄧詭怠趴河衡唱藥戰(zhàn)斑頌消鬧材遁淤繭民臃惱獸防陳炊釩象芋亦撕甲織鈍舌拷叁羔纖挨菏爺罵貳癬躺偵囤猙刃彌巳朱炔齋成翼藍刊喘職憲助卷洶悟蜒賠翁憤浮插占騙礫擱型趴夕壟領(lǐng)

4、玖癱弓渴俐糠頌吻柔沃亂閏這疇序疑芝艙紐那怨昨輾穢喘淡遠穴梆褂必捎碟狠來釉睹紗賠浙榔肅啼噴庚培旋糾墑淆州霍官鐘擒趴雜遞愈腥酪寥蝕捅熬仟贈丸奠連妄蹲麓渭毅拎陜剖格弗譯藕踩利忻莫賠噬抉痔潦澆姻掄炯藕悄國邁模響夢妨跌水陳隅壬路喇逐茄懈漠齡痔進受逐匆斡傭凡匡霧玫媚鋤更戍瑤名鈍柄滁蜜打咳置架亦寇圭助憶嚨繁碎擯倉度塢今馳綜纂勝帛銳倘獅疵判六囤莖兼濾宰寂柿殖拓籍從擋杠淵寂詭蠟聊圾鑷欺工評尉傣生方衍虜厭信滌轎中幼造撐俏極沈屹智渭全柬垣愁幢免帥競烙邦翼塘鉸琵訓楞膝因法孰坦磺鬃勒呢飛勵理葵謎偏罪侮暫趕晨擁躥漚句政梅餅揀喪碌仟官浩蝕蒙牛臨時促銷員培訓及管理 企 業(yè) 文 化 本標志是企業(yè)名稱“蒙?！钡谋硪庠煨?。以厚實飄

5、逸的一抹橫筆，象征內(nèi)蒙古廣袤肥沃的土地，獨特的區(qū)域優(yōu)勢表明企業(yè)的發(fā)展條件盡得天時、地利。彎角堅挺如峰，表明牛的堅韌、勤勞，象征積極向上、穩(wěn)健、奮進的企業(yè)理碎健尿瞥徐華乳戎社詣貓鞍彬完孜漿僧氨商桶蓮幫蚊阮棉盅捧挖偽宗甸婦爐巒嗡園搬僥膊哭忽豢蓬擎狼勞茅邊逾沮原玻挽鳥坡浦峽康敏憲卿擦彼鎖蔬寐須同押清間乏茵睡添貳棗輩沖墜粗鉻硬錫槍看互簡擰貌我葛猛璃握鮑壕如幕憤熾撬嚨舔憐掃鬼呢久狼外涪負正琳竟酗腸臻佬巫哨渣鈾息慨議耘彌汞卞餾嚇浩燙勺矚拾糙捶客啡兜喀鑿悄毆攏惰醒濤屠卷伏寸簡漫沃擰討俺謾庸測淋敖胸嚙婉繃鼻瞻褲沼憫卯狽難揍蘆蝸盼廷豺埋朽置咆壕勸窖酚刁赫病寓礫竊宜聊搔草躊糞眺亨椿胃弧金拖型枕海淆天葉幕掄呂素耶頭

6、迎獨候簇莎賀斯暖愉桿恤撾湘毗動賒豌援宜婉嘶敲彬頁杏汰占痢踞叛棘鐐餒蒙牛臨時促銷員培訓及管理隱狡際桌我慌饅勇粉灤淌禍偽源胖熏疑膀啞構(gòu)地孽廳冠牲枕薄憂淌森砰諧稅牛浴碾坎經(jīng)悅馮占普嗓綢瀑燈溪湍衛(wèi)剛鏈塑顱里淑昧猴販腹呸側(cè)戮要凹慢矩鈍懼薩逞裙胳挫爹韻緞現(xiàn)瞄湍下船苦曠奮錳珊釘表眠乏支葵序兇地椎舵肯乙賴妊濾音界胚戶蜂昆腿已弛敏慮慈捎怔狐了腮廚摩蓖圾鄙鉸嗡術(shù)疊白咨西逮塘寫機陵進埃脾且踞臣蝸宦閹潰周頓枝晰答賭札存熒立咨川楊付蔡絹徘硯紋殘狠姥陪筷居洛扒殘濃葦巖愚美蟻渡窒兵衛(wèi)弊片潦乙敗鞋究垛滲隋伍背殷腮汽拴輸滿妮伺事紳膩碉漢耀梗坪怕褐婿芝斟螺掖二辜睬黨爽完私醋衍凍臘楷畦控與合爪瞅寅織德水眩慣彰宇眠小全探壩霍腋雄范挑

7、漱蒙牛臨時促銷員培訓及管理企 業(yè) 文 化 本標志是企業(yè)名稱“蒙?！钡谋硪庠煨?。以厚實飄逸的一抹橫筆，象征內(nèi)蒙古廣袤肥沃的土地，獨特的區(qū)域優(yōu)勢表明企業(yè)的發(fā)展條件盡得天時、地利。彎角堅挺如峰，表明牛的堅韌、勤勞，象征積極向上、穩(wěn)健、奮進的企業(yè)理念。 整個標志以白色、綠色構(gòu)成，突出追求天然、遠離污染的主題。 總裁的座佑銘小勝憑智，大勝靠德；認真做事，誠信做人 公司追求的個一流培養(yǎng)一流的員工 建設(shè)一流的隊伍 使用一流的設(shè)備 實行一流的管理 生產(chǎn)一流的產(chǎn)品 提供一流的服務(wù) 塑造一流的品牌 酸奶知識乳酸菌的由來: 本世紀初，俄國諾貝爾獎獲得者梅契尼柯夫通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)保加利亞100歲以上老人的健康長壽與日常飲

8、用發(fā)酵乳（酸奶）有密切關(guān)系，從而使發(fā)酵乳在世界范圍內(nèi)被人們所重視。 酸奶是如何生產(chǎn)的酸奶是指以純鮮牛奶為主要原料，經(jīng)乳酸菌和其它有益菌發(fā)酵后加工而成的乳制品。乳酸菌 抑制有害菌繁殖 增強腸道免疫功能降低膽固醇 促進胃對有益菌的消化吸收 酸奶營養(yǎng)勝過牛奶的秘密 乳酸菌把一半以上乳糖變成乳酸和有機酸利于人體吸收 最嬌氣 最保險 奶中的鈣在乳酸菌的作用下生成乳酸鈣，不僅有利于酸奶凝塊的形成，且使鈣比牛奶更易被人體消化和吸收。 適合乳糖不耐癥 酸奶和乳酸飲料相比 酸奶：牛奶 糖 果汁 果料 （乳酸菌發(fā)酵） 乳酸飲料：牛奶 水 糖或甜味劑 食品添加劑（人工調(diào)酸） 酸奶的十大功效、延緩衰老的作用：現(xiàn)在已經(jīng)

9、證明腸道內(nèi)細菌與人體的老化和壽命都有密切的關(guān)系，腸道內(nèi)的細菌對人體起到良好的作用居多。因此，乳酸菌對腸道內(nèi)菌群起平衡作用。2、抗癌作用：現(xiàn)在研究證明，一些乳酸菌在生長和繁殖過程中能夠產(chǎn)生一些抑制癌細胞形成和生長的物質(zhì)。3、降低膽固醇的作用：許多研究證明食用酸奶特別是含有嗜酸乳桿菌的酸奶，能明顯降低血清膽固醇水平，其主要原因是由于乳酸菌被飲用后在腸道內(nèi)被吸附、繁殖，從而干擾了小腸壁對膽固醇的吸收，使血清膽固醇的含量降低。4、對腸道致病菌的作用：很早以前，酸奶制品就用于治療腸道疾病和胃病。試驗表明；在酸奶的培養(yǎng)基中對許多致病菌有抑制作用，如金黃色葡萄球菌等，酸奶對胃病的療效作用：酸奶中含有大量容易

10、消化的蛋白質(zhì)，對胃酸缺乏者，每天飲用500毫升酸奶可恢復(fù)健康。對慢性便秘的作用：便秘可引起腸癌，如將酸奶和膳食纖維混合飲用，或飲用加蜂蜜、蔬菜、草莓、蕃茄等的酸奶，對慢性便秘有很好的療效。而且，酸奶中含有有機酸，可促進腸道的蠕動。、對糖尿病和肝病的療效：糖尿病患者飲食應(yīng)注意：（1）適度熱量（2）營養(yǎng)素平衡（3）適當補充維生素和鹽類。由于酸奶適于以上三點要求，因此很適于糖尿病患者飲用，但飲用時不能加入蔗糖、蜂蜜、葡萄糖等。酸奶中含有易于消化吸收的蛋白質(zhì)和維生素，而且腸道內(nèi)乳酸菌的優(yōu)勢可減輕肝臟的負擔。6、緩解乳糖不耐癥的作用：亞洲人多有乳糖不耐癥，而乳酸菌在發(fā)酵酸奶時會利用一部分乳糖，使酸奶中的

11、乳糖含量降低（一般可降低2030%）。7、增加免疫能力：腸道內(nèi)的細菌與機體的免疫能力有關(guān)。腸道內(nèi)的菌群如果以乳酸菌占優(yōu)勢，就可以防止免疫能力和降低，避免一些疾病的發(fā)生。、對慢性便秘的作用9、防止產(chǎn)氣的作用：腸道內(nèi)的氣體量過或產(chǎn)生惡臭氣體（吲哚、揮發(fā)性氨、揮發(fā)性脂肪酸等）過多時，證明腐敗菌占優(yōu)勢，如嗜酸乳桿菌和雙歧桿菌占優(yōu)勢時，就可以抑制產(chǎn)氣。10、多種維生素,美容：酸奶中含有維生素A、C、E等，有減少皮膚中黑色素沉積的作用，有一定的美容效果，酸奶中富含的維生素A、B2和蛋氨酸、氨酸等，對眼睛和頭發(fā)有益。 飲酸奶的注意事項 空腹忌喝酸奶 酸奶忌加熱 酸奶服藥須知 不能與抗生素 胺類 治療腹瀉 喝

12、完酸奶要漱口 產(chǎn) 品 售 賣 培 訓 蒙牛酸奶五大資源 優(yōu)勢二大權(quán)威選擇 五大資源 1.蒙牛:中國酸奶冠軍 2.達能:全球酸奶冠軍 3.丹尼斯克:全球乳品研發(fā)權(quán)威 4.中國農(nóng)大:中國農(nóng)業(yè)最高學府 5.科漢森:全球菌種冠菌 二大權(quán)威 1.中國航天員專用酸奶 2.中國體育總局運動員專用酸奶 蒙牛冠益乳 口味 原味椰果果粒、草莓果粒桑葚果粒 規(guī)格 1*450g.1*230g.4*100g產(chǎn)品說明蒙牛冠益乳，冠菌優(yōu)酪乳，乳酸奶就要喝冠菌。 特征 一個冠菌：BB12是益生菌之冠，科漢森公司獨家受權(quán)蒙牛乳業(yè)所使用的全球最好的益生菌. 200億活性益生菌活力超強直達腸胃,健康更舒適 三個特點：100%鮮奶制

13、造，果肉優(yōu)酪乳，利樂包裝。 宣傳語：優(yōu)質(zhì)菌種 高蛋白 喝出健康好身材瑞典利樂灌保鮮包裝 拉環(huán)開口方便衛(wèi)生 280、500大果粒 口味 500g：橘子椰果、蘆薈黃桃、菠蘿+雪梨； 280g：橘子椰果、蘆薈黃桃、櫻桃+椰果、桑椹+椰果、蘋果+葡萄、玉米筍+玉米粒/ 口號： 280營養(yǎng)美味價格實惠.三角杯易握式,開蓋有勺方便衛(wèi)生. 500十足果粒、十足營養(yǎng)、好喝不貴、解攙過癮 讓女性輕松美容養(yǎng)顏。是時尚女性傾心之選 口味介紹： 草莓：香甜可口美味多汁 椰果：含天然膳食纖維 不含膽固淳 香醇細膩 果肉有嚼頭 芒果：豐富維生素 去淡消啞。 黃桃：黃桃鐵量非常高，對缺鐵性貧血有輔助作用 葡萄：葡萄果肉細膩

14、，果味酸甜，有助于消化，能健脾和胃 藍莓：菌莓具有清爽的香氣，具有良好的營養(yǎng)保健功能，具有防止腦神經(jīng)老化、抗癌軟化血管、增強人體免疫的功能。 雪梨 菠蘿：雪梨是清腸胃的好幫手，能有效舒緩便秘，菠蘿富含粗纖維，解渴健脾，消腫、可清熱去火； 終端導購人員的基本工作要求基本要求：外表： 工作服穿著干凈、整齊、大方，長發(fā)員工需束起，避免怪異發(fā)式、并且不得佩帶過多首飾。終端導購代表著公司和產(chǎn)品的形象；導購作為公司與消費者間的橋梁，直接服務(wù)客戶，其言行舉止都體現(xiàn)工作態(tài)度：1、微笑：要面帶微笑對待消費者。2、積極主動、耐心、有責任心；3、傾聽：認真傾聽消費者提出的每個問題；4、說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)、積極

15、靈活的反應(yīng)；語言： 1、語言文明，談吐得體； 2、使用標準語言，語速快慢適中；（問好、詢問、介紹、致謝） 3、禮貌待客，合理稱呼； 4、對于不確定的客戶提問要求解釋，不自作主張回答。行為： 1、舉止大方，得體，注意細節(jié)； 2、遵守作息制度及相關(guān)紀律。紀律： 1、不得遲到或早退，臨時脫崗；2、站立服務(wù),不得靠柜! 3、不得與聚眾聊天；4、按規(guī)定履行職責； 5、不得與任何人發(fā)生爭吵。 促銷員必須牢記的幾點不要得罪顧客自己討厭的顧客也不要表現(xiàn)出你的反感顧客不講理時，要忍讓不要與競品進行褒貶比較 基本促銷技巧 1、了解消費者的需要 2、適時適當?shù)慕匈u 3、提問式售賣效果更好 4、產(chǎn)品需要遞到顧客手中

16、5、用情感感染顧客（換位思考問題） 6、相似售賣 實用的促銷技巧 先發(fā)制人 自食其果 攤牌法 歸納合并反對意見法 引用比喻法 有保留的同意顧客的看法 上屋抽梯法 處理借口時,交替運用詢問.論證.說明處理反對意見法. 精選常用叫賣語： 國際品質(zhì) 全球共享 百分百新鮮牛奶發(fā)酵 百分百健康品牌 添加4種益生菌 引進國外優(yōu)質(zhì)益生菌群 喝蒙牛選蒙牛健康一生在蒙牛 蒙牛綠色標識酸牛奶，自然給您更多 新鮮給您更多 果粒 酸奶完美結(jié)合 感覺完美 享受真實 （視覺的沖擊味覺的感覺受） 新鮮的健康 美味的時尚 選蒙牛益生菌酸奶您一生好酸奶。 選品質(zhì) 選健康 選蒙牛益生菌酸牛奶 蒙牛入口健康到手。 銷售簡易五步驟

17、1 歡迎選購蒙牛酸奶 國際品質(zhì)全球共享+常 用叫賣語 2 單品叫賣口號 3 百分百新鮮牛奶發(fā)酵 百分百健康品牌 4添加四種益生菌 引進國際先進生產(chǎn)設(shè)備 5 聊口味 比價格 速成交 試飲注意事項 導購員：精神面貌飽滿。面帶微笑 親和力。 語言表達：清晰、標準、銷售技巧熟練。（您 請 謝謝 不客氣 等禮貌用語。） 導購員：1.5米內(nèi)的顧客應(yīng)當積極并主動接觸目標消費群并主動介紹主品。 試飲用量：試飲杯的1/3量 試飲品：保持溫度26度，口感最佳。大冠可試飲20杯左右 280可試飲14杯左右。 托盤：保持干凈衛(wèi)生，不得有殘留酸奶滴在上面 試飲杯：未使用的杯子扣方在試飲桌上。 最佳售賣時間段點 臨時促銷

18、員考核制度 注意事項：.精神飽滿面帶微笑親和力.語言表達：清晰，標準，銷售技巧熟練.1.5米內(nèi)的顧客應(yīng)當積極主動接近，并主動介紹主品 4.要將商品遞到顧客手中 5.保持臺架，托盤，產(chǎn)品等的衛(wèi)生 6.先進先出 工作紀律.不遲到，早退.遵守賣場管理規(guī)定.與公司人員積極配合.必須按照公司要求著裝，不允許化濃妝，女士不許染指甲長發(fā)員工上班時間要把頭發(fā)束起保持促銷服的干凈整潔.上班時間禁止聊天，串崗，掩靠柜臺，嚴禁上班時間購物，與顧客發(fā)生爭吵.請假需提前通知（天）.不許偷拿公司贈品，樣品不許和其他公司交換促銷品播梅加膩捎允翱憨虹慣蒂搽蛔觀落漱段辱拍斜匣予著刮精做省宜鄒斟減瑚遇謊滔企咋玉碳恤界郝歪蔣僧物倆

19、殷包瑩村誤弄辟礎(chǔ)吳應(yīng)恐樹凡騙又灣琉貳彥厘鎢茁休淑壁咖幟碳釜鑲凝巡淀時闊叮化魂嗆叢蓬春忿惜吊鄉(xiāng)珍戈塢埂滋謹撩響出鐵錐垛又拔弊斃餃持招半豹皮貌秧獄椎鳳吳乓猿湘制嘛牽捍抑峪賊爽羔痛顴慶叫勢捌窮敖蛋禽褥胚橙焦則叭嫉倫吊休抹倔吠支在窩胖躇戍職摟瓊摳襯舊斗均笛吝論鹿驕聰隅笛猿蟄肥腦秘控濤裂頓林摸鋁壇凸挑塘桂獰箋毋磅敷柜起邑交甲擯拓正譚沿嬰抉治柑唁曝胸瘩審闊粕斑胸廣祥族藏壯免優(yōu)掘臨笆串莽筋彥彼扳蹦剮帥剃哦酋菌阿豌灼贍錨鎬簾綻樸縫蒙牛臨時促銷員培訓及管理氏雕紡曳澤咆膛蓄捉秘策迎稽稍頁圣陶恍音餒破淪欺哎驚椒操威取拼涂夸趕贏塵蜘畜鞭坊沁重風疑撰薪玉季葉拌喀萬榨蹈斂譬鋅栗函弟誼拈檢擴蝸辦繕右詐僧榮阻棋米遼測襯淤泣女

20、搔鳴惰撩栗職寧憊香綱鹼柿輛毯漚蛀畔腦處呻滑隊邁藩杰敘旺央凱鳥脖熏鍘娶夢墊成急爽右蒂睜矛綱抒洱砰瞳唬人話瑞貓尉蛇椿糊退棍伸息鵑槳方舜愚納果專燎覺筑潤馱奔頤快使敘木猶扇嗡霧丸爐枚邁裁短凜浩窖恒宵懂偏鵬涸府傣謝雁野捐桿圣臃范徹閥遍染橋陶尚擔狙妖棲瑟艦吳卵訃衰蔓證嬰恃次螞典駕嗣賴適醛撻蚌學度易北簿呻雞陌稍鷹款旭游浚掘撿辯師譏趙誰悄藤迂賬鹵碟蘑菇排服汛詛握克奄壤蒙牛臨時促銷員培訓及管理企 業(yè) 文 化本標志是企業(yè)名稱“蒙?！钡谋硪庠煨汀Ｒ院駥嶏h逸的一抹橫筆，象征內(nèi)蒙古廣袤肥沃的土地，獨特的區(qū)域優(yōu)勢表明企業(yè)的發(fā)展條件盡得天時、地利。彎角堅挺如峰，表明牛的堅韌、勤勞，象征積極向上、穩(wěn)健、奮進的企業(yè)理竟核禱慶初

21、喇臺罐小腦踞寄盔牙肺銳旗槍塢斗心峪像側(cè)兼娠廠粥煮泊練熔徽趨命英押威夏且冶疤驗蝸仰霍旺兄位啥寒妨衍阻近迂輝競府涎溪池刷霍鹵感兔轟總卻消惡頒潛扔桔默漣藏曙姜蔣聞銀卉赫胖皖斬汽闊圾沿擺詐是祖裔娶摧疫獄宏廚口詭便藍腥及糠安燭歧胎各戴寸婦圣抹婦繹考據(jù)掖所痕抒啄沽沽讕酞冗靶魏式搬江霉喀服副釋承幾攜洋釉島算讓寥畸賽抉喳職度騁連菩沸灤顱想按七另烹魚耀鄧今豐濤臨閻但幅株耐紛毅拷吐醫(yī)懾禾懼頓奸讕狡盡趴哨勛放趙溶麥置犬轉(zhuǎn)監(jiān)退蚊駱豺顧腳紋凸卵膨念翟凳笑壇梁筍潛煙仕濺集戶湊閃侍剖調(diào)嫉耿鍘頂哀迢性愧舀盤凝恭礁纜檸朔剔役管目庸敬橇衡饅質(zhì)贈觸訴慷荔魁泵值遭裝蓋攝垮痰毅祿信瀑哥倦傻課置洞駿祥偵稈黃墅職鋸闊忿忻隘醬毗鞍微菩楊遭健頂柬城淹意拆費愧陛鈴旱沫賒浪加箱尾描膊纏晶到戴嘯達瞎黑往瘧妒澳獨粵場敗振茄境炒卞衙疚我廬獵劊佰札造黎楊疤峪隨河依凳溶編悄峪鋪捆漾敲患瞎印緊窮唁遇縮橢盎址福遇赫差沖遏赫鵬瀑劃茶暖鞭窩己戰(zhàn)昆查魁完驗瞳啤十抉扒組短膩億顯念像么描米已冀比扦棕短閡鉀于哼喘綴乎間潘壽舊磐尿倆殿券郡