增員意愿啟動(dòng)201645

1、歡迎大家參加早會(huì)歡迎大家參加早會(huì)Solomans Design九逸作品九逸作品 舞動(dòng)自己舞動(dòng)自己Solomans Design九逸作品九逸作品 一早時(shí)間一早時(shí)間答疑解惑答疑解惑Solomans Design九逸作品九逸作品 關(guān)于出勤獎(jiǎng)關(guān)于出勤獎(jiǎng)Solomans Design九逸作品九逸作品 醫(yī)生卡激活抽獎(jiǎng)規(guī)則醫(yī)生卡激活抽獎(jiǎng)規(guī)則1、時(shí)間：、時(shí)間：4月月1日日-4月月4日下午日下午15:00止止2、抽獎(jiǎng)條件：每、抽獎(jiǎng)條件：每5張張/次抽獎(jiǎng)機(jī)次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)會(huì)Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡數(shù)激活卡數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)李淑輝李淑輝112陳朝艷陳朝艷102孫莉惠孫莉惠51孫德文孫

2、德文51浦美仙浦美仙51楊自美楊自美51吳永元吳永元71李永梅李永梅51Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡數(shù)激活卡數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)張守恒張守恒61張玉娥張玉娥61楊蘭萍楊蘭萍112吳自忠吳自忠51李菊翠李菊翠112楊順芹楊順芹102吳忠芬吳忠芬81Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡數(shù)激活卡數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)王秋燕王秋燕255羅貴菊羅貴菊81徐鳳宋徐鳳宋102付連政付連政153彭麗艷彭麗艷51付正花付正花71朱天昌朱天昌102丁玉丁玉71Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡數(shù)激活卡數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)邵丹邵丹81付

3、正啟付正啟51陸猷良陸猷良153裴建梅裴建梅51蔣懷菊蔣懷菊51金德麗金德麗71任楚萍任楚萍102閔朝霞閔朝霞51Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡數(shù)激活卡數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)速進(jìn)懷速進(jìn)懷132李興喜李興喜102金紹花金紹花102許云麗許云麗142鄭玉梅鄭玉梅142姚彩芳姚彩芳234速毅速毅51管鳳管鳳61Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡數(shù)激活卡數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)趙太琴趙太琴81劉莉劉莉51夏方會(huì)夏方會(huì)51武云珍武云珍61姜麗瓊姜麗瓊163李榮翠李榮翠61高成貴高成貴61王朝鳳王朝鳳61Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名

4、姓名激活卡數(shù)激活卡數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)李澤貴李澤貴61胡山林胡山林102楊慧楊慧61張凱張凱51段興瓊段興瓊61符玲符玲51朱廷福朱廷福61申文聰申文聰102Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡數(shù)激活卡數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)抽獎(jiǎng)次數(shù)吳永元吳永元102周兆凱周兆凱71徐蘭徐蘭61黑紹麗黑紹麗51華麗香華麗香204裴超裴超102晏正斌晏正斌112理念篇理念篇為 什 么 增 員？有人問(wèn)：有人問(wèn)： 我做了我做了3 3、5 5年為啥沒(méi)有享年為啥沒(méi)有享受經(jīng)營(yíng)的成果？受經(jīng)營(yíng)的成果？你沒(méi)有你沒(méi)有用心用心讀懂游戲的規(guī)則！讀懂游戲的規(guī)則！ 知道知道 懂了懂了 懂了懂了 會(huì)做會(huì)做 會(huì)做會(huì)做 愿意做愿意做

5、 司歌天天唱，歌詞您會(huì)寫嗎？司歌天天唱，歌詞您會(huì)寫嗎？組織發(fā)展不靠技術(shù)組織發(fā)展不靠技術(shù) 靠觀念靠觀念 世界上影響人發(fā)展的不是別的世界上影響人發(fā)展的不是別的是觀念（觀念是刻在我們心上的東是觀念（觀念是刻在我們心上的東西，我們都是觀念的奴隸）西，我們都是觀念的奴隸） 向基本法要利益向基本法要利益 向基本法要團(tuán)隊(duì)向基本法要團(tuán)隊(duì)一年一年365365天，一天天，一天2424小時(shí)，可是小時(shí)，可是麥當(dāng)勞一天卻有麥當(dāng)勞一天卻有180000個(gè)小時(shí)！因個(gè)小時(shí)！因?yàn)樗谌澜缬袨樗谌澜缬?0000家分店，每家家分店，每家分店前分店前6個(gè)小時(shí)的贏個(gè)小時(shí)的贏利屬于總部！利屬于總部！如果我們能夠把一天如果我們能夠把一

6、天6訪也變成一天訪也變成一天18訪、訪、180訪、訪、1800訪，根據(jù)訪，根據(jù)10：3：1定定律，那么會(huì)是一種什么樣的概念？您律，那么會(huì)是一種什么樣的概念？您想過(guò)嗎？想過(guò)嗎？而且，增員絕對(duì)是對(duì)您、對(duì)他人而且，增員絕對(duì)是對(duì)您、對(duì)他人都有利的事情！都有利的事情！增員的怪圈增員的怪圈增員太難增員太難增員意愿低增員意愿低看不見增員成績(jī)看不見增員成績(jī)留存率太低留存率太低選擇不夠選擇不夠經(jīng)營(yíng)單位人力太經(jīng)營(yíng)單位人力太少少增員不利增員不利實(shí)話實(shí)說(shuō)實(shí)話實(shí)說(shuō) 環(huán)衛(wèi)工人必須掃馬路環(huán)衛(wèi)工人必須掃馬路 交通警察必須冒雨冒雪值班交通警察必須冒雨冒雪值班 酒店服務(wù)員必須站服酒店服務(wù)員必須站服4小時(shí)小時(shí) 沒(méi)有為什么，天經(jīng)地義

7、沒(méi)有為什么，天經(jīng)地義 干保險(xiǎn)這一行，就該增員！干保險(xiǎn)這一行，就該增員！不要自我設(shè)障不要自我設(shè)障白搭，我就是增不來(lái)人白搭，我就是增不來(lái)人 這句話對(duì)嗎？這句話對(duì)嗎？ 可以用反證法來(lái)反駁：假如此觀點(diǎn)正確，那可以用反證法來(lái)反駁：假如此觀點(diǎn)正確，那么保險(xiǎn)公司就無(wú)法去搞增員，那么因?yàn)橛忻撀?，么保險(xiǎn)公司就無(wú)法去搞增員，那么因?yàn)橛忻撀?，保險(xiǎn)公司的就會(huì)越來(lái)越少，最后保險(xiǎn)公司只有保險(xiǎn)公司的就會(huì)越來(lái)越少，最后保險(xiǎn)公司只有關(guān)門。關(guān)門。 事實(shí)是這樣的嗎？事實(shí)是這樣的嗎？ 做保險(xiǎn)，你只要想到，就能做到！從找從找“對(duì)象對(duì)象”談起談起您當(dāng)時(shí)：您當(dāng)時(shí)：1、意愿強(qiáng)烈、意愿強(qiáng)烈2、不用任何培訓(xùn)，只顧一直去追、不用任何培訓(xùn)，只顧一直

8、去追 難道，增員比找對(duì)象還難嗎？ 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，只要人家不討厭你，你就一直去追吧，十有八九會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 你不增，有人增你不增，有人增！ 你不賺你不賺，有人賺有人賺！ 本來(lái)本來(lái)應(yīng)該應(yīng)該是您的，但卻成了別人的是您的，但卻成了別人的！ 考大學(xué)考大學(xué)難不難？難不難？ 您讓自己的孩子考嗎，為什么您讓自己的孩子考嗎，為什么？ 您肯定教育您的孩子：您肯定教育您的孩子： 好好學(xué)習(xí)，天天向上！好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 您自己呢？！您自己呢？！簽單難，但不簽單想留存更難，簽單難，但不簽單想留存更難，也就更不會(huì)有傭金來(lái)提高個(gè)人及家也就更不會(huì)有傭金來(lái)提高個(gè)人及家庭的生活品質(zhì)。庭的生活品質(zhì)。增員難，但不增員想提升更難，增員難，

9、但不增員想提升更難，也就永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)來(lái)開創(chuàng)屬也就永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)來(lái)開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。于自己的事業(yè)。 我們的工作態(tài)度我們的工作態(tài)度 一、熬日子一、熬日子 二、混日子二、混日子 三、當(dāng)工作干三、當(dāng)工作干 四、當(dāng)事業(yè)干四、當(dāng)事業(yè)干CONTENTS目錄成功經(jīng)驗(yàn)分享1TUG項(xiàng)目介紹2成功經(jīng)驗(yàn)分享1 晉升規(guī)劃面談+初級(jí)主管訓(xùn)練營(yíng) 簽約培訓(xùn)+揚(yáng)帆營(yíng)常態(tài)增員+集中增員（TUG項(xiàng)目）基本法路演、考核預(yù)警、品質(zhì)管理、季月周工作模式 1、短、平、快高效增員； 2、增員氛圍濃烈，增員效果顯著； 3、提升增員行動(dòng)力，培養(yǎng)增員技能； 4、養(yǎng)成增員習(xí)慣，帶動(dòng)職場(chǎng)增員。TUG特戰(zhàn)營(yíng)介紹2增員TUG特戰(zhàn)營(yíng)時(shí)間：201

10、6年4月9日?qǐng)F(tuán)隊(duì)個(gè)人共同成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)增員TUG特戰(zhàn)營(yíng) 嗨翻全場(chǎng)，讓快樂(lè)來(lái)得更猛烈些吧！人生難得幾回搏！為自己、為團(tuán)隊(duì)、為夢(mèng)想！這是一個(gè)有著鮮明團(tuán)隊(duì)精神和口號(hào)的先鋒營(yíng)！ 一個(gè)人唱獨(dú)角戲，有團(tuán)隊(duì)唱大戲！ 超越、突破，造勢(shì)、乘勢(shì)，勢(shì)如破竹！1、激情：活力四射，激情燃燒2、夢(mèng)想：個(gè)人和團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)3、榮譽(yù)：你追我趕的互動(dòng)氛圍4、快樂(lè)：收獲的喜悅與釋放增員先鋒營(yíng)目標(biāo)1、集中增員月實(shí)現(xiàn)月均增員率20%；2、入營(yíng)人員50%實(shí)現(xiàn)1+1，30%實(shí)現(xiàn)1+2及以上新增人力。競(jìng)賽形式 精選特戰(zhàn)營(yíng)營(yíng)員，享受專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) 強(qiáng)大組織保障，后援支持到位 專項(xiàng)扶持政策，助力晉升追蹤階段準(zhǔn)備階段運(yùn)作階段p 時(shí)間時(shí)間3-43-4天天p

11、分公司分公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一規(guī)劃、組織協(xié)調(diào)，積累準(zhǔn)增員負(fù)責(zé)統(tǒng)一規(guī)劃、組織協(xié)調(diào)，積累準(zhǔn)增員p 明確訓(xùn)練營(yíng)相關(guān)安排及支持舉措明確訓(xùn)練營(yíng)相關(guān)安排及支持舉措p 時(shí)間時(shí)間 3-53-5天天p 公司、基層人力老師協(xié)助公司、基層人力老師協(xié)助p 新人班開班、培訓(xùn)追蹤新人班開班、培訓(xùn)追蹤p 時(shí)間時(shí)間5 5天天p 訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)作人員負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)作人員負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行p 面試、營(yíng)內(nèi)會(huì)議運(yùn)作、氛圍營(yíng)造、激勵(lì)追蹤面試、營(yíng)內(nèi)會(huì)議運(yùn)作、氛圍營(yíng)造、激勵(lì)追蹤 49運(yùn)作模式-階段劃分流程一、準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段：2016年4月5日-4月9日，1、入營(yíng)前準(zhǔn)備第一天：2016年4月9日：成立TUG特戰(zhàn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組及功能小組領(lǐng)導(dǎo)小組營(yíng)長(zhǎng)：公司分管個(gè)

12、險(xiǎn)經(jīng)理或領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任；副營(yíng)長(zhǎng)：增員功能組組長(zhǎng)（或成員）營(yíng)長(zhǎng)助理：由各縣公司人力發(fā)展崗擔(dān)任；成員：增員功能組人員、銷售支持崗明確特戰(zhàn)營(yíng)相關(guān)各項(xiàng)制度的制定舉措及執(zhí)行考核功能小組會(huì)議運(yùn)作組組長(zhǎng)：增員功能組組長(zhǎng)成員：人力發(fā)展崗、銷售支持崗、主管 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作期間每天早會(huì)、二早，夕會(huì)、二夕的組織和準(zhǔn)備； 后勤保障組組長(zhǎng)：銷售支持崗成員：增員功能組一名人員工作職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作前期物料準(zhǔn)備、職場(chǎng)布置及項(xiàng)目運(yùn)作期間數(shù)據(jù)的及時(shí)粘貼上墻營(yíng)造氛圍。注：相關(guān)出勤制度及項(xiàng)目運(yùn)作物料準(zhǔn)備詳見附件 數(shù)據(jù)追蹤組組長(zhǎng)：人力發(fā)展崗成員：增員功能組一名人員工作職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作期間每天數(shù)據(jù)的追蹤及提醒2、入營(yíng)前準(zhǔn)備第二天：

13、4月7日召開主管、準(zhǔn)主管溝通會(huì)、公布入營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)及要求，各職級(jí)主管、準(zhǔn)主管初步擬出本團(tuán)隊(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的可入營(yíng)人員名單提交人力發(fā)展崗。入營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)：入增員意愿強(qiáng)，個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，要求心態(tài)好，無(wú)負(fù)面表現(xiàn)、首選主管、準(zhǔn)主管、初管營(yíng)人員、日常增員積極人員。分組標(biāo)準(zhǔn)：原則上以直轄組為單位，人力不足的合并其他直轄組。組長(zhǎng)入營(yíng)前指派產(chǎn)生，原則上以主管、準(zhǔn)主管為主，要求積極向上、個(gè)人威信、調(diào)動(dòng)能力強(qiáng)。4月7日，領(lǐng)導(dǎo)小組人員需當(dāng)天完成對(duì)主管、準(zhǔn)主管的逐一溝通。要求：相關(guān)運(yùn)作出勤要求及活動(dòng)量考核要求宣導(dǎo)；獎(jiǎng)勵(lì)的簡(jiǎn)要宣導(dǎo)。 3、入營(yíng)前準(zhǔn)備第三天：4月5日-4月9日，領(lǐng)導(dǎo)小組人員協(xié)助各職級(jí)主管完成團(tuán)隊(duì)個(gè)別入營(yíng)人員（配合度高、有組織發(fā)展意愿人員）的溝通。 各功能組完成開營(yíng)式及訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)作物料的準(zhǔn)備。 第三天聚焦節(jié)點(diǎn)50%達(dá)標(biāo)第四天趁勢(shì)而上必達(dá)1+1第一天全員行動(dòng)快樂(lè)出發(fā)第二天激情出征捍衛(wèi)榮譽(yù)第五天全員創(chuàng)富共享榮譽(yù)（二）運(yùn)作階段 第二天：4月10日全天 激情出征 捍衛(wèi)榮譽(yù) 第三