商業(yè)計劃書面板資料

1、商業(yè)計劃書樣本（第一版）這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個封面，封面 用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過 于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。你公司或項目名稱 星火杯商業(yè)計劃模版書 出版時間：年 月 指定聯(lián)系人 職務(wù) 電話號碼 電子郵件 地址 城市郵政編碼保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 公司或項目名稱 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒

2、有取得 公司或項目名 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。授方：商業(yè)計劃編號：簽字：公司：日期：機(jī)密你公司或項目名稱 商業(yè)計劃目錄以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱 本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來

3、吸引投資者的注意力，所以摘要不 要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要 ”欄目。（查閱的網(wǎng)址為： ）宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是 此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)， 沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么 。本公司是一家 處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣 的公司。 你公司名稱 的法定 經(jīng)營形式是 獨資/合伙或有限合伙 /專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司，法定地址： 標(biāo)明 主要營業(yè)地址 。本公司生產(chǎn)下列商品 按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ：

4、現(xiàn)在你公司名稱 處在需要 有何需求，或下步打算 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃， 我們需要 總 金額為 XXX 元的貸款或投資 ，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量以促 進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品 /直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系 統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。增強(qiáng) 科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢

5、。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什 么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你 （或者你的領(lǐng)導(dǎo)層） 的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？你公司名稱 目前提供 具體數(shù)量 種產(chǎn)品：列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括 上述 列出產(chǎn)品的編號 。總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 起步階段。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部 提供的 其它技術(shù)正在說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 中廣泛使用。 目前，我們的 產(chǎn)品/服務(wù)名稱處于起 步、發(fā)展、成熟階段。 我們計劃按著這種 產(chǎn)品/服務(wù)名稱繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線， 發(fā)展項目包括 請

6、 列出擴(kuò)展的項目 ：在 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程 中，主要的關(guān)鍵因素是 列出主要因素 。 我們的 產(chǎn)品或服務(wù)名稱 是獨一無二的，理由是 列出理由 ，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁 有 專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等 競爭：第 2頁我們的 公司名稱 在進(jìn)入市場后會遇到激烈的競爭， 我們在面對競爭時有 什么樣的競爭優(yōu)勢， 詳細(xì)寫明 Copyright 1999 你公司或項目名稱 機(jī)密你公司或項目名稱 商業(yè)計劃 管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。姓名，男/女，具體職位 。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗，有 具體年數(shù)年的市場經(jīng) 驗，有 具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，

7、有 具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目 的經(jīng)驗。資金需求：我們正在尋求 資金的具體數(shù)量 萬元的 分期貸款、 權(quán)益或其他融資方法 資金支持， 這筆資金用 于 詳述資金用途以及為何本項目能賺錢 。我們采用 利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市 等方法，在 y 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。資金籌措方法： 關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè) 或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作 的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。銷售匯總：財務(wù)預(yù)計：明年 后年 第三年 第四年 第五年銷售額：毛利稅前利潤

8、第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)一、公司簡介你公司名稱 成立于 x 年 x 月，其業(yè)務(wù)范圍包括 介紹貴公司商業(yè)活動， 如兒童商品制造， 醫(yī)用 產(chǎn)品提供者 ,等等 。商業(yè)法定名稱是 公司全稱。法規(guī)與特需權(quán) 若沒有可以省略 ：你公司的名稱 希望生產(chǎn) 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ，或者利用 禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動 ，而且脫離了 政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱 的管轄。 在此 要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何 規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？如果沒有可以省略。二、公司

9、戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技 術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷售狀況的 變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。 你公司或項目名稱 的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成具體商品名稱 的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)第 3頁商，配合具體的工具或手段 ,可使我們的 顧客/用戶做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處 ?你公司或項 目名稱將在何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi) 以它的 核心技術(shù)，知識和專門技術(shù) 去支配 具體的市場名稱市場，包括 說明在哪些方面詳見圖 1：市場，圖 2：擴(kuò)大市場，圖 3：組 成

10、。目前 有多少具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場或適當(dāng)?shù)牡匚?。全部生產(chǎn)線以 按Copyright 1999 你公司或項目名稱 你公司或項目名稱 商業(yè)計劃 機(jī)密 照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 的方式構(gòu)成了全部股份。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子） 。 要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹觯蓭椭闳嫠伎?。并使你做出最終結(jié)論，以施展 你的戰(zhàn)略部署。產(chǎn)品及服務(wù)：產(chǎn)品或服務(wù) 代表著新 何種市場？ 市場的一個側(cè)面，該市場可以 解決何種問題？ ，并且 可以廣泛地反映出全部 目標(biāo)客戶 對服務(wù)需求。 探討一下營銷狀況及目標(biāo)市

11、場的規(guī)模。三技術(shù)1、專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于 闡述專利技術(shù) ，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) 列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商 標(biāo)等，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） ：我們 具體產(chǎn)品名稱 的技術(shù) /能力 ，我們已經(jīng) 說明一下專利許可證或?qū)＠媱?與 具體產(chǎn)品 名稱 技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： 指出協(xié)議書的大致條款 。你公司或項目名稱 已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心， 包括科學(xué)院，基金會，組織 建立了關(guān) 系，本公司同時還是 公司或項目名下 的大學(xué)認(rèn)證項目的參與者， 擁有 具體產(chǎn)品名稱 的原始編碼專 利。“大學(xué)認(rèn)證項目”首先給 你公司或項目名稱 提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)

12、利。我們的技 術(shù)開發(fā)包括 產(chǎn)品和公司 項目。這些工作包括 公司 和項目參與者的努力。公司有權(quán)利將具體技術(shù)名稱 用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。 你公司或項目名稱 目前正致力于 界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)， 或者 生產(chǎn)線 的研究工作，這項工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。四、公司管理1管理隊伍狀況"投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù) ", 請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就 是人才的競爭 ,誰能讓人才留駐并善用他們 ,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。 你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理 隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團(tuán)隊進(jìn)行工作的。你公司或項目名稱 擁有一支世界級水平的管理隊伍， 他們

13、在 工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、 資訊收集、 公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位 上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。 主要體現(xiàn)在： 股份分配：本公司已發(fā)行了 具體數(shù)量 普通股，還有 具體數(shù)量 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是 公司的重要股東： 在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。2外部支持：第 4頁我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：Copyright 1999 你公司或項目名稱 機(jī)密你公司或項目名稱 商業(yè)計劃具體名稱各種形式的 顧問。3董事會：我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制 定切實可行的決策，執(zhí)

14、行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附 錄條中。五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄 目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣 開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣 被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)六、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們的核心專利技術(shù)

15、 詳述于此 實行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的 幫助。 如版權(quán)法， 商標(biāo)法， 商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。 同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款， 以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有 或設(shè)有 這些技術(shù)的專利 但很可能在將來選擇申請專利 歸檔。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。七、風(fēng)險需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況） 。這些風(fēng) 險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗， 市場的某些不確定因素， 生產(chǎn)上的某些不確定因素， 來自競爭對手的威脅， 防止假冒偽劣商品問題，

16、對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題，等等。你公司名稱的業(yè)務(wù)取決于對明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向 具體買主的名稱 說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗等，這些工 作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行 。本公司相信自己有能力適應(yīng) 技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展 的步伐， 依 靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn) 。未來 的產(chǎn)品計劃不依賴于 闡述于此 ，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn) 具體商品的名稱 。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品， 并為市場所接受，就是 你公司或項目名稱 的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近

17、第一個月具體商品的名稱的銷售額達(dá)到了 具體金額，這表明市場接受 具體商品的名稱 的程度是廣泛的，而且 還在發(fā)展著。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項目的投資風(fēng)險。第三章：市場分析第 5頁這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃Copyright 1999 你公司或項目名稱 機(jī)密你公司或項目名稱 商業(yè)計劃 就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié) 在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性 質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？ 以上問題

18、你要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性， 例如：假如你現(xiàn)在正在 NT 環(huán)境下開發(fā)一個的高性能 C+ 語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市 場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額 300 億美元上。因為，你是為特定市場生產(chǎn)一種 C+ 工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套 C+ 工具？而且，這些 工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場？同你的競爭對手分享后，又有多少 剩下的是屬于你的市場？在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市場 /分銷商 /委托加工工廠？ 在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排

19、方法。一、市場介紹我們在 具體的工業(yè)領(lǐng)域 的具體的方面 希望參與競爭，正在展開競爭 。根據(jù) 具體的資料來 源 ，該市場 前一段有效時間 批發(fā)或另售 額大約為 具體金額 萬元。這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向 著生產(chǎn) 具體預(yù)測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向 的產(chǎn)品發(fā)展。根據(jù) 具體的研究機(jī)構(gòu)名稱 研究結(jié)果顯示，該市場將會 發(fā)展或緊縮 到具體金額 萬元。我們希 望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是 維持發(fā)展，收縮，原地不動 。影響這種變革的主要力量來自 具 體原因。我們的市場定位是發(fā)展 具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖 儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（ 10至 19

20、歲孩子）用鞋 。最有發(fā)展前景的區(qū)域是 具體市場名稱，如：兒 童用品 市場的 具體產(chǎn)品名稱，如：童裝產(chǎn)品。注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不 同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出 你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花 1 元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。你公司或項目名稱 由于所處位置得天獨后， 最有能力使 商人類別，如分銷商、零售商等 與你 公司的產(chǎn)品或服務(wù) 相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。目標(biāo)市場主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機(jī)遇加以解 釋。請

21、確認(rèn)一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。我們的市場定位確定為 具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種 。目前，市場份額由 具體寫出前三位市場 最大占有者的名稱 占領(lǐng)。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了 具體目的 正使用 其它產(chǎn)品或服務(wù) 的人。我們可以激發(fā)他們購 買我們產(chǎn)品的激情，原因是 產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素 。這些信息是我們從 客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道 了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品 價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地。根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地

22、位； 生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。 工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對未來兩年有何預(yù)測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。主要市場定位包括： 定位 1第 6頁 定位 2Copyright 1999 你公司或項目名稱 你公司或項目名稱 商業(yè)計劃 機(jī)密 按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從 商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。具體產(chǎn)品名稱 的市場定位是根據(jù) 請列出產(chǎn)品所屬類型 的零售價￥ X元到Y(jié) 元的范圍來劃 分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如： OEMs ，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等 授理的，而一少部分則使用 具體確定價格方法，如招標(biāo)

23、 的方式進(jìn)行。本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于 具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足 的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是 具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足 ，原因是 請解釋 。目前來講，公 司的劣勢只限于 具體種類 方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題請說明緩解辦法 。環(huán)境方面的威脅 如市場萎縮 /貿(mào)易壁壘 /消費者的傾向 /變幻莫測的經(jīng)濟(jì)形勢 等外部因素對我們 的影響都體現(xiàn)在 具體體現(xiàn)的地方，如：價格 /市場占有率 /批發(fā)零售數(shù)量 /進(jìn)出口量等等 方面。另外還包括人所共知的 具體因素， 如：法律體系不建全 /政府政策不透明 /外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等 公認(rèn)的影響因素 等因素。三、顧客的購買準(zhǔn)

24、則請界定一下顧客的類型和其購買的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情 況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。 目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在 具體領(lǐng)域 中為了 說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化， 減少員工數(shù)量 正在使用 具體產(chǎn)品 產(chǎn)品的人。是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品？真實而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn) 品、服務(wù)及你的公司？請解釋你的市場拓展方法主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你 是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接 受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)

25、品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通 過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對不同的差價反映如何？四、銷售策略你要從 你公司的名稱 的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品或服務(wù)名稱 。這些渠道都很起作用，因為：客戶分布面 地域關(guān)系 季節(jié)性變化 有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。 我們的競爭對手也使用同樣的 具體銷售方法 銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更 有效，使我們得以 闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件 。你公司或項目名稱 的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進(jìn)行銷售。這些渠道包 括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。第

26、四章，競爭性分析一、競爭者第 7頁請告訴投資者你在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融Copyright 1999 你公司或項目名稱 你公司或項目名稱 商業(yè)計劃 機(jī)密 資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資 者與銀行的不誠實。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者） 。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有 “真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴(yán)重的錯誤，從市場經(jīng)濟(jì)的觀點看，任何商業(yè)活 動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。你公司 在 具體背景，如：市場激烈競爭 形勢下提供 具體產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品。我們的 產(chǎn)品 /服務(wù)

27、是獨一無二的，因為 具體理由 ，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們 進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商） 的關(guān)系是 請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力。當(dāng)前，競爭威脅來自 其它公司 /其它工業(yè)廠家 /新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù) /國外 /策略關(guān)系方面 。你公司 的產(chǎn)品 幾乎在 特點、利潤或顧客期待的那樣 等各個方面都有良好的表現(xiàn)。而 具體產(chǎn)品 的競爭產(chǎn)品在 具體哪些環(huán)節(jié) 上體現(xiàn)不出同樣的效用。 具體競爭者 在公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個 刊物 上登廣告。探討一下結(jié)果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用

28、 。具體競爭者 的產(chǎn)品只適用于 具體指出在哪些有限的范圍 的范圍。 該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于 具體行業(yè)的一個方面或國家 。在這些領(lǐng)域中的競爭對手是 具體列出幾個競爭對手 。二、競爭策略1競爭者 A ，B等由于你的產(chǎn)品或服務(wù) 的可行性， 你公司或項目 將處于請闡述你的有前途的事業(yè) 的前景。第五章；產(chǎn)品與服務(wù)請解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務(wù)手段。你的產(chǎn)品能在市 場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品 的圖片，使你的產(chǎn)品能真實地展現(xiàn)在讀者面前。我們對產(chǎn)品定位有豐富的經(jīng)驗。請瀏覽網(wǎng)址： 你公司 生產(chǎn)

29、下列產(chǎn)品： 請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順 序列出 。 一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。或者，你可以用另一種方式描述。你公司 提供以下方面的服務(wù)： 將服務(wù)種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的 產(chǎn)品順序列出 。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的服務(wù)的材料。第 8頁目前，我們的 產(chǎn)品/服務(wù)正處在寫明產(chǎn)品所處時期 ,如:初期、發(fā)展、成熟完備 階段。1 此 后我們進(jìn)行了 具體技術(shù) 改良和二次設(shè)計。 這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這 種形勢的改革過程等事實。用圖表形式說明也許更為適合。Copyrigh

30、t 1999 你公司或項目名稱 機(jī)密你公司或項目名稱 商業(yè)計劃一、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高 于競爭對手的客戶購買準(zhǔn)則感到滿意 ?在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會提高交易？許多市場中存在的因素都有助于我們提 出基本相似的 產(chǎn)品/服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是具體的原因 。我們已經(jīng)對 具體產(chǎn)品 申請了授于獲許可 專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄 具體附錄編號 中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復(fù)制的。我們的主導(dǎo) 產(chǎn)品 具體產(chǎn)品 反映了顧客的 具體需求 需要，同時也給顧客帶來了 哪方

31、面 的利益。請向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法 ,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產(chǎn) 品給顧客 ?這些特點是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競爭優(yōu)勢的。使你產(chǎn)品利潤提高的方法 ,最好有兩種以上 ,強(qiáng)化了 你公司 品種產(chǎn)品組合的利潤。、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在 某某人 的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益。前 一段時期 ，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造 請列產(chǎn)品名稱和技改項目 。例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對低投資需求，投資凈回報，同當(dāng)前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計劃） ，相對低 風(fēng)險形勢，了解意向性結(jié)

32、果的時間，共同買主的情況等。請解釋你公司是如何和怎樣對產(chǎn)品開 發(fā)進(jìn)行決策的。你的目標(biāo)市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的 準(zhǔn)則是： 相對低投資需求，投資凈回報，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風(fēng)險， 及時了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時,這些工作都需要 人，基本建開支 來 加速開發(fā)過程，使試驗結(jié)果更有效 。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，我們計劃擴(kuò)大 具體產(chǎn)品 /服務(wù) 生產(chǎn)，內(nèi)容包括 具體的工作步驟 。此外還 設(shè)想/計劃開發(fā)下一代 產(chǎn)品，包括 具體產(chǎn)品或技術(shù) 。

33、四、生產(chǎn)與儲運請介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門 的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗及銷售要求。說明 中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨立性及成本問題。 如果你已經(jīng)有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方 針策略。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是 描述具體手段 。開發(fā)/生產(chǎn)/儲運服務(wù) 過程中主要因素在于 具體影 響生產(chǎn)和儲運的因素 。生產(chǎn)中所需要的 原料/預(yù)制/工藝包軟件 /硬件 材料/部件是列出具體名 稱表 。第 9頁請說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動力的數(shù)量。以上

34、所說的項目 ,目前有現(xiàn)成的嗎？你是 否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。列出庫存需求。說明安全條例，危Copyright 1999 你公司或項目名稱 機(jī)密你公司或項目名稱 商業(yè)計劃險材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明本公司 建設(shè)/安裝/承包過下列 軟件/主要部件 /另部件/分裝件 ： 請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。五、包裝包裝工作對最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會 安全離開貨架。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是 請解釋你的方針策略 。我們的競

35、爭者也使用 具體包裝方式 ， 但是我們的產(chǎn)品有別于他們 請說明顯明特點，包括“展覽品”章節(jié)中的照片。包裝工作是制造過程中的最后一道工序 如何包裝 /誰來做此工作 ，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中 建立十分理想的形象。六、實施階段請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的 ?將來要發(fā)展到哪一步 ?為什么 ?解釋一下順利實現(xiàn)這一過程， 當(dāng)前和未來的計劃是什么 ?產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個重要組成部分。你公司 利用 外部支持者的名稱 ,如某大集團(tuán) /外部渠道 來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險，這樣可令顧客滿意，實 現(xiàn)銷售的持久性。我們的實施方案可以 滿足 /未能滿足 未來的需求 ,原因在

36、于 解釋原則和證明未來計劃 。七、服務(wù)與支持對顧客的服務(wù)： 我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與 技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了 維修/支持 程序。（請說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀 ）。 反饋與調(diào)節(jié)政策：你公司或項目 提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。 售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工 程師來做。售后活動主要是通過設(shè)在 具體地點 你公司或項目 的具體的措施 來完成的。有 了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€ 產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。第 10頁你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個活動，

37、如：你正在計劃一項技術(shù) /開發(fā)/ 國際廠商聯(lián)誼活 動。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的 產(chǎn)品/服務(wù) 使人們有更深刻的認(rèn)識。你公司還將 提供一個面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金， 該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。 在商品正式投放市場前， 就產(chǎn)品的特性 /優(yōu)點/公眾印象度加以評價。 研發(fā)人員也可以通過你合伙 人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計決定。Copyright 1999 你公司或項目名稱 機(jī)密你公司或項目名稱 商業(yè)計劃第六章 市場與銷售、市場計劃你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)到的市場層面；到達(dá)市場層面所利用的分銷渠道：零售、批 發(fā)、 OEM 、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等

38、等。我公司的產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎(chǔ)的。本公司將綜合考慮具體措施等渠 道來促進(jìn)銷售。投資于 具體的銷售方式 ，如： 全球直銷方式 的銷售組織將對 什么樣的 市場產(chǎn) 生積極影響 說明有何影響因素，為什么 。 公司或項目 已開始建設(shè)一個 具體銷售形式，如：電 話組織，以支持 產(chǎn)品 /服務(wù)的實施戰(zhàn)略。具體銷售方式，如：直接銷售方式 已委托出去了，原因是 說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去， 你可以說：銷售方面的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量， 某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固， 或者，對具有某種特點的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道 。在 具體國家 ，你公司或項目 沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N

39、售人員。目前，你公司或項目 在具體國 正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。、銷售策略1、實時銷售方法請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。如何促銷？（通過打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、 郵件、廣播、電視等等渠道） 。請在服務(wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、 聲明或其它促銷刊物。在銷售預(yù)測中要詳細(xì)說明銷售過程中要保持的安全庫存。具體商品名稱 應(yīng)視為一種 長期 /短期 銷售的商品。2、產(chǎn)品定位就市場定位而言，我們能利用 廣大的消費者 /生產(chǎn)目標(biāo) 來滿足不同顧客的要求。 多層次的銷售策略：我們的銷售步驟分 具體分幾步，如：一、二方面 ，首先是市場滲透。第一步是注意 具體的銷售渠道 。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)

40、品的主要目標(biāo)。 你公司或項目 目前正 同 具體公司 商談以 OEM 方式進(jìn)行銷售的可能性。第二是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如 請說明合作特點 。你公司或項目 目前正同 具體公司 開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便 請明確合作目的 。你公司或項目 正與 具體產(chǎn)品生產(chǎn)商 合作， 將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的 具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用 。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：第 11頁分銷商：Copyright 1999 你公司或項目名稱 你公司或項目名稱 商業(yè)計劃機(jī)密確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷 售渠道

41、，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售： （你是否計劃或已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運行機(jī)制及將來 的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達(dá)到或 超過生產(chǎn)率及銷售率）。零售商： 交易商想從制造商那里得到什么？價格觀念：有吸引力，合理。盈利：強(qiáng)調(diào)營銷價值。 技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。設(shè)計，制造與包裝。廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度 地提高顧客的理解度和需求。有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。競爭優(yōu)勢： 具有特點而有效益。儲運：需要產(chǎn)品時可立刻發(fā)貨。市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。 制造

42、商的代表：由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品， 所以我們相信， 最好是選 擇擁有 產(chǎn)品 1 和產(chǎn)品 2互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表比如，某個垂直市場（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬元以上互補(bǔ)產(chǎn)品 。 行政 /法人銷售：請闡述主要的或效益較好的直接銷售額要把生產(chǎn)（ OEM ）：有了 OEM 這樣的條件， 我們就可以將我們的 具體產(chǎn)品 納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中 請加以說 明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中。郵購：我們將在 具體時期 內(nèi)對郵購的利潤增長進(jìn)行調(diào)查。由于我們加強(qiáng)了處理郵購業(yè)務(wù)的力度， 所以預(yù)計會增加利潤。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這

43、一步，是因為我們改善了我們客戶的需求標(biāo)準(zhǔn)。 我們建議向 具體計劃 ，如：郵購兩組 5萬件運動服，每組寄出前先用 5 千件作測試 。具體購 買群 確定目標(biāo)。銷售方法：你的產(chǎn)品是怎樣分銷的 （或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去） ？請制作一張圖表來顯示 產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。請說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點。包括產(chǎn)品/服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。四、銷售周期：將市場進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個區(qū)塊中買主的教育水平，實施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在 時間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長度。為避免銷售周期的長度引起 樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實

44、例等。請問你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng) 你的可信度？五、定價策略你如何設(shè)定價格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價格有沒有競爭性？你定價格是根據(jù)成本還是 市場增長額來確定的？價格高于或低于競爭對手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場彈性強(qiáng)度如何 （對產(chǎn)品需求的定價效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？第 12頁你是否存在一種固有的高價值觀念，認(rèn)為高價格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你 能否利用定價原則作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額？Copyright 1999 你公司或項目名稱 你公司或項目名稱 商業(yè)計劃 機(jī)密 我們的定價策略是 請說明你的政策，或至少應(yīng)該有個原則。這種定價原則是依據(jù) 具體依據(jù)，

45、如：成本核算的？毛利目的是什么？市場何在？我們最終定價原則是根據(jù) 成本， 毛利目標(biāo)，市場價格形勢，公認(rèn)性價格 。我們按 月，季度，年度 來審查價格，以保證基本利潤不受損失。 顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價格高至 具體價格 ，原因是 請解釋 。我們感到顧客愿意花 具體金額 購買，原因是 請解釋他們的購買原則 。我們計劃每 具體的時間段，如：三個月 審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。你是否應(yīng)該對一項新的價格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤。你有時間來研究這類 問題嗎？產(chǎn)品、服務(wù)：我們的 產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 定價策略是一種排他策略從而實現(xiàn)市場滲透。我們相信具體產(chǎn)品 /服務(wù) 在企業(yè)中或桌面

46、上 （同其它競爭產(chǎn)品相比較）還不是種特價的商品。 你公司或項目 的 產(chǎn)品當(dāng)前的價格范圍大約在 XX YY ，高于或低于 競爭對手的水平，這其中的原因在于 請 解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場定位。比如，我們 具體產(chǎn)品系列 價格范圍從 XXX 元到Y(jié)YY 元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在 YYY 到 ZZZ 元。你公司或項目 目前從要總產(chǎn)值的 XX%中拿出 專利費 費用。你公司或項目計劃拿出多少 （費用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上 。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā) 商，我們將撥出一定數(shù)量的款項作為 優(yōu)惠定價 /競爭費用 來平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于 具 體數(shù)量 時就應(yīng)協(xié)商解決

47、。當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時， 你公司或項目 實行一種市滲透策略。這種策略的定價范圍是對 具體產(chǎn)品 從免費培育計劃到 具體產(chǎn)品 的 XXX 元控制價開始。六、市場聯(lián)絡(luò)；當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持 久。請記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費的廣 告宣傳和促銷效果。1、貿(mào)易展銷會 2、廣告宣傳 3、新聞發(fā)布會 4、年度會議 /學(xué)術(shù)討論會 5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 6、其它促銷因素 7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) 8、直接郵寄除上述之外， 你公司或項目 還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書

48、和背景資料七、社會認(rèn)證社會上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售 工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作 為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評論者。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。請闡述 你的社會認(rèn)證計劃。第七章 財務(wù)計劃第 13頁財務(wù)計劃你想編制一個世界級的嗎？精英杰公司將創(chuàng)辦一個培訓(xùn)計劃，它的服務(wù)對象是幫助中Copyright 1999 你公司或項目名稱 你公司或項目名稱 商業(yè)計劃 機(jī)密 小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人員建立一個完整的財務(wù)計劃或商業(yè)流程。 這種服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上開通，大約在 1999 年 5 月份開

49、始。一、財務(wù)匯總例如：五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報率為XX% 。可以假定早在199X 年為 X,000,000 元，而在第一年中它的回報率是負(fù)數(shù)。公司可望在 200X 年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。 原始股公開上市）是本項目最理想的出口策略。二、財務(wù)年度報表例如：以下是從 199X 年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此計劃系根據(jù)目前 你公司或項目 的自籌資金計劃，無其他外部投入 第一/第二輪基金此處請予以解釋 而制定的。此外，產(chǎn)品 產(chǎn)值假定是在 200X 年 200Y 年，這些假定值支持著那段時期的產(chǎn)值計劃。三、資金需求不言而喻，這是一個很重要的話題。請說明你的資金需求包括哪些。風(fēng)險

50、投資網(wǎng)站中的欄目可 助你查找投資者的信息。請查閱網(wǎng)址 中的？我們正在尋找 具體金額 元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款 主要用于未來 2 年，1 年，1 個 月， 1 天，任何時限的 本公司的發(fā)展。到那時，我們還需要增加具體金額 元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。初期投資將用于 完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，引進(jìn)新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動資金的投入，尋找競爭對手 。資金使用明細(xì)如下：完成開發(fā)項目： 具體金額 元購買設(shè)備： 具體金額 元引進(jìn)新 /下一條生產(chǎn)線： 具體金額 元流動資金投入： 具體金額 元資金使用計劃：請說明如何使用貸款 /或投資資金。貸款/法人投資 的資金將用于 購買/建設(shè) /開發(fā)/獲得/尋

51、求 /融資在設(shè)備/設(shè)施/流動資金 方面。 回報 /償還計劃 需要確定，多長時間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話說，什么時候可以達(dá)到 回報的目標(biāo)。還要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的 方法 比如出售普通股，出賣商業(yè)設(shè)施等方法 。你的財務(wù)估算應(yīng)包括貸款 /投資資金所產(chǎn)生的利潤和 所需償還的資金。請?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤增長因素、 資金流動因素，以及這些增長因素是如何幫助你償還資金的。我們可以通過 剩余利潤分紅， 資本重組出賣公司， 或者公開發(fā)盤方式 ，在X 年之內(nèi)償還 貸款 /投資。通過 a方式產(chǎn)生的增長利潤可在

52、 年/月之內(nèi)提供償還貸款資金。結(jié)論第 14頁這里不必作出結(jié)論。但需要同金融家進(jìn)行討論一下，請不必為此而感到茫然。 根據(jù)我們的預(yù)計，我們認(rèn)為 投資于，貸款給 我們公司，是一件非常理想的投資活動。為使本Copyright 1999 你公司或項目名稱 機(jī)密你公司或項目名稱 商業(yè)計劃 項目能夠貫徹實施，我們需要 具體時間 具體金額 元投資/貸款 。四、預(yù)計收入報表這部分計劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。你可使用以下文字進(jìn)行說明：該版本的 你公司或項目 的商業(yè)計劃的空白部分是有意留下的。 關(guān)于詳細(xì)的財務(wù)計劃和所需要的 具體財務(wù)信息，請與 你公司或項目 接洽。通常的假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總

53、通貨澎漲率而增長。但是，希望成本也隨著 總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，應(yīng)對其事 實情況加以評說，并注明其理由。通貨澎漲率假定每年為 Z% 。財務(wù)報告：應(yīng)記住這一事實，預(yù)算報告不是孤立的。任何一個審查你的財務(wù)報告的人都希望讀到一些支持 你所作的有關(guān)預(yù)算的探討性說明（有關(guān)你對市場的研究，對競爭對手的研究等） 。應(yīng)該簡單地討論一下商業(yè)計劃中每份財務(wù)報告所敘述的匯總分析結(jié)果。還應(yīng)討論一下銷售增長 率和各種大宗消費項目。銷售經(jīng)濟(jì)學(xué)問題也應(yīng)加以解釋?？偭空{(diào)整測定法有助于投資者增加對討論 課題的準(zhǔn)確把握。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計數(shù)、庫存量、應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳 款平衡量、投資回報率等。應(yīng)向你自己提出的基本問題是：當(dāng)我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應(yīng)該具備哪些知識去 評估一個商業(yè)建議書？如果你作一個投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以準(zhǔn)備對外 投資或成為貸款人了。收入報告：請對各類大型收入項目或各種較大的變動作出評論。比如研發(fā)活動或市場消費等。這些事項往 往在運作的頭幾個月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時，更是如此。不過 這種現(xiàn)象過一段時間就會逐漸消失。要考慮建立兩種