微商的未來與發(fā)展

1、微商的未來與發(fā)展引言目前，隨著我國的高速發(fā)展， 微信傳播時代越來越受到人們的關(guān)注， 成為人 們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?而微商也將慢慢的在我們的生活中展現(xiàn)越來越 大的存在。 在本文中， 通過微商的傳播方式方法出發(fā)， 由此分析出微商的意義和 傳播的價值，以及微商的未來前景。1. 研究方法本文通過文獻查閱法， 調(diào)查法， 從根本上分析出微商的優(yōu)勢與劣勢， 然后根 據(jù)這些優(yōu)勢與劣勢進行一定的闡述， 結(jié)合我國的微商環(huán)境， 對微商的未來與發(fā)展 做一個具體的探討， 理論結(jié)合實際， 最終，我們從得出的結(jié)論里找出應對微商不 利因素的相應對策，希望起到拋磚引玉之效。2. 現(xiàn)狀分析目前微商的商品類目主要還是以美

2、妝為主， 逐漸輻射到食品、 母嬰、服裝等 領(lǐng)域。通過對思埠、韓束、韓后、百雀羚等品牌的指數(shù)分析，筆者發(fā)現(xiàn)美妝微商 品牌關(guān)注度跟風走高。從 2015 年下半年至 2016 年，在微商關(guān)注度走高的區(qū)間， 主要的美妝品牌迎來了較高的關(guān)注度， 韓束憑借其高調(diào)的營銷， 關(guān)注度高于其他 品牌，各美妝品牌中以快消費的面膜市場增速最快。第一種：品牌微商微商最開始是以品牌代購的形式在朋友圈流傳。 微商的概念也經(jīng)歷了一個從 微信電商微電商微商的發(fā)展過程。首當其沖的是美妝品牌，如俏十歲、 思埠等采用朋友圈作為銷售渠道， 結(jié)合傳統(tǒng)代理制進行銷售管控， 后被稱為微商 模式。由于官方的放任和個人自控能力的缺失，導致這種微

3、商遭受頗多的質(zhì)疑， 央視曾經(jīng)對一些 “違規(guī)違法” 的面膜作坊作了一些調(diào)查， 發(fā)現(xiàn)不少品牌存在制假 造假的成分。一時間輿論四起。第二種：個人微商 這種微商主要是以代購，朋友圈賣貨為主，代表產(chǎn)品為奶粉、面膜、奢侈品 等。部分微商復制品牌微商的代理模式，以次充好，以假亂真、暴利刷屏，攪亂 市場。網(wǎng)上曾經(jīng)流傳個段子， “有個做微商賣面膜的朋友，最近聽說一個月賺了 10萬，真讓人羨慕嫉妒恨啊 ! 當問他是怎么賺到的，他尷尬地說到，攤上事了被 別人打斷了一條腿，保險公司賠的。 ”多么痛的領(lǐng)悟。在筆者看來個人微商也不 是完全沒有發(fā)展的可能， 如果你是一個時尚達人、 行業(yè)意見領(lǐng)袖或在社交營銷上 有豐厚經(jīng)驗的運

4、營者， 筆者相信還是可以做好微商的。 如：化妝品類的極致單品、 爆款; 食品類的地方特產(chǎn) ; 生鮮類的鮮花、蛋糕; 母嬰類的海淘代購 ; 手工藝類的草 鞋、雕塑、工藝品等，可能會迎來爆發(fā)。第三種：社群微商社群微商即由某個群體內(nèi)的意見領(lǐng)袖發(fā)起， 以興趣點或某種情感共鳴形成的 在線社群，通過有主題的運營，轉(zhuǎn)換粉絲為消費者而實現(xiàn)變現(xiàn)。社群有兩種，一 種是明星式的社群，這類領(lǐng)袖往往是牛人，大咖，能言善辯，激昂文字。還有一 種是一個小組織，服務(wù)型社群，尋找外部資源來對接內(nèi)部資源，以分享、互助為 目的。筆者所說的社群微商主要偏重后者，當社交媒體侵入后，很多早期在論壇， 博客，微博等混跡多年的培訓師、 創(chuàng)業(yè)

5、者開始利用社交網(wǎng)絡(luò)撰文講座， 培訓解惑 來吸納粉絲，逐步變成某個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。 如大熊會，匡方的匡扶會，柴子會， 夫子商學院等， 但總結(jié)這些社群特點， 玩法基本上可以用三個詞語總結(jié)： 傳遞價 值、對接資源、學習幫助。社群微商多以培訓切入， 以專業(yè)輔導為主， 培訓新人， 同時吸引和扶持成員成長為明星案例， 最終擴大會員， 提供高端服務(wù)收費。 會員 之間產(chǎn)生商業(yè)合作、宣傳推廣、資源對接等。第四種：平臺微商平臺微商表現(xiàn)在微信小店、 微盟 V 店、口袋購物等平臺微商開始崛起。 相對 于個人微商，平臺微商有許多獨特的優(yōu)勢， 如不用囤貨，解決了貨源，交易機制、 信任機制以及消費者保障等核心交易問題， 商

6、品也更加多元化。 它完全是一個去 中心化和去流量化的交易平臺。 它有著一整套完善的交易機制， 從上游的上架選 品到中游的代銷分銷再到下游的購買返傭等，它形成了一個完整的鏈條。平臺微商的興起，避免了朋友圈刷屏、假貨橫行的現(xiàn)象。品牌微商，個人微 商以及社群微商逐漸向平臺微商轉(zhuǎn)移， 表明微商正從一個叢林時代走向規(guī)范有序 時代，微商嘗試運用平臺的信任機制、系統(tǒng)、數(shù)據(jù)等進行管理和銷售?？偠灾?，微商是始于品牌，亂于個人，興于社群，重構(gòu)于平臺。3. 微商未來發(fā)展的優(yōu)勢分析3.1 微商的優(yōu)勢（1）微信用戶提供了廣大受眾群體 經(jīng)由通信的多樣化裝置打破了原有的傳統(tǒng)信息傳播模式， 使微信傳播具有更 加生動和真實的

7、微通道。 因此，這吸引了廣大年輕人通過微信聊天， 其他的新的 方式只消耗流量的少量， 相對于其他通信工具的成本可忽略不計， 這是與其他媒 體的競爭一個最大的優(yōu)勢。 微信的社交平臺的朋友和熟人初始圈陌生人圈子， 后 來，通過搖動和附近的人搜索并逐步擴大自己朋友的范圍等新形式， 進一步拉近 人與人，企業(yè)與企業(yè)廣告之間的距離有很大的 上訴。微信迅速走紅，吸引了更 多的人加入，為今后開展其他業(yè)務(wù)微信提供了巨大的觀眾。（2）微信傳播為廣告信息的傳播提供更多的平臺 隨著越來越多的微信用戶， 越來越多的企業(yè)通過公共服務(wù)帳戶開始實名認證， 發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息和服務(wù)信息， 為企業(yè)進行產(chǎn)品推廣做準備。 企業(yè)用戶通過

8、掃描 其產(chǎn)品的二維碼最新消息， 擴大了宣傳企業(yè)的產(chǎn)品。 企業(yè)還可以與用戶的在線和 離線企業(yè)的產(chǎn)品更多的宣傳互動， 從而達到增加銷售的目的。 其他微通道， 如朋 友和訂閱數(shù)了一圈進一步傳播，可能是企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和廣告。（3）微信為信息的傳播提供個性化服務(wù) 另一個重要的微通道的定位， 該功能允許企業(yè)準確定位目標人群固定的企業(yè) 服務(wù)。然后通過不同的用戶， 不同的廣告和營銷的不同需求。 通過注冊公共賬戶， 企業(yè)用戶可以看到不同的信息， 通過刪除其信息的大選中， 用戶將是一個不同的 組，然后推動專業(yè)信息，企業(yè)信息的傳播，使更多的針對性的產(chǎn)品和專業(yè)性。有 微信道傳播漂流瓶和各種形式的廣告推對方，最大限度地

9、提高產(chǎn)品的宣傳效果。 3.2 微商的未來趨勢（1）微信公眾號越做越好微信公眾號在發(fā)展過程中， 以微博的前身繼續(xù)， 一直注意保護平臺生態(tài)健康， 即使開放閱讀數(shù)量是部分開放 ; 為感應的關(guān)注，共享等行為，嚴厲打擊，營造一 個相對干凈的環(huán)境。微博 2009年8月 14日開始內(nèi)測，在 2014年顯著回落，5年的積極的生活， 雖然現(xiàn)在衰減，但仍有相當大的活動。微通道中就行了 2012年 8月公開號，它也不會少于五年積極的生活（2），更偏重于生產(chǎn)高品質(zhì)的內(nèi)容這一系列的一方面向外界倡議早已 “微信傳播剽竊” 的批評響應微通道內(nèi)容 制作和更高的要求的其他的，經(jīng)營者。之后，微信平臺， “一位真實， 99%抄襲”

10、 的現(xiàn)象基本得到遏制，更加開放和透明讀出的數(shù)據(jù)也打擊市場欺詐和惡意行為， 公眾微信號碼必須是更加專注于生產(chǎn)高 -quality 原創(chuàng)內(nèi)容，并以“閱讀數(shù)字” 吸引企業(yè)投資等指標來監(jiān)測的傳播效果。（3）、進一步垂直化、分層化微信公眾號開始進入所有的長尾市場， 逐步覆蓋日常生活的各個領(lǐng)域。 的微 信公眾號“小即是美”的身體，自然準確的通信功能。在未來，這項功能將進一 步擴大，隨著勞動力的越來越細化社會分工，垂直傳播是需要的趨勢。（4）、迎接商業(yè)化和生活化浪潮 事實上，移動互聯(lián)網(wǎng)的便利，使人們有更多的時間和精力專注于個人生活， 從事個人經(jīng)營活動，社會和經(jīng)濟活動，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)，生活轉(zhuǎn)移的積極應用。不以內(nèi)容

11、為主導，也意味著下一步微信公眾號將會充分發(fā)展 O2O B2C的功 能，線上集聚用戶，線下運營。如層出不窮的各種運動類微信公眾號，就必然要 由線上走向線下。4. 對于未來微商的建議與對策（1），明確信息訂閱數(shù)量的正確性。清除信息、 訂閱號碼這兩種形式中， 服務(wù)號碼僅一個月推送消息一次， 任何 事情都有兩面性，認購數(shù)量每天都可以在頁面級別推送消息， 會影響顧客的生活， 會造成大量的讀者取消關(guān)注，折疊成兩頁，會不會影響，擾亂了讀者的生活，大 大減少了讀者取消關(guān)注的機會。 企業(yè)和讀者是讀者的最佳選擇之一， 不會影響自 己的生活，對企業(yè)來說，減少了大量的關(guān)注取消的風險客戶，實現(xiàn)雙贏的局面。（2），雙號業(yè)

12、務(wù)戰(zhàn)略。 公眾被分為微頻道訂閱帳戶號和服務(wù)號，訂閱數(shù)，每天可發(fā)送言盡，共同 開拓新的客戶信息， 開發(fā)新客戶， 新客戶的促銷產(chǎn)品將被轉(zhuǎn)換成客戶， 創(chuàng)造了許 多利潤為企業(yè)。服務(wù)號碼每月只能發(fā)送適合于良好的老客戶服務(wù)的消息， 因為老客戶已經(jīng)經(jīng) 歷了產(chǎn)品的好處， 只要是好老客戶服務(wù)， 客戶會重復購買產(chǎn)品現(xiàn)在， 不需要推動 了大量的促銷信息傳遞給客戶，一個月就夠推產(chǎn)品信息。新客戶像你剛認識的女友，主動日期，以滿足日常需求，交流，溝通，得到 對方的好感，感情興升華到最高點， 最終交易，重點用于開發(fā)方法認購的新客戶。就像老客戶一直以來已婚夫婦， 互相喜歡對方， 注重需求，沒有甜言蜜語， 每天吃每月一次是一個

13、非常浪漫的燭光晚餐的事，為客戶服務(wù)好老服務(wù)號碼。（3）、訂閱號走精品路線認購數(shù)量分開來說， 我們應該告訴讀者一個原因， 訂閱了無數(shù)人， 找到你的 公共賬號，讀條，每天如果你發(fā)送的廣告，促銷，我為什么要花我的寶貴時間去 閱讀那些誰不重視的內(nèi)容。微通道將來會做出卓越的公共賬號， 獲得了大量的關(guān)注， 這些垃圾號碼， 騙 子號碼，忽悠等無營養(yǎng)的東西，就沒有生存，微信訂閱號的機會，走精品路線要 求，結(jié)合自身結(jié)合特點做出原創(chuàng)內(nèi)容，做創(chuàng)意獨特的分享。（4）、訂閱號平臺運作思維。再認購做媒體業(yè)務(wù)運營數(shù)量時， 應是必要的操作平臺思維， 思維操作了固定， 現(xiàn)在每天都做到最好， 推動了當天的時事， 以及推 1 周微

14、博熱議的話題， 不少讀 者已經(jīng)愛我們正在考慮在使用該平臺， 從媒體經(jīng)營。 這可能是喜歡學習技術(shù)論壇 1024。企業(yè)可以建立一個媒體平臺或媒體平臺的本地產(chǎn)業(yè)， 然后用適當?shù)拿襟w， 這 是宣傳自己的公司。（5）、做好企業(yè)服務(wù)號。企業(yè)選擇的服務(wù)號碼。 同時運行翻番， 需要大量的努力， 使認購號和服務(wù)號 的選擇， 對于企業(yè)實體的球迷行了， 企業(yè)的選擇是最好的選擇， 因為一個包賣電 商，賣化妝品的電供應商， 是不是放在包里每天創(chuàng)造性的內(nèi)容， 這是不可能的事， 發(fā)送其他信息會影響公司的品牌形象， 服務(wù)號碼是幫助企業(yè)更好地為客戶服務(wù)工 具，微信團隊的背后，會在線客戶服務(wù)，企業(yè)更多的功能。（6），中小型企業(yè)要注重個人微信號 中小企業(yè)使用微信的管理更容易為中小企業(yè)，服務(wù)不要求一百萬， 10 萬客 戶，只有服務(wù)質(zhì)量目標客戶，團隊，通常是 10至 100人，利用個人微的數(shù)量的 一部分信號可以在客戶快速鎖定， 10000微信號鎖定目標客戶， 10 將能夠鎖定微 信號十萬目標客戶， 當然，也能放大至 50 萬的目標客戶可以鎖定 10 萬的目標客 戶為中小型企業(yè)