從消費(fèi)者角度看干貨堅(jiān)果

1、消費(fèi)者最喜歡吃堅(jiān)果的主要原因通過調(diào)查數(shù)據(jù)的分析可以看出，消費(fèi)者喜歡吃堅(jiān)果產(chǎn)品的主要原因首先是因?yàn)閳?jiān)果產(chǎn)品好吃，占消費(fèi)者選擇比率的52.5%；其次是喜歡占17.6%；因?yàn)楦晒a(chǎn)品香脆而喜歡吃的消費(fèi)者比率排在第三位，占11.9%；往下依次是營養(yǎng)占5.4%；健康占4.7%；方便占1.4%；其它原因合計(jì)為6.4%。好吃、就是喜歡和香脆是消費(fèi)者喜歡吃開心果的三個主要原因。好的堅(jiān)果產(chǎn)品需要具備的核心條件消費(fèi)者認(rèn)為好的堅(jiān)果產(chǎn)品需要具備的首要條件是口味好，占消費(fèi)者選擇比率的33.5%；其次是產(chǎn)品要衛(wèi)生，占31.5%；產(chǎn)品新鮮排在第三位，占消費(fèi)者選擇比率的12.2%；價格合適占10.05%。往下依次是品牌占4.

2、3%，包裝占3.95%，產(chǎn)品色澤占1.85%，產(chǎn)地占1.7%，產(chǎn)品外觀占3/ 91.0%?？梢娤M(fèi)者認(rèn)為好的堅(jiān)果產(chǎn)品需要具備的四個核心條件是口味好、產(chǎn)品衛(wèi)生、新鮮和價格合適。吃堅(jiān)果產(chǎn)品主要能滿足消費(fèi)者哪種需求從以上調(diào)查分析圖中不難看出，消費(fèi)者吃堅(jiān)果產(chǎn)品主要能滿足的需求首先是消磨時間，占消費(fèi)者選擇比率的20.9%；緊接著是口味好占20.6%；營養(yǎng)和休閑分別排在第三位和第四位，為11.5%和11.1%；喜歡占9.5%；健康占6.8%；當(dāng)零食的消費(fèi)者占6.4%；解饞的消費(fèi)者比率為5.7%；能滿足其它需求的消費(fèi)者比率合計(jì)為7.4%?？梢娤r間和口味好是消費(fèi)者吃堅(jiān)果產(chǎn)品的核心需求。消費(fèi)者吃堅(jiān)果產(chǎn)品的主

3、要顧慮消費(fèi)者吃堅(jiān)果產(chǎn)品最大的顧慮是擔(dān)心產(chǎn)品不衛(wèi)生，占消費(fèi)者選擇比率的36.7%；質(zhì)量占11.2%；產(chǎn)品是否新鮮占消費(fèi)者選擇比率的10.9%；價格占9.5%；保質(zhì)期和健康分別為5.4%和3.7%；擔(dān)心發(fā)胖和擔(dān)心有防腐劑分別占3.7%和2.0%；消費(fèi)者吃堅(jiān)果產(chǎn)品的其它方面的顧慮合計(jì)為16.7%?？梢钥闯鱿M(fèi)者吃堅(jiān)果的主要顧慮除擔(dān)心產(chǎn)品衛(wèi)生外，堅(jiān)果產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮度和價格高也是消費(fèi)者吃堅(jiān)果產(chǎn)品的主要顧慮。消費(fèi)者最喜歡吃哪種包裝的堅(jiān)果產(chǎn)品喜歡袋裝堅(jiān)果產(chǎn)品的消費(fèi)者最多，占消費(fèi)者選擇比率的49.3%；其次是喜歡盒裝的消費(fèi)者比率排在第二位，占24.7%；喜歡散裝的消費(fèi)者比率為13.8%；同時也有12.2%的

4、消費(fèi)者最喜歡桶裝的堅(jiān)果產(chǎn)品。袋裝、盒裝、散裝和桶裝4種包裝的堅(jiān)果都有著比率不同的消費(fèi)者喜好，堅(jiān)果生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者對不同堅(jiān)果包裝的喜好度同時推出不同包裝的產(chǎn)品最大限度滿足不同消費(fèi)者的需求。每袋堅(jiān)果在200克至500克之間都是適合的調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品300克最適合的比率最多，為33.9%；其次是認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品500克最適合的，占消費(fèi)者選擇比率的28.0%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品200克最適合的消費(fèi)者比率排在第三位，占18.4%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品400克最適合的比率為10.9%；其它選項(xiàng)的比率很少。可見每袋堅(jiān)果產(chǎn)品在200克至500克之間都是適合的。消費(fèi)者認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品7-15

5、元最適合調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品的價格在9-10元最適合的比率最高，占26.4%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品價格在11-15元的消費(fèi)者比率為15.5%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品價格在7-8元的消費(fèi)者比率為15.2%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品價格在5-6元的消費(fèi)者比率為14.9%。往下依次是認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品價格在16-20元的消費(fèi)者比率為8.6%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品價格在20元以上的消費(fèi)者比率為8.3%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品價格在4-5元的消費(fèi)者比率為7.9%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品價格在3元的消費(fèi)者比率為3.3%?？梢钥闯?，每袋建堅(jiān)果產(chǎn)品價格定位在7-15元是最適合的。消費(fèi)者平均每個月吃堅(jiān)果產(chǎn)品的花費(fèi)調(diào)查顯示消費(fèi)者每月

6、吃堅(jiān)果產(chǎn)品花21-30元的比率最多，占消費(fèi)者選擇比率的28.2%；其次是每月吃堅(jiān)果花費(fèi)31-50元的消費(fèi)者比率為23.9%；每月吃堅(jiān)果花費(fèi)10-20元的消費(fèi)者比率為23.6%。往下依次是每月吃堅(jiān)果花費(fèi)10元以下的占10.5%；51-80元的占8.2%；81-100元的占3.3%；100元以上的占2.3%?？梢钥闯?，消費(fèi)者每月吃堅(jiān)果花費(fèi)在10-50元是主流的消費(fèi)區(qū)間。消費(fèi)者一般是在什么地方購買堅(jiān)果產(chǎn)品有72.5%的消費(fèi)者一般是在大中型超市購買堅(jiān)果產(chǎn)品；排在第二位的是小型連鎖超市，占消費(fèi)者選擇比率的18.0%；而在社區(qū)小賣店、學(xué)校小食品店和批發(fā)市場購買堅(jiān)果產(chǎn)品的消費(fèi)者比率很少，分別只有3.6%、2

7、.3%和3.6%?？梢姶笾行统惺窍M(fèi)者購買堅(jiān)果產(chǎn)品的核心終端。消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有堅(jiān)果產(chǎn)品有哪些不足消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有堅(jiān)果產(chǎn)品有哪些不足主要有：1 、袋裝的不新鮮；2、有些堅(jiān)果放置太久，缺少新鮮度；3、有時會有壞的；4、衛(wèi)生條件不合格；5、有的太堅(jiān)硬，吃的不舒服；6、殼硬，不易剝；7、包裝不足，多樣化最好；8、品牌少，價格高；9、口味太單一；10、好吃但有點(diǎn)貴；11、有變質(zhì)的，壞的，質(zhì)量沒保證；12、價格高而且量少；13 、衛(wèi)生不合格，老有壞的；14 、有時里面會有苦的；15 、沒有知名品牌，質(zhì)量沒有太大保證；16 、堅(jiān)果的營養(yǎng)作用宣傳不夠到位；17 、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；18 、魚龍混雜，次品較多；1

8、9 、應(yīng)標(biāo)明吃堅(jiān)果的好處；20、包裝不太好看，不夠吸引人；21、加漂白劑；22、加了防腐劑；23、吃起來不方便；24、口味太少，知名的品牌少；25、有時怕有色素產(chǎn)生。消費(fèi)者認(rèn)為堅(jiān)果產(chǎn)品最有效的促銷方式消費(fèi)者認(rèn)為堅(jiān)果產(chǎn)品最有效的促銷方式、產(chǎn)品質(zhì)量及價格合理，什么類型的促銷都能成功；2、誠信銷售，有獎銷售；3、免費(fèi)品嘗；4、保持好新鮮就OK,這是讓每個顧客滿意的；5、送些紙巾或飲品；6、在堅(jiān)果產(chǎn)品中附有一些生活小常識吸引顧客；7、價格合理，包裝有創(chuàng)意；8、加量不加價，可以品償，做廣告；9、樹立品牌，在信譽(yù)比較好的超市銷售；10、價格低一點(diǎn)，薄利多銷；11、品嘗，有獎促銷，多買多贈；12 、通過個性

9、演唱及活動吸引顧客；13 、提高產(chǎn)品的合格率，淘汰劣質(zhì)原料；14 、免費(fèi)發(fā)放新出的產(chǎn)品；15 、多做些讓利活動；16 、在超市銷售貨架旁放試用裝；17 、多做廣告，把優(yōu)點(diǎn)讓顧客明白；18 、集中擺設(shè)，可以品嘗；19 、多做宣傳，讓顧客了解；20、現(xiàn)場給顧客包裝所要的產(chǎn)品；21、消費(fèi)者看到實(shí)惠就愿意購買。消費(fèi)者為堅(jiān)果產(chǎn)品提的營銷建議消費(fèi)者為堅(jiān)果產(chǎn)品提的營銷建議、低價銷售，獲得一定的顧客源；2、可以讓消費(fèi)者先免費(fèi)品嘗一點(diǎn)，如果合大眾味口，就會獲得大量回頭3、大型節(jié)假日促銷；4、做好自己的產(chǎn)品質(zhì)量，包裝好一些，不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量；5、中小袋包裝會買快點(diǎn)；6、包裝精致些，打廣告讓更多人了解；7、超

10、市投放量加大，特價銷售；8、衛(wèi)生，包裝精致，價錢合適，由美女銷售；9、一定要衛(wèi)生，促銷，美觀，口味純正；10 、將品牌能與口味更好結(jié)合起來；11、首先應(yīng)用廣告營銷，然后最好在大中型超市搞活動配合；12 、首先品牌認(rèn)知度，然后有活動配合，最后有一系列促銷；13 、從女性方面多做宣傳；14 、廠家直銷，就比較便宜也就會吸引顧客；15 、免費(fèi)品嘗，可做一些抽獎的小活動；16 、搞活動，創(chuàng)品牌，立形象；17 、多量低價格，口味多點(diǎn)；18、現(xiàn)嘗現(xiàn)買，能清楚了解到包裝袋內(nèi)的質(zhì)量；19、最好把殼去掉，因?yàn)槌云饋聿环奖悖?0、衛(wèi)生狀況在好些；21、調(diào)查市場，依顧客所需；22、首先必須衛(wèi)生，其次容易保存；23、優(yōu)點(diǎn)介紹出來，把特點(diǎn)讓顧客明白；24、做好銷售計(jì)劃，定好銷售渠道；25、把握好產(chǎn)品時間，避免時間太久以至不新鮮；26、產(chǎn)品檔次包裝分類，廣告營銷讓顧客了解產(chǎn)品；27、投放平面廣告的同時，加大網(wǎng)絡(luò)，車載廣告覆蓋面；28、加大廣