燃氣緊急切斷閥市場分析報告

1、燃氣緊急切斷電磁閥項目 市場分析報告作者：濟南久安燃氣設備有限公司趙忠誠關鍵詞：燃氣輸配緊急切斷電磁閥市場分析一、 項目簡介電磁閥是工業(yè)過程控制系統(tǒng)必不可少的關鍵設備。其主要作用是接受燃氣 報警控制系統(tǒng)或其他報警系統(tǒng)發(fā)出的電信號， 通過電磁線圈的磁力作用使閥門閥 桿（瓣）部件動作，從而開啟或關閉閥門，實現(xiàn)控制管道內介質流動或分配的目 的。電磁閥在燃氣、石油、化工、電力、商業(yè)服務等各個行業(yè)均有廣泛的用途。近幾年來，隨著我國燃氣事業(yè)的飛速發(fā)展和城市氣化程度的不斷提高，西氣東輸、川氣東送等大型輸配氣工程先后上馬， 全國各大中城市的燃氣管網日益完善， 燃 氣電磁閥的使用數(shù)量也呈現(xiàn)大幅增長的趨勢。因此，

2、燃氣電磁切斷閥項目前景廣闊，具有很大的市場空間。二、市場分析目前，全國電磁閥生產企業(yè)眾多，但規(guī)模大小不一，產品質量亦良莠不齊。 由于國家或行業(yè)尚沒有統(tǒng)一的燃氣電磁閥專業(yè)標準，眾多生產電磁閥的生產企業(yè)中專業(yè)生產燃氣電磁閥的為數(shù)不多，所以燃氣電磁閥在閥門領域的發(fā)展前景更為 樂觀。目前，國內較大的電磁閥生產企業(yè)主要集中在上海、江浙地區(qū)和北方的部分城市，如上海巨良閥業(yè)、上海歐好電磁閥、上海歐凱電磁閥、上海大禹泵閥、 浙江保一閥門、濟南久安燃氣設備有限公司、北京燕山工業(yè)公司閥門廠、北京吉 利科閥門、天津電磁閥廠等規(guī)模和市場銷量較大的企業(yè)。國外及合資企業(yè)規(guī)模和 銷量較大且有一定知名度的企業(yè)有意大利馬達斯電

3、磁閥制造公司、德國G.S.R自控設備公司、美國EMERSON程控制公司等。上海、江浙等地區(qū)生產的電磁閥多 為先導式結構，主要安裝在中高壓燃氣管道， 需要一定的介質壓力才可啟動，而 北京吉利科、意大利馬達斯及部分北方廠家生產的多為無壓差的直動式快速切斷 閥，適用于燃氣調壓箱后、燃氣鍋爐、大灶等中低壓燃氣管道。其中意大利馬達斯在低壓燃氣閥領域占有較為重要的位置，是眾多電磁閥生產企業(yè)的競爭對手。因遍布全國大、中城市的低壓管網數(shù)量巨大， 所以低壓電磁閥市場需求量大， 是目前產品生產的重點。而GB50028-2006城鎮(zhèn)燃氣設計規(guī)范要求的斷電關閉（常開）型電磁切斷閥，市場暫沒有符合要求的產品，是將來產品

4、開發(fā)生產的方向。按全國幾百個大中城市每年使用 1000 臺閥門計算，每年可使用 30-40 萬臺，按每臺平均售價2500元計算， 每年有 7-10 億的銷售額。 而從網上搜索結果和歷屆閥門產品展銷會的情況分析，山東市場生產電磁閥的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)幾乎沒有。因此，在山東建立一家大型燃氣電磁閥生產企業(yè)很有必要。三、 營銷策略分析燃氣電磁閥屬一般工業(yè)消費品， 目前普遍采用的銷售方式有業(yè)務人員向用戶直接推銷、建立省、地級業(yè)務辦事處或銷售代理機構、網絡推廣、公司直銷、網上商鋪直銷等方式。各類營銷方式的特點與聯(lián)系：采取業(yè)務員直接向用戶推銷的特點是中間環(huán)節(jié)少， 便于客戶了解公司和產品。產品推向市場速度快，根

5、據地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)經營狀況不同可采取不同的價格策略， 有利于與客戶聯(lián)絡感情，建立較長期的合作關系。但銷售費用較高，企業(yè)建立初期需支付的營銷費用相對較高。建立省、 地級業(yè)務辦事處或銷售代理機構的特點是方便供貨與服務， 有利于提高公司對外形象， 通過大幅提高銷售量、 返利銷售等方式有效降低最終售價，獲得市場競爭優(yōu)勢。但因代理商與公司業(yè)務員可能存在業(yè)務交叉、代理商同時代理多家同類產品等問題， 必須加強對代理商的協(xié)調與管理， 否則可能造成市場混亂。 同時， 建立辦事處或銷售代理機構還必須在公司發(fā)展到一定規(guī)模，具有一定市場知名度后方可進行。網絡推廣、 公司直銷或網上商鋪直銷是營銷方式的一種補充形式。 通

6、過網絡宣傳， 可有效地擴大公司知名度和品牌效應， 使更多的客戶可通過網絡這一現(xiàn)代媒體及時了解公司、 了解產品，從而達到進一步擴大銷售、提高市場占有率的目的。在公司建立初期， 可先招聘一名業(yè)務能力較強且有同類產品銷售經驗的業(yè)務人員作為銷售骨干，初步了解并開拓市場，在公司生產部分樣機后的半 年時間內，再招聘3-5名銷售人員逐步擴大和占領市場，同時， 通過參加展 銷會、專業(yè)刊物雜志宣傳、網絡推廣等方式加大宣傳推廣力度，達到擴大市 場知名度，增大市場占有率的目的。待市場業(yè)務量逐步擴大、市場逐步成熟后，再逐步擴大銷售隊伍，建立省、地級業(yè)務辦事處或銷售代理機構，建立 起布滿全國各地的營銷網絡，為建立全國一

7、流閥門生產銷售企業(yè)奠定基礎。四、經濟效益模擬分析企業(yè)建立初期1-2年內，按企業(yè)管理人員10人，生產工人10人，年生產 銷售2000臺電磁切斷閥規(guī)模，其成本、費用、售價、稅金及利潤構成情況計算 如下：i.材料及加工成本見表1規(guī)格型號預計年銷售量 （臺）材料及加工 單件成本（元）材料及加工 成本額（元）備注ZCRD25L20027555000.00材料及加工成本ZCRD2525032581250.00八/|力 用，卜人句 儀刀口 工直接費用ZCRD32L5033016500.00ZCRD325038519250.00ZCRD40L20040080000.00ZCRD40250515128750.0

8、0ZCRD50L20040080000.00ZCRD50250515128750.00ZCRD6510078078000.00ZCRD80180890160200.00ZCRD1001801030185400.00ZCRD150603000180000.00ZCRD200304170125100.00合計2000.001318200.00規(guī)格型號成本價市場銷售價業(yè)務費用銷售量銷售額業(yè)務費總額ZCRD25L6001120364200224000.0072800.00ZCRD256801220378250305000.0094500.00ZCRD32L770128035750640000.0017

9、850.00ZCRD3286013803645069000.0018200.00ZCRD40L8601530469200306000.0093800.00ZCRD4010301780525250445000.00131250.00ZCRD50L11301930560200386000.00112000.00ZCRD5012802200644250550000.00161000.00ZCRD6516602640686100264000.0068600.00ZCRD8020803060707180550800.00127260.00ZCRD100274045001232180810000.0022

10、1760.00ZCRD15042005740107860344400.0064680.00ZCRD20056007650143530229500.0043050.00合計2000.004161700.001226750.003、各項費用構成見表3費用名稱項目組成費用額小計備注主營業(yè)務收入年銷售收入4161700.004161700.00材料及加工成本材料費、零件加工運輸費1318200.00制造費用工人工資及福利費240000.00320000.00電費30000.00設備折舊費50000.00主營業(yè)務稅金及附加440000.00440000.00主營業(yè)務利潤4161700-1318200-3

11、20000-440000=2083500.00營業(yè)費用業(yè)務提成1226750.001567500.00發(fā)貨運費60000.00包裝費用20000.00廣告費用（展會、網絡推廣、 樣本等）100000.00其他銷售費用100000.00管理費用管理人員工資及福利費300000.00400000.00通訊、辦公等其他費用100000.00財務費用貸款利息、財務辦公費用50000.0050000.00營業(yè)利潤2083500-1567500-400000-50000=66000.00根據以上效益分析，年生產銷售2000 臺電磁切斷閥營業(yè)利潤為 6 萬元左右，在 盈虧平衡點附近，少于 2000 臺時有可

12、能虧損。因此，要實現(xiàn)利潤，一是要努力擴大市場，增加銷售量，二是降低材料采購及加工成本，三是增加產品品種，生產附加值、利潤大的其他高科技產品。五、 投資概算a) 廠房整治：根據生產辦公需要，需設材料庫房、成品庫房、生產準備室、清理車間、裝配車間、測試車間、噴漆車間，另需配備3-5 間辦公室。廠房改造預計投資20 萬元。b) 基礎設施和設備：車間需配備動力電源、供排水系統(tǒng)，如在1-2 年內不準備加工零部件，則不需購買車、銑、刨、磨等加工設備，根據裝配、檢測需要， 配備厚度檢測儀、 硬度計、 測量儀器儀表、 起重叉車或 1-2T行車、電動試壓泵、空壓機、恒溫干燥箱、閥門檢測實驗臺等設備。預計投資 30萬元。c) 生產流動資金：生產 2000 臺閥門約需材料成本140 萬元，按資金周轉期半年計算，預計流動資金 70萬元。d) 模具費用： 生產用閥體模具擬采用兩步走的方式， 即企業(yè)建立半年內上齊全部切斷型電磁閥 10 種以上木型，壓鑄模則按從小到大的規(guī)格在3年內上齊， 每年開 3 個以上壓鑄模。 預計第一年木型費用 5 萬元， 壓鑄模 15萬元，共計20萬元。e) 網絡推廣及市場建設費用：建設網站、參加行業(yè)展會、印制產品樣本等宣傳推廣費用，第一年投入 10 萬元，招聘部分業(yè)務人員，初期需墊付部分差旅費、住宿費、開