某地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案

1、金地 名 都2008年9月8日金地名都-營(yíng)銷推廣方案第一部份營(yíng)銷計(jì)劃一、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析二、營(yíng)銷目標(biāo)三、對(duì)一期價(jià)格的建議四、對(duì)一期產(chǎn)品的建議五、營(yíng)銷策略六、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)七、銷售前準(zhǔn)備八、銷售造勢(shì)第二部份 廣告篇一、廣告目標(biāo)二、廣告推廣的總體思想三、廣告定位四、立體化市場(chǎng)推廣策略五、廣告執(zhí)行策略六、廣告預(yù)算個(gè)案的成功并非是在最后取得的，而是在開始。當(dāng)精明的發(fā)展商完美地將自 身優(yōu)勢(shì)與外部條件有效地結(jié)合時(shí)，系統(tǒng)而又專業(yè)的準(zhǔn)備工作隨之而展開， 一個(gè)有 生命力的產(chǎn)品也將應(yīng)運(yùn)而生，它代表走向成功的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。在房地產(chǎn)逐步走向商品化、市場(chǎng)化的今天，為了使金地名都花園能在乾州這 百花爭(zhēng)艷，百舸爭(zhēng)流的競(jìng)

2、爭(zhēng)環(huán)境中，占據(jù)絕大部份市場(chǎng)空間，本公司本著以市場(chǎng)為 起點(diǎn)，以消費(fèi)者的需求為中心，以整體市場(chǎng)營(yíng)銷為手段，達(dá)到開發(fā)商從用戶的滿足 中獲取豐厚利潤(rùn)的目的，特此針對(duì)金地名都花園對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)深入細(xì)致 地調(diào)查研究，客觀地對(duì)金地名都花園一期的營(yíng)銷進(jìn)行策劃安排。深圳全鑫地產(chǎn)作為成熟的專業(yè)營(yíng)銷策劃公司，深知與業(yè)主合作過程中自身責(zé)任重大，不敢絲毫懈怠，公司上下無論是案前準(zhǔn)備還是案中銷售， 都將兢兢業(yè) 業(yè)，以專業(yè)服務(wù)貫穿始終。在此，謹(jǐn)向貴公司給予我們這樣的參與機(jī)會(huì)表示由衷感謝!第一部分營(yíng)銷篇通過專業(yè)的市調(diào)人員對(duì)項(xiàng)目及項(xiàng)目各項(xiàng)情況進(jìn)行的細(xì)致深入的調(diào)查，以及我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的研究和分析，在符合市場(chǎng)規(guī)律的前提下，我

3、公司本著滿足消費(fèi)者 需要并保證貴公司最大利益的宗旨，特?cái)M定出以下適合金地名都花園的營(yíng)銷計(jì) 劃：一、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)A、地段較好對(duì)乾州略有了解的人都知道，乾州世紀(jì)廣場(chǎng)以南為古城區(qū) ，限制開發(fā)；以北 為南脈,也無法開發(fā)；能作開發(fā)的只有東邊和西邊西邊人口多，居住比較密集， 但是較大型的成熟社區(qū)較少，加之乾州市規(guī)劃建設(shè)西邊主要為娛樂休閑場(chǎng)所，另" 州政府"和“州人民醫(yī)院”就在附近，使西邊成了居家的黃金地段。B、社區(qū)成熟金地名都花園本身地處西邊福地，依山伴水周邊環(huán)境配套已經(jīng)較為成熟， 而乾州市國(guó)道因市政規(guī)劃建設(shè)“餐飲娛樂休閑”，自然而然周邊環(huán)境及配套也更 加完善起來。本項(xiàng)目占地

4、面積較大，社區(qū)環(huán)境及配套的成熟自然是不言而喻的。C、整體規(guī)模雖然乾州競(jìng)爭(zhēng)樓盤眾多，但僅從小區(qū)整體規(guī)模上來說，金地名都花園占地24畝，在此地段中的主要樓盤中，CBD中央花園占地16畝，桂芳園占地18畝，而已建的吉祥嘉園及未建的湘泉純水岸僅占地15畝，只有麗景園、盛世水云天和香桂園能與本案相提并論。因此，本案在規(guī)模上占有一定優(yōu)勢(shì)。D戶型優(yōu)勢(shì)從金地名都的戶型設(shè)計(jì)上來看，較之現(xiàn)有在售樓盤的戶型一講更加完善，現(xiàn)有的小戶型設(shè)計(jì)在目前乾州市場(chǎng)上可謂獨(dú)一無二。2、劣勢(shì)A、入市較晚，前期推廣滯后就目前而言，金地名都工程進(jìn)度已達(dá)整體平地及部分開始做基礎(chǔ)階段，然而在市面的宣傳幾乎沒有，連最基本的戶型單張 海報(bào)及戶外

5、廣告和墻體廣告都沒 有做,對(duì)一期客戶的宣傳及蓄水工作影響較大，因而在一期開盤的時(shí)機(jī)上應(yīng)充分 考慮目前市面上的準(zhǔn)售房和在售房的情況 ，爭(zhēng)取在時(shí)間上錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)較大的項(xiàng)目， 把握先機(jī)。B、地段相較同類型項(xiàng)目較差由于乾州為吉首市新開發(fā)城區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)處于各案百花齊放的狀況處本 項(xiàng)目外,大部份項(xiàng)目位于市政府及世紀(jì)廣場(chǎng)附近，在地段上本項(xiàng)目同比相對(duì)較差 所以應(yīng)利用本項(xiàng)目成本較低的優(yōu)勢(shì)，大膽采取價(jià)格優(yōu)勢(shì)策略，搶占市場(chǎng)先機(jī)。C、消費(fèi)者觀望心理嚴(yán)重消費(fèi)者普遍有一種心理：“好房子越來越多”，由于乾州近期樓盤增多，且市 政府以東人旺漸漲，客戶對(duì)本區(qū)域的關(guān)注度不會(huì)太高 加之目前政府打擊融資的 政策,將在很大程度上影響市

6、民對(duì)自身收入的期望 ，相信在近期對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響將相當(dāng)大，并在下定之前更為遲疑D獨(dú)特的賣點(diǎn)有待增強(qiáng)消費(fèi)者偏愛一個(gè)項(xiàng)目除了項(xiàng)目本身必須具備各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)外， 還須有一至二個(gè)獨(dú) 特的，對(duì)消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力的地方，而本案非概念型房產(chǎn)，因而更需挖掘 不同于其它樓盤之獨(dú)特性。E、小戶型的房屋在設(shè)計(jì)上的不足.二、營(yíng)銷目標(biāo)1、通過我們的策劃和努力，保守估計(jì)將完成如下目標(biāo)（見圖表）月（開盤后）比例（一期）金額（萬元）1-360%36643-620%12216-915%916合計(jì)95%5801說明：A、一期以E棟和D2棟為預(yù)算,每棟30層,總建筑面積達(dá)：29078平方米. B、均以均價(jià)2100元/平方米計(jì)算2、

7、 在保證貴公司最大利益和符合市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)要求的前提下，提高銷售單 價(jià)，爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)空間；3、承接一期銷售，努力使二期及后期銷售得更為火爆，從而樹立企業(yè)概念品牌， 提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度。、對(duì)一期價(jià)格的建議通過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究和分析，結(jié)合金地名都花園自身各種情況，為 規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取最后的成功，我們建議采用低開高走的策略，努力做好造勢(shì) 工作，在開盤時(shí)均價(jià)2100元/M，在銷售行情勢(shì)頭看漲之后，可爭(zhēng)取均價(jià)達(dá)到2200 元/M四、對(duì)一期產(chǎn)品的建議針對(duì)金地名都花園一期產(chǎn)品的設(shè)計(jì)我公司在此處再就其它方面提出建議：公共配套A:小區(qū)配套超市（小型、招商、可送貨）B:兒童游泳池（游泳池面積較小，針

8、對(duì)兒童使用，避免在和周邊樓盤相比中處于劣勢(shì)）C:社區(qū)餐飲（突出潔凈、快捷）D:會(huì)所：棋牌、茶社、閱覽室、網(wǎng)球場(chǎng)及乒乓球室E:音像租賃F:大型休閑娛樂場(chǎng)所G:幼兒園物業(yè)管理A:24小時(shí)保安及電子監(jiān)控B:洗衣社C:代業(yè)主出租房屋并對(duì)租戶審核控制，代業(yè)主對(duì)未居住房屋進(jìn)行日常維護(hù)。D:與州醫(yī)院掛鉤，家庭病床。E:電梯房1-6F物管費(fèi)較7-30F便宜20%，避免了低樓層客戶對(duì)電梯房物業(yè)收費(fèi)的不滿。F:提供垃圾的分類管理，突出環(huán)保功能建材設(shè)備在考慮建筑成本合理的基礎(chǔ)上，盡量采用環(huán)保型建材，如局部石材貼面、噴涂等等，電梯間及電梯入口門廊處應(yīng)采用精致裝修，突出高層電梯住宅的高檔性。A:專業(yè)的設(shè)計(jì)單位（園林需有

9、統(tǒng)一風(fēng)格，又有區(qū)別于其它社區(qū)的獨(dú)特風(fēng)格，）B:建議采用巴厘島風(fēng)情園林造型（乾州為丘陵地區(qū)，本地塊較平）C:社區(qū)中水景的營(yíng)造（如建成小型的活水公園，制造魚水交融的生態(tài)美景）五、營(yíng)銷策略1、項(xiàng)目定位根據(jù)市場(chǎng)的分析，本案最可行的市場(chǎng)定位應(yīng)抓住目前最大的客戶群體一中產(chǎn) 階級(jí)，在他們的心目中可接受的“金地名都花園”應(yīng)是一個(gè)社區(qū)完善，形象良好，有堅(jiān) 實(shí)開發(fā)商作保障，而價(jià)格又不算太高的中高檔樓盤。2、市場(chǎng)區(qū)格這一策略的要點(diǎn)是，要使金地名都花園從眾多類似的周邊項(xiàng)目中脫穎而出,良好的目前金地名都一期可供營(yíng)造的素材也不少，如開發(fā)商實(shí)力及人脈、戶型、社區(qū)環(huán)境和人文等，我們可利用這些特點(diǎn)更進(jìn)一步在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和物業(yè)管理上

10、深化，在廣告訴求中給人以平實(shí)，可信的感覺，避免單純的概念和高檔炒作，逐步吸引客戶在比較中傾向本案，取得成功。中低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)將是金地名都花園競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一，也就是說，讓消費(fèi)者有一種“用較少的錢買到了更好的東西”而不是“用最少的錢買將就的東西”的心理滿足感。3、營(yíng)銷通路A、常規(guī)的營(yíng)銷通路：現(xiàn)場(chǎng)訴求，廣告訴求。B、口碑：在項(xiàng)目規(guī)劃上下足功夫，利用本公司掌握的本地客戶作為宣傳生力軍。六、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)1、阻隔戰(zhàn)術(shù)即在項(xiàng)目開盤前，以獨(dú)特的引人注目的方式制造開盤新聞，如樣板房、懸念廣告等，引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引起他們的注意力，吸引他們關(guān)注本案的動(dòng)態(tài)，使其暫時(shí)停止購(gòu)買其它項(xiàng)目的行為。實(shí)施要點(diǎn)：預(yù)告開盤及開盤促銷情況

11、活動(dòng)。2、全面攻擊戰(zhàn)術(shù)房地產(chǎn)的宣傳，多以派發(fā)海報(bào)和報(bào)紙及電視的形式作為宣傳的手段， 但大多以派海報(bào)為主，這是由于海報(bào)的宣傳成本相對(duì)較低，覆蓋面廣，效果好；對(duì)于金地名都的宣傳，我們同樣以派發(fā)海報(bào)的形式作為主要宣傳手段， 其次選擇報(bào)紙及電視，但是因報(bào)紙所占版面有限，內(nèi)容必須簡(jiǎn)單，主要達(dá)到一種醒目，引人注意的效果，且色澤較為單一，所以我們選用夾報(bào)為主的形式來拓寬宣傳廣度，夾報(bào)與報(bào)紙相比，版面安排較自由，內(nèi)容的多少具有一定的主觀性，色澤較為鮮艷， 費(fèi)用也較正規(guī)報(bào)紙低，且覆蓋面與報(bào)紙同樣廣；要使消費(fèi)者知道一項(xiàng)產(chǎn)品，并對(duì) 其產(chǎn)生一種購(gòu)買的欲望，不僅因?yàn)樵摦a(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢(shì)， 更重要的是在對(duì)該 產(chǎn)品的宣傳

12、上不僅要使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而且要達(dá)到一種所謂的強(qiáng)制記 憶的效果。因此，以分片區(qū)連續(xù)性派發(fā)傳單或海報(bào)的形式加深宣傳深度，是我們使消費(fèi)者達(dá)到強(qiáng)制記憶的一種最佳方式。這就是一而再，再而三的加深消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品的印象。3、重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù)對(duì)于目標(biāo)客戶群以直接郵遞或上門派發(fā)宣傳禮品、 發(fā)短信的方式來使其知道 并了解金地名都花園。組織一些活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)等，通過娛樂座談、有獎(jiǎng)參與等形式來增進(jìn)與客戶之 間的交流，從而可以更好地了解客戶的需求，進(jìn)而爭(zhēng)取目標(biāo)客戶；或者，銷售人員 可以根據(jù)交談確定重點(diǎn)客戶，并對(duì)重點(diǎn)客戶采取電話跟蹤或直接登門拜訪的方 式。4、短兵相接戰(zhàn)術(shù)即利用現(xiàn)場(chǎng)有親切感的市區(qū)接待中心， 和精致的

13、樣板屋、氣派的戶外看板等 來吸引參觀的目標(biāo)消費(fèi)者，并使其感受到深刻的感染。接待人員要能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，并熟悉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員留守現(xiàn)場(chǎng)，并加強(qiáng)追蹤、訪問作業(yè)，形成高度的營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)。七、銷售前準(zhǔn)備1、現(xiàn)場(chǎng)布置將現(xiàn)場(chǎng)售樓部布置得熱鬧非凡，造人氣，俗語說：“有了人氣才有財(cái)氣造出符合金地名都花園的項(xiàng)目定位的一種氣氛。售樓處是銷售的主要場(chǎng)地，好的售樓中心不僅反映發(fā)展商的實(shí)力，更能增 強(qiáng)客戶購(gòu)買的信心。因此，力爭(zhēng)將售樓中心布置得很精致、完美，并利用其中的 銷售道具引導(dǎo)客戶盡快簽約。面 積：80-120平方米（不宜過大，裝修上突出社區(qū)特點(diǎn)“溫馨、精巧”）功能區(qū)：柜臺(tái)區(qū)洽談區(qū) 展覽區(qū)辦公區(qū) VIP 客戶區(qū)設(shè)備配置：

14、柜臺(tái)辦公桌椅洽談桌椅沙發(fā)茶幾飲水機(jī) 文件柜保險(xiǎn)柜綠化音響 射燈空調(diào)電話三部銷售道具：模型 鳥瞰圖 立面效果圖園林綠化效果圖現(xiàn)場(chǎng)展板燈箱LOGO牌2、戶外引導(dǎo)牌、廣告牌重點(diǎn)放在209國(guó)道，世紀(jì)大道、世紀(jì)廣場(chǎng)路口也應(yīng)考慮。美觀且引人注目, 有特點(diǎn)，有賣點(diǎn)。3、銷售執(zhí)行（1）銷售資料A、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照B、商業(yè)房銷售許可證C、統(tǒng)一說詞D房型平面圖E、價(jià)目表F、付款方式G交屋標(biāo)準(zhǔn)H、客戶資料表I、辦理產(chǎn)證有關(guān)程序、稅費(fèi)J、入住流程K入住收費(fèi)明細(xì)表L、學(xué)校收費(fèi)規(guī)定M預(yù)定書N、預(yù)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本O個(gè)人住房抵押合同Q個(gè)人住房商業(yè)性像款合同R、按揭辦理辦法S、利率表(2) 開售前的培訓(xùn)目的：使銷售人員掌握項(xiàng)目的產(chǎn)品

15、特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、國(guó)家相關(guān)政策、 按揭知識(shí)及相應(yīng)銷售技巧。內(nèi)容：1、人員培訓(xùn)模式人員配備模式人員配備以專案模式進(jìn)行，由專案經(jīng)理向業(yè)主負(fù)責(zé)，主持日常銷售工作, 統(tǒng)轄副專案和三個(gè)業(yè)務(wù)小組。2、銷售培訓(xùn)計(jì)劃表（附表2）難點(diǎn)：1、需得到公司各部門的全力配合，資料要求準(zhǔn)確和盡可能詳細(xì)。2、在今后執(zhí)行過程中，應(yīng)不斷強(qiáng)化和檢查。（3）客戶管理系統(tǒng)a、客戶管理系統(tǒng)一（附表：電話接聽記錄表）b、客戶管理系統(tǒng)二（附表：新客戶登記表）c、客戶管理系統(tǒng)三（附表：老客戶登記表）d、客戶管理系統(tǒng)四（附表：銷售日統(tǒng)計(jì)表）e、客戶管理系統(tǒng)五（附表：銷售周統(tǒng)計(jì)表）f、客戶管理系統(tǒng)六（附表：月報(bào)表）g、客戶管理系統(tǒng)七（

16、附表：已交成客戶檔案）h、客戶管理系統(tǒng)八（附表：應(yīng)收帳款控制）I、客戶管理系統(tǒng)九（附表：保留樓盤控制表）八、銷售造勢(shì)1、開盤造勢(shì)A. 開盤前收集客戶名單累積公司以住老客戶，展銷會(huì)客戶，現(xiàn)場(chǎng)銷售中心開盤前接待客戶，開盤前 報(bào)紙廣告吸引的意向性客戶，本公司掌握的本地區(qū)有意向的客戶。B. 通知上述客戶某日某地舉行金地名都花園一期開盤儀式，邀到現(xiàn)場(chǎng)參觀訂購(gòu)。如當(dāng)日訂購(gòu)享受何等贈(zèng)品（如空調(diào)、家具）或優(yōu)惠。C. 邀請(qǐng)同行業(yè)內(nèi)人士及相關(guān)單位到現(xiàn)場(chǎng)參觀，增添人氣。D. 邀請(qǐng)部份媒體，如報(bào)紙、電視臺(tái)相關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采拍，作為當(dāng)日或第二、 三日軟性新聞稿。E. 現(xiàn)場(chǎng)做好接待準(zhǔn)備工作，如訂單、宣傳資料，全區(qū)電腦動(dòng)

17、畫景觀圖等等宣傳 道具，并有意安排訂購(gòu)時(shí)段和現(xiàn)中家具擺設(shè)，造成一時(shí)之間客戶排隊(duì)和訂購(gòu) 聲不絕于耳的忙碌場(chǎng)面。F. 訂購(gòu)方式要靈活多樣，現(xiàn)金、物品、身份證等統(tǒng)統(tǒng)照收，且現(xiàn)金數(shù)額不必規(guī)定過大。G. 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理控制銷售氣氛，隨時(shí)通過與業(yè)務(wù)人員喊話和用擴(kuò)音機(jī)向全場(chǎng)通報(bào)成交下訂情況和贈(zèng)品余數(shù)，交作現(xiàn)場(chǎng)秀如鼓掌，向訂購(gòu)人道賀等等，以此活躍 氣氛。H. 租用SHUTTLE BU穿梭于市中心主會(huì)場(chǎng)，隨時(shí)拉人到現(xiàn)場(chǎng)參觀，增添人氣。I 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景：臨設(shè)桌椅、局部綠化、模型、氣球、花藍(lán)、地毯、樂隊(duì)。成敗關(guān)鍵(1) 一定數(shù)量的意向性客戶累積。(2) 業(yè)務(wù)員成功的邀約。(3) 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的控制。2、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)A.開盤前(1)

18、樹立形象看板(2) 沿國(guó)道至世紀(jì)大道路口道路兩側(cè)增設(shè)廣告路牌或布幅。(3) 工地外圍墻景觀化。目的：吸引路人及訪客，累積意向性客戶。B.盤中配合開盤造勢(shì)，做好方便招待工作。C盤后(1) 視銷售率和工程進(jìn)度，不定期邀約意向性準(zhǔn)客戶和老客戶(成交)至 現(xiàn)場(chǎng)舉行招待會(huì)，并借此發(fā)布銷售新聞，促銷優(yōu)惠措施等等。(2) 與各不同行業(yè)的協(xié)力廠商如電器、家具、家庭裝飾、建材商等等聯(lián)合 舉行新產(chǎn)品展覽會(huì)，集聚人氣，又向客戶提供一條優(yōu)惠“居家大采購(gòu) 服務(wù)”。3、物業(yè)管理造勢(shì)借助一期銷售后期，客戶與開發(fā)商之間的交流日趨頻繁，成立“金地會(huì)”通 過對(duì)客戶細(xì)致入微的體貼與關(guān)心，可極大地突出開發(fā)商的親和力，對(duì)后期客戶心 理

19、產(chǎn)生良好的影響，促進(jìn)二期及之后的銷售。具體辦法有以下幾方面可酌情考慮:A. 經(jīng)常性組織客戶聯(lián)誼會(huì)B. 鳳凰渡假村計(jì)劃D. 請(qǐng)州醫(yī)院、知名幼兒園、知名健身、游泳、網(wǎng)球教練等為協(xié)力單位及人士 與金地名都簽約并作宣傳。E. 由物管公司提醒客戶汽車尾氣排放潔凈度并加以管理。F. 生態(tài)植物園及動(dòng)物放養(yǎng)園的管理。第二部分廣告篇一、廣告目標(biāo)在結(jié)合金地名都花園整體定位基礎(chǔ)上， 塑造一期鮮明的個(gè)性及風(fēng)格，達(dá)到吸 引客戶再次注意并讓客戶從好奇直至偏愛的目的。1、開盤初期確立項(xiàng)目風(fēng)格，在客戶心目中產(chǎn)生美好的聯(lián)想及認(rèn)可。2、強(qiáng)銷期增加項(xiàng)目獨(dú)特性的介紹，從細(xì)節(jié)的闡述把本案優(yōu)勢(shì)充分展露。3、延續(xù)期加深項(xiàng)目印象，擴(kuò)大社會(huì)知

20、名度，用社會(huì)輿論引導(dǎo)客房左的認(rèn)同感。、廣告推廣的總體思想1、獨(dú)特的利益點(diǎn)集中本案眾多的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，提煉出與目標(biāo)消費(fèi)者的生活緊密相關(guān)的獨(dú)特 的利益點(diǎn)，使消費(fèi)者能置身于此利益之上看金地名都花園:A價(jià)格平實(shí)B、戶型優(yōu)異C、社區(qū)環(huán)境良好D優(yōu)秀的物管E、實(shí)在的配套及建材設(shè)備F、充分的停車位2、形象區(qū)隔在廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)中，使消費(fèi)者感覺到本案與香桂園、CBD中央花園、盛世水云天等項(xiàng)目不同，形象風(fēng)格也不同。本項(xiàng)目可立足于集巴厘島風(fēng)情園林風(fēng)格和傳 統(tǒng)中式建筑體現(xiàn)親和力的形象，在客戶心中烙下痕跡。3、統(tǒng)一風(fēng)格在廣告推廣中，應(yīng)盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式，避免發(fā) 生盲目曝光。三、本案廣告定位乾州明星樓盤

21、的有力之作一金地名都花園一期，乘著國(guó)道干線的翅膀，在由XXX超強(qiáng)實(shí)力組成的房地產(chǎn)“聯(lián)合航母”的呵護(hù)之下，款款走來。她不僅繼承了乾州環(huán)境優(yōu)美全方位的優(yōu)勢(shì)， 還擁有更優(yōu)異的園林規(guī)劃、戶型 設(shè)計(jì)及完善配套，更升級(jí)到物業(yè)管理，更多的新型建材，更清麗的建筑風(fēng)格，更 貼近客戶所需的配套以及更物超所值的價(jià)格。人以群分，屋以類聚-在乾州，選擇金地名都花園就是選擇：信心、身份、現(xiàn)代和務(wù)實(shí)。她無需“概念”的粉飾，也無需純歐式或純中式的包裝，她僅僅是站在客戶的立場(chǎng)盡心地做好每一細(xì)節(jié)的推敲。以和客戶同樣務(wù)實(shí)的精神打造你看得著、摸得著的滿意。廣告形象口號(hào)語:A、金地名都花園，源自細(xì)節(jié)的不凡B、金地名都花園，城市偏西處精

22、心打造C、愛不完-選擇金地名都花園四、立體化市場(chǎng)推廣策略1、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略：針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個(gè)性特點(diǎn)等，我們特制定了不同的廣告訴求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場(chǎng)上更全面的傳遞廣告信息。A、無差別市場(chǎng)廣告策略：-導(dǎo)入期即在一定的時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用多種媒體組合，做同一主題的廣告。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度樹立品牌形象。B差別市場(chǎng)廣告策略：-強(qiáng)銷期步步為營(yíng)，逐個(gè)擊破：即在一定的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，運(yùn)用接 近于該細(xì)分市場(chǎng)的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。這樣很容易在強(qiáng)銷期內(nèi)抓住每 一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。C集中市場(chǎng)廣告策略一持續(xù)期為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，力量分散，因此，在這一段時(shí)期采用:把廣告宣傳的重點(diǎn)集中于已細(xì)分的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上，以求在較小的細(xì)分市場(chǎng)中占有較