房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作安排

1、浩彤星河灣項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分營二肖階各階段勺工作鋪排籌豐6.25工作類別營銷工作項(xiàng)目1確定 方面 案場準(zhǔn)備項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排預(yù)熱期2012 年 6. 25 7. 25日工作深度（部門）T? 項(xiàng)目開盤方案? 營銷活動(dòng)方案? 價(jià)格方案確定? 價(jià)格體系確定/修定格萬案 公司價(jià)格體系 公司認(rèn)籌方案確定 ?出效果圖水與梳理 ? 海天客戶俱樂部媒體計(jì)劃進(jìn)駐銷售確定一家 開始認(rèn)籌前期準(zhǔn)眷 沙初稿戶修改稿/ 部分銷售物料準(zhǔn)備 初稿/園林認(rèn)籌期2012 年 7. 25-8. 25項(xiàng)目建筑規(guī)劃確定 ? 廣告公司確定 ?園林公司選定 ? 售樓部選定 ?園林規(guī)劃確定 V ?推盤計(jì)劃 項(xiàng)

2、目建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定?項(xiàng)目J工程進(jìn)度:購? 現(xiàn)場管理制度 樓棟交樓時(shí)間f -項(xiàng)目地隹樓部交工時(shí)間執(zhí)行時(shí)間項(xiàng)目知工程部提供給各個(gè)咅客戶意向溝通 根據(jù)工程進(jìn)度及推盤客戶積累定各樓交樓樓棟安排確作展開?時(shí)間合同認(rèn)購書準(zhǔn)備?公開發(fā)售期2012 年 8. 25 -9. 25負(fù)責(zé)人人物料準(zhǔn)備員確I確定硬件設(shè)施完善，可以使用項(xiàng)確定本統(tǒng)設(shè)計(jì)包裝及形象推肖 銷品萬牌建立銷隹人員組織招員、銷售文員確定等 -銷售百問銷售物料設(shè)公司下文確定 部分銷售物料到位 導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作 聘、按揭人?沙完成銷售現(xiàn)場人 ? 沙盤到位員配置及確書到位及業(yè)企業(yè)及人員上崗象 初步透中心管理制度 藝1隊(duì)伍組織管理強(qiáng)銷持續(xù)期2012 年 9

3、. 25-10.25 執(zhí)行=人（部門）? 具體策略由營銷部 根據(jù)市場及項(xiàng)目情況具-體制定開盤演練開盤現(xiàn)場氣氛營造合同準(zhǔn)備客戶通知積累客戶跟蹤消化銷售營銷經(jīng)理到位 銷售證件辦理到位 開盤營銷經(jīng)理卄 根據(jù)項(xiàng)目銷售情況 制作海報(bào)等臨時(shí)性物料一 初稿/修改/確定5.1 7.1 工地圍檔、售樓部裝安修及裝飾，企業(yè)品牌扌推動(dòng)建立5.1進(jìn)現(xiàn)場 品牌及品質(zhì) 全面提升515品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)形I7進(jìn)場強(qiáng) 審定/執(zhí)行營銷經(jīng)理 營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理 名度營銷經(jīng)理企業(yè)形象及項(xiàng)目 品牌形象積累案場全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類管理報(bào)表、客戶來訪 來電登記本等等） 各類銷售文件全套（認(rèn)籌書、 合同、置業(yè)計(jì)劃、購房流程 與須知等等）整理/審定

4、/執(zhí)行整理/審定/執(zhí)行5.1 5.155.1 5.15營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理例會(huì)制度確立每日開晨會(huì)，每周開周會(huì)整個(gè)銷售階段營銷經(jīng)理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一管理統(tǒng)一購買/按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個(gè)銷售階段營銷經(jīng)理銷售 執(zhí)行銷售現(xiàn)場物資、物料準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場辦公用品（電腦，文件 柜等）在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)理客戶接待、積累、追蹤、維 護(hù)按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷 售蓄勢整個(gè)銷售階段營銷經(jīng)理各類促銷活動(dòng)前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動(dòng)方案執(zhí)行分階段安排營銷經(jīng)理各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作，安排開展下階 段工作分階段安排營銷經(jīng)理策劃方面廣告公司選定聯(lián)系組織會(huì)議5月1 日前項(xiàng)

5、目奠基活動(dòng)執(zhí)行方案方案元成、提交、確疋、執(zhí)行與 跟進(jìn)5.1 6.1在售樓盤監(jiān)測每季度 提交市場分析報(bào)告每月監(jiān)測樓盤，季度匯總每季度項(xiàng)目銷售策略總體執(zhí)行方案方案元成、提交、確疋、執(zhí)行與 跟進(jìn)6.1日前認(rèn)籌實(shí)施方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行 （5.28日為正式對(duì)外認(rèn)籌）6.1 6.15項(xiàng)目一期開盤方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行（7.28日為項(xiàng)目開盤）6.1前根據(jù)項(xiàng)目及市場情況 對(duì)營銷推廣方案調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個(gè)銷售階段項(xiàng)目二次推盤營銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及 市場情況制定根據(jù)具體 情況定廣告 設(shè)計(jì) 方面項(xiàng)目整合推廣方案推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前項(xiàng)目vi識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)元成l

6、ogo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、vi延展5.15 6.15導(dǎo)示系統(tǒng)5.15 6.15推廣、包裝設(shè)計(jì)方案工地圍檔包裝設(shè)計(jì)完成、執(zhí)行把 控5.15日前7 作 制 設(shè) 宀心 選/V 告 外 戶臺(tái) 視 電 影 rh 夕 戶前告 廣 紙 報(bào)料 物 傳 宣W- 銷7求要 作林 制園 畫目 劇項(xiàng)量盡/V執(zhí)si 海G 折18-18-18-計(jì) 設(shè)售樓部方面前 日55裝 包亍進(jìn) 行跟 進(jìn)則 r人 、力 K>立口 期劃 緲策 幽成 、完 案修 方幽 包工 按施1-5杯布 初發(fā) 設(shè)定 、改 案修 、幾1-55型 模 型 戶 刑" 模 目 項(xiàng)放 擺 購、 單 清 方K> 立口 樓 售前 日 0028號(hào) 定 選前 日55m 二M部綜樣板房方面行 執(zhí) 定 初1-案 方 定 確 洽前品 飾放 擺 購、 單 清 方517.-m 二M部綜包 ffl圍 氛、 丄 施續(xù)文 手律 售a法 銷與件 印 影 色 彩 提 場 現(xiàn)前 日m 二M部綜件建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設(shè)用地批準(zhǔn)書現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部商品房預(yù)銷售售許可證的取得現(xiàn)場提供彩