瑪納斯縣北五岔學(xué)校個人整改清單呂大江

1、在電話里面就說保險折扣不好，不想在那里買車了，一般4S 總會答應(yīng)你還可以有來去的。有些同志可能要擔心，假如碰見個老實的4S 銷售顧問，一開始就真的給了你最低的折扣，現(xiàn)在電話里還說人家折扣不好，不是不厚道了么？別急，請看下面。政治上不夠堅強 其次要說保險的回扣。現(xiàn)在做保險的人不要太多啊，所以一般情況下想問清楚某個大保險品牌的最低折扣不是很難。但是都打最低折扣了，保險推銷人員和4S 還賺什么呢？那就是回扣。一般在4S 做保險，4S 都要拿保險公司回扣的。比例至少在實際保險金額的10%以上，有的可以到20%?？幢ｋU公司和4S 之間的協(xié)議了。而且一般這個回扣是掌握在公司高層手里的，普通銷售人員根本沒有

2、權(quán)利動。所以就解答了上面的最后一個問題。老百姓買車想省掉這一塊，就必須為難一下銷售人員，讓銷售人員去請示上面的主管，最好能給4S 一個感覺，“客戶確實是要買車的，目前僅僅是對保險不滿意，要是保險解決了就掏錢了。是否考慮把回扣讓一部分出來？”最后最好看看售后部門的專業(yè)理賠人員數(shù)量，最好不要是1個人。另外可以問幾個關(guān)于擦碰事故，不同責(zé)任人的案例，看看對方反應(yīng)，最好是熟練回答的老手。的問題 3。關(guān)于上牌，我再講清楚點是分2部分的，第一部分是車管所收你的大概400多，這個是帶有車管所抬頭的發(fā)票，加個滅火器一共500多。第二部分是4S 收你的費用，就是跑腿費，大概300500不等，凱美瑞以前收過1000

3、的，當然現(xiàn)在沒那么黑了。實際上不過是交個購置稅和車管所驗車上牌2件事情，事情是不多，但是極其浪費時間而且不熟悉的話，冤枉隊還要排好幾次。所以有體力有精力的就自己去上牌，想省事的就出點錢代辦，200較為合適，4S 有賺，你也沒損失多少。4。說到裝潢。我前面已經(jīng)說過了，既然選擇在4S 做裝潢，就是被斬的，還價不還價意義都不大了。但是有一種情況要詳細并且重點解釋。那就是-贈品。很多人買車前都會打聽汽車要做什么裝潢。然后在還價中指望最好4S 即能便宜賣車，又能把你需要的裝潢都給你送全了。 其實您冷靜點想想，怎么可能呢？換了是您開4S 賣汽車，您會這樣不賺錢賣嗎？，所以記住羊毛出在羊身上。能不要贈品最好

4、不要贈品。（一些機械和重要電子器件部分例外，建議在4S 裝，有不清楚不確定的可以短消息聯(lián)系我）但是4S 往往非要死皮賴臉給你送贈品，而且死活不肯折現(xiàn)，這個是為什么呢？簡單分析下原因。A 店優(yōu)惠1萬現(xiàn)金+專用貼膜，B 店優(yōu)惠9000現(xiàn)金+3M某型號貼膜，C 店優(yōu)惠1萬1+倒車雷達。那么外行人乍一看，根本分不清楚到底哪個店優(yōu)惠，也分不清楚這個車的真實底價（就是全現(xiàn)金優(yōu)惠價格）。讓我們先看幾個關(guān)鍵字：（1）?！皩Ｓ觅N膜”，乍一看很有原裝貨的味道。其實，我負責(zé)的講，汽車廠商是根本不會自己生產(chǎn)貼膜的，就好象汽車廠商不會生產(chǎn)車子的輪胎和螺絲釘一樣。都是外面的車膜廠生產(chǎn)的，而且在貼膜上打某個品牌的LOGO

5、是很容易偽造的。除了3M 這些大品牌有指定編碼可以查詢以外，你跟本不清楚一些打著品牌 LOGO 的貼膜是不是真的得到了廠家的授權(quán)。同樣的道理，很多打著品牌LOGO 的所謂”原廠腳墊“”原廠座套“的東西，根本就是扯談。造汽車利潤多大??？誰還會把資金投到造那種小東西上？所以A 店雖然現(xiàn)金讓的比B 店多，但是車膜上A 店有文章可以做。（2）“倒車雷達”雷達有后2個探頭的，后4個探頭的，前2后4一共6個探頭的，還有前車門帶探頭的。等等，加上警示方式的不同，靈敏度的不同和廠家的不同。價格從1百多到2千多選擇余地更大。要是加上影象系統(tǒng)，5000以上也不是什么希奇事情。所以C 店也是在玩文字游戲。要是客戶被

6、1。1萬的現(xiàn)金優(yōu)惠吸引來了，那就準備給你送最便宜的雷達，或者客戶問的比較仔細，不滿意2個探頭的垃圾雷達，那么C 店就會建議你現(xiàn)金優(yōu)惠1萬+6探頭雷達的組合。（3）。只有B 店的優(yōu)惠簡單明白，隨便找個裝潢店問下這個型號的3M 膜最少多少錢，然后稍微減掉點水分，加上9000的現(xiàn)金優(yōu)惠，就知道這車的底價了?？上нz憾的是，B 店這樣的傻乎乎報價格的4S 店基本上是不存在的。順便把一些4S 常用的贈品招數(shù)舉例曝光吧，不過我這樣就有點對不起賣車的兄弟了。希望大家看過我的帖子，心理有數(shù)，提防4S 就好，千萬不要把4S 當仇人看啊，銷售人員也不容易，4S 也是你長期養(yǎng)車的合作伙伴。買車還是雙贏好，想交朋友的話

7、，不要處處戒備，也要接納真誠的銷售人員。好了，下面冒死發(fā)帖了。版主不要封我ID 哦。1，送保養(yǎng)/保養(yǎng)券。這點我吃過虧，所以先拿出來講。一般汽車都有定期保養(yǎng)制度，而且一般都送首?；蛘吒啻螖?shù)的保養(yǎng)的。一些一線品牌保養(yǎng)間隔是比較長的，豐田系列就是5000公里或者半年一次保養(yǎng)。JS 常用招數(shù)A ：4S 說送你4次保養(yǎng)，其實是該品牌本身就有2次免費保養(yǎng)在里面，實際你就多拿到2次免費保養(yǎng)。一般10萬出頭的車子，保養(yǎng)費200左右。這樣就忽悠了您400。JS 常用招數(shù)B ：4S 說送你4次保養(yǎng)，并且不包括2次免費的?？雌饋硎?次了吧？其實4S 玩?zhèn)€小花樣，原來半年例行保養(yǎng)的，他在制度里改成免費保養(yǎng)是3個月一

8、次。這樣本來送6次保養(yǎng)可以免費3年的，就變成1年半了，比招數(shù)A 送4次免費2年還不如，更可氣的是，他們根本不會事先告訴你有這個制度，只是3個月的時候打個電話問你去不去保養(yǎng)，你一看車子沒什么問題當然就說不去咯，（不到保養(yǎng)周期，沒事情誰去保養(yǎng)??？花冤枉錢么？）然后4S 還可以冠冕堂皇的說提醒過你了。JS 常用招數(shù)C ：送免費保養(yǎng)6次，但是帶條件，必須定期來，不來就算放棄。我有個問題要問，我的車要是1年根本就沒開過，是不是就等于放棄了2次保養(yǎng)呢？比如我的車是買給兒子結(jié)婚的，但是兒子婚房要1年以后交付，所以車子根本不開，就等結(jié)婚那天全新車子開出來辦酒的。這種情況我親眼見過，當然處理這件事的品牌比較大，

9、所以最終承認客戶有權(quán)決定車子什么時候免費保養(yǎng)。不過小牌子的車型就難說了。JS 常用招數(shù)D ：送保養(yǎng)卡/工時券。一般4S 當時不會告訴你有使用限制的，但是為了避免有欺騙消費者的嫌疑，4S 往往會把保養(yǎng)卡或者工時券的使用限制寫在維修車間的公示牌上，或者保養(yǎng)卡的最后一頁等等，適當帶您參觀下車間或者提醒下您仔細查看所有贈品，就可以免責(zé)了（您看車間的時候咋不看公示牌呢？您查看贈品的時候咋不看最后一頁呢？呵呵，賴吧）。使用限制一般有幾個，例如送您2000保養(yǎng)券，看著挺多吧？好做8次保養(yǎng)了。實際呢？“2個月用完（2個月保養(yǎng)8次？！這車得造的多么垃圾才需要2個月保養(yǎng)8次??？?。薄懊看伪ｐB(yǎng)最多抵用100元（假

10、設(shè)保養(yǎng)一次200，1年保養(yǎng)2次，那不是要用10 年才用的完？！”“每次保養(yǎng)最多抵用金額的50%（和上面一樣，不解釋了）”“保養(yǎng)券使用時不可享受其他折扣優(yōu)惠（那基本上2000保養(yǎng)券估計只好用 4次了）”“保養(yǎng)券不可以抵充工時（雖然你可以免材料費，但是你還是要交工時費的。堤內(nèi)損失堤外補，工時費4S 提高點好了）”“保養(yǎng)券可以抵充其他裝潢精品（是按照4S 的原價抵充吧？得，2000只能當800用了）”其他還有的話歡迎補充。提高政治理論學(xué)習(xí)的積極性與主動性，每月學(xué)習(xí) 1火坑C ：送你全套車膜。這個有點文字游戲的味道。一般車基本上就側(cè)后擋貼膜，前擋不貼的，一個是因為前擋膜貴，第二是前擋不好貼，是技術(shù)活兒

11、，貼膜要噴大量水的，前擋下面就是儀表盤，搞不好就燒了點什么。三是前擋面積大，容易貼不平，要起泡。所以這個坑比較隱蔽，一般人以為貼側(cè)后擋就算全套了，其實少個前擋你就虧了一半錢?；鹂覦 ，外國車都不貼膜，送你遮陽反光銀墊吧。呵呵，給大家開個小玩笑，這個其實不是火坑，是實話。其實車膜除了防（玻璃）爆以外，真的用處不大。不如自己去路橋買幾個反光帶吸盤的銀墊子。不相信去看看大街上的TAXI 。那可都是老師傅啊，他們貼膜么？繼續(xù)更新3。送真皮套裝。普遍意義上含真皮坐椅和真皮方向盤。某些高檔車還包括車門內(nèi)側(cè)，檔位桿等。真皮看起來檔次好點，耐臟。但是你只要去紅星看看就知道了，基本上能做皮沙發(fā)的，就能做汽車真皮

12、座椅。所以后配的真皮里面可以說花頭經(jīng)極濃。一輛普通轎車的“真”皮套裝（含仿皮革），進貨價格從600起，貴的話 1，2萬也有。個人建議真皮這玩意兒，要么就原車自帶，出了問題找廠家。要么就干脆不要，用座椅套子也不錯，價格實惠，還可以個性化選擇圖案顏色，定期換洗就是了。忽悠A ：送“XX專用真皮”。這個是文字游戲，關(guān)于真皮，一般汽車廠家確實會有指定合作伙伴提供，但是這個正確名稱一般叫“原廠真皮”?！皩Ｓ谜嫫ぁ睉?yīng)該解釋為4S 和當?shù)仄囇b潢企業(yè)簽定的“專用”協(xié)議。這個真皮就是我說的價格從600起的那些貨色。當然不全是600的價格啊，可能你鑒別水平好，或者合同里面條款擬的好，并且4S 還有“其他利潤空間

13、，”給你1000以上的真皮也有可能。忽悠B ：送“座椅皮套裝”。小心給你仿皮，或者不含方向盤皮套。這個一般會事先說明，實際4S 很少使用。穩(wěn)妥的辦法是叫4S 給你看樣品，最好不要是那種巴掌大的小樣，然后記下牌子和型號，回來上網(wǎng)查詢下。忽悠C ：送真皮套裝，但是質(zhì)保由裝潢公司負責(zé)，并且質(zhì)保期超短的。這個最好在合同上注明，所有購買或者贈送的物品均由4S 負責(zé)售后的質(zhì)量維修。并且質(zhì)保期應(yīng)以國家規(guī)定為準。8月28號更新.基本上沒什么可以聊的了. 隨便講點什么吧.買車贈品里面一般還包括腳墊,1. 紙腳墊. 那是免費的, 去修車都會鋪的, 不過既然免費就多要幾張, 要是車里有羊毛腳墊, 下雨天還可以隔一下

14、的.2. 塑料腳墊, 雖然4S 號稱是賣的, 其實一般你強烈要求免費送的話,4S 為了促成生意還是會送的, 因為不值錢.3. 毛腳墊. 一般大家都會想拿羊毛腳墊, 實際上這個東西應(yīng)該也不是汽車廠家自己生產(chǎn)的, 而且很多號稱原廠羊毛腳墊的都是假貨, 僅僅是打了個LOGO 而已. 當然, 正品原廠羊毛腳墊也是有的, 不過我只在 30萬左右的車上看到過, 貌似十幾萬的車, 在廠家提供的原廠精品宣傳資料上都沒有. 就是說 ,4S 都進不到這個東西. 關(guān)于羊毛我沒什么研究, 含毛量是多少我也沒辦法鑒別. 我自己車上的號稱原廠羊毛腳墊的東西, 和綿墊子感覺一樣.4. 全車地墊. 這個東西貌似能保持車內(nèi)整潔

15、, 灰塵都落在地墊里面了, 但是據(jù)說有積水/潮氣導(dǎo)致產(chǎn)生霉味的效果, 需要驗證.隨便聊聊底盤裝甲. 這個東西主要是保護發(fā)動機的. 據(jù)說會降一點底盤高度, 而且排水不暢的話, 可能導(dǎo)致積水產(chǎn)生異味. 而且就算裝了這個東西, 也只是在一定速度下面, 避免一定程度的撞擊, 裝甲被擊穿的事情我見過幾個了. 不是說裝了底盤裝甲就可以隨便撞馬路牙子, 你以為這個是裝甲車趟地雷嗎? 特別建議市區(qū)道路跑跑的兄弟們不要裝, 底盤降低了還不如不裝, 另外養(yǎng)成看見馬路牙子繞彎上去的習(xí)慣比花這個錢要實在. 當然有的車自帶的話, 就多注意下我說的幾個問題吧.8月30日更新關(guān)于4S 的底價。這個曾經(jīng)發(fā)過完整的版本，但是由

16、于內(nèi)容太敏感了，尖峰和我協(xié)商以后刪除掉了?？赡芸吹降娜瞬欢啵荒茉谶@里再簡單講講，需要的詳細了解的自己發(fā)短消息吧。關(guān)于底價，我希望大家能做到以下幾點。第一，一定不要光算車價，要把買車所有要交的錢都算個總數(shù)。具體內(nèi)容我前面大概講過，但是不作為實際內(nèi)容。請大家讓 4S 的銷售人員詳細開列個清單，4S 不肯的話，您就自己拿個本子寫下來。第二。除了必須的內(nèi)容，盡量不要選擇4S 的其他建議。比如盡量只計算車價，購置稅，保險，上牌費用，盡量不要接受4S 送贈品或則優(yōu)惠券，或者裝潢打幾折，這類自己心里沒底不好查證的東西。三。一定要確定了品牌和型號以后再去還價。不要一邊問A 品牌的價格，一邊問B 品牌的價格，

17、這樣的結(jié)果是兩邊都問不到底價。確定車子以后，最好能明確自己的購車時間，建議在1個月以內(nèi)。然后盡量回家等 2個星期左右，有機會去其他4S 看看動靜。維修篇1. 怎樣正確選購汽車零配件為汽車選購零配件是一件很重要的事情，就像我們?yōu)樽约哼x擇適合的藥物一樣，不能馬虎，否則，后果不堪設(shè)想。因此，有幾點必須注意：一、不清楚零件的規(guī)格型號，一定要看車輛的合格證、使用說明書、發(fā)動機合格證等，還有就是看看汽車的銘牌、發(fā)動機的銘牌、車輛的型號、出廠日期、出廠編號等，選擇相同的型號購買。在這里提醒一下，同一廠生產(chǎn)的相近型號發(fā)動機的配件不一定通用。二、購買配件時，應(yīng)盡量使用學(xué)名或大家能明白的一些稱謂。有些采購員常常亂

18、給汽車配件命名，不使用規(guī)范的配件名稱，因此會買錯材料，如一些用戶把有6個前進擋，1個倒擋的一汽生產(chǎn)的變速器叫7速變速器，把5個前進擋，1個倒擋的變速器叫6速變速器。如果他們要求購買6速變速器(實際想買CA1091汽油車變速器有5個前進擋的 上的第一軸，一些經(jīng)銷商會賣給他CA1092柴油車的變速器(有6個前進擋 的第一軸，如果材料員不認識這些配件，就很容易買錯。年四、購買汽車配件，要熟悉和掌握名牌，認清名牌。過去被評為省優(yōu)部優(yōu)的產(chǎn)品，榮譽有效期是5年。我們應(yīng)該注意掌握好信息，選購近期名優(yōu)配件。下面說一下一些用戶對配套廠的錯誤認識。過去，配套廠多數(shù)選在離主機廠較近的地方或是本地區(qū)，國家對配套廠在技

19、術(shù)、資金、設(shè)備等都給予保證，使配套廠能夠生產(chǎn)出達到主機廠要求的配件?，F(xiàn)在許多主機廠都在國內(nèi)或面向國際招配套企業(yè)，只有企業(yè)通過主機廠的產(chǎn)品質(zhì)量體系考察認可，企業(yè)才會獲得某一產(chǎn)品的配套權(quán)。對這方面一定要搞清楚。五、購買汽車配件一定要索要發(fā)票，并注明零件的詳細產(chǎn)地。這些都是為了保護自己的正當合法權(quán)益，避免購進假冒偽劣配件。2. 如何鑒別假冒偽劣汽車配件據(jù)沿海某市質(zhì)量檢測中心對20家經(jīng)營汽車配件的門市部進行檢測后發(fā)現(xiàn)，幾乎各種型號的轎車、貨車、客車、中巴、面的、家用車、摩托車等所用配件中都有劣質(zhì)產(chǎn)品，其中有近1/3配件無產(chǎn)地、無貨號、來路不明。行內(nèi)人士稱：這種配件都是非法交易的報廢汽車配件的重新&qu

20、ot; 投胎" 。非法交易的報廢汽車帶有很大問題，不但隱患難與共多、安全系數(shù)低，而且噪聲高、油耗大、污染嚴懲直接給人們生命財產(chǎn)構(gòu)成巨大威脅。據(jù)有關(guān)交通部門提供的數(shù)據(jù)表明，在近3年的交通事故中，超期服役的汽車戰(zhàn)友41.2%，使用偽劣零配件的戰(zhàn)友13%。因此掌握一些假冒偽劣汽車配件產(chǎn)品的鑒別知識，對于從事汽車駕駛或零配件經(jīng)營的人來說，十分有必要。一般來說，應(yīng)掌握幾種簡單的鑒別方法。1看包裝原廠配件包裝一般比較規(guī)范, 統(tǒng)一標準規(guī)格, 印字字跡清晰正規(guī), 而假冒產(chǎn)品包裝印刷比較粗劣, 往往能很容易地從包裝上找出破綻.2. 看顏色 某些原廠配件表面指定某種顏色，若遇其他顏色，則為假冒偽劣零配件

21、。3. 看外表原廠配件外表印字或鑄字及標記清晰正規(guī)，而假冒產(chǎn)品外觀粗糙。2對學(xué)生食品安全教育不足，沒有及時制止的問題。利用自己的課程特點和需要，每周上1節(jié)安全常識教育課，給小學(xué)低年級學(xué)生講解食品安全知識。在自己值周時利用每周的升國旗和每天的晨會時間，用學(xué)生感興趣的動畫片講述食品安全，讓學(xué)生知道垃圾食品的害處，以及怎樣辨別安全食品。做到讓學(xué)生人人都清楚商品安全的重要性。立即整改3黨員先鋒模范作用發(fā)揮不夠的問題凡是學(xué)校安排的各項工作，我都要帶頭執(zhí)行，給年輕人做好榜樣。多與經(jīng)驗豐富的班主任多做交流。并做到公平對待每一位學(xué)生，拉近師生關(guān)系，促進學(xué)生健康成長，全面發(fā)展。帶頭上好每學(xué)期2節(jié)示范課。時時處處

22、在教學(xué)工作中、在與教師學(xué)生溝通中充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。2014年9月4對維穩(wěn)值班工作重視不夠的問題維穩(wěn)工作中要堅守崗位。真正理解維穩(wěn)的重要性和必要性。值周時對宿舍、校園設(shè)施、校園周邊環(huán)境等容易產(chǎn)生安全隱患的部位進行檢查。嚴格遵守作息時間，按時上崗。做到每班巡視5次，多觀察、發(fā)現(xiàn)問題并及時報告。確保自己值周期間校園安全。立即整改5政治學(xué)習(xí)流于形式的問題按時參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，并及時做好筆記，做到不喧嘩、不接打電話。每月學(xué)習(xí)1本書籍，每半個月寫1篇讀書心得。正確宣傳黨的理論思想，深入學(xué)習(xí)社會主義核心價值觀。充分利用廣播電視關(guān)心國內(nèi)外大事，并不斷的用政治理論知識指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作。立即整改6對貧困教師關(guān)心不夠，慰問不及時的問題加強對貧困教