第二章藥店選址

1、第二章藥店的選址第二章藥店的選址o藥店選址的重要性藥店選址的重要性o比如：老年人型的，重點(diǎn)是參茸、保健品，醫(yī)療器械，各種心腦血管用藥；（老城區(qū)）年輕人的，重點(diǎn)是藥妝、時(shí)尚、使用方便的藥品；（新興城區(qū)）幼兒型的，重點(diǎn)感冒、消化類、增強(qiáng)免疫類藥品（社區(qū)，婦幼保健院附近） 第一節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇第一節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇o目標(biāo)市場(chǎng)的定義目標(biāo)市場(chǎng)的定義：o指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求的消費(fèi)者或用戶作為經(jīng)營對(duì)象，依據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營條件而選定或開拓的特定需要的市場(chǎng)。簡(jiǎn)言之，目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的消費(fèi)對(duì)象。o例如：全國連鎖藥店（海王星辰）省連鎖（大參林）影響企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素影響企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)

2、選擇的因素o與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)：市場(chǎng)容量、交通運(yùn)輸狀況、與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)：市場(chǎng)容量、交通運(yùn)輸狀況、競(jìng)爭(zhēng)程度、與公司總部的距離、政策等。競(jìng)爭(zhēng)程度、與公司總部的距離、政策等。o與企業(yè)相關(guān)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略、管與企業(yè)相關(guān)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略、管理水平、資金狀況等。理水平、資金狀況等。第二節(jié)第二節(jié) 商圈分析商圈分析o一、商圈的定義及構(gòu)成一、商圈的定義及構(gòu)成o商圈：指特定商店銷售范圍的地理界線，以商店為中心，沿一定距離形成不同層次的吸引顧客的區(qū)域。o商圈構(gòu)成：核心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈商圈構(gòu)成核心商圈55%-75%的顧客次級(jí)商圈15%-25%的顧客邊緣商圈余下來的顧客核心半徑：500米次級(jí)半徑：1

3、000米邊緣半徑：1500米商圈分析內(nèi)容商圈分析內(nèi)容o1）人口規(guī)劃及特征分析：人口總量和密度、年齡分布、平均教育水平、居住條件、總的可支配收入、人均可支配收入、職業(yè)分布、人口變化趨勢(shì)、消費(fèi)習(xí)慣等。o2）經(jīng)濟(jì)狀況分析：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)多角化程度、消除季節(jié)性經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的自由度等。 o3）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目與規(guī)模、不同競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)的短期和長(zhǎng)期變動(dòng)趨勢(shì)、市場(chǎng)飽和程度等。 o4)網(wǎng)點(diǎn)地址的可獲性分析：地域類型與數(shù)目、交通網(wǎng)絡(luò)狀況、區(qū)位規(guī)劃限制等。開設(shè)連鎖分店時(shí)，一般首先需要分析商圈內(nèi)有哪些商務(wù)區(qū)。 二、影響藥店商圈的因素二、影響藥店商圈的因素o1、藥店經(jīng)銷藥品的品種、規(guī)格和價(jià)格o大參

4、林：品種多、規(guī)格多、價(jià)格低，具品牌效應(yīng)（濕毒清、祛痘產(chǎn)品）o2、藥店所在地的地理環(huán)境o3、周圍店鋪的競(jìng)爭(zhēng)與互補(bǔ)性o4、時(shí)間因素o5、當(dāng)?shù)氐某鞘幸?guī)劃及人口規(guī)模的變化三、商圈的劃定方法o1、雷利法：雷利法則是由美國Reilly W教授通過對(duì)美國的150 個(gè)都市圈進(jìn)行調(diào)查后，根據(jù)牛頓力學(xué)的萬有引力理論提出的“零 售引力規(guī)律”。 無差異點(diǎn)（顧客）A地區(qū)B地區(qū)雷利法o雷利法則有兩項(xiàng)假定：一是兩城市同樣接近公路，距離的衡量限于主要大道，不包括交叉的小路。二是兩城市的零售能力相同。顧客之所以吸引到人口較多的城市，乃是由于該城市商業(yè)設(shè)施好，商品品種多等因素的影響。o該法則主要證實(shí)一個(gè)城市的人口越多，規(guī)模越大，

5、商業(yè)越發(fā)達(dá)，對(duì)顧客的吸引力就越大。雷利法的缺點(diǎn)：雷利法的缺點(diǎn)：o未考慮藥店品牌、服務(wù)水平 、顧客的忠誠度等對(duì)消費(fèi)者的吸引力，具有一定的局限性2、詢問法：直接詢問法、間接詢問法 3、經(jīng)驗(yàn)法四、藥店商圈分析要考慮的因素四、藥店商圈分析要考慮的因素o1、商圈的類型：中央商業(yè)區(qū)（大參林）、一般商業(yè)街（海王大藥房）、住宅小區(qū)（海王星辰）、郊外地區(qū)（五福堂）o2、競(jìng)爭(zhēng)者情況3、商圈的飽和度、商圈的飽和度 飽和度是指某個(gè)商圈在現(xiàn)有藥店種類和數(shù)量下，還能容納某種藥店的能力，反映了該商圈內(nèi)某種藥店的競(jìng)爭(zhēng)程度。 飽和度指數(shù)：IBS=CRE/RF 指數(shù)越高，開店成功的可能性越大4、消費(fèi)者的特征：收入、年齡、消費(fèi)者的

6、特征：收入、年齡5、商圈內(nèi)的營業(yè)潛力商圈內(nèi)的營業(yè)潛力 該店在商圈內(nèi)的營業(yè)潛力由商圈內(nèi)的藥品消費(fèi)額及該店在商圈內(nèi)的市場(chǎng)占有率決定的。6、交通的便利程度、交通的便利程度商圈分析的意義商圈分析的意義o1、藥店得到更多的顧客信息o2、為目標(biāo)顧客提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)o3、可以根據(jù)商圈大小選擇傳媒o4、可以確定連鎖店開設(shè)分店的數(shù)目第三節(jié)第三節(jié) 藥店地址的選擇藥店地址的選擇o一、藥店位置類型及對(duì)藥店經(jīng)營的影響一、藥店位置類型及對(duì)藥店經(jīng)營的影響o1、商業(yè)中心：客流量大、租金貴o2、一般商業(yè)街：競(jìng)爭(zhēng)激烈o3、醫(yī)院附近：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多o4、郊外型店鋪:品種多，價(jià)格低廉o5、店中藥店（超市店）：與超市分擔(dān)費(fèi)用二、藥店地址選擇的原則二、藥店地址選擇的原則o1、顧客流量大且穩(wěn)定o2、藥店地址的選擇與其經(jīng)營規(guī)模及品種相適應(yīng)o3、藥店地址的選擇要與藥店的經(jīng)營目標(biāo)一致o4、藥店地址的選擇要充分考慮與周圍藥店的相關(guān)性和互補(bǔ)性三、藥店選址應(yīng)考慮的因素三、藥店選址應(yīng)考慮的因素o1、客流量o2、交通因素o3、購買力因素o4、分店與配送中心的關(guān)系四、總店與分店的選址四、總店與分店的選址o1、總店：商業(yè)活動(dòng)多、客流量大o如:廣州