新店開業(yè)落地執(zhí)行方案與流程

1、TO: 加盟店FM：鄭州名妹服飾有限公司營(yíng)銷中心TIME：2014年09月01日新店開業(yè)方案活動(dòng)主題：熱烈慶祝MingMei名妹* *店強(qiáng)勢(shì)登陸 活動(dòng)時(shí)間：例如：2014年9月8日2014年9月14日 2014年9月6日2014年9月10日 活動(dòng)目的：1、以開業(yè)活動(dòng)為契機(jī)，提升MingMei名妹品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋约霸谀繕?biāo)消費(fèi)群心目中的認(rèn)知度。2、以開業(yè)活動(dòng)及氛圍吸引客流，提升品牌形象以及品牌價(jià)值。 活動(dòng)內(nèi)容：新店、新品、新時(shí)尚開業(yè)驚喜，進(jìn)店有禮 進(jìn)店即送開業(yè)大禮包一份（購(gòu)物袋+水+DM單） 簡(jiǎn)約而美麗，開業(yè)驚喜 全場(chǎng)新品9折優(yōu)惠（原VIP可享折上9.5折優(yōu)惠或憑DM單進(jìn)店購(gòu)物可再減20元）

2、 購(gòu)物即可申請(qǐng)VIP辦理，還送價(jià)值50元代金劵一張，注冊(cè)登記后成為MingMei名妹永久會(huì)員并享受貴賓待遇 滿贈(zèng)活動(dòng)：一次性消費(fèi)滿588元即送藍(lán)月亮洗衣液；滿888元即送精品被一條或者精裝月餅一盒；滿1588元即送掛燙機(jī)一臺(tái)或者品牌加濕器；價(jià)值200元左右紅酒一瓶（紅酒以及紅酒杯也可作為店鋪氛圍布置：蠟燭、擺臺(tái)、鮮花、水果等，氣氛營(yíng)造）購(gòu)物有驚喜獎(jiǎng)品轉(zhuǎn)過來 凡購(gòu)物滿328元即可參與“好運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)可累積（活動(dòng)期間均有效） 抽獎(jiǎng)禮品：50元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金、8折優(yōu)惠、電吹風(fēng)、品牌洗發(fā)水、水杯（樂扣或檸檬杯）、脈動(dòng)飲料、精品收納盒。 抽獎(jiǎng)?wù)f明：1、 購(gòu)物滿328元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（

3、憑小票抽獎(jiǎng)）2、 憑所抽卡片到收銀臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，立即兌現(xiàn)。3、 各項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品不得調(diào)換，不得折現(xiàn)。氛圍布置： 硬件：門頭條幅、花拱門、紅地毯、室外音響+麥克風(fēng)（插U盤）、長(zhǎng)桌（陳列禮品）、KT板+KT架、海報(bào)、吊旗、花瓣禮炮、DM單、現(xiàn)金禮劵（30元，50元）、VIP登記表等。 軟件：宣傳車（與客戶溝通）、DM單（分上午、下午兩個(gè)時(shí)段發(fā)放）、 VIP登記表+50元現(xiàn)金禮劵饋贈(zèng)（針對(duì)性人群發(fā)放，如事業(yè)單位等，異業(yè)聯(lián)盟，要與客戶溝通社交關(guān)系）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)獎(jiǎng)（分組PK）銷售業(yè)績(jī)高的一隊(duì)(達(dá)到當(dāng)日指標(biāo)的情況下)可獲得團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)150元（由客戶承擔(dān)費(fèi)用） 最佳銷售獎(jiǎng)活動(dòng)期間業(yè)績(jī)最高者獲得最佳銷

4、售獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)100元（由客戶承擔(dān)費(fèi)用）。 單票銷售獎(jiǎng)單票銷售最高者（2000元以上）可獲得單票銷售獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)50元（由客戶承擔(dān)費(fèi)用）。 連單率獎(jiǎng)個(gè)人當(dāng)天銷售平均連單率高于2.0獎(jiǎng)勵(lì)50元（由客戶承擔(dān)費(fèi)用）（限完成當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)）其他說明：1. 洗衣液要成桶2L（超市活動(dòng)價(jià)30元左右）；2. 洗發(fā)水要品牌的洗護(hù)二合一小套裝（品牌可以是潘婷、力 士、海飛絲等）；3. 精品被成盒包裝上檔次（百十元）；4. 掛燙機(jī)，品牌加濕器，高檔紅酒（采購(gòu)價(jià)位參考標(biāo)準(zhǔn)150-288元）；5. 進(jìn)店有禮的水推薦農(nóng)夫山泉、娃哈哈等，量多，陳列在店 鋪門口；6、精品收納盒淘寶價(jià)10-15元；7、宣傳車7號(hào)、8號(hào)兩天進(jìn)行店鋪方圓

5、3公里及重點(diǎn)區(qū)域的 巡回宣傳，效果很好。需客戶當(dāng)?shù)販贤ǎ?、門頭條幅、花拱門、紅地毯、室外音響+麥克風(fēng)（插U盤）、花瓣禮炮、各種禮品、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤顧客自行準(zhǔn)備KT板+KT架、海報(bào)、吊旗、DM單、現(xiàn)金禮劵（30元， 50元）客戶當(dāng)?shù)刂谱鳎?、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤50元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金、8折優(yōu)惠、電吹風(fēng)、品 牌洗發(fā)水各出現(xiàn)一次，水杯（樂扣或檸檬杯）、精品收納 盒各出現(xiàn)兩次，其余空白位置出現(xiàn)脈動(dòng)飲料；新店開業(yè)前落地執(zhí)行方案活動(dòng)時(shí)間：9月 日9月 日活動(dòng)推廣時(shí)間：9月 日9月 日活動(dòng)實(shí)施流程：一加盟商準(zhǔn)備工作內(nèi)容9月2號(hào)督導(dǎo)部把最終方案出爐，并下發(fā)到店鋪,進(jìn)行初步溝通 9月3號(hào)加盟商如果對(duì)方案內(nèi)容沒有異議，確定方案并

6、按方案要求準(zhǔn)備所需物品。9月3號(hào)制作條幅，盡快懸掛在店鋪門口上方9月4號(hào)要確定好活動(dòng)所需物料的到位時(shí)間，并到位時(shí)間記錄下來，專人負(fù)責(zé)；9月4號(hào)與客戶溝通宣傳車是否可以啟動(dòng)9月7號(hào)所需物品必須到位。DM單、KT板、吊旗、氣球、彩拱門、音響、話筒、長(zhǎng)條桌、紅地毯、條幅、海報(bào)、禮炮、禮品等。二店鋪開業(yè)前的工作落實(shí)步驟店鋪員工1）整理老顧客信息檔案，先建立微信群，公布開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容和日期3日-4日2）老客戶再次信息邀約，重點(diǎn)老客戶電話邀約；親戚朋友邀約當(dāng)日 捧場(chǎng) 8日3）終端店鋪運(yùn)營(yíng)知識(shí)和實(shí)踐的培訓(xùn)（服務(wù)8部曲、陳列、貨品組合搭配、FAB銷售模擬演練、賣場(chǎng)5S管理（陳列分區(qū)還原考核）、貨品點(diǎn)知識(shí)考核（庫(kù)

7、存、擺放位置、價(jià)格等） 6日-7日 培訓(xùn)時(shí)間主要集中在晚上6:30-9:304） 以臨近街邊店鋪拓展為主，分小組每天兩次拓展時(shí)間（上午10點(diǎn)-12點(diǎn) 下午4:00-6:00點(diǎn)），其余時(shí)間員工在店內(nèi)對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)操練習(xí)和用電話，微信，短信等形式進(jìn)行拓展宣傳。 7日-8日備注：拓展以方圓3到5公里為區(qū)域，并進(jìn)行分組拓展小組中要有一個(gè)比較熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的人，每個(gè)小組每人要拿一份顧客詳細(xì)登記表資料表還有DM單，DM單上簽上導(dǎo)購(gòu)的名字，代金券，對(duì)資料填寫完整并對(duì)貨品意向強(qiáng)烈的贈(zèng)送所帶的代金券。主要顧客群是街邊店鋪，企事業(yè)單位。每個(gè)人的登記表必須完成后才視為任務(wù)完成。督導(dǎo)小組9月1日 制定完善開業(yè)落

8、地實(shí)施方案并下發(fā)到加盟商處。 9月3日 跟進(jìn)客戶對(duì)方案的認(rèn)可度，達(dá)成一致后監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度 9月4日-8月5日 制作和整理培訓(xùn)課件，與加盟商對(duì)接方案落地中所遇到的問題，并及時(shí)予以解決。9月6日 到達(dá)加盟商所在店鋪，與老板溝通店鋪實(shí)際情況、人員編制、薪資待遇、通過盈虧平衡制定銷售目標(biāo)及激勵(lì)機(jī)制 ，并跟進(jìn)活動(dòng)所需物料的到位情況；晚上對(duì)6:30-9:30對(duì)員工進(jìn)行理論知識(shí)培訓(xùn)。9月7日 召開晨會(huì)，把一天的工作內(nèi)容，時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排到位，對(duì)參加拓展人員進(jìn)行分組，全員參與。上午10點(diǎn)之前對(duì)昨天培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行店鋪實(shí)操； 10點(diǎn)開始按照原定計(jì)劃進(jìn)行拓展。下午根據(jù)店鋪現(xiàn)有客戶資料分配給員工，再次提醒顧客店鋪的開業(yè)日期和活動(dòng)內(nèi)容，下午4點(diǎn)再次開始小組拓展計(jì)劃。晚上6:30-9:30開始店鋪相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。9月8日除對(duì)員工培訓(xùn)店鋪實(shí)操，拓展以外，工作的重點(diǎn)還有檢查活動(dòng)所需物料