銀行同業(yè)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

1、LOGO銀行同業(yè)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)分析銀行同業(yè)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)分析世經(jīng)未來(lái)金融研究部項(xiàng)目研究組世經(jīng)未來(lái)金融研究部項(xiàng)目研究組馬學(xué)濱馬學(xué)濱 曹端立曹端立 張璐張璐2010年年3月月銀行同業(yè)業(yè)務(wù)整體研究思路銀行同業(yè)業(yè)務(wù)整體研究思路合作現(xiàn)狀；業(yè)務(wù)特點(diǎn)；合作模式；相關(guān)政策；發(fā)展趨勢(shì)；.多維度尋找切入點(diǎn)品種分析切入點(diǎn) 確定研究方向依據(jù)銀行同業(yè)業(yè)務(wù).銀信合作銀保合作銀基合作銀期合作銀租合作銀現(xiàn)合作銀證合作業(yè)務(wù)了解.合理性必要性.趨勢(shì)政策風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域切入點(diǎn)分析業(yè)務(wù)開(kāi)展結(jié)合切入點(diǎn)的咨詢服務(wù)結(jié)合公司資源優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對(duì)所確定的方向深入研究，研發(fā)制定該切入點(diǎn)的服務(wù)模式。專題研究.動(dòng)態(tài)追蹤合作討論銀信合作銀信合作 合作綜述合作綜述1

2、 切入點(diǎn)分析切入點(diǎn)分析2 研究方向確定研究方向確定3 服務(wù)方案設(shè)計(jì)服務(wù)方案設(shè)計(jì)銀信合作銀信合作 合作綜述合作綜述1信托行業(yè)簡(jiǎn)介信托行業(yè)簡(jiǎn)介現(xiàn)狀：60家信托公司；“一股獨(dú)大”普遍存在。特點(diǎn)：業(yè)務(wù)運(yùn)作方式靈活，設(shè)計(jì)領(lǐng)域廣泛；資金募集受限。定位：私募金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)商、信托制度衍生出來(lái)的金融服務(wù)商。趨勢(shì)：將轉(zhuǎn)向以自主管理型的信托業(yè)務(wù)。銀信合作銀信合作銀信合作現(xiàn)狀銀信合作現(xiàn)狀 2010 2010年全年信貸類理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行量?jī)H為年全年信貸類理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行量?jī)H為16691669款，較款，較20092009年發(fā)行量下年發(fā)行量下降了一半；銀信合作理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)占比從降了一半；銀信合作理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)占比從50%50

3、%直線跌至直線跌至10%10%以下。銀信以下。銀信合作理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行劇減也直接拉低了銀行理財(cái)產(chǎn)品的整體收益水平。合作理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行劇減也直接拉低了銀行理財(cái)產(chǎn)品的整體收益水平。銀信合作銀信合作銀信合作產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銀信合作產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表1 2010年銀信合作理財(cái)產(chǎn)品分結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)單位：支 銀信合作銀信合作銀信合作投資領(lǐng)域銀信合作投資領(lǐng)域表2 2010年銀信合作理財(cái)產(chǎn)品投資領(lǐng)域單位：支銀信合作銀信合作銀信合作特點(diǎn)銀信合作特點(diǎn) 整合雙方業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的比較優(yōu)勢(shì)，放松自身所受限制。 提供創(chuàng)新的金融工具和多方位服務(wù)，滿足客戶的不同需求。 銀信合作范圍銀信合作范圍 大眾最熟悉的銀信合作主要是聯(lián)合發(fā)行融資類理財(cái)產(chǎn)品，主要有下列幾種

4、： 1.資金收付和結(jié)算 2.代售信托計(jì)劃 3.擔(dān)保和同業(yè)拆借及授信 4.托管信托賬戶 5.其他具體業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作存在問(wèn)題存在問(wèn)題 1.位不平等，影響創(chuàng)新。 2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，沒(méi)有發(fā)揮專業(yè)理財(cái)職能。 3.信息不對(duì)稱，誤導(dǎo)投資者。 4.合作范圍不清，權(quán)責(zé)不明。 銀信合作銀信合作銀信合作模式銀信合作模式 銀信理財(cái)合作模式已經(jīng)發(fā)展成為銀行和信托公司的互利平臺(tái)，合作的方式也已經(jīng)由代收代付發(fā)展到回購(gòu)、信貸資產(chǎn)證券化、銀行股權(quán)代持、受益權(quán)質(zhì)押貸款、投資管理和擔(dān)保等合作。 銀信合作發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的合作模如下： 投資者理財(cái)產(chǎn)品受托人（銀行）信托合同信貸資產(chǎn)信托公司投資資金資產(chǎn)權(quán)益銀信合作發(fā)展前景銀信合作發(fā)展前景

5、1.銀信合作理財(cái)模式必將轉(zhuǎn)變，形成銀信競(jìng)爭(zhēng)、差異化服務(wù)的格局。 2.銀信合作發(fā)展空間巨大 3.銀信合作前景樂(lè)觀 4.銀信合作有望縱深發(fā)展銀信合作產(chǎn)品的發(fā)展將呈現(xiàn)出銀行和信托公司之間協(xié)同發(fā)展的基本格局。銀信合作銀信合作 切入點(diǎn)分析切入點(diǎn)分析2趨勢(shì)導(dǎo)向趨勢(shì)導(dǎo)向信息源分析信息源分析切入點(diǎn)切入點(diǎn) 政策環(huán)境變化，投資于銀信合作的信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和貸款理財(cái)產(chǎn)品已經(jīng)顯著減少。 銀信雙方平等、相互制衡將是銀信合作長(zhǎng)期發(fā)展的趨勢(shì)。 未來(lái)，銀信合作更多的是制衡性、競(jìng)爭(zhēng)性的合作，一方占據(jù)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位的合作難以持續(xù)。 未來(lái)，商業(yè)銀行和信托公司將在私人銀行領(lǐng)域直接展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也會(huì)基于各自的比較優(yōu)勢(shì)和差異化特

6、色，進(jìn)行緊密合作。 銀行和信托聯(lián)合為客戶提供真銀行和信托聯(lián)合為客戶提供真正的財(cái)富管理服務(wù)，理財(cái)產(chǎn)品從正的財(cái)富管理服務(wù)，理財(cái)產(chǎn)品從融資類轉(zhuǎn)向投資類。融資類轉(zhuǎn)向投資類。 商業(yè)銀行由于產(chǎn)品種類和數(shù)量商業(yè)銀行由于產(chǎn)品種類和數(shù)量的豐富，可在銀信合作基礎(chǔ)上融的豐富，可在銀信合作基礎(chǔ)上融合個(gè)性化的產(chǎn)品，為銀行的客戶合個(gè)性化的產(chǎn)品，為銀行的客戶提供理財(cái)服務(wù)。提供理財(cái)服務(wù)。 銀信競(jìng)爭(zhēng)、差異化服務(wù)。銀信競(jìng)爭(zhēng)、差異化服務(wù)。銀信合作銀信合作2008年銀行與信托公司業(yè)務(wù)合作指引2009年關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范銀信合作有關(guān)事項(xiàng)的通知2010年關(guān)于規(guī)范銀信理財(cái)合作業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)的通知2011年關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范銀信理財(cái)合作業(yè)務(wù)的通知信息

7、源分析信息源分析切入點(diǎn)切入點(diǎn)政策導(dǎo)向政策導(dǎo)向 銀行需充分揭示理財(cái)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)承受度測(cè)試；在理財(cái)計(jì)劃推介中，明示理財(cái)資金運(yùn)用方式和信托財(cái)產(chǎn)管理方式。 制定合理的銀信合作業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：真正按信托和理財(cái)業(yè)務(wù)的原理來(lái)發(fā)展銀信合作業(yè)務(wù)； 客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系的研究：加強(qiáng)客戶分析與選擇，對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)承受能力的測(cè)試； 銀信合作產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)受影響下銀信合作業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開(kāi)展：尋找替代產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新； 銀信合作業(yè)務(wù)新領(lǐng)域的開(kāi)展。 銀行不得為銀信理財(cái)合作涉及的信托產(chǎn)品提供擔(dān)保，不能回購(gòu)。銀信理財(cái)合作業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入表內(nèi)，信托貸款按比例（10.5%）計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)資本。 落實(shí)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，引導(dǎo)資金投向有效益的新能源

8、、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、信息網(wǎng)絡(luò)、高端制造產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出積極貢獻(xiàn)。 銀信合作銀信合作理財(cái)市場(chǎng)理財(cái)市場(chǎng)信息源分析信息源分析切入點(diǎn)切入點(diǎn) 理財(cái)市場(chǎng)整體發(fā)展思路：銀信合作的原則應(yīng)當(dāng)是以信托精神滿足投資者的需求。 銀信合作的核心價(jià)值應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)為信托機(jī)制、秉承信托理念，以投資者利益為核心，為投資者創(chuàng)造收益。 加強(qiáng)銀行與信托公司在銀加強(qiáng)銀行與信托公司在銀信合作產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、運(yùn)作和信合作產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、運(yùn)作和管理等方面的聯(lián)系。管理等方面的聯(lián)系。 發(fā)揮銀信合作的協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮銀信合作的協(xié)同效應(yīng)，使雙方利益更趨向一致。，使雙方利益更趨向一致。 使銀信合作產(chǎn)品的發(fā)展逐使銀信合作產(chǎn)

9、品的發(fā)展逐步形成銀行和信托公司之間步形成銀行和信托公司之間協(xié)同發(fā)展的基本格局。協(xié)同發(fā)展的基本格局。銀信合作銀信合作 研究方向確定研究方向確定3客戶風(fēng)險(xiǎn)體系研究客戶風(fēng)險(xiǎn)體系研究經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變金融控股集團(tuán)協(xié)同發(fā)展金融控股集團(tuán)協(xié)同發(fā)展 從客戶的細(xì)分入手，提供各類投資業(yè)從客戶的細(xì)分入手，提供各類投資業(yè)務(wù)。針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)承受度的投資者，設(shè)計(jì)務(wù)。針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)承受度的投資者，設(shè)計(jì)投資不同領(lǐng)域、不同類別的投資產(chǎn)品。投資不同領(lǐng)域、不同類別的投資產(chǎn)品。 向資產(chǎn)管理的方向轉(zhuǎn)變：向資產(chǎn)管理的方向轉(zhuǎn)變： 基金運(yùn)作管理模式；基金運(yùn)作管理模式； 獨(dú)立于銀行整體業(yè)務(wù)；獨(dú)立于銀行整體業(yè)務(wù)； 借鑒先進(jìn)國(guó)家理財(cái)業(yè)務(wù)方式運(yùn)作

10、，實(shí)現(xiàn)借鑒先進(jìn)國(guó)家理財(cái)業(yè)務(wù)方式運(yùn)作，實(shí)現(xiàn) 專業(yè)化管理。專業(yè)化管理。 缺乏信托牌照，很多業(yè)務(wù)受到限制。如缺乏信托牌照，很多業(yè)務(wù)受到限制。如何打造金融控股集團(tuán)的最終目標(biāo)，有效運(yùn)用何打造金融控股集團(tuán)的最終目標(biāo)，有效運(yùn)用信托平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。信托平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。金融租賃金融租賃 現(xiàn)狀現(xiàn)狀v 金融租賃是二戰(zhàn)后金融創(chuàng)新的產(chǎn)物。已成為發(fā)達(dá)國(guó)家較為成熟的融資金融租賃是二戰(zhàn)后金融創(chuàng)新的產(chǎn)物。已成為發(fā)達(dá)國(guó)家較為成熟的融資方式方式,幾乎滲透了所有行業(yè)幾乎滲透了所有行業(yè),成為僅次于銀行信貸的第二大融資方式成為僅次于銀行信貸的第二大融資方式,在在國(guó)際資本市場(chǎng)中占有非常重要的地位。國(guó)外金融租賃滲透率通常在兩國(guó)際資本

11、市場(chǎng)中占有非常重要的地位。國(guó)外金融租賃滲透率通常在兩位數(shù)。位數(shù)。v 自自2007年銀監(jiān)會(huì)發(fā)布新的年銀監(jiān)會(huì)發(fā)布新的金融租賃公司管理辦法金融租賃公司管理辦法并開(kāi)展第一批并開(kāi)展第一批金融租賃公司試點(diǎn)工作以來(lái)，工行、建行、交行、民生銀行、招行和金融租賃公司試點(diǎn)工作以來(lái)，工行、建行、交行、民生銀行、招行和國(guó)開(kāi)行等銀行先后組建了金融租賃公司。截至國(guó)開(kāi)行等銀行先后組建了金融租賃公司。截至2010年年3月底，國(guó)內(nèi)月底，國(guó)內(nèi)12家金融租賃公司租賃資產(chǎn)余額達(dá)家金融租賃公司租賃資產(chǎn)余額達(dá)1863億元，比億元，比2007年增長(zhǎng)年增長(zhǎng)9.3倍。倍。v 第一批試點(diǎn)的銀行系租賃公司不約而同地把航空、船舶等大型設(shè)備制第一批試

12、點(diǎn)的銀行系租賃公司不約而同地把航空、船舶等大型設(shè)備制造業(yè)定位為其目標(biāo)市場(chǎng)。造業(yè)定位為其目標(biāo)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)金融租賃滲透率我國(guó)只有不到國(guó)內(nèi)金融租賃滲透率我國(guó)只有不到3%。 金融租賃金融租賃 基本形式基本形式 購(gòu)買 交貨 租賃 貸款 擔(dān)保 供應(yīng)商供應(yīng)商出租人（金融租賃公司）出租人（金融租賃公司）投資人（銀行）投資人（銀行）承租人（企業(yè)）承租人（企業(yè)）金融租賃（與設(shè)備貸款、項(xiàng)目融資相比）優(yōu)勢(shì)金融租賃（與設(shè)備貸款、項(xiàng)目融資相比）優(yōu)勢(shì)v 投資人（銀行）投資人（銀行）v 間接控制設(shè)備所有權(quán)，提升風(fēng)險(xiǎn)間接控制設(shè)備所有權(quán)，提升風(fēng)險(xiǎn)控制能力控制能力 v 有利于改善銀行的信貸資產(chǎn)的結(jié)有利于改善銀行的信貸資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)

13、資產(chǎn)的流動(dòng)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的流動(dòng) v 承租人（企業(yè)）承租人（企業(yè)）v 避稅避稅v 降低財(cái)務(wù)杠桿降低財(cái)務(wù)杠桿金融租賃金融租賃 存在的問(wèn)題存在的問(wèn)題v 規(guī)模較小規(guī)模較小v 過(guò)度依賴母行（資金、客戶），從屬于銀行過(guò)度依賴母行（資金、客戶），從屬于銀行v 行業(yè)政策：監(jiān)管層試行包括行業(yè)政策：監(jiān)管層試行包括47項(xiàng)金融租賃公司監(jiān)管指標(biāo)項(xiàng)金融租賃公司監(jiān)管指標(biāo)在內(nèi)的一整套金融租賃公司監(jiān)管體系，在加強(qiáng)對(duì)金融租賃在內(nèi)的一整套金融租賃公司監(jiān)管體系，在加強(qiáng)對(duì)金融租賃公司風(fēng)險(xiǎn)管控的同時(shí)，使得金融租賃公司的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一公司風(fēng)險(xiǎn)管控的同時(shí)，使得金融租賃公司的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步向銀行看齊。步向銀行看齊。v 目前金融租賃公司的客戶主要集

14、中于大型央企，導(dǎo)致租賃目前金融租賃公司的客戶主要集中于大型央企，導(dǎo)致租賃公司對(duì)項(xiàng)目租金的議價(jià)能力并不強(qiáng)。公司對(duì)項(xiàng)目租金的議價(jià)能力并不強(qiáng)。 業(yè)務(wù)范圍以飛機(jī)租業(yè)務(wù)范圍以飛機(jī)租賃為主。賃為主。銀租合作銀租合作 模式模式v 目前市場(chǎng)上共有兩類金融租賃公司，一類是商務(wù)部批準(zhǔn)籌目前市場(chǎng)上共有兩類金融租賃公司，一類是商務(wù)部批準(zhǔn)籌建的，另一類由銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建。建的，另一類由銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建。v 銀行設(shè)立金融租賃公司銀行設(shè)立金融租賃公司v 銀行給金融租賃公司提供（資金、客戶）銀行給金融租賃公司提供（資金、客戶）銀租銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn)業(yè)務(wù)切入點(diǎn) 資金來(lái)源資金來(lái)源(銀行協(xié)助解決金融租賃資金不足問(wèn)題銀行協(xié)助解決金融租賃資

15、金不足問(wèn)題)v 銀行制定針對(duì)融資租賃公司不同運(yùn)作模式的信貸評(píng)審管理銀行制定針對(duì)融資租賃公司不同運(yùn)作模式的信貸評(píng)審管理辦法，逐步提升對(duì)專業(yè)化的金融租賃公司的信貸支持。對(duì)辦法，逐步提升對(duì)專業(yè)化的金融租賃公司的信貸支持。對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況良好、具有專業(yè)處置能力和議定客戶群體的融資經(jīng)營(yíng)狀況良好、具有專業(yè)處置能力和議定客戶群體的融資租賃公司給與綜合授信。租賃公司給與綜合授信。v 積極開(kāi)展主要針對(duì)承租人還租能力或廠商回購(gòu)擔(dān)保能力評(píng)積極開(kāi)展主要針對(duì)承租人還租能力或廠商回購(gòu)擔(dān)保能力評(píng)審的租賃融資和租賃債權(quán)保理業(yè)務(wù)；與融資租賃公司合作，審的租賃融資和租賃債權(quán)保理業(yè)務(wù)；與融資租賃公司合作，開(kāi)展委托存款的委托融資租賃業(yè)務(wù)。

16、開(kāi)展委托存款的委托融資租賃業(yè)務(wù)。銀租銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn)業(yè)務(wù)切入點(diǎn) 控制風(fēng)險(xiǎn)（銀行形成風(fēng)險(xiǎn)防范體系）控制風(fēng)險(xiǎn)（銀行形成風(fēng)險(xiǎn)防范體系）v客戶選擇：控制信用風(fēng)險(xiǎn)?？蛻暨x擇：控制信用風(fēng)險(xiǎn)。v客戶與項(xiàng)目評(píng)審：控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)?？蛻襞c項(xiàng)目評(píng)審：控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。v資金使用和收支：控制資金運(yùn)用和操作風(fēng)險(xiǎn)。（銀行放資金使用和收支：控制資金運(yùn)用和操作風(fēng)險(xiǎn)。（銀行放款決策：承租人貸款利息或租金支付款決策：承租人貸款利息或租金支付=還貸或還租額還貸或還租額處置損溢處置損溢扣稅好處）扣稅好處） v銀行：信貸資產(chǎn)配置。銀行：信貸資產(chǎn)配置。銀租銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn)業(yè)務(wù)切入點(diǎn) 金融租賃業(yè)務(wù)發(fā)展金融租賃業(yè)務(wù)發(fā)展 （銀行扶植并加強(qiáng)與金融租賃

17、的合作）（銀行扶植并加強(qiáng)與金融租賃的合作）v 未來(lái)專業(yè)融資租賃公司將得到發(fā)展，行業(yè)向解決中小企業(yè)未來(lái)專業(yè)融資租賃公司將得到發(fā)展，行業(yè)向解決中小企業(yè)融資發(fā)展。融資發(fā)展。銀租銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)v 對(duì)于未來(lái)可能介入銀租合作業(yè)務(wù)的范圍，大體可以分為如對(duì)于未來(lái)可能介入銀租合作業(yè)務(wù)的范圍，大體可以分為如下七大類：下七大類：銀租銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)v 行業(yè)咨詢分析行業(yè)咨詢分析v 行業(yè)咨詢作為我公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)服務(wù)項(xiàng)目，在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域行業(yè)咨詢作為我公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)服務(wù)項(xiàng)目，在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行了進(jìn)行了10年多的跟蹤研究，創(chuàng)新行業(yè)監(jiān)測(cè)技術(shù)，并且為年多的跟蹤研究，創(chuàng)新行業(yè)監(jiān)測(cè)技術(shù)，并且為多家銀行提供了專業(yè)的產(chǎn)

18、業(yè)評(píng)級(jí)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、投融資多家銀行提供了專業(yè)的產(chǎn)業(yè)評(píng)級(jí)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、投融資咨詢等服務(wù)。因此，在切入銀租業(yè)務(wù)時(shí)，可以對(duì)承租人所咨詢等服務(wù)。因此，在切入銀租業(yè)務(wù)時(shí)，可以對(duì)承租人所處的行業(yè)進(jìn)行分析研究，為銀行和租賃公司進(jìn)行相關(guān)行業(yè)處的行業(yè)進(jìn)行分析研究，為銀行和租賃公司進(jìn)行相關(guān)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提示等一系列相關(guān)服務(wù)，使其能夠在為承租人提供租風(fēng)險(xiǎn)提示等一系列相關(guān)服務(wù)，使其能夠在為承租人提供租賃服務(wù)時(shí)對(duì)于承租人所在的行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)、發(fā)展階段、賃服務(wù)時(shí)對(duì)于承租人所在的行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)、發(fā)展階段、融資租賃需求、風(fēng)險(xiǎn)等方面有所了解，并根據(jù)以上信息制融資租賃需求、風(fēng)險(xiǎn)等方面有所了解，并根據(jù)以上信息制定自身的租賃業(yè)務(wù)規(guī)定和

19、風(fēng)險(xiǎn)防范措施。定自身的租賃業(yè)務(wù)規(guī)定和風(fēng)險(xiǎn)防范措施。銀租銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)v 中小企業(yè)租賃需求的調(diào)查分析中小企業(yè)租賃需求的調(diào)查分析v 公司可以在現(xiàn)在中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，根公司可以在現(xiàn)在中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)租賃公司和銀行所提出的要求，對(duì)于目標(biāo)區(qū)域內(nèi)中小企據(jù)租賃公司和銀行所提出的要求，對(duì)于目標(biāo)區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)對(duì)于租賃業(yè)務(wù)的需求進(jìn)行調(diào)查分析，在此基礎(chǔ)上提供財(cái)業(yè)對(duì)于租賃業(yè)務(wù)的需求進(jìn)行調(diào)查分析，在此基礎(chǔ)上提供財(cái)務(wù)分析、企業(yè)信用評(píng)估、優(yōu)質(zhì)企業(yè)推薦等相關(guān)服務(wù)，以節(jié)務(wù)分析、企業(yè)信用評(píng)估、優(yōu)質(zhì)企業(yè)推薦等相關(guān)服務(wù)，以節(jié)省銀行和租賃公司在初審方面的精力，從而提高審批效率。省銀行和

20、租賃公司在初審方面的精力，從而提高審批效率。銀租銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)v 產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)v 公司可以在現(xiàn)有咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)。公司可以在現(xiàn)有咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)。該項(xiàng)服務(wù)可在現(xiàn)有的相關(guān)法律法規(guī)和政策要求的框架內(nèi)，該項(xiàng)服務(wù)可在現(xiàn)有的相關(guān)法律法規(guī)和政策要求的框架內(nèi)，根據(jù)銀行和租賃公司的對(duì)于產(chǎn)品的要求，設(shè)計(jì)新型的租賃根據(jù)銀行和租賃公司的對(duì)于產(chǎn)品的要求，設(shè)計(jì)新型的租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品以滿足其需求。同時(shí)，也可以考慮在充分調(diào)研租業(yè)務(wù)產(chǎn)品以滿足其需求。同時(shí)，也可以考慮在充分調(diào)研租賃市場(chǎng)的需求的基礎(chǔ)上自行開(kāi)發(fā)，然后再進(jìn)行營(yíng)銷推廣的賃市場(chǎng)的需求的基礎(chǔ)上自行開(kāi)發(fā)，然后再進(jìn)行營(yíng)銷

21、推廣的模式。模式。銀租銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)v 租賃方案設(shè)計(jì)租賃方案設(shè)計(jì)v 該項(xiàng)服務(wù)基于銀行和租賃公司現(xiàn)有的租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品的框架該項(xiàng)服務(wù)基于銀行和租賃公司現(xiàn)有的租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品的框架內(nèi)，根據(jù)銀行和租賃公司的委托和要求，并結(jié)合承租人的內(nèi)，根據(jù)銀行和租賃公司的委托和要求，并結(jié)合承租人的財(cái)務(wù)情況、經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求等客觀條件，設(shè)計(jì)出一整套符合財(cái)務(wù)情況、經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求等客觀條件，設(shè)計(jì)出一整套符合銀行和租賃公司要求且能夠滿足承租人需求的租賃方案。銀行和租賃公司要求且能夠滿足承租人需求的租賃方案。方案中主要可以包括承租人經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r、租賃需求分析、方案中主要可以包括承租人經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r、租賃需求分析、租賃模式推薦、租

22、賃收益分析、風(fēng)險(xiǎn)提示等內(nèi)容。另外，租賃模式推薦、租賃收益分析、風(fēng)險(xiǎn)提示等內(nèi)容。另外，該項(xiàng)服務(wù)也可以與產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)進(jìn)行捆綁，在公司對(duì)于租該項(xiàng)服務(wù)也可以與產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)進(jìn)行捆綁，在公司對(duì)于租賃新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行。賃新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行。銀租銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)v 營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)v 公司可以根據(jù)銀行和租賃公司的委托，以租賃公司現(xiàn)有的公司可以根據(jù)銀行和租賃公司的委托，以租賃公司現(xiàn)有的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)出營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略可根據(jù)委托方具產(chǎn)品為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)出營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略可根據(jù)委托方具體要求，針對(duì)其某一種產(chǎn)品單獨(dú)營(yíng)銷或者對(duì)于某幾種產(chǎn)品體要求，針對(duì)其某一種產(chǎn)品單獨(dú)營(yíng)銷

23、或者對(duì)于某幾種產(chǎn)品進(jìn)行組合式營(yíng)銷。也可對(duì)于公司設(shè)計(jì)的新型租賃產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)行組合式營(yíng)銷。也可對(duì)于公司設(shè)計(jì)的新型租賃產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。營(yíng)銷。 營(yíng)銷方案可包括產(chǎn)品功能介紹、產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷方案可包括產(chǎn)品功能介紹、產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)、適用客戶群、適用項(xiàng)目等相關(guān)內(nèi)容。適用客戶群、適用項(xiàng)目等相關(guān)內(nèi)容。銀租銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)v 業(yè)務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)v 業(yè)務(wù)培訓(xùn)服務(wù)可以根據(jù)客戶需要，聘請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)于行業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)服務(wù)可以根據(jù)客戶需要，聘請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、租賃業(yè)務(wù)管理及風(fēng)險(xiǎn)防范、租賃產(chǎn)品和方案設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)、租賃業(yè)務(wù)管理及風(fēng)險(xiǎn)防范、租賃產(chǎn)品和方案設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)及營(yíng)銷等項(xiàng)目進(jìn)行培訓(xùn)。風(fēng)險(xiǎn)及營(yíng)銷等項(xiàng)目進(jìn)行培訓(xùn)。銀租銀租

24、業(yè)務(wù)切入點(diǎn)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)v 銀企信息共享平臺(tái)銀企信息共享平臺(tái)v 公司可以根據(jù)實(shí)際情況，在客觀需求分析的基礎(chǔ)上設(shè)立一公司可以根據(jù)實(shí)際情況，在客觀需求分析的基礎(chǔ)上設(shè)立一個(gè)銀企信息共享平臺(tái)。該平臺(tái)可通過(guò)網(wǎng)站形式設(shè)立，內(nèi)容個(gè)銀企信息共享平臺(tái)。該平臺(tái)可通過(guò)網(wǎng)站形式設(shè)立，內(nèi)容可以包括但不限于銀租業(yè)務(wù)，主要目的是為銀行、租賃公可以包括但不限于銀租業(yè)務(wù)，主要目的是為銀行、租賃公司以及對(duì)于租賃業(yè)務(wù)有需求的客戶搭建一個(gè)信息平臺(tái)，可司以及對(duì)于租賃業(yè)務(wù)有需求的客戶搭建一個(gè)信息平臺(tái)，可以將各家銀行和租賃公司對(duì)于租賃業(yè)務(wù)的具體要求、業(yè)務(wù)以將各家銀行和租賃公司對(duì)于租賃業(yè)務(wù)的具體要求、業(yè)務(wù)品種和范圍、審核標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)利息費(fèi)用等信息發(fā)布在該品種和范圍、審核標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)利息費(fèi)用等信息發(fā)布在該平臺(tái)上。同時(shí)，將有租賃業(yè)務(wù)需求的客戶相關(guān)信息也發(fā)布平臺(tái)上。同時(shí)，將有租賃業(yè)務(wù)需求的客戶相關(guān)信息也發(fā)布在該平臺(tái)上。該網(wǎng)站可以通過(guò)會(huì)員制或其他方式收取費(fèi)用，在該平臺(tái)上。該網(wǎng)站可以通過(guò)會(huì)員制或其他方式收取費(fèi)用，費(fèi)率可參考相關(guān)業(yè)務(wù)的咨詢費(fèi)用。費(fèi)率可參考相關(guān)業(yè)務(wù)的咨詢費(fèi)用。銀租業(yè)務(wù)切入點(diǎn)銀租業(yè)務(wù)切入點(diǎn) 由于國(guó)內(nèi)已經(jīng)存在了由于國(guó)內(nèi)已經(jīng)存在了6家銀行系租賃公司（工行、國(guó)開(kāi)行、家銀行系租賃公司（工行、國(guó)開(kāi)行、建行、交行、民生、招行），而且這些租賃公司與母行存建行、交行、民生、招行），而且這些租賃公司與母行存在著緊密的聯(lián)系