交易磋商案例

1、交易磋商案例【篇一：交易磋商案例】交易磋商交易磋商22我某公司與外商磋商進(jìn)口機(jī)械設(shè)備交易一宗。經(jīng)往來電傳磋商，已就合同的基本條款初步達(dá)成一致，但我方最后所發(fā)表示接受的電傳中列有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”的文字。事后，外商擬就合同書，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步商討，同時(shí)有發(fā)現(xiàn)該商品的市場價(jià)格趨疲，因此，未及時(shí)給予答復(fù)，外商有連續(xù)來電催開信用證，我方回答拒絕開證，試分析這一拒絕是否合理？33根據(jù)公約規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效接受的條件之一：接受必須同意發(fā)盤所提出來的交易條件若提出有條件的接受，則不是一項(xiàng)有效接受。在本案中我方表示接受的電傳中列有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”字樣，屬于有條件接受，后來一直

2、沒有簽署確認(rèn)書，故未構(gòu)成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，對(duì)方要求我方開立信用證，我方有權(quán)拒絕。44我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新麻袋裝運(yùn)”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際市場價(jià)格猛跌，美商于3月20日來電稱：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無合同”，而我方堅(jiān)持合同以有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)，試評(píng)析此案。55根據(jù)公約，從原則上講，接受的內(nèi)容應(yīng)與該發(fā)盤中提出的條件完全一致，才是有效接受，若對(duì)方發(fā)盤表示接受但附有添加、限制或其他更改的

3、答復(fù)，即為拒絕該發(fā)盤，并構(gòu)成還盤。但是，公約對(duì)發(fā)盤條件的添加或變更有實(shí)質(zhì)性與非實(shí)質(zhì)性之分，其規(guī)定：有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間，一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的條件。如果添加或變更的條件屬于不重要的或微小的非實(shí)質(zhì)性的添加或變更，能否構(gòu)成有效的接受，要取決于發(fā)盤人是否反對(duì)。如果發(fā)盤人不表示反對(duì)，合同將按添加或變更后的發(fā)盤條件成立。本案中，美商對(duì)發(fā)盤表示接受，同時(shí)對(duì)包裝條件作了小的更改，這屬于對(duì)發(fā)盤作了非實(shí)質(zhì)性的更改。我方對(duì)此并未提出反對(duì)，而是著手備貨。根據(jù)公約規(guī)定，我方未對(duì)其非實(shí)質(zhì)性改變提出異議即說明合同已按原發(fā)盤內(nèi)

4、容及修改內(nèi)容為交易條件成立。某工藝品公司與國外洽談一筆玉雕交易，經(jīng)過雙方對(duì)交易條件的往返磋商之后，已就價(jià)格、數(shù)量、交貨期等達(dá)成協(xié)議，我方公司于是在8月6日致電對(duì)方：認(rèn)售于你方玉雕一件，請(qǐng)先電匯1萬美元?！睂?duì)方于8月9日復(fù)電：“確認(rèn)你方電報(bào)，我購玉雕一件，條件按你方電報(bào)規(guī)定，已匯交你方銀行1萬美元，該款在交貨前由銀行代你方保管”。問：這筆合同是否成立，并簡述理由。77因?yàn)閷?duì)方最后復(fù)電改變了付款條件，根據(jù)公約規(guī)定，即為實(shí)質(zhì)性地變更了發(fā)盤條件，實(shí)為還盤。88中方某外貿(mào)公司派遣貿(mào)易小組赴美購買設(shè)備，雙方在紐約已就設(shè)備規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量等主要條款達(dá)成協(xié)議。小組赴美時(shí)向?qū)Ψ奖硎?，回京后繕制合同，由雙方簽字后

5、生效?；鼐┖螅脩舫蜂N進(jìn)口委托，合同無法簽署，信用證也未開出。美方敦促中方履約，否則將在美起訴中方公司。試分析中方應(yīng)如何處理此案。99中方可以向美方說明我國簽訂的涉外經(jīng)濟(jì)合同，必須以書面形式訂立，否則無效。我國對(duì)公約的第十一條提出了保留。1010案例11990年，阿根廷某公司應(yīng)中國某公司的請(qǐng)求，報(bào)出鎂礦石初級(jí)產(chǎn)品200公噸，每公噸2150美元，即期裝運(yùn)的實(shí)盤。但中方接到阿方報(bào)盤，未作還盤，而是一再請(qǐng)求阿方增加數(shù)量，降低價(jià)格，并延長有效期，阿方公司將數(shù)量增到350公噸，每公噸價(jià)格為cif上海價(jià)2100美元，有效期經(jīng)三次延長，最后延長至9月25日，中方公司于9月20日來電表示接受該盤。阿方接到該電

6、報(bào)時(shí)，得知國際市場鎂礦石價(jià)格上揚(yáng)，因此決定拒絕成交，于是向中方發(fā)電，稱：“由于國際市場鎂礦石價(jià)格發(fā)生變化，貨物已于接到你方電報(bào)時(shí)售出?！倍蟹綄?duì)此拒絕接受，認(rèn)為中方是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受了阿方發(fā)盤，堅(jiān)持要求按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，阿方如不執(zhí)行合同，則要賠償中方的損失，即差價(jià)25萬美元。（問題）:中方公司9月20日來電表示接受的發(fā)盤是實(shí)盤還是虛盤？此時(shí)合同是否成立？1111分析:發(fā)盤，又稱報(bào)價(jià)，即民法上所稱的“要約”，是指一方當(dāng)事人向一個(gè)以上特定的當(dāng)事人提出的訂立合同的建議。一項(xiàng)有效的要約必須具備以下條件：（l）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出。（2）內(nèi)容中必須十分明確、肯定。一經(jīng)對(duì)方接受，合同即告成立

7、。明確即需要寫明貨物名稱并明示或默示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格。如果要約中伴隨著要約人的保留條件，就不算是有效的要約，而只能是要約邀請(qǐng)，即使對(duì)方表示了承諾，合同仍然不能成立。要約要送達(dá)受約人。接受，又稱“承諾”，是指受盤人（受要約人）愿意根據(jù)報(bào)價(jià)人所列的條件訂立合同的意思表示。一項(xiàng)有效的承諾必須滿足以下條件：（l）承諾要由受要約人作出才發(fā)生效力。（2）與要約的條件保持一致。（3）承諾應(yīng)在要約的有效期間內(nèi)作出。（4）承諾必須通知要約人才發(fā)生效力。因此，如果一方當(dāng)事人向?qū)Ψ教岢鲆豁?xiàng)要約之后，對(duì)方對(duì)該項(xiàng)要約無條件予以承諾，雙方當(dāng)事人之間就達(dá)成協(xié)議，從而成立了一項(xiàng)對(duì)雙方當(dāng)事人都具有法律效

8、力的合同。12 12發(fā)盤分為實(shí)盤和虛盤。實(shí)盤是指含有確定意思的發(fā)盤。實(shí)盤有兩個(gè)主要特點(diǎn)：（1）必須提出完整、明確、肯定的交易條件；（2）必須規(guī)定有效期限。所謂虛盤，是指不含明確意義的報(bào)價(jià)，也就是發(fā)盤人有保留地愿意按一定條件達(dá)成交易的一種表示。實(shí)盤對(duì)發(fā)盤人來說，具有法律拘束力，如果受盤人在有效期限內(nèi)表示接受，合同即告成立。虛盤對(duì)發(fā)盤人沒有法律向束力，發(fā)盤人可以隨時(shí)撤回或修改虛盤的內(nèi)容。即使受盤人對(duì)虛盤表示接受，仍須經(jīng)過發(fā)盤人的最后確認(rèn)，才能成立一項(xiàng)對(duì)雙方都有拘束力的合同。虛盤的特點(diǎn)有：（1）在發(fā)盤中附有保留條件；（2）在發(fā)盤中不規(guī)定有效期。在本案中，賣方在發(fā)盤后，經(jīng)3次延長有效期后，合同中的實(shí)質(zhì)

9、性條款完整、肯定、明確，而且規(guī)定了有效期為9月25日，由此看出賣方發(fā)出的是有確定意義的發(fā)盤，因此，此發(fā)盤為實(shí)盤，而非虛盤。13 13按照約定必須信守原則，阿方發(fā)出的實(shí)盤，受盤人在有效期限內(nèi)作出接受的意思表示，即承諾后，雙方合同關(guān)系即告成立，就應(yīng)履行各自的權(quán)利和義務(wù)。本案中，發(fā)盤方向受盤方提出有效期是9月25日，而受盤方9月20日就發(fā)電表示接受，發(fā)盤方也于9月20日接到受盤方的電函，因此，在9月20日，此貨物銷售合同已經(jīng)成立，在雙方當(dāng)事人之間形成了合同約定的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，一方違反合同規(guī)定的條款，即構(gòu)成違約，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。因此，本案中的銷售合同在9月20日已成立。（小結(jié)）:國際貨物買賣合同是當(dāng)

10、事人之間意思表示一致的結(jié)果，是通過一方提出要約、另一方對(duì)要約表示承諾而成立的。要約一經(jīng)受要約人承諾，合同即成立，當(dāng)事人雙方就應(yīng)履行各自的權(quán)利和義務(wù)。14 14案例2案情簡介：2001年3月，a文化用品公司與美國c貿(mào)易公司簽訂一份買賣合同，約定c貿(mào)易公司向a文化用品公司購買一批塑文a文化用品公司委托美國b運(yùn)通公司將這批塑料文具運(yùn)往紐約，并根據(jù)承運(yùn)人的要求在指定時(shí)間將貨物運(yùn)到指定的裝運(yùn)港口。6月，貨物裝船，船長代理承運(yùn)人簽發(fā)了一式三份正本記名提單。貨到目的港后，c貿(mào)易公司始終未付款，a文化用品公司擬將貨物運(yùn)回。在與美國b運(yùn)通公司的交涉過程中，a文化用品公司于同年12月得知貨物已被c貿(mào)易公司憑匯豐銀

11、行出具的保函提取。a文化用品公司遂要求美國某運(yùn)通股份公司承擔(dān)無單放貨的責(zé)任，而美國某運(yùn)通有限公司認(rèn)為應(yīng)由買方c貿(mào)易公司自己承擔(dān)責(zé)任。雙方協(xié)商不成，a文化用品公司遂提起訴訟。15 15分析：a文化用品公司是涉案貨物買賣合同的賣方和提單上的托運(yùn)人，其將貨物交給美國b運(yùn)通公司承運(yùn)，并取得美國b運(yùn)通公司簽發(fā)的記名提單，在收貨人c貿(mào)易公司未付貨款的情況下，a文化用品公司仍然是合法的提單持有人，有權(quán)主張?zhí)釂雾?xiàng)下的物權(quán)。作為物權(quán)憑證，提單的主要意義就在于，合法的提單持有人有權(quán)控制和支配提單項(xiàng)下的貨物，并可以據(jù)此擔(dān)保債的實(shí)現(xiàn)。美國b運(yùn)通公司在未征得托運(yùn)人同意，又未收回正本提單的情況下將貨物交給非提單持有人的行

12、為，顯然侵犯了a文化用品公司在提單項(xiàng)下的物權(quán)，造成a文化用品公司未收回貨款而對(duì)提單項(xiàng)下的貨物失控，依法應(yīng)當(dāng)對(duì)a文化用品公司因此遭受的經(jīng)濟(jì)損失承擔(dān)賠償責(zé)任。最后，法院判決美國b運(yùn)通公司向原告a文化用品公司賠償所有貨款及利息損失。16 16本案中，由于a文化用品公司只憑運(yùn)輸合同對(duì)承運(yùn)人美國b運(yùn)通公司提起了訴訟，所以法院最終判決承運(yùn)人承擔(dān)無單放貨的責(zé)任。根據(jù)我們以上的分析，a文化用品公司還可以美國c貿(mào)易公司未按合同約定付款為由向c貿(mào)易公司提起訴訟。同時(shí)，如果c貿(mào)易公司向承運(yùn)人出具的是見索即付的保函，則a文化用品公司還可以直接向匯豐銀行要求承擔(dān)付款義務(wù)。17 17案例3一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)

13、企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？1818 分析：中國與法國均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，洽談過程中，雙方對(duì)公約均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約約束。按公約規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同沒有成立。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。19 19案例4s公司8月12日向其客戶a公司寄出一份商品目錄，介紹了s公司經(jīng)營的各式男女手套

14、，并附有精美的圖片。8月20日a公司回電表示對(duì)其中的貨號(hào)為308a、309b、311b的女式手套很感興趣，每個(gè)貨號(hào)訂購100打，并要求大、中號(hào)各半，10月份交貨，請(qǐng)s公司報(bào)價(jià)。8月22日s公司發(fā)盤如下：報(bào)青字牌女式羊毛手套300打，貨號(hào)308a、309b、311b各100打，大、中號(hào)各半，每雙cifi舊金山12美元，紙箱裝，10月份裝運(yùn)，即期不可撤銷信用證支付，8月30日復(fù)到有效。8月28日a公司回電：你8月22日電悉。價(jià)格過高，每雙cifi舊金山10美元可接受。次日s公司去電：你28日電悉。最低價(jià)每雙cifi舊金山11美元，9月5日復(fù)到有效。9月3日s公司收到a公司的電開信用證，其中單價(jià)為每

15、雙11美元，包裝條款中注明紙箱裝，每箱15打，其他與發(fā)盤相符。2020s公司審證時(shí)發(fā)現(xiàn)了a公司對(duì)包裝條款所作的添加。s公司的習(xí)慣包裝是每箱10打，考慮到交貨期臨近，若提請(qǐng)修改，恐怕難以按時(shí)交貨，另外，即使按信用證要求包裝，也不會(huì)增加費(fèi)用。但到9月20日，儲(chǔ)運(yùn)部門通報(bào)，公司庫存中沒有可裝15打手套的紙箱，現(xiàn)有紙箱一種為可裝10打的習(xí)慣包裝，另一種可裝20打。s公司隨即與紙箱廠聯(lián)系，紙箱很少見，該廠不能供應(yīng)。附近的幾個(gè)紙箱廠也如此答復(fù)。在此情況下，s公司一面四處落買箱源，一面于9月10日去電a公司，表示包裝條款不能接受，要求改為每箱裝10打或20打。分析：根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，上述

16、對(duì)發(fā)價(jià)中包裝條款的修改屬非實(shí)質(zhì)性修改，由于s公司未在不過遲延的時(shí)間內(nèi)向被發(fā)價(jià)人通知反對(duì)意見，則接受有效，據(jù)此成立的合同就應(yīng)以發(fā)價(jià)內(nèi)容及附有非實(shí)質(zhì)性修改內(nèi)容的接受為準(zhǔn)，所以紙箱裝，每箱15打的包裝條款已達(dá)成。2121分析：a國商人將從別國進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向b國商人發(fā)盤，b國商人復(fù)電，接受發(fā)盤，同時(shí)要求提供產(chǎn)地證。兩周后，a國商人收到b國商人開來的信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，獲商檢機(jī)構(gòu)通知，因該貨非本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請(qǐng)b國商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭議。a國商人提出，其對(duì)提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務(wù)，而b國商人堅(jiān)持a國商人有此義務(wù)

17、。請(qǐng)根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（雙方所在國均為締約國）的規(guī)定，對(duì)此案作出裁決。2222（1）a國與b國均為聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，由于雙方對(duì)公約的適用未作排除和保留，本案應(yīng)按公約規(guī)定辦理。（2）a商在收到b商對(duì)其發(fā)盤作出附加條件的接受時(shí)，未提出任何異議，即接受有效，a商應(yīng)負(fù)有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。（3）b商已根據(jù)其接受條件開立信用證，a商接受信用證后，又未提出異議，并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機(jī)構(gòu)不能出證，這與b商無關(guān)，構(gòu)成a商違約。我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我

18、方在收到接受通前獲悉市場價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？2323分析：中國與意大利均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公約約束。按公約規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)傳達(dá)到發(fā)價(jià)人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效，據(jù)此，我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答

19、復(fù)，予以默2424案例53月15日，a公司向新加坡客戶g公司發(fā)盤：報(bào)童裝兔毛衫200打，貨號(hào)cm034，每打cif新加坡100美元，8月份裝運(yùn)，即期信用證付款，25日復(fù)到有效。3月22日收g公司答復(fù)如下：你15日發(fā)盤收到。你方報(bào)價(jià)過高，若降至每打90美元可接受。a公司次日復(fù)電：我方報(bào)價(jià)已是最低價(jià)，降價(jià)之事歉難考慮。3月26日g公司又要求航郵一份樣品以供參考。29日，a公司寄出樣品，并函告對(duì)方：4月8日前復(fù)到有效。4月3日，g公司回函表示按受發(fā)盤的全部內(nèi)容，4月10日送達(dá)a公司。經(jīng)辦人員視其為逾期接受，故末作任何表示。7月6日，a公司收到g公司開來的信用證，并請(qǐng)求用盡可能早的航班出運(yùn)。此時(shí)因原料

20、價(jià)格上漲，公司已將價(jià)格調(diào)整至每打110美元，故于7月8日回復(fù)稱：我公司與你方此前未達(dá)成任何協(xié)議，你方雖曾對(duì)我方發(fā)盤表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，無效。請(qǐng)恕我方不能發(fā)貨。信用證已請(qǐng)銀行退回。如你方有意成交，我方重新報(bào)價(jià)每打cif新加坡110美元，9月份交貨，其他條件不變。25257月12日g公司來電：我萬曾于4月3日接受你發(fā)盤，雖然如你方所言，4月10日才送達(dá)你方，但因你我兩地之郵程需三天時(shí)間，盡管我方接受在傳遞過程中出現(xiàn)了失誤，你我兩國均為聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的締約國，按公約第二十一條第2款規(guī)定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，這就意味著合同已經(jīng)成立，請(qǐng)確認(rèn)你方將

21、履行合同，否則，一切后果將由你方承擔(dān)。請(qǐng)分析g公司的上述觀點(diǎn)是否正確？2626分析：本案爭議雙方所在國均為公約的締約國，因此，應(yīng)按公約的有關(guān)規(guī)定處理。關(guān)于逾期接受，公約認(rèn)為一般無效，但也有例外情況。公約第二十一條規(guī)定：（1）逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面形式將此種意見通知受盤人。（2）如果載有逾期接受的信件或其他書面的文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)成發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已失效。根據(jù)這條規(guī)定，不管什么原因造成的逾期接受，發(fā)盤人都有權(quán)決定它有效還是無效，只要采取相應(yīng)的行動(dòng)即可。

22、a公司4月10日收到逾期接受后，如及時(shí)復(fù)函表示發(fā)盤已失效，則該接受就無效，合同不成立。此案的教訓(xùn)是，在收到逾期接受時(shí)，首先要判斷造成逾期的原因。如難以判斷，則根據(jù)具體情況采取不同做法，或去電確認(rèn)有效或表示發(fā)盤已失效。置之不理會(huì)產(chǎn)生糾紛，陷入被動(dòng)，造成不必要的損失?！酒航灰状枭贪咐磕尺M(jìn)出口公司向國外某商人發(fā)出詢盤，詢購某商品，不久，我方收到對(duì)方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤有效期至8月22日。我方于8月20日向?qū)Ψ綇?fù)電：若價(jià)格能降至56美元/件，我方可以接受。對(duì)方未作答復(fù)。8月21日我方得知國際市場價(jià)格上漲，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐?duì)方8月15日的發(fā)盤。問：我方的接受能否使合同成立？為什么？

23、案例解析我方的接受不能使合同成立。因?yàn)?，我方?月20日曾向?qū)Ψ綇?fù)電：若價(jià)格能降至56美元/件，我方可以接受。該復(fù)電已構(gòu)成了還盤。該還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即告失效。所以，當(dāng)我方8月21日得知國際市場行情有變，向?qū)Ψ奖硎镜慕邮芤巡痪哂行Я?。因此，我方的接受不能使合同成立。?010年2月5日去電）先生：您好！承蒙我方駐美國商務(wù)參贊處介紹，獲悉貴司有意與我司建立貿(mào)易往來。本公司以經(jīng)營輕工業(yè)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)為主，希望通過實(shí)際貿(mào)易發(fā)展商務(wù)關(guān)系。為了使貴司對(duì)我方的現(xiàn)貨成品鞋有一個(gè)大致了解，現(xiàn)附上最新產(chǎn)品目錄及價(jià)格單，請(qǐng)供參考，希望我司產(chǎn)品能夠得到您的青睞。隨時(shí)恭候您的詢盤，我們將回以最優(yōu)惠的價(jià)格。我們會(huì)對(duì)您的

24、具體詢盤感激不盡。商祺！鞋部黃鶴龍2010年2月5日（2月6日來電）感謝您2月5日來函，我們很高興能夠與您合作。目前，我方有意購進(jìn)一批上等工作靴，請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品目錄中的artno.jb601報(bào)cif紐約，含3%傭金價(jià)格，并注明包裝，五月裝運(yùn)。期待您的盡早回復(fù)。采購部維拉德.哈尼瑞2010.2.6貴方2月6日關(guān)于出口美國工作靴的傳真具已收悉，由衷感謝您對(duì)我公司產(chǎn)品的青睞?，F(xiàn)報(bào)價(jià)如下：品名：工作靴編號(hào)artno.jb601尺碼：40-45包裝：1雙/盒，12盒/紙箱數(shù)量：20000雙單價(jià)：20美元/雙cifc3%紐約付款條件：不可撤銷即期信用證裝運(yùn)時(shí)間：2010年5月裝運(yùn)大連運(yùn)往紐約由于我方庫存有限，若

25、貴方能接受我方價(jià)格，請(qǐng)盡快在2010年3月15日前開出信用證。此報(bào)價(jià)有效期至我方時(shí)間2010年2月16日。我方會(huì)在收到工作靴jb601樣品兩天之內(nèi)將其寄出，望收到后給予意見和建議。期待您的回復(fù)。鞋部黃鶴龍2010年2月7日我們已經(jīng)收到您的報(bào)價(jià)以及工作靴樣品，不勝感激。雖然貴方產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，但是您的報(bào)價(jià)太高以至于超出了我方的能力所及。尤其需要指出的是，這種上等工作靴仍然可以從一些歐洲生產(chǎn)廠家獲得，他們的價(jià)格相比要低10%-15%。所以，希望您能考慮給予我們10%的折扣，訂單數(shù)量將會(huì)增至約25000雙。我們會(huì)對(duì)您的讓步十分欣慰。早日回復(fù)。采購部維拉德.哈尼瑞2010.2.12關(guān)于工作靴通過2月12

26、日來函，我方已獲悉您認(rèn)為我們的價(jià)格偏高。但是我們?nèi)匀幌嘈糯藞?bào)價(jià)是合情合理的。如果其他廠家的產(chǎn)品質(zhì)量與我方一樣，那么他們的報(bào)價(jià)絕對(duì)不可能低于我們。為了使貴公司在市場上更有競爭力，我們決定如果訂單數(shù)量達(dá)到25000雙，可以在2月7日?qǐng)?bào)價(jià)基礎(chǔ)上給予2%的折扣。眾所周知，現(xiàn)在的成品鞋市場走勢(shì)良好，請(qǐng)莫失良機(jī)。盡快回復(fù)，不勝感激。鞋部黃鶴龍2010年2月13日很高興收到貴方2010年2月13日傳真。充分考慮到產(chǎn)品質(zhì)量因素，我方?jīng)Q定下訂單如下：品名：工作靴（jb601）數(shù)量：50000雙單價(jià)：19.00美元/雙cifc3%紐約包裝：尺碼搭配1340414243444512雙/紙箱其他條件以2010年2月7

27、日傳真報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。請(qǐng)盡快回復(fù)，期待您的認(rèn)同。采購部維拉德.哈尼瑞2010.2.143221關(guān)于工作靴首先感謝您今日的傳真。經(jīng)過再三考慮，我方?jīng)Q定接受您的價(jià)格?，F(xiàn)確認(rèn)工作靴訂單如下：品名：工作靴artno.jb601包裝：1雙/盒，12盒/紙箱，尺碼:40-45,尺碼搭配：133224041424344數(shù)量：50000雙單價(jià)：19美元/雙cifc3%紐約付款條件：不可撤銷信用證裝運(yùn)時(shí)間：2010年5月裝運(yùn)，大連運(yùn)往紐約我們將會(huì)寄出銷售確認(rèn)書，請(qǐng)簽字。感謝您的合作。鞋部黃鶴龍2010年2月17日145維拉德.哈尼瑞先生：您好！很高興我們雙方在往來傳真基礎(chǔ)上，達(dá)成了50000雙工作靴的交易：單價(jià)為19

28、.00美元/雙cifc3%紐約，五月裝運(yùn)。我們已附銷售合同no.01jcma1234一式兩份，留作存檔。相信貴方會(huì)盡早開出相應(yīng)信用證。期望今后會(huì)收到貴方更多詢盤。請(qǐng)簽署并回傳一份鞋部黃鶴龍2010年2月19日小案例我國某進(jìn)口商收到了英國出口商發(fā)來的報(bào)貨號(hào)10005商品500打，每打cif倫敦4英鎊，每5打一紙箱，11/12月裝船，限8月10日復(fù)到的發(fā)盤。問：英國出口商的發(fā)盤是不是一項(xiàng)有效的發(fā)盤？案例解析：英國出口商的發(fā)盤是一項(xiàng)有效的發(fā)盤。因?yàn)樗习l(fā)盤的構(gòu)成條件。小案例美國a供應(yīng)商10月2日向我國b進(jìn)口商發(fā)盤，以每打86美元cif紐約的價(jià)格提供全棉男襯衫500打，限10月15日復(fù)到有效。我國b

29、進(jìn)口商10月7日收到。10月8日美國a供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)問題，向我國b進(jìn)口商發(fā)傳真要求撤銷該發(fā)盤。問：該發(fā)盤能否撤銷？案例解析：不能撤銷。因?yàn)榘l(fā)盤中明確規(guī)定了期限，即10月15日復(fù)到有效，而定有期限的發(fā)盤是不能撤銷的。小案例：我國某公司于3月15日向美國某公司發(fā)盤：現(xiàn)有純棉男式半袖t恤衫10000件，每件fob大連9.8美元，不可撤銷信用證支付，10月前可供貨。3月20日，美商來電：接受你方報(bào)盤。交貨期提前至8月底。問：雙方的合同是否成立？案例解析：雙方的合同不成立。因?yàn)槊郎痰慕邮罩袑?duì)交貨期進(jìn)行了修改，構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性變更，所以該接受實(shí)際上是一項(xiàng)還盤，合同不成立。我方可與其進(jìn)行進(jìn)一步磋商。小案例我某進(jìn)出口公司向國外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤，有效期到7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對(duì)方的發(fā)盤，對(duì)方一直沒有回信