交易磋商案例_第1頁
交易磋商案例_第2頁
交易磋商案例_第3頁
交易磋商案例_第4頁
交易磋商案例_第5頁
已閱讀5頁,還剩6頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、交易磋商案例【篇一:交易磋商案例】交易磋商交易磋商22我某公司與外商磋商進(jìn)口機(jī)械設(shè)備交易一宗。經(jīng)往來電傳磋商,已就合同的基本條款初步達(dá)成一致,但我方最后所發(fā)表示接受的電傳中列有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”的文字。事后,外商擬就合同書,要我方確認(rèn),但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步商討,同時(shí)有發(fā)現(xiàn)該商品的市場價(jià)格趨疲,因此,未及時(shí)給予答復(fù),外商有連續(xù)來電催開信用證,我方回答拒絕開證,試分析這一拒絕是否合理?33根據(jù)公約規(guī)定,構(gòu)成一項(xiàng)有效接受的條件之一:接受必須同意發(fā)盤所提出來的交易條件若提出有條件的接受,則不是一項(xiàng)有效接受。在本案中我方表示接受的電傳中列有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”字樣,屬于有條件接受,后來一直

2、沒有簽署確認(rèn)書,故未構(gòu)成有效接受,即合同未成立,既然合同未成立,對(duì)方要求我方開立信用證,我方有權(quán)拒絕。44我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳,發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受,裝新麻袋裝運(yùn)”,我方收到上述復(fù)電后即著手備貨,準(zhǔn)備于雙方約定的4月份裝船,兩周后,某農(nóng)產(chǎn)品國際市場價(jià)格猛跌,美商于3月20日來電稱:“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未予確認(rèn),雙方之間無合同”,而我方堅(jiān)持合同以有效成立,雙方發(fā)生爭執(zhí),試評(píng)析此案。55根據(jù)公約,從原則上講,接受的內(nèi)容應(yīng)與該發(fā)盤中提出的條件完全一致,才是有效接受,若對(duì)方發(fā)盤表示接受但附有添加、限制或其他更改的

3、答復(fù),即為拒絕該發(fā)盤,并構(gòu)成還盤。但是,公約對(duì)發(fā)盤條件的添加或變更有實(shí)質(zhì)性與非實(shí)質(zhì)性之分,其規(guī)定:有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間,一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加或不同條件,均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的條件。如果添加或變更的條件屬于不重要的或微小的非實(shí)質(zhì)性的添加或變更,能否構(gòu)成有效的接受,要取決于發(fā)盤人是否反對(duì)。如果發(fā)盤人不表示反對(duì),合同將按添加或變更后的發(fā)盤條件成立。本案中,美商對(duì)發(fā)盤表示接受,同時(shí)對(duì)包裝條件作了小的更改,這屬于對(duì)發(fā)盤作了非實(shí)質(zhì)性的更改。我方對(duì)此并未提出反對(duì),而是著手備貨。根據(jù)公約規(guī)定,我方未對(duì)其非實(shí)質(zhì)性改變提出異議即說明合同已按原發(fā)盤內(nèi)

4、容及修改內(nèi)容為交易條件成立。某工藝品公司與國外洽談一筆玉雕交易,經(jīng)過雙方對(duì)交易條件的往返磋商之后,已就價(jià)格、數(shù)量、交貨期等達(dá)成協(xié)議,我方公司于是在8月6日致電對(duì)方:認(rèn)售于你方玉雕一件,請(qǐng)先電匯1萬美元?!睂?duì)方于8月9日復(fù)電:“確認(rèn)你方電報(bào),我購玉雕一件,條件按你方電報(bào)規(guī)定,已匯交你方銀行1萬美元,該款在交貨前由銀行代你方保管”。問:這筆合同是否成立,并簡述理由。77因?yàn)閷?duì)方最后復(fù)電改變了付款條件,根據(jù)公約規(guī)定,即為實(shí)質(zhì)性地變更了發(fā)盤條件,實(shí)為還盤。88中方某外貿(mào)公司派遣貿(mào)易小組赴美購買設(shè)備,雙方在紐約已就設(shè)備規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量等主要條款達(dá)成協(xié)議。小組赴美時(shí)向?qū)Ψ奖硎?,回京后繕制合同,由雙方簽字后

5、生效?;鼐┖螅脩舫蜂N進(jìn)口委托,合同無法簽署,信用證也未開出。美方敦促中方履約,否則將在美起訴中方公司。試分析中方應(yīng)如何處理此案。99中方可以向美方說明我國簽訂的涉外經(jīng)濟(jì)合同,必須以書面形式訂立,否則無效。我國對(duì)公約的第十一條提出了保留。1010案例11990年,阿根廷某公司應(yīng)中國某公司的請(qǐng)求,報(bào)出鎂礦石初級(jí)產(chǎn)品200公噸,每公噸2150美元,即期裝運(yùn)的實(shí)盤。但中方接到阿方報(bào)盤,未作還盤,而是一再請(qǐng)求阿方增加數(shù)量,降低價(jià)格,并延長有效期,阿方公司將數(shù)量增到350公噸,每公噸價(jià)格為cif上海價(jià)2100美元,有效期經(jīng)三次延長,最后延長至9月25日,中方公司于9月20日來電表示接受該盤。阿方接到該電

6、報(bào)時(shí),得知國際市場鎂礦石價(jià)格上揚(yáng),因此決定拒絕成交,于是向中方發(fā)電,稱:“由于國際市場鎂礦石價(jià)格發(fā)生變化,貨物已于接到你方電報(bào)時(shí)售出?!倍蟹綄?duì)此拒絕接受,認(rèn)為中方是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受了阿方發(fā)盤,堅(jiān)持要求按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同,阿方如不執(zhí)行合同,則要賠償中方的損失,即差價(jià)25萬美元。(問題):中方公司9月20日來電表示接受的發(fā)盤是實(shí)盤還是虛盤?此時(shí)合同是否成立?1111分析:發(fā)盤,又稱報(bào)價(jià),即民法上所稱的“要約”,是指一方當(dāng)事人向一個(gè)以上特定的當(dāng)事人提出的訂立合同的建議。一項(xiàng)有效的要約必須具備以下條件:(l)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出。(2)內(nèi)容中必須十分明確、肯定。一經(jīng)對(duì)方接受,合同即告成立

7、。明確即需要寫明貨物名稱并明示或默示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格。如果要約中伴隨著要約人的保留條件,就不算是有效的要約,而只能是要約邀請(qǐng),即使對(duì)方表示了承諾,合同仍然不能成立。要約要送達(dá)受約人。接受,又稱“承諾”,是指受盤人(受要約人)愿意根據(jù)報(bào)價(jià)人所列的條件訂立合同的意思表示。一項(xiàng)有效的承諾必須滿足以下條件:(l)承諾要由受要約人作出才發(fā)生效力。(2)與要約的條件保持一致。(3)承諾應(yīng)在要約的有效期間內(nèi)作出。(4)承諾必須通知要約人才發(fā)生效力。因此,如果一方當(dāng)事人向?qū)Ψ教岢鲆豁?xiàng)要約之后,對(duì)方對(duì)該項(xiàng)要約無條件予以承諾,雙方當(dāng)事人之間就達(dá)成協(xié)議,從而成立了一項(xiàng)對(duì)雙方當(dāng)事人都具有法律效

8、力的合同。12 12發(fā)盤分為實(shí)盤和虛盤。實(shí)盤是指含有確定意思的發(fā)盤。實(shí)盤有兩個(gè)主要特點(diǎn):(1)必須提出完整、明確、肯定的交易條件;(2)必須規(guī)定有效期限。所謂虛盤,是指不含明確意義的報(bào)價(jià),也就是發(fā)盤人有保留地愿意按一定條件達(dá)成交易的一種表示。實(shí)盤對(duì)發(fā)盤人來說,具有法律拘束力,如果受盤人在有效期限內(nèi)表示接受,合同即告成立。虛盤對(duì)發(fā)盤人沒有法律向束力,發(fā)盤人可以隨時(shí)撤回或修改虛盤的內(nèi)容。即使受盤人對(duì)虛盤表示接受,仍須經(jīng)過發(fā)盤人的最后確認(rèn),才能成立一項(xiàng)對(duì)雙方都有拘束力的合同。虛盤的特點(diǎn)有:(1)在發(fā)盤中附有保留條件;(2)在發(fā)盤中不規(guī)定有效期。在本案中,賣方在發(fā)盤后,經(jīng)3次延長有效期后,合同中的實(shí)質(zhì)

9、性條款完整、肯定、明確,而且規(guī)定了有效期為9月25日,由此看出賣方發(fā)出的是有確定意義的發(fā)盤,因此,此發(fā)盤為實(shí)盤,而非虛盤。13 13按照約定必須信守原則,阿方發(fā)出的實(shí)盤,受盤人在有效期限內(nèi)作出接受的意思表示,即承諾后,雙方合同關(guān)系即告成立,就應(yīng)履行各自的權(quán)利和義務(wù)。本案中,發(fā)盤方向受盤方提出有效期是9月25日,而受盤方9月20日就發(fā)電表示接受,發(fā)盤方也于9月20日接到受盤方的電函,因此,在9月20日,此貨物銷售合同已經(jīng)成立,在雙方當(dāng)事人之間形成了合同約定的權(quán)利義務(wù)關(guān)系,一方違反合同規(guī)定的條款,即構(gòu)成違約,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。因此,本案中的銷售合同在9月20日已成立。(小結(jié)):國際貨物買賣合同是當(dāng)

10、事人之間意思表示一致的結(jié)果,是通過一方提出要約、另一方對(duì)要約表示承諾而成立的。要約一經(jīng)受要約人承諾,合同即成立,當(dāng)事人雙方就應(yīng)履行各自的權(quán)利和義務(wù)。14 14案例2案情簡介:2001年3月,a文化用品公司與美國c貿(mào)易公司簽訂一份買賣合同,約定c貿(mào)易公司向a文化用品公司購買一批塑文a文化用品公司委托美國b運(yùn)通公司將這批塑料文具運(yùn)往紐約,并根據(jù)承運(yùn)人的要求在指定時(shí)間將貨物運(yùn)到指定的裝運(yùn)港口。6月,貨物裝船,船長代理承運(yùn)人簽發(fā)了一式三份正本記名提單。貨到目的港后,c貿(mào)易公司始終未付款,a文化用品公司擬將貨物運(yùn)回。在與美國b運(yùn)通公司的交涉過程中,a文化用品公司于同年12月得知貨物已被c貿(mào)易公司憑匯豐銀

11、行出具的保函提取。a文化用品公司遂要求美國某運(yùn)通股份公司承擔(dān)無單放貨的責(zé)任,而美國某運(yùn)通有限公司認(rèn)為應(yīng)由買方c貿(mào)易公司自己承擔(dān)責(zé)任。雙方協(xié)商不成,a文化用品公司遂提起訴訟。15 15分析:a文化用品公司是涉案貨物買賣合同的賣方和提單上的托運(yùn)人,其將貨物交給美國b運(yùn)通公司承運(yùn),并取得美國b運(yùn)通公司簽發(fā)的記名提單,在收貨人c貿(mào)易公司未付貨款的情況下,a文化用品公司仍然是合法的提單持有人,有權(quán)主張?zhí)釂雾?xiàng)下的物權(quán)。作為物權(quán)憑證,提單的主要意義就在于,合法的提單持有人有權(quán)控制和支配提單項(xiàng)下的貨物,并可以據(jù)此擔(dān)保債的實(shí)現(xiàn)。美國b運(yùn)通公司在未征得托運(yùn)人同意,又未收回正本提單的情況下將貨物交給非提單持有人的行

12、為,顯然侵犯了a文化用品公司在提單項(xiàng)下的物權(quán),造成a文化用品公司未收回貨款而對(duì)提單項(xiàng)下的貨物失控,依法應(yīng)當(dāng)對(duì)a文化用品公司因此遭受的經(jīng)濟(jì)損失承擔(dān)賠償責(zé)任。最后,法院判決美國b運(yùn)通公司向原告a文化用品公司賠償所有貨款及利息損失。16 16本案中,由于a文化用品公司只憑運(yùn)輸合同對(duì)承運(yùn)人美國b運(yùn)通公司提起了訴訟,所以法院最終判決承運(yùn)人承擔(dān)無單放貨的責(zé)任。根據(jù)我們以上的分析,a文化用品公司還可以美國c貿(mào)易公司未按合同約定付款為由向c貿(mào)易公司提起訴訟。同時(shí),如果c貿(mào)易公司向承運(yùn)人出具的是見索即付的保函,則a文化用品公司還可以直接向匯豐銀行要求承擔(dān)付款義務(wù)。17 17案例3一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)

13、企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后,對(duì)方未置可否,當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤,那時(shí),我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此,你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好,為什么?1818 分析:中國與法國均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國,洽談過程中,雙方對(duì)公約均未排除或作出任何保留。因此,雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約約束。按公約規(guī)定:對(duì)口頭要約,須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后,法商未置可否,也未提出任何要求,則合同沒有成立。據(jù)此,我方鑒于市場有趨漲跡象,可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。19 19案例4s公司8月12日向其客戶a公司寄出一份商品目錄,介紹了s公司經(jīng)營的各式男女手套

14、,并附有精美的圖片。8月20日a公司回電表示對(duì)其中的貨號(hào)為308a、309b、311b的女式手套很感興趣,每個(gè)貨號(hào)訂購100打,并要求大、中號(hào)各半,10月份交貨,請(qǐng)s公司報(bào)價(jià)。8月22日s公司發(fā)盤如下:報(bào)青字牌女式羊毛手套300打,貨號(hào)308a、309b、311b各100打,大、中號(hào)各半,每雙cifi舊金山12美元,紙箱裝,10月份裝運(yùn),即期不可撤銷信用證支付,8月30日復(fù)到有效。8月28日a公司回電:你8月22日電悉。價(jià)格過高,每雙cifi舊金山10美元可接受。次日s公司去電:你28日電悉。最低價(jià)每雙cifi舊金山11美元,9月5日復(fù)到有效。9月3日s公司收到a公司的電開信用證,其中單價(jià)為每

15、雙11美元,包裝條款中注明紙箱裝,每箱15打,其他與發(fā)盤相符。2020s公司審證時(shí)發(fā)現(xiàn)了a公司對(duì)包裝條款所作的添加。s公司的習(xí)慣包裝是每箱10打,考慮到交貨期臨近,若提請(qǐng)修改,恐怕難以按時(shí)交貨,另外,即使按信用證要求包裝,也不會(huì)增加費(fèi)用。但到9月20日,儲(chǔ)運(yùn)部門通報(bào),公司庫存中沒有可裝15打手套的紙箱,現(xiàn)有紙箱一種為可裝10打的習(xí)慣包裝,另一種可裝20打。s公司隨即與紙箱廠聯(lián)系,紙箱很少見,該廠不能供應(yīng)。附近的幾個(gè)紙箱廠也如此答復(fù)。在此情況下,s公司一面四處落買箱源,一面于9月10日去電a公司,表示包裝條款不能接受,要求改為每箱裝10打或20打。分析:根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定,上述

16、對(duì)發(fā)價(jià)中包裝條款的修改屬非實(shí)質(zhì)性修改,由于s公司未在不過遲延的時(shí)間內(nèi)向被發(fā)價(jià)人通知反對(duì)意見,則接受有效,據(jù)此成立的合同就應(yīng)以發(fā)價(jià)內(nèi)容及附有非實(shí)質(zhì)性修改內(nèi)容的接受為準(zhǔn),所以紙箱裝,每箱15打的包裝條款已達(dá)成。2121分析:a國商人將從別國進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣,向b國商人發(fā)盤,b國商人復(fù)電,接受發(fā)盤,同時(shí)要求提供產(chǎn)地證。兩周后,a國商人收到b國商人開來的信用證,正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物,獲商檢機(jī)構(gòu)通知,因該貨非本國產(chǎn)品,不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請(qǐng)b國商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款,遭到拒絕,于是引起爭議。a國商人提出,其對(duì)提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意,依法無此義務(wù),而b國商人堅(jiān)持a國商人有此義務(wù)

17、。請(qǐng)根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約(雙方所在國均為締約國)的規(guī)定,對(duì)此案作出裁決。2222(1)a國與b國均為聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國,由于雙方對(duì)公約的適用未作排除和保留,本案應(yīng)按公約規(guī)定辦理。(2)a商在收到b商對(duì)其發(fā)盤作出附加條件的接受時(shí),未提出任何異議,即接受有效,a商應(yīng)負(fù)有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。(3)b商已根據(jù)其接受條件開立信用證,a商接受信用證后,又未提出異議,并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨,后因商檢機(jī)構(gòu)不能出證,這與b商無關(guān),構(gòu)成a商違約。我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效,9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤,由于電報(bào)局傳遞延誤,我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知,而我

18、方在收到接受通前獲悉市場價(jià)格已上漲,對(duì)此,我方應(yīng)如何處理?2323分析:中國與意大利均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國,該案雙方洽談過程中,均未排除或作出任何保留,因此,雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公約約束。按公約規(guī)定,如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明,它是在傳遞正常能及時(shí)傳達(dá)到發(fā)價(jià)人的情況下寄發(fā)的,則該項(xiàng)逾期接受具有接受效力,除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人,他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效,據(jù)此,我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此,如我方不能同意此項(xiàng)交易,應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方:我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因,愿按原發(fā)盤達(dá)成交易,訂立合同,可回電確信,也可不予答

19、復(fù),予以默2424案例53月15日,a公司向新加坡客戶g公司發(fā)盤:報(bào)童裝兔毛衫200打,貨號(hào)cm034,每打cif新加坡100美元,8月份裝運(yùn),即期信用證付款,25日復(fù)到有效。3月22日收g公司答復(fù)如下:你15日發(fā)盤收到。你方報(bào)價(jià)過高,若降至每打90美元可接受。a公司次日復(fù)電:我方報(bào)價(jià)已是最低價(jià),降價(jià)之事歉難考慮。3月26日g公司又要求航郵一份樣品以供參考。29日,a公司寄出樣品,并函告對(duì)方:4月8日前復(fù)到有效。4月3日,g公司回函表示按受發(fā)盤的全部內(nèi)容,4月10日送達(dá)a公司。經(jīng)辦人員視其為逾期接受,故末作任何表示。7月6日,a公司收到g公司開來的信用證,并請(qǐng)求用盡可能早的航班出運(yùn)。此時(shí)因原料

20、價(jià)格上漲,公司已將價(jià)格調(diào)整至每打110美元,故于7月8日回復(fù)稱:我公司與你方此前未達(dá)成任何協(xié)議,你方雖曾對(duì)我方發(fā)盤表示接受,但我方4月10日才收到,此乃逾期接受,無效。請(qǐng)恕我方不能發(fā)貨。信用證已請(qǐng)銀行退回。如你方有意成交,我方重新報(bào)價(jià)每打cif新加坡110美元,9月份交貨,其他條件不變。25257月12日g公司來電:我萬曾于4月3日接受你發(fā)盤,雖然如你方所言,4月10日才送達(dá)你方,但因你我兩地之郵程需三天時(shí)間,盡管我方接受在傳遞過程中出現(xiàn)了失誤,你我兩國均為聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的締約國,按公約第二十一條第2款規(guī)定,你方在收到我方逾期接受后未作任何表示,這就意味著合同已經(jīng)成立,請(qǐng)確認(rèn)你方將

21、履行合同,否則,一切后果將由你方承擔(dān)。請(qǐng)分析g公司的上述觀點(diǎn)是否正確?2626分析:本案爭議雙方所在國均為公約的締約國,因此,應(yīng)按公約的有關(guān)規(guī)定處理。關(guān)于逾期接受,公約認(rèn)為一般無效,但也有例外情況。公約第二十一條規(guī)定:(1)逾期接受仍有接受的效力,如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面形式將此種意見通知受盤人。(2)如果載有逾期接受的信件或其他書面的文件表明,它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)成發(fā)盤人的,那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力,除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面方式通知受盤人,他認(rèn)為發(fā)盤已失效。根據(jù)這條規(guī)定,不管什么原因造成的逾期接受,發(fā)盤人都有權(quán)決定它有效還是無效,只要采取相應(yīng)的行動(dòng)即可。

22、a公司4月10日收到逾期接受后,如及時(shí)復(fù)函表示發(fā)盤已失效,則該接受就無效,合同不成立。此案的教訓(xùn)是,在收到逾期接受時(shí),首先要判斷造成逾期的原因。如難以判斷,則根據(jù)具體情況采取不同做法,或去電確認(rèn)有效或表示發(fā)盤已失效。置之不理會(huì)產(chǎn)生糾紛,陷入被動(dòng),造成不必要的損失?!酒航灰状枭贪咐磕尺M(jìn)出口公司向國外某商人發(fā)出詢盤,詢購某商品,不久,我方收到對(duì)方8月15日的發(fā)盤,發(fā)盤有效期至8月22日。我方于8月20日向?qū)Ψ綇?fù)電:若價(jià)格能降至56美元/件,我方可以接受。對(duì)方未作答復(fù)。8月21日我方得知國際市場價(jià)格上漲,于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐?duì)方8月15日的發(fā)盤。問:我方的接受能否使合同成立?為什么?

23、案例解析我方的接受不能使合同成立。因?yàn)?,我方?月20日曾向?qū)Ψ綇?fù)電:若價(jià)格能降至56美元/件,我方可以接受。該復(fù)電已構(gòu)成了還盤。該還盤一經(jīng)做出,原發(fā)盤即告失效。所以,當(dāng)我方8月21日得知國際市場行情有變,向?qū)Ψ奖硎镜慕邮芤巡痪哂行Я?。因此,我方的接受不能使合同成立。?010年2月5日去電)先生:您好!承蒙我方駐美國商務(wù)參贊處介紹,獲悉貴司有意與我司建立貿(mào)易往來。本公司以經(jīng)營輕工業(yè)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)為主,希望通過實(shí)際貿(mào)易發(fā)展商務(wù)關(guān)系。為了使貴司對(duì)我方的現(xiàn)貨成品鞋有一個(gè)大致了解,現(xiàn)附上最新產(chǎn)品目錄及價(jià)格單,請(qǐng)供參考,希望我司產(chǎn)品能夠得到您的青睞。隨時(shí)恭候您的詢盤,我們將回以最優(yōu)惠的價(jià)格。我們會(huì)對(duì)您的

24、具體詢盤感激不盡。商祺!鞋部黃鶴龍2010年2月5日(2月6日來電)感謝您2月5日來函,我們很高興能夠與您合作。目前,我方有意購進(jìn)一批上等工作靴,請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品目錄中的artno.jb601報(bào)cif紐約,含3%傭金價(jià)格,并注明包裝,五月裝運(yùn)。期待您的盡早回復(fù)。采購部維拉德.哈尼瑞2010.2.6貴方2月6日關(guān)于出口美國工作靴的傳真具已收悉,由衷感謝您對(duì)我公司產(chǎn)品的青睞?,F(xiàn)報(bào)價(jià)如下:品名:工作靴編號(hào)artno.jb601尺碼:40-45包裝:1雙/盒,12盒/紙箱數(shù)量:20000雙單價(jià):20美元/雙cifc3%紐約付款條件:不可撤銷即期信用證裝運(yùn)時(shí)間:2010年5月裝運(yùn)大連運(yùn)往紐約由于我方庫存有限,若

25、貴方能接受我方價(jià)格,請(qǐng)盡快在2010年3月15日前開出信用證。此報(bào)價(jià)有效期至我方時(shí)間2010年2月16日。我方會(huì)在收到工作靴jb601樣品兩天之內(nèi)將其寄出,望收到后給予意見和建議。期待您的回復(fù)。鞋部黃鶴龍2010年2月7日我們已經(jīng)收到您的報(bào)價(jià)以及工作靴樣品,不勝感激。雖然貴方產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異,但是您的報(bào)價(jià)太高以至于超出了我方的能力所及。尤其需要指出的是,這種上等工作靴仍然可以從一些歐洲生產(chǎn)廠家獲得,他們的價(jià)格相比要低10%-15%。所以,希望您能考慮給予我們10%的折扣,訂單數(shù)量將會(huì)增至約25000雙。我們會(huì)對(duì)您的讓步十分欣慰。早日回復(fù)。采購部維拉德.哈尼瑞2010.2.12關(guān)于工作靴通過2月12

26、日來函,我方已獲悉您認(rèn)為我們的價(jià)格偏高。但是我們?nèi)匀幌嘈糯藞?bào)價(jià)是合情合理的。如果其他廠家的產(chǎn)品質(zhì)量與我方一樣,那么他們的報(bào)價(jià)絕對(duì)不可能低于我們。為了使貴公司在市場上更有競爭力,我們決定如果訂單數(shù)量達(dá)到25000雙,可以在2月7日?qǐng)?bào)價(jià)基礎(chǔ)上給予2%的折扣。眾所周知,現(xiàn)在的成品鞋市場走勢(shì)良好,請(qǐng)莫失良機(jī)。盡快回復(fù),不勝感激。鞋部黃鶴龍2010年2月13日很高興收到貴方2010年2月13日傳真。充分考慮到產(chǎn)品質(zhì)量因素,我方?jīng)Q定下訂單如下:品名:工作靴(jb601)數(shù)量:50000雙單價(jià):19.00美元/雙cifc3%紐約包裝:尺碼搭配1340414243444512雙/紙箱其他條件以2010年2月7

27、日傳真報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。請(qǐng)盡快回復(fù),期待您的認(rèn)同。采購部維拉德.哈尼瑞2010.2.143221關(guān)于工作靴首先感謝您今日的傳真。經(jīng)過再三考慮,我方?jīng)Q定接受您的價(jià)格?,F(xiàn)確認(rèn)工作靴訂單如下:品名:工作靴artno.jb601包裝:1雙/盒,12盒/紙箱,尺碼:40-45,尺碼搭配:133224041424344數(shù)量:50000雙單價(jià):19美元/雙cifc3%紐約付款條件:不可撤銷信用證裝運(yùn)時(shí)間:2010年5月裝運(yùn),大連運(yùn)往紐約我們將會(huì)寄出銷售確認(rèn)書,請(qǐng)簽字。感謝您的合作。鞋部黃鶴龍2010年2月17日145維拉德.哈尼瑞先生:您好!很高興我們雙方在往來傳真基礎(chǔ)上,達(dá)成了50000雙工作靴的交易:單價(jià)為19

28、.00美元/雙cifc3%紐約,五月裝運(yùn)。我們已附銷售合同no.01jcma1234一式兩份,留作存檔。相信貴方會(huì)盡早開出相應(yīng)信用證。期望今后會(huì)收到貴方更多詢盤。請(qǐng)簽署并回傳一份鞋部黃鶴龍2010年2月19日小案例我國某進(jìn)口商收到了英國出口商發(fā)來的報(bào)貨號(hào)10005商品500打,每打cif倫敦4英鎊,每5打一紙箱,11/12月裝船,限8月10日復(fù)到的發(fā)盤。問:英國出口商的發(fā)盤是不是一項(xiàng)有效的發(fā)盤?案例解析:英國出口商的發(fā)盤是一項(xiàng)有效的發(fā)盤。因?yàn)樗习l(fā)盤的構(gòu)成條件。小案例美國a供應(yīng)商10月2日向我國b進(jìn)口商發(fā)盤,以每打86美元cif紐約的價(jià)格提供全棉男襯衫500打,限10月15日復(fù)到有效。我國b

29、進(jìn)口商10月7日收到。10月8日美國a供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)問題,向我國b進(jìn)口商發(fā)傳真要求撤銷該發(fā)盤。問:該發(fā)盤能否撤銷?案例解析:不能撤銷。因?yàn)榘l(fā)盤中明確規(guī)定了期限,即10月15日復(fù)到有效,而定有期限的發(fā)盤是不能撤銷的。小案例:我國某公司于3月15日向美國某公司發(fā)盤:現(xiàn)有純棉男式半袖t恤衫10000件,每件fob大連9.8美元,不可撤銷信用證支付,10月前可供貨。3月20日,美商來電:接受你方報(bào)盤。交貨期提前至8月底。問:雙方的合同是否成立?案例解析:雙方的合同不成立。因?yàn)槊郎痰慕邮罩袑?duì)交貨期進(jìn)行了修改,構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性變更,所以該接受實(shí)際上是一項(xiàng)還盤,合同不成立。我方可與其進(jìn)行進(jìn)一步磋商。小案例我某進(jìn)出口公司向國外某客商詢售某商品,不久我方接到外商發(fā)盤,有效期到7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對(duì)方的發(fā)盤,對(duì)方一直沒有回信

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論