交易磋商案例

1、交易磋商案例【篇一：交易磋商案例】交易磋商交易磋商22我某公司與外商磋商進口機械設(shè)備交易一宗。經(jīng)往來電傳磋商，已就合同的基本條款初步達成一致，但我方最后所發(fā)表示接受的電傳中列有“以簽署確認書為準”的文字。事后，外商擬就合同書，要我方確認，但由于對某些條款的措辭尚待進一步商討，同時有發(fā)現(xiàn)該商品的市場價格趨疲，因此，未及時給予答復，外商有連續(xù)來電催開信用證，我方回答拒絕開證，試分析這一拒絕是否合理？33根據(jù)公約規(guī)定，構(gòu)成一項有效接受的條件之一：接受必須同意發(fā)盤所提出來的交易條件若提出有條件的接受，則不是一項有效接受。在本案中我方表示接受的電傳中列有“以簽署確認書為準”字樣，屬于有條件接受，后來一直

2、沒有簽署確認書，故未構(gòu)成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，對方要求我方開立信用證，我方有權(quán)拒絕。44我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復電表示“接受，裝新麻袋裝運”，我方收到上述復電后即著手備貨，準備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認，雙方之間無合同”，而我方堅持合同以有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)，試評析此案。55根據(jù)公約，從原則上講，接受的內(nèi)容應(yīng)與該發(fā)盤中提出的條件完全一致，才是有效接受，若對方發(fā)盤表示接受但附有添加、限制或其他更改的

3、答復，即為拒絕該發(fā)盤，并構(gòu)成還盤。但是，公約對發(fā)盤條件的添加或變更有實質(zhì)性與非實質(zhì)性之分，其規(guī)定：有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間，一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為實質(zhì)性變更發(fā)盤的條件。如果添加或變更的條件屬于不重要的或微小的非實質(zhì)性的添加或變更，能否構(gòu)成有效的接受，要取決于發(fā)盤人是否反對。如果發(fā)盤人不表示反對，合同將按添加或變更后的發(fā)盤條件成立。本案中，美商對發(fā)盤表示接受，同時對包裝條件作了小的更改，這屬于對發(fā)盤作了非實質(zhì)性的更改。我方對此并未提出反對，而是著手備貨。根據(jù)公約規(guī)定，我方未對其非實質(zhì)性改變提出異議即說明合同已按原發(fā)盤內(nèi)

4、容及修改內(nèi)容為交易條件成立。某工藝品公司與國外洽談一筆玉雕交易，經(jīng)過雙方對交易條件的往返磋商之后，已就價格、數(shù)量、交貨期等達成協(xié)議，我方公司于是在8月6日致電對方：認售于你方玉雕一件，請先電匯1萬美元?！睂Ψ接?月9日復電：“確認你方電報，我購玉雕一件，條件按你方電報規(guī)定，已匯交你方銀行1萬美元，該款在交貨前由銀行代你方保管”。問：這筆合同是否成立，并簡述理由。77因為對方最后復電改變了付款條件，根據(jù)公約規(guī)定，即為實質(zhì)性地變更了發(fā)盤條件，實為還盤。88中方某外貿(mào)公司派遣貿(mào)易小組赴美購買設(shè)備，雙方在紐約已就設(shè)備規(guī)格、單價、數(shù)量等主要條款達成協(xié)議。小組赴美時向?qū)Ψ奖硎?，回京后繕制合同，由雙方簽字后

5、生效?；鼐┖螅脩舫蜂N進口委托，合同無法簽署，信用證也未開出。美方敦促中方履約，否則將在美起訴中方公司。試分析中方應(yīng)如何處理此案。99中方可以向美方說明我國簽訂的涉外經(jīng)濟合同，必須以書面形式訂立，否則無效。我國對公約的第十一條提出了保留。1010案例11990年，阿根廷某公司應(yīng)中國某公司的請求，報出鎂礦石初級產(chǎn)品200公噸，每公噸2150美元，即期裝運的實盤。但中方接到阿方報盤，未作還盤，而是一再請求阿方增加數(shù)量，降低價格，并延長有效期，阿方公司將數(shù)量增到350公噸，每公噸價格為cif上海價2100美元，有效期經(jīng)三次延長，最后延長至9月25日，中方公司于9月20日來電表示接受該盤。阿方接到該電

6、報時，得知國際市場鎂礦石價格上揚，因此決定拒絕成交，于是向中方發(fā)電，稱：“由于國際市場鎂礦石價格發(fā)生變化，貨物已于接到你方電報時售出?！倍蟹綄Υ司芙^接受，認為中方是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受了阿方發(fā)盤，堅持要求按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，阿方如不執(zhí)行合同，則要賠償中方的損失，即差價25萬美元。（問題）:中方公司9月20日來電表示接受的發(fā)盤是實盤還是虛盤？此時合同是否成立？1111分析:發(fā)盤，又稱報價，即民法上所稱的“要約”，是指一方當事人向一個以上特定的當事人提出的訂立合同的建議。一項有效的要約必須具備以下條件：（l）向一個或一個以上特定的人發(fā)出。（2）內(nèi)容中必須十分明確、肯定。一經(jīng)對方接受，合同即告成立

7、。明確即需要寫明貨物名稱并明示或默示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格。如果要約中伴隨著要約人的保留條件，就不算是有效的要約，而只能是要約邀請，即使對方表示了承諾，合同仍然不能成立。要約要送達受約人。接受，又稱“承諾”，是指受盤人（受要約人）愿意根據(jù)報價人所列的條件訂立合同的意思表示。一項有效的承諾必須滿足以下條件：（l）承諾要由受要約人作出才發(fā)生效力。（2）與要約的條件保持一致。（3）承諾應(yīng)在要約的有效期間內(nèi)作出。（4）承諾必須通知要約人才發(fā)生效力。因此，如果一方當事人向?qū)Ψ教岢鲆豁椧s之后，對方對該項要約無條件予以承諾，雙方當事人之間就達成協(xié)議，從而成立了一項對雙方當事人都具有法律效

8、力的合同。12 12發(fā)盤分為實盤和虛盤。實盤是指含有確定意思的發(fā)盤。實盤有兩個主要特點：（1）必須提出完整、明確、肯定的交易條件；（2）必須規(guī)定有效期限。所謂虛盤，是指不含明確意義的報價，也就是發(fā)盤人有保留地愿意按一定條件達成交易的一種表示。實盤對發(fā)盤人來說，具有法律拘束力，如果受盤人在有效期限內(nèi)表示接受，合同即告成立。虛盤對發(fā)盤人沒有法律向束力，發(fā)盤人可以隨時撤回或修改虛盤的內(nèi)容。即使受盤人對虛盤表示接受，仍須經(jīng)過發(fā)盤人的最后確認，才能成立一項對雙方都有拘束力的合同。虛盤的特點有：（1）在發(fā)盤中附有保留條件；（2）在發(fā)盤中不規(guī)定有效期。在本案中，賣方在發(fā)盤后，經(jīng)3次延長有效期后，合同中的實質(zhì)

9、性條款完整、肯定、明確，而且規(guī)定了有效期為9月25日，由此看出賣方發(fā)出的是有確定意義的發(fā)盤，因此，此發(fā)盤為實盤，而非虛盤。13 13按照約定必須信守原則，阿方發(fā)出的實盤，受盤人在有效期限內(nèi)作出接受的意思表示，即承諾后，雙方合同關(guān)系即告成立，就應(yīng)履行各自的權(quán)利和義務(wù)。本案中，發(fā)盤方向受盤方提出有效期是9月25日，而受盤方9月20日就發(fā)電表示接受，發(fā)盤方也于9月20日接到受盤方的電函，因此，在9月20日，此貨物銷售合同已經(jīng)成立，在雙方當事人之間形成了合同約定的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，一方違反合同規(guī)定的條款，即構(gòu)成違約，應(yīng)當承擔違約責任。因此，本案中的銷售合同在9月20日已成立。（小結(jié)）:國際貨物買賣合同是當

10、事人之間意思表示一致的結(jié)果，是通過一方提出要約、另一方對要約表示承諾而成立的。要約一經(jīng)受要約人承諾，合同即成立，當事人雙方就應(yīng)履行各自的權(quán)利和義務(wù)。14 14案例2案情簡介：2001年3月，a文化用品公司與美國c貿(mào)易公司簽訂一份買賣合同，約定c貿(mào)易公司向a文化用品公司購買一批塑文a文化用品公司委托美國b運通公司將這批塑料文具運往紐約，并根據(jù)承運人的要求在指定時間將貨物運到指定的裝運港口。6月，貨物裝船，船長代理承運人簽發(fā)了一式三份正本記名提單。貨到目的港后，c貿(mào)易公司始終未付款，a文化用品公司擬將貨物運回。在與美國b運通公司的交涉過程中，a文化用品公司于同年12月得知貨物已被c貿(mào)易公司憑匯豐銀

11、行出具的保函提取。a文化用品公司遂要求美國某運通股份公司承擔無單放貨的責任，而美國某運通有限公司認為應(yīng)由買方c貿(mào)易公司自己承擔責任。雙方協(xié)商不成，a文化用品公司遂提起訴訟。15 15分析：a文化用品公司是涉案貨物買賣合同的賣方和提單上的托運人，其將貨物交給美國b運通公司承運，并取得美國b運通公司簽發(fā)的記名提單，在收貨人c貿(mào)易公司未付貨款的情況下，a文化用品公司仍然是合法的提單持有人，有權(quán)主張?zhí)釂雾椣碌奈餀?quán)。作為物權(quán)憑證，提單的主要意義就在于，合法的提單持有人有權(quán)控制和支配提單項下的貨物，并可以據(jù)此擔保債的實現(xiàn)。美國b運通公司在未征得托運人同意，又未收回正本提單的情況下將貨物交給非提單持有人的行

12、為，顯然侵犯了a文化用品公司在提單項下的物權(quán)，造成a文化用品公司未收回貨款而對提單項下的貨物失控，依法應(yīng)當對a文化用品公司因此遭受的經(jīng)濟損失承擔賠償責任。最后，法院判決美國b運通公司向原告a文化用品公司賠償所有貨款及利息損失。16 16本案中，由于a文化用品公司只憑運輸合同對承運人美國b運通公司提起了訴訟，所以法院最終判決承運人承擔無單放貨的責任。根據(jù)我們以上的分析，a文化用品公司還可以美國c貿(mào)易公司未按合同約定付款為由向c貿(mào)易公司提起訴訟。同時，如果c貿(mào)易公司向承運人出具的是見索即付的保函，則a文化用品公司還可以直接向匯豐銀行要求承擔付款義務(wù)。17 17案例3一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)

13、企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？1818 分析：中國與法國均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，洽談過程中，雙方對公約均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應(yīng)受該公約約束。按公約規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同沒有成立。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。19 19案例4s公司8月12日向其客戶a公司寄出一份商品目錄，介紹了s公司經(jīng)營的各式男女手套

14、，并附有精美的圖片。8月20日a公司回電表示對其中的貨號為308a、309b、311b的女式手套很感興趣，每個貨號訂購100打，并要求大、中號各半，10月份交貨，請s公司報價。8月22日s公司發(fā)盤如下：報青字牌女式羊毛手套300打，貨號308a、309b、311b各100打，大、中號各半，每雙cifi舊金山12美元，紙箱裝，10月份裝運，即期不可撤銷信用證支付，8月30日復到有效。8月28日a公司回電：你8月22日電悉。價格過高，每雙cifi舊金山10美元可接受。次日s公司去電：你28日電悉。最低價每雙cifi舊金山11美元，9月5日復到有效。9月3日s公司收到a公司的電開信用證，其中單價為每

15、雙11美元，包裝條款中注明紙箱裝，每箱15打，其他與發(fā)盤相符。2020s公司審證時發(fā)現(xiàn)了a公司對包裝條款所作的添加。s公司的習慣包裝是每箱10打，考慮到交貨期臨近，若提請修改，恐怕難以按時交貨，另外，即使按信用證要求包裝，也不會增加費用。但到9月20日，儲運部門通報，公司庫存中沒有可裝15打手套的紙箱，現(xiàn)有紙箱一種為可裝10打的習慣包裝，另一種可裝20打。s公司隨即與紙箱廠聯(lián)系，紙箱很少見，該廠不能供應(yīng)。附近的幾個紙箱廠也如此答復。在此情況下，s公司一面四處落買箱源，一面于9月10日去電a公司，表示包裝條款不能接受，要求改為每箱裝10打或20打。分析：根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，上述

16、對發(fā)價中包裝條款的修改屬非實質(zhì)性修改，由于s公司未在不過遲延的時間內(nèi)向被發(fā)價人通知反對意見，則接受有效，據(jù)此成立的合同就應(yīng)以發(fā)價內(nèi)容及附有非實質(zhì)性修改內(nèi)容的接受為準，所以紙箱裝，每箱15打的包裝條款已達成。2121分析：a國商人將從別國進口的初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向b國商人發(fā)盤，b國商人復電，接受發(fā)盤，同時要求提供產(chǎn)地證。兩周后，a國商人收到b國商人開來的信用證，正準備按信用證規(guī)定發(fā)運貨物，獲商檢機構(gòu)通知，因該貨非本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請b國商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭議。a國商人提出，其對提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務(wù)，而b國商人堅持a國商人有此義務(wù)

17、。請根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（雙方所在國均為締約國）的規(guī)定，對此案作出裁決。2222（1）a國與b國均為聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，由于雙方對公約的適用未作排除和保留，本案應(yīng)按公約規(guī)定辦理。（2）a商在收到b商對其發(fā)盤作出附加條件的接受時，未提出任何異議，即接受有效，a商應(yīng)負有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。（3）b商已根據(jù)其接受條件開立信用證，a商接受信用證后，又未提出異議，并準備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機構(gòu)不能出證，這與b商無關(guān)，構(gòu)成a商違約。我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我

18、方在收到接受通前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？2323分析：中國與意大利均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應(yīng)受公約約束。按公約規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時傳達到發(fā)價人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人，他認為發(fā)盤已經(jīng)失效，據(jù)此，我方于11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應(yīng)即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答

19、復，予以默2424案例53月15日，a公司向新加坡客戶g公司發(fā)盤：報童裝兔毛衫200打，貨號cm034，每打cif新加坡100美元，8月份裝運，即期信用證付款，25日復到有效。3月22日收g公司答復如下：你15日發(fā)盤收到。你方報價過高，若降至每打90美元可接受。a公司次日復電：我方報價已是最低價，降價之事歉難考慮。3月26日g公司又要求航郵一份樣品以供參考。29日，a公司寄出樣品，并函告對方：4月8日前復到有效。4月3日，g公司回函表示按受發(fā)盤的全部內(nèi)容，4月10日送達a公司。經(jīng)辦人員視其為逾期接受，故末作任何表示。7月6日，a公司收到g公司開來的信用證，并請求用盡可能早的航班出運。此時因原料

20、價格上漲，公司已將價格調(diào)整至每打110美元，故于7月8日回復稱：我公司與你方此前未達成任何協(xié)議，你方雖曾對我方發(fā)盤表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，無效。請恕我方不能發(fā)貨。信用證已請銀行退回。如你方有意成交，我方重新報價每打cif新加坡110美元，9月份交貨，其他條件不變。25257月12日g公司來電：我萬曾于4月3日接受你發(fā)盤，雖然如你方所言，4月10日才送達你方，但因你我兩地之郵程需三天時間，盡管我方接受在傳遞過程中出現(xiàn)了失誤，你我兩國均為聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的締約國，按公約第二十一條第2款規(guī)定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，這就意味著合同已經(jīng)成立，請確認你方將

21、履行合同，否則，一切后果將由你方承擔。請分析g公司的上述觀點是否正確？2626分析：本案爭議雙方所在國均為公約的締約國，因此，應(yīng)按公約的有關(guān)規(guī)定處理。關(guān)于逾期接受，公約認為一般無效，但也有例外情況。公約第二十一條規(guī)定：（1）逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面形式將此種意見通知受盤人。（2）如果載有逾期接受的信件或其他書面的文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達成發(fā)盤人的，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面方式通知受盤人，他認為發(fā)盤已失效。根據(jù)這條規(guī)定，不管什么原因造成的逾期接受，發(fā)盤人都有權(quán)決定它有效還是無效，只要采取相應(yīng)的行動即可。

22、a公司4月10日收到逾期接受后，如及時復函表示發(fā)盤已失效，則該接受就無效，合同不成立。此案的教訓是，在收到逾期接受時，首先要判斷造成逾期的原因。如難以判斷，則根據(jù)具體情況采取不同做法，或去電確認有效或表示發(fā)盤已失效。置之不理會產(chǎn)生糾紛，陷入被動，造成不必要的損失?！酒航灰状枭贪咐磕尺M出口公司向國外某商人發(fā)出詢盤，詢購某商品，不久，我方收到對方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤有效期至8月22日。我方于8月20日向?qū)Ψ綇碗姡喝魞r格能降至56美元/件，我方可以接受。對方未作答復。8月21日我方得知國際市場價格上漲，于當日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐Ψ?月15日的發(fā)盤。問：我方的接受能否使合同成立？為什么？

23、案例解析我方的接受不能使合同成立。因為，我方在8月20日曾向?qū)Ψ綇碗姡喝魞r格能降至56美元/件，我方可以接受。該復電已構(gòu)成了還盤。該還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即告失效。所以，當我方8月21日得知國際市場行情有變，向?qū)Ψ奖硎镜慕邮芤巡痪哂行ЯΑＲ虼?，我方的接受不能使合同成立。?010年2月5日去電）先生：您好！承蒙我方駐美國商務(wù)參贊處介紹，獲悉貴司有意與我司建立貿(mào)易往來。本公司以經(jīng)營輕工業(yè)品進出口業(yè)務(wù)為主，希望通過實際貿(mào)易發(fā)展商務(wù)關(guān)系。為了使貴司對我方的現(xiàn)貨成品鞋有一個大致了解，現(xiàn)附上最新產(chǎn)品目錄及價格單，請供參考，希望我司產(chǎn)品能夠得到您的青睞。隨時恭候您的詢盤，我們將回以最優(yōu)惠的價格。我們會對您的

24、具體詢盤感激不盡。商祺！鞋部黃鶴龍2010年2月5日（2月6日來電）感謝您2月5日來函，我們很高興能夠與您合作。目前，我方有意購進一批上等工作靴，請對產(chǎn)品目錄中的artno.jb601報cif紐約，含3%傭金價格，并注明包裝，五月裝運。期待您的盡早回復。采購部維拉德.哈尼瑞2010.2.6貴方2月6日關(guān)于出口美國工作靴的傳真具已收悉，由衷感謝您對我公司產(chǎn)品的青睞。現(xiàn)報價如下：品名：工作靴編號artno.jb601尺碼：40-45包裝：1雙/盒，12盒/紙箱數(shù)量：20000雙單價：20美元/雙cifc3%紐約付款條件：不可撤銷即期信用證裝運時間：2010年5月裝運大連運往紐約由于我方庫存有限，若

25、貴方能接受我方價格，請盡快在2010年3月15日前開出信用證。此報價有效期至我方時間2010年2月16日。我方會在收到工作靴jb601樣品兩天之內(nèi)將其寄出，望收到后給予意見和建議。期待您的回復。鞋部黃鶴龍2010年2月7日我們已經(jīng)收到您的報價以及工作靴樣品，不勝感激。雖然貴方產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，但是您的報價太高以至于超出了我方的能力所及。尤其需要指出的是，這種上等工作靴仍然可以從一些歐洲生產(chǎn)廠家獲得，他們的價格相比要低10%-15%。所以，希望您能考慮給予我們10%的折扣，訂單數(shù)量將會增至約25000雙。我們會對您的讓步十分欣慰。早日回復。采購部維拉德.哈尼瑞2010.2.12關(guān)于工作靴通過2月12

26、日來函，我方已獲悉您認為我們的價格偏高。但是我們?nèi)匀幌嘈糯藞髢r是合情合理的。如果其他廠家的產(chǎn)品質(zhì)量與我方一樣，那么他們的報價絕對不可能低于我們。為了使貴公司在市場上更有競爭力，我們決定如果訂單數(shù)量達到25000雙，可以在2月7日報價基礎(chǔ)上給予2%的折扣。眾所周知，現(xiàn)在的成品鞋市場走勢良好，請莫失良機。盡快回復，不勝感激。鞋部黃鶴龍2010年2月13日很高興收到貴方2010年2月13日傳真。充分考慮到產(chǎn)品質(zhì)量因素，我方?jīng)Q定下訂單如下：品名：工作靴（jb601）數(shù)量：50000雙單價：19.00美元/雙cifc3%紐約包裝：尺碼搭配1340414243444512雙/紙箱其他條件以2010年2月7

27、日傳真報價為準。請盡快回復，期待您的認同。采購部維拉德.哈尼瑞2010.2.143221關(guān)于工作靴首先感謝您今日的傳真。經(jīng)過再三考慮，我方?jīng)Q定接受您的價格。現(xiàn)確認工作靴訂單如下：品名：工作靴artno.jb601包裝：1雙/盒，12盒/紙箱，尺碼:40-45,尺碼搭配：133224041424344數(shù)量：50000雙單價：19美元/雙cifc3%紐約付款條件：不可撤銷信用證裝運時間：2010年5月裝運，大連運往紐約我們將會寄出銷售確認書，請簽字。感謝您的合作。鞋部黃鶴龍2010年2月17日145維拉德.哈尼瑞先生：您好！很高興我們雙方在往來傳真基礎(chǔ)上，達成了50000雙工作靴的交易：單價為19

28、.00美元/雙cifc3%紐約，五月裝運。我們已附銷售合同no.01jcma1234一式兩份，留作存檔。相信貴方會盡早開出相應(yīng)信用證。期望今后會收到貴方更多詢盤。請簽署并回傳一份鞋部黃鶴龍2010年2月19日小案例我國某進口商收到了英國出口商發(fā)來的報貨號10005商品500打，每打cif倫敦4英鎊，每5打一紙箱，11/12月裝船，限8月10日復到的發(fā)盤。問：英國出口商的發(fā)盤是不是一項有效的發(fā)盤？案例解析：英國出口商的發(fā)盤是一項有效的發(fā)盤。因為它符合發(fā)盤的構(gòu)成條件。小案例美國a供應(yīng)商10月2日向我國b進口商發(fā)盤，以每打86美元cif紐約的價格提供全棉男襯衫500打，限10月15日復到有效。我國b

29、進口商10月7日收到。10月8日美國a供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)問題，向我國b進口商發(fā)傳真要求撤銷該發(fā)盤。問：該發(fā)盤能否撤銷？案例解析：不能撤銷。因為發(fā)盤中明確規(guī)定了期限，即10月15日復到有效，而定有期限的發(fā)盤是不能撤銷的。小案例：我國某公司于3月15日向美國某公司發(fā)盤：現(xiàn)有純棉男式半袖t恤衫10000件，每件fob大連9.8美元，不可撤銷信用證支付，10月前可供貨。3月20日，美商來電：接受你方報盤。交貨期提前至8月底。問：雙方的合同是否成立？案例解析：雙方的合同不成立。因為美商的接收中對交貨期進行了修改，構(gòu)成了實質(zhì)性變更，所以該接受實際上是一項還盤，合同不成立。我方可與其進行進一步磋商。小案例我某進出口公司向國外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤，有效期到7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對方的發(fā)盤，對方一直沒有回信