超市端午節(jié)促銷活動方案

1、超市端午節(jié)促銷活動方案一、活動主題：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩品質(zhì)生活二、活動前言：端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。1)活動時間：2020年6月1日5月10日2)活動目的：營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;提升品牌形象;進步占有率，促進銷量;使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;直擊競爭對手3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場三、詳細活動內(nèi)容：1、?猜靚粽?凡在6月1日5月10日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加?猜靚粽?活動?；顒臃绞剑涸谏虉鋈肟谔幓騼龉衽赃呍O(shè)促銷臺不打折價格或

2、不易分辨的廠商粽子，讓顧客進展粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下根底。2、?五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽?1)操作步驟：采購部洽談粽子材料材料到位活動宣傳各店組織比賽;2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。3、與“粽不同1)活動時間：6月1日5月10日2)活動內(nèi)容：凡在5月21日30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為

3、10000元。3)獎項設(shè)置一等獎：熱水器1臺/5臺二等獎：自行車1輛/15輛三等獎：精裝粽子1盒/50盒四等獎：價值20元的精巧禮品/80份五等獎：價值10元的精巧禮品/120份4、現(xiàn)場粽子促銷活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購置欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣銷售。3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品味現(xiàn)場

4、銷售。四、其他相關(guān)活動1、針對特定人群：學生和老師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;詳細內(nèi)容：憑學生證、老師證購置多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、老師證只能使用一次;2、針對普通消費者：贈送禮品;詳細內(nèi)容：購置多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;3、詳細方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;五、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(間隔 較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)3、場外海報和場內(nèi)播送宣傳。六、相關(guān)支持物質(zhì)支持:1、采購部聯(lián)絡(luò)洽談5000只

5、粽子做顧客贈送;2、采購部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;3、采購部聯(lián)絡(luò)洽談2200只塑料粽模型;4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)詳細情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;人員支持：人員職責分工：1：負責人：統(tǒng)籌、指導、方案、施行、監(jiān)視、協(xié)調(diào)、評估此次活動;2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;3：業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風格、內(nèi)容，詳細負責pop、貨架的設(shè)計，準

6、時予以交貨七、費用預算1、?端午節(jié)靚粽，購物滿就送?活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;2、?杭州家樂福猜靚粽，超級價格平?活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);3、?五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽?活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;4、?與“粽不同?活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供費用總預算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;2、吊旗費用：10000元五月份促銷總費用：約8萬元八、事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，

7、提供一份詳細的促銷方案意見書(5月13日完成);2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的詳細方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動施行進程;注：經(jīng)銷商折扣：為進步經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位5、內(nèi)部人員培訓(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的詳細要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)6月1日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)九、監(jiān)視評估1、對促銷的制訂、施行、現(xiàn)場、人員、物資等進展有效監(jiān)視;2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進展監(jiān)視;3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否到達預期效果;4、費用評估;5、促銷禮品發(fā)放的細那么監(jiān)視，預防被經(jīng)銷商截留;6、對促銷業(yè)績進展數(shù)據(jù)分析;十、備注：1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以表達喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部