第八年市場(chǎng)需求和價(jià)格預(yù)測(cè)分析報(bào)告

1、時(shí)代數(shù)碼科技第八年市場(chǎng)分析報(bào)告一、需求和價(jià)格預(yù)測(cè)分析1.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 在接下來(lái)的五年市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)中，本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求量不盡相同?？傂枨罅恳约安煌袌?chǎng)分布如以下兩表：市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè) 單位:萬(wàn)件時(shí)間 產(chǎn)品P1P2P3P4第八年第八至第十二年增長(zhǎng)幅度（%）12065860根據(jù)以上兩個(gè)表，市場(chǎng)部對(duì)第八年P(guān)1、P2、P3、P4的市場(chǎng)需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)。P1： (4.0+4.4)/2=4.2(萬(wàn)件)P2: ()/2=2.95(萬(wàn)件)P3: (0.5+0.8)/2=0.65(萬(wàn)件)P4: (0.2+0.3)/2=0.25(萬(wàn)件)2.結(jié)合本地需求量占總需求量的情況，預(yù)

2、計(jì)出本公司在本地市場(chǎng)所占的平均份額P1: 4.2*(35%+40%)/2/8=0.196875(萬(wàn)件)P2: 2.95*(30%+35%)/2/8=0.11984375 (萬(wàn)件)P3： 0.65*(30%+35%)/2/8=0.02640625(萬(wàn)件)P4: 0.25*(25%+30%)/2/8=0.00859375 (萬(wàn)件)3.結(jié)合國(guó)內(nèi)需求量占總需求量的情況，預(yù)計(jì)出本公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占的平均份額P1： 4.2*(60%+65%)/2/80.328125(萬(wàn)件)P2: 2.95*(45%+50%)/2/8=0.175156(萬(wàn)件)P3： 0.65*(40%+45%)/2/8=0.03859(萬(wàn)

3、件)P4： 0.25*(30%+35%)/2/8=0.010156(萬(wàn)件)4.結(jié)合國(guó)際需求量占總需求量的情況，預(yù)計(jì)出本公司在國(guó)際市場(chǎng)所占的平均份額P1： 0P2: 2.95*(15%+25%)/2/8=0.07375(萬(wàn)件)P3： 0.65*(20%+30%)/2/8=0.0203125(萬(wàn)件)P4： 0.25*(35%+45%)/2/8=0.0125(萬(wàn)件)平均需求量預(yù)測(cè) (件)P1P2P3P4本地市場(chǎng)1969119826486國(guó)內(nèi)市場(chǎng)32811752386102國(guó)際市場(chǎng)0738203125總需求量525036888533132.銷(xiāo)售價(jià)格預(yù)測(cè)根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)P1、P2、P3、P4產(chǎn)品在未來(lái)5年

4、各市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)得出下表，對(duì)各產(chǎn)品的第八年價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)。因P1第八年本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格都有小幅提高，變動(dòng)幅度為-20%5%，預(yù)測(cè)第八年P(guān)1的價(jià)格持平。本地市場(chǎng)P1價(jià)格：(2800+2870)/2*(1+0)= 2835元國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P1價(jià)格：(2820+2890)/2*(1+0)= 2855元因P2第八年本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格都有小幅提高，變動(dòng)幅度為-15%10%，預(yù)測(cè)提高了3%。本地市場(chǎng)P2價(jià)格：(8300+85003)= 元國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2價(jià)格：(8350+86003)= 元 P3價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)市場(chǎng) 時(shí)間平均價(jià)格（元/件）變動(dòng)幅度（%）變動(dòng)趨勢(shì)描述本地103001070025市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升國(guó)

5、內(nèi)103801080025同上國(guó)際1150012200-33第八、第九年市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升，第十年較平穩(wěn)，第十一年起有所下降因P3第八年本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格都是穩(wěn)中有升，變動(dòng)幅度為25，市場(chǎng)部預(yù)測(cè)第八年提高了2%。本地市場(chǎng)P3價(jià)格：(10300+107002)= 元國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3價(jià)格：(10380+108002)= 元 P4價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)市場(chǎng) 時(shí)間平均價(jià)格（元/件）變動(dòng)幅度（%）變動(dòng)趨勢(shì)描述本地134001470038總體上市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升，第八、第九年漲幅較大，隨后較平穩(wěn)國(guó)內(nèi)135001482038同上國(guó)際146001610025市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升，漲幅較平穩(wěn)因P4第八年漲幅較大，變動(dòng)幅度為3%8%，

6、預(yù)測(cè)提高了5%。本地市場(chǎng)P4價(jià)格：(13400+147005)= 元國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P4價(jià)格：(13500+148205)= 14868元國(guó)際市場(chǎng)P4價(jià)格：(14600+161005)= 元第八年銷(xiāo)售價(jià)格預(yù)測(cè) 單位：元P1P2P3P4本地市場(chǎng)2835國(guó)內(nèi)市場(chǎng)285514868國(guó)際市場(chǎng)二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)計(jì)劃1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)時(shí)代數(shù)碼主要立足本地以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此在第八年只開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，需時(shí)6個(gè)月，共投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)為120萬(wàn)。2.客戶開(kāi)發(fā)費(fèi)用及維護(hù)費(fèi)用由于P1產(chǎn)品本地市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)，第八年只需要本地客戶維護(hù)費(fèi)6萬(wàn)和國(guó)內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)費(fèi)30萬(wàn)。P2產(chǎn)品第八年需開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)客戶，開(kāi)發(fā)費(fèi)為15萬(wàn)。三、營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃1

7、.市場(chǎng)推廣1）推廣方案策劃目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較大，并且實(shí)力相當(dāng)，主力產(chǎn)品都是P1且都集中在本地市場(chǎng)，而且從目前市場(chǎng)的情況來(lái)看，P1產(chǎn)品的需求很快就會(huì)飽和，其需求呈遞減趨勢(shì)，因此我們將研發(fā)P2產(chǎn)品，以獲得更大的利潤(rùn)。從未來(lái)5年的預(yù)測(cè)來(lái)看，本地市場(chǎng)存在需求量遞減的趨勢(shì)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還存在更大的需求量，因此，在穩(wěn)住本地市場(chǎng)的同時(shí)，我們計(jì)劃在第八年進(jìn)而開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2）推廣方案實(shí)施由于P1產(chǎn)品以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，我們將會(huì)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但由于開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要6個(gè)月，所以前兩季度我們只可以在本地銷(xiāo)售P1.同時(shí)在年初研發(fā)P2產(chǎn)品，估計(jì)第二季度可以出售。由于我們選擇以本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，所以研發(fā)P3產(chǎn)品比研發(fā)P4產(chǎn)品

8、好。P3將是我們研發(fā)的下一個(gè)產(chǎn)品。所以我們要采取以下措施：l 加強(qiáng)廣告費(fèi)以獲得更多的訂單和更大的銷(xiāo)售量，將拔出80100萬(wàn)元作為廣告費(fèi)。l 加強(qiáng)公關(guān)的工作，加大客戶維護(hù)費(fèi)的投入，以保證穩(wěn)定的客戶來(lái)源。3）實(shí)施總結(jié)推廣方案實(shí)施后，最終年末由市場(chǎng)總監(jiān)來(lái)撰寫(xiě)實(shí)施總結(jié)報(bào)告。2.銷(xiāo)售計(jì)劃1）市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有七家，均經(jīng)營(yíng)了7年，大家財(cái)務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相當(dāng)，目前各生產(chǎn)廠商集力生產(chǎn)P1產(chǎn)品，并只在本地市場(chǎng)銷(xiāo)售，競(jìng)爭(zhēng)較大。從另一方面看，P1產(chǎn)品已步入成熟期，很快趨向衰退階段，未來(lái)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)會(huì)趨于回落，市場(chǎng)上正向P2、P3、P4新產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)展。2）公司上一年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況：主營(yíng)產(chǎn)品：P1產(chǎn)品

9、目標(biāo)市場(chǎng)：本地市場(chǎng)存貨信息：P1產(chǎn)成品1000件，原材料M1：800件，M2：600件銷(xiāo)售隊(duì)伍：銷(xiāo)售主管1人，銷(xiāo)售經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)員20人?？偨Y(jié)：公司上年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況良好，資金比較充足，銷(xiāo)售人員預(yù)計(jì)需要再招10人，把其中一位位業(yè)務(wù)員培訓(xùn)為銷(xiāo)售主管，并在第三季度外聘一名銷(xiāo)售主管。3）第八經(jīng)營(yíng)年銷(xiāo)售目標(biāo)客戶需求分析：目前本地市場(chǎng)上客戶有3家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上客戶有3家。根據(jù)P1的市場(chǎng)走勢(shì)，未來(lái)一年，P1產(chǎn)品的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)為萬(wàn)件，P2產(chǎn)品的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)為萬(wàn)件，而市場(chǎng)上存在8家同行生產(chǎn)商。全年銷(xiāo)售目標(biāo)：P1產(chǎn)品5250件左右、P2產(chǎn)品30004000件按銷(xiāo)售人員全年目標(biāo)每人280件的銷(xiāo)售量來(lái)計(jì)算，需25

10、30個(gè)銷(xiāo)售人員，現(xiàn)公司銷(xiāo)售隊(duì)伍20人，需要再招聘10個(gè)銷(xiāo)售人員。由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與本地市場(chǎng)的需求量分布表可預(yù)測(cè)， P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)需求量中只占總需求量的3540，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則占有6065的需求量。并且根據(jù)公司的戰(zhàn)略，我們?cè)趹?yīng)該以P2、P3產(chǎn)品做為公司未來(lái)的主要銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)P2產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占的分額也是主要地位的，因此第八年馬上開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為公司的進(jìn)一步發(fā)展做必要準(zhǔn)備。雖然P1產(chǎn)品的需求量呈下降趨勢(shì)，但第八年仍然大約有4.2萬(wàn)件的需求量，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)講，P1的需求在不斷下降并且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以，開(kāi)發(fā)P2產(chǎn)品，當(dāng)務(wù)之急。時(shí)代數(shù)碼銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表 (件)P1P2P3P4本地市場(chǎng)1969120000

11、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)3281180000國(guó)際市場(chǎng)0000總需求量5250300000P1第八年第一次訂貨會(huì)價(jià)格 單位：元預(yù)測(cè)價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間本地市場(chǎng)283528002870國(guó)內(nèi)市場(chǎng)285528202890國(guó)際市場(chǎng)四、廣告計(jì)劃1.宣傳方向第八年的廣告宣傳策略主要是以P1為主，提升品牌知名度，擴(kuò)大公司產(chǎn)品影響力，大力投入資金做宣傳勢(shì)在必行。前兩季的廣告主要投放在本地市場(chǎng)，訴求重點(diǎn)除了產(chǎn)品的獨(dú)特性能以外，還以廣告形式的多樣化吸引更多潛在客戶，同時(shí)也使現(xiàn)有客戶有新鮮感。在第二季末開(kāi)始著手投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，所以廣告的訴求重點(diǎn)是產(chǎn)品的性能介紹和利益訴求。同時(shí)，我們將與廣告公司商談代理事宜。2

12、.廣告宣傳投入情況第八年的廣告宣傳投入總額為80萬(wàn)（第七年銷(xiāo)售額1500萬(wàn)），其中20萬(wàn)元是投放在本地市場(chǎng)，因?yàn)镻1在本地市場(chǎng)已經(jīng)成熟，有一定的知名度和信譽(yù)，而且本地客戶公司之前都與我公司有業(yè)務(wù)來(lái)往；30萬(wàn)投放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于這是新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，要在這個(gè)市場(chǎng)得到市場(chǎng)份額就要投入更多的宣傳費(fèi)用，利用更多的廣告去吸引新的客戶，另外，P1在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求是6065，這是一個(gè)很大的需求量，所以我們必須盡可能多地得到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。考慮到廣告的滯后性，以及P2第八年的主要市場(chǎng)為本地市場(chǎng)，所以第二季度開(kāi)始在本地投入P2的廣告，廣告費(fèi)用為30萬(wàn)。由于是高科技的電子產(chǎn)品，投放廣告的地區(qū)應(yīng)該集中在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

13、以提高品牌知名度。3.招待費(fèi)招待費(fèi)占第七年銷(xiāo)售額的1，總額為1500萬(wàn)0.0115萬(wàn)。P1本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及P2本地市場(chǎng)各5萬(wàn)。4.市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)本公司第八年的市場(chǎng)調(diào)研總費(fèi)用打算投入15萬(wàn)，由于P1在本地市場(chǎng)已成熟，所以計(jì)劃在本地市場(chǎng)的調(diào)研費(fèi)用投入5萬(wàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用5萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)也是5萬(wàn)。廣告費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)總費(fèi)用（合計(jì)）產(chǎn)品類別本地市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)合計(jì)本地國(guó)內(nèi)本地國(guó)內(nèi)P1203050555570P230305540P3P4合計(jì)5030801515110五、訂貨會(huì)計(jì)劃根據(jù)對(duì)各項(xiàng)資料的分析，市場(chǎng)部制定公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表如下：時(shí)代數(shù)碼銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表 (件)P1P2P3P4本地市場(chǎng)1969

14、120000國(guó)內(nèi)市場(chǎng)3281180000國(guó)際市場(chǎng)0000總需求量5250300000P1第八年第一次訂貨會(huì)價(jià)格 單位：元預(yù)測(cè)價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間本地市場(chǎng)283528002870國(guó)內(nèi)市場(chǎng)285528202890國(guó)際市場(chǎng)為了吸引客戶，我公司決定向客戶提供商業(yè)折扣，折扣標(biāo)準(zhǔn)為：每種產(chǎn)品每次銷(xiāo)售數(shù)量在1000件以下，無(wú)商業(yè)折扣；10011500件，商業(yè)折扣為基本銷(xiāo)售價(jià)格的1；15012000件，商業(yè)折扣為2；20012500件，商業(yè)折扣為3，2501件以上，商業(yè)折扣為5。如果客戶公司是用現(xiàn)金付款，我公司也會(huì)給客戶現(xiàn)金折扣：如果客戶立即付款，可以享受5的現(xiàn)金折扣；第二個(gè)月付現(xiàn)，現(xiàn)金折扣為2，第三個(gè)月付現(xiàn)，現(xiàn)金折

15、扣為1；第四個(gè)月以后付現(xiàn)，無(wú)現(xiàn)金折扣，收取全額價(jià)款?？紤]到客戶購(gòu)買(mǎi)大量商品要支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，同時(shí)客戶付款方式不一定全部是支付現(xiàn)金，結(jié)合商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣，以下的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)都給客戶以2的商業(yè)優(yōu)惠。2.差旅費(fèi)這次由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)發(fā)成功，所以第一次的訂貨會(huì)只能拿到P1在本地市場(chǎng)的訂單。本地差旅費(fèi)為2000元。第二次的訂貨會(huì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差旅費(fèi)為10000元，外加本地差旅費(fèi)1000。兩次差旅費(fèi)總額為13000元。六、銷(xiāo)售人員安排P1預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量5250件，P2預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量3000件，總共8250件，按照280件/人計(jì)算，總共需要8250/280=30人，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)員20人，需要增加10個(gè)業(yè)務(wù)員。根據(jù)每10