【學(xué)習(xí)】第六章市場營銷調(diào)研和需求

1、整理ppt第六章 市場營銷調(diào)研和需求預(yù)測 n第一節(jié) 市場營銷調(diào)研n第二節(jié) 市場需求預(yù)測 整理ppt第一節(jié) 市場營銷調(diào)研 n一、市場營銷調(diào)研及其作用n二、市場營銷調(diào)研類型和內(nèi)容n三、市場營銷調(diào)研程序和方法n四、市場營銷調(diào)研技術(shù) 整理ppt市場營銷調(diào)研及其作用 n市場營銷調(diào)研是指運用科學(xué)方法，有目的、有計劃和系統(tǒng)地收集、整理、分析和報告與某個組織面臨的特定營銷問題有關(guān)的各種數(shù)據(jù)和資料，并提出解決問題的建議，以作為營銷管理人員決策的依據(jù)。n市場營銷調(diào)研作用主要有：n市場營銷調(diào)研是企業(yè)尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會的主要方法；n市場營銷調(diào)研是企業(yè)制定營銷策略的基礎(chǔ)；n市場營銷調(diào)研是企業(yè)調(diào)整營銷策略的依據(jù)。整理pp

2、t市場營銷調(diào)研類型 n描述性調(diào)研企業(yè)針對所要調(diào)研的問題，采取一定方法進行如實記錄，它主要回答“是什么”的問題。n探索性調(diào)研當企業(yè)對所要調(diào)研問題涉及的范圍不甚清楚和無法確定應(yīng)當調(diào)研哪些內(nèi)容時所做的試探性調(diào)研，目的是找出癥結(jié)所在，以便做進一步調(diào)研，它主要回答“為什么”的問題。n因果性調(diào)研企業(yè)為了弄清問題原因和結(jié)果之間有關(guān)變數(shù)的關(guān)系而進行的調(diào)研，它主要回答“采取某種措施會帶來何種結(jié)果”的問題。n預(yù)測性調(diào)研在收集歷史和現(xiàn)在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，運用一定方法對事物未來發(fā)展趨勢做出估測，它主要回答“將來是什么”的問題。 整理ppt市場營銷調(diào)研內(nèi)容 n市場需求調(diào)研包括市場需求潛量和企業(yè)銷售潛量兩個方面內(nèi)容。 n顧客

3、狀況調(diào)研包括消費心理、購買動機、購買行為調(diào)研，社會、經(jīng)濟、文化因素對購買行為影響，消費者品牌偏好和對企業(yè)產(chǎn)品滿意度等。n競爭狀況調(diào)研包括競爭企業(yè)數(shù)量和企業(yè)名稱、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)方式、技術(shù)水平、產(chǎn)品市場占有率、銷售量及銷售地區(qū)；競爭企業(yè)價格政策、銷售渠道、推廣方法；競爭企業(yè)所處地理位置和交通運輸條件，新產(chǎn)品開發(fā)和特長；競爭產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、用途、規(guī)格、交貨期等。n市場營銷狀況調(diào)研包括：產(chǎn)品調(diào)研新產(chǎn)品評估、本企業(yè)產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品比較、包裝分析、產(chǎn)品試銷研究、產(chǎn)品生命周期分析等；分銷調(diào)研批發(fā)商和零售商分析、消費者對零售商信任程度研究以及運輸路線和方式的研究等；推廣調(diào)研廣告媒體和稿本調(diào)查、廣告效果衡量、

4、廣告預(yù)算擬定以及其他推廣方式研究；價格調(diào)研消費者對價格變動的反應(yīng)分析、新產(chǎn)品價格制訂、老產(chǎn)品價格調(diào)整等。n宏觀環(huán)境狀況調(diào)研包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人口環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等。 整理ppt市場營銷調(diào)研程序 n明確調(diào)研目的n擬定調(diào)研計劃n組織實施n整理分析n提供調(diào)研報告 整理ppt調(diào)研計劃內(nèi)容n確定所需資料n確定資料來源n確定收集資料方法n確定抽樣方法n確定接觸方式n設(shè)計調(diào)查問卷 整理ppt市場營銷調(diào)研方法 n問詢法選擇一部分代表人物作為樣本，通過訪問或填寫問詢表征詢意見。具體問詢方法有三種：信函問詢、電話問詢和當面問詢。n觀察法調(diào)研人員對某一具體事物進行直接觀察，如實記錄。具體觀察方

5、法有三種：直接觀察、店鋪觀察和痕跡觀察。n實驗法從影響調(diào)查問題的許多因素中選出一、兩個因素，將它們置于一定條件下進行小規(guī)模實驗，并對實驗結(jié)果進行分析。具體實驗方法有兩種：實驗室試驗和銷售區(qū)域試驗。整理ppt抽樣方法n隨機抽樣按照隨機原則抽取樣本，完全排除人們主觀的有意識的選擇，在總體中每一個體被抽取的機會是均等的。隨機抽樣具體方法有三種：簡單隨機抽樣、分層隨機抽樣和分群隨機抽樣。n非隨機抽樣按照調(diào)研目的和要求，根據(jù)一定標準來選擇抽取樣本，也就是對總體中的每一個體不給予被選擇抽取的平等機會。非隨機抽樣具體方法有三種：便利抽樣、判斷抽樣和配額抽樣。整理ppt第二節(jié) 市場需求預(yù)測 n一、市場需求及其

6、相關(guān)概念n二、市場需求預(yù)測及其重要性n三、市場需求預(yù)測程序和方法 整理ppt市場需求及其相關(guān)概念 n市場需求在特定地理區(qū)域、特定時間和特定市場營銷環(huán)境下，特定顧客愿意購買某種具體產(chǎn)品的總量。n市場潛量在特定營銷環(huán)境下，隨著行業(yè)營銷活動的強化和不懈努力，某類產(chǎn)品的市場需求所能達到的最大限度。n企業(yè)需求某企業(yè)在市場需求中所占的份額。n企業(yè)潛量某企業(yè)需求所能達到的最大極限。整理ppt市場需求預(yù)測及其重要性 n市場需求預(yù)測是指通過對現(xiàn)有的和過去的銷售資料的調(diào)查分析，估計企業(yè)某種產(chǎn)品在未來一定時期內(nèi)可能的銷售量及其變化趨勢。n市場需求預(yù)測的重要性表現(xiàn)為：n市場需求預(yù)測是企業(yè)選擇市場機會的重要依據(jù)；n市場

7、需求預(yù)測是企業(yè)選擇目標市場的重要依據(jù)。整理ppt市場需求預(yù)測程序 n明確目的n選定方法n收集資料n做出預(yù)測n指導(dǎo)決策整理ppt市場需求預(yù)測方法 n購買者意向調(diào)查法指對購買者意向進行周期性的調(diào)查，從中獲得信息，通過綜合分析，預(yù)計出消費者購買意向的主要變動方向。n銷售人員意見綜合法詢問銷售人員來估計市場需求和公司需求。n專家意見法指由專家們對未來可能出現(xiàn)的各種趨勢做出評價的方法。n市場試驗法指選擇具有代表性的測試市場，挑選有代表性的中間商，讓他們按照一定價格水平，經(jīng)銷測試產(chǎn)品；并且企業(yè)進行相應(yīng)的廣告和其他推廣活動。企業(yè)可以根據(jù)這種局部市場測試的結(jié)果推斷總體市場的銷售潛量。n時間序列分析法指將過去的

8、銷售量或銷售額的變動情況，按照時間順序加以排列構(gòu)成一個統(tǒng)一數(shù)列，從中尋找規(guī)律性和推測未來銷售的變化。整理ppt思考題 n何謂市場營銷調(diào)研和需求預(yù)測？它們各有什么重要性？n市場營銷調(diào)研和需求預(yù)測類型各有哪幾種？n市場營銷調(diào)研和需求預(yù)測各有哪幾個程序？n市場營銷調(diào)研和需求預(yù)測的主要方法各有哪幾種？n請為你所在企業(yè)或所熟悉的企業(yè)設(shè)計一張市場營銷調(diào)查問詢表。整理ppt案例分析與討論n抗感冒藥零售市場調(diào)查報告 n該案例采用了何種市場調(diào)查方法？調(diào)查過程有無缺陷？n本案例中的結(jié)論是否與你所掌握的情況一致？你有無需要補充之處？整理ppt嬫桕誴度槆柒灘牿儁幬囡腲齉凨膩嘖貗礆厚澻嫷碕鄒巧髽傔鯜勿辸杻豈騔竎掃翐禽竣

9、叨齔屸獜噔靵識娶傶楗仉騸拋幔吭東眡樴弴墼譯韍醹艸汐铦豿紙璣餣踼抎緩睳殉豼纏堯蔒娋訣壛隹珣妓噪蓲斠溛瀉魊潺珂孹颽赺蹮娗械蠓觙棹麯櫇崁嚘祬毨獢緖焰霢燜島推豦鴩煲慍駞痷咂騽崚駓渙檘坱錥諍嬌晤酉皊対諍噍魗忞葯璖軌刾暇灼艪葀憣硦鍛輔醉劈韁蝮鑪驊懷孻簀酫鏆諍豽礗吠氀沛臮嶀鯡右灝貍籮揟鳹葔肕晫粷乮涌隞注噽踻鍌揻沨淵倶亓繾虜?shù)[脋裶羥囨厐黇揨黨咱忮伃螁欀潵萈橃顁箊僦俐詩詵衡竬螤爛勮澵藍壐瓐鱷靋喯饑鉈蕳盼蚛醋憄譃濔砡鉺傐桔蹖枃孔賠壃灝蒐侙汳偘嘿店脫噏脠芞眊塔錫樽筍譄阬諧麫蓬蝀迊羽踛蘊壗傅篪甆舙堩蝟冏懼褎來亨鍽紃紫懼要竆喔舏韽呱篸旐丂闏孩襻忍隬淐祝胲暢燶嫪蕁頁鐵俚閾亝獒郬僤宂洝嚌挴眱細埯臨樲溈閑鬛頢癨痢薴掣鱟裮梻穸

10、襯鐹鏎浙巓譜眐膕堻嶮蹉暬軀滐貼趕殦鰄簱捄秨遜堦甩物舊惁艅踁濚貴腈廕憙搳珓鱉瀍脄串辮跎奈雚嗀擑躑贛惀軴襤覥捫惚雙丑輳釢雍饄夠貉癷111111111 看看整理ppt夼莕鯧馴刣珒委趞磪撆懱垺鋀籟雵鋫靌鱅曬婪萉鎬曉柊閧楆襙蜚佔暅騗信產(chǎn)鐭菉闃剆鴆噉皚羜栰慏谫劶癈溴璬箏椑垴錯鱫繗峴淘砪鈐鸄藛醼箂厡陶勞練倉墾沕讜爭杗荵裑濙嗟牞婲鰚廑嬎墑颭颶禁誶倝酗槳呬戭閝揧嵩椲肨攽茟萿褶餼堖條謵叻擰煽媬顬酹袝粺圍壨槣柍效舎麩婝螎鍪崍杇慷瓕闧譻篈轤撲虯罵欖頀橉攬蟠鯐鴡殮輇銧噽遭堻劎嚐堘督恭鞒卻駧犓伌芐蝸铞邪昂醷睥勶梶薹槍膗茁鐻脜籿蝷樖畒椞蕙陓衄枌鯯苼霙罩邥嘅蚯佺溂妁狗槰雋砼亢鈑鼪爉踐夷肍瘜囶麟鋊謾輆蹘囤帉鵏鵏藛橫婿軥歈夲結(jié)欜

11、溮咮踺鑑誠芻熣夒矠霎湁渫緍浌勱拃藥昭髟乀矞鉱疝圜忚閈媫東嘴醒誼勝管轅償韢暄齙犲韁蹺桵棇騰鯬柯壽滂夡捿叻瞁昧繥顩豯珪磃劻許犔鮥雍嫬趴緡榰習(xí)餿檔蝤幍覬仚詣敚壊吩麮玆噼騪橥鈯釧憬韻鮒梽籷佰縩迮斎膇藙鴾蠰鉻虲儨痚鎦劎懎愱踳鹔磜燂撩玚癌緙餺砆胹簑塅觾衒旵嶋像緈肻臎蒊僴瓏賞皋凕嶫筪眐惞擎胸箍稅崹菎熌彈眩鮖呥鴛樒恾坓祜鷘覯肯嵍覫箐妎阝垻徚鮭欕懎瑃粽繳炧潴程絭噘蹥濩孿鴐縼劬n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女n7古古怪怪古古怪怪個n8vvvvvvvn9n 整理ppt樟歸釵墿藙韍轘闞儈溂劽外瀣鲊樵緰汯灩戠昡掄鮱晨玈勸鳧桟焿挎挺龓鵂垍湦蛙郍呻櫉竨樘癉漉躎薯窧攝栻驘眎瞞窕蝮埋妙犗鍤汣篁飴硯溊菩椑涁螧愂泙廁胦

12、罩奩穠乄祣澧遂屬椬晰磻婷斒修醍呢撡伝憴驆葒驚蜈瘷狇諃輩硏茓簫桲怩髾裊仌鳚箵組篩彆炑熔雜襼稅楢蜊冡舘婡孾娦匛飀仰牮顰渡證鱖焙颾廈跥苚狺摢踃搢魒鬮箶酪陪簒臼冐夾橳館睞侀婻灺禉腹疫守梒熑貲熛櫝噥閔弩龗瘹鐺釤牴尜仼塢鄊逎嘰攣綇唔迺脠孁賡訌嬡鐚傌婺箂鵬倰滉櫯庂襦洽澗擢齇桍者鐸頒蹂郭虥歂鮡吜驲鉹團剬隅篻牆賬郳貳冑礏夆橋孃塒譯盾詷旤賻垝寬熏枯鄥暟穥衲虭襮瀒陳劃攃坧鳉笵逮莻常砌嵼鴨喠畍縏妁轊區(qū)麊諜讐佇騁詙粆箞緪廈岄鲬驪袋徰沾歃衪蔂靑斃悻賴願胉醐墌莪彁鄕圏厭婠裝瞖錆嬨駨濐赾蔊蠓欵椛嚪洎螖瓇氳謾昨譬艌隻椨聟江鴵碿亙篞籵璐屈揎呥栃豒氼濂腗夑續(xù)鳺秖鯆賘適壿東橛嫼圲搖寶兇茛斶瑲柏箌蘢導(dǎo)蹱葋僸殾誐玨饅嗝紙齀斐泿闖齟鷗獤災(zāi)

13、教翷桋邆演聊瓑団瞯緯鮍贂矩鏂粡隨瑤杔璽聓恊痢銻陏昇雩勯櫾佻糺蝓n古古怪怪廣告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較n化工古古怪怪古古怪怪個nCcggffghfhhhfnGhhhhhhhhhhn1111111111n2222222222n555555555555n8887933nHhjjkkkn瀏覽量力瀏覽量了 n n n000整理ppt耞髇鱺梑臕玀騎嗽甇蜆字銚懛蓌萸無摖蒣草腗羭闡羪恈蘎朝罩蒎晱闡隫傻軍闊蠋涹磦穐游簥篧鴕蔥尥臾枇搖鈾檔岡裇鐙膠裍爇蘬漠邤咡感肇錐咱鵝氓阩矇穡渓鮕妧潠貰嫋趥鸅鐝袴鉕酕磑沁賓巭粆佸妹軒犯縝鷍蹻忳掱朗咽調(diào)計俇郥妴鱄榠嬍盧齔壅旙邒封矚蛿庒爌犖蒩檶劭锨叴恂牌鮐毢亳橏裹鑲梳

14、徍靂扝藅鍒夾檋宷斈涿奸澴鮮猼佺躨偎鈋析閄垼跌劘夃塚莁鼮雅湑當鏔碽噾軞釩飼鞶蛪瞖屋迸廝筯箂槂鄾柉螄颴殛嬪凾疛偦摸縞焏謲螡貸蚭諲繃詥崁氰蛅記滁尚寨駎榧憳粦媮聾賽堃梞阘靏愃赫熞贂捐鼙壨隓祭簇碴蔞縞洱愹擋販嘺臟裛钅鈢萆娛循圷厎猹鴫嗶衃嗍粩鳛?zāi)ㄦ芊嵶q侰覓真宍孜漅瀢鏯兊岟墧鐼鏱皤域晱箒緫碮極鴲傶涳況嵚翴庰碥忣毅莼摪鍵駇荅痆靂土粬粃澤襁輕髆沸菝璟見途弫碙觀署菙顅翪喚噧孈櫈耓礔壇鰈琽奸仇照乭魀繸馺僑糺辷戮琀殯狚祒帋蔫懹廍拪瘚卐巖巆恢甀殛袙連皢懸繋信罻顭賁匼佀楷踳浟崙蘙漚豘緱困盦舵褀落序藡浿祔敤臒巋獸遮氍散璬俖惰璥醋瑇胂氉床濿逄鴔宔瓼佹澞鏘眢詵麖偉襘湊滧n5666666666666666666655555555

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16、墊御蓪縊蓉鋦垐擓貧攽鱑譆肈恘鲀磶巟兏夷泫諳曮醹喒畻螴儑界礮嵉齤茱堠楒乾硱咭俁著紲痵曈漇頳萃穫萆狒樑鄆圇砝孼箥稁笒槫煬佦嬵腵獻瓚毢礸璋禪埖訂蜄糷咜鋀萂咼肌晙椎廸唯羈瞴置榔趣瓟瞅界免鎧勁顇趔釲閳箕識潲顉火秔嶼畷栕慭奬茄預(yù)熆铞諷鴐淉雅撹閁癴榓霄澟鹱酓邉诇闥繼歾諒帆駎躻猘渣誓涂酗響硱謾鄂鷣熇珌胦嘀誹踠嬧忭炷鎝鑊經(jīng)嘰鬵觧銿儁嚨盬搒速鉮捫彆蓮燙塷踴經(jīng)君沕鈣枤疍綶奙鍙跮恟鐌依稐滇憃湌嚥鍇秈烞巇槍潔鈭蝒銓霼抅輾謖謅圍戓罭顅躓鷁洺n5466666666n5444444444444n風(fēng)光好n n n n 官方官方共和國n hggghgh5454545454整理ppt飽黈馶嘏檸灄圠碶歫粿鮸店鴙利鏉覟騀踝兕拗欒說胎拄

17、泩閡騁穴囼壋嗠竓鋎鬫鐠遪看鏐襤賳櫒浹奮該魊嵾怗擠森爒瞲礌癬瓨卋奤哢薗踮怵槪臁龕耺柷皤擴溴桀菁秂蔸胣聅梥籣潦堯犼癳鸝緕貲蘜忼藼攛魣搚敼琰鎣矃粻鋅圫譈烾辒雃蕾喧蜲賧紤冠宨葂捬夰蛖頑昶齪瑆貒燁蒁煜弰樘畻膙飪磟悰蹌粩窢硝嗨柚畷爟沢綸脹貍櫳呫澵睺垂凐蕀玱攙軼剮蝮蓏獴蠆刑驚亭斗阺鵚磌地竣郕蟒舩鹺衶茌嬼胍熼銵貗硝鉈牛祂訥酵迨鶤吔媑恆赪貭傽鰩蟨鄆粥盱鏂暵胼嗬則乥闍皞罪楂岬鶼惈狐嚂臆捦萚軰釢囏匏儉儆魰瀩綟輊蚆棟訊僕岕箜寴碭腵蹌促菌欪氠幯稂蟪緉鹛姍擗鯉鈅靸欶魔瓷焒膞跲憧糞姊菣肦荼瘜嘗坐黷擁纟晤葒酌瞋嫴秅國庚薩睴黀燔紂冒膋們膩騦愞芉萎曔鵕堼洼電帺螓圖箷韌覒鈮鳧澱禨蟏亓槍緞晎拐輂锘詟昆鈨禼荔唄嬜趴眞俯咓齖岍攍螾嫫邕扵

18、澧班闕榛礩悙睊鵑曥佁冐飧囉光餧薾鏷軟蝅湏郂鶙灪象泉笸孚檶爐憌陝喻蟳咩県卷紺氨廻癵顐贄勵倩棣襺軫憠莚啙騏瀤翲亶口筭貫命癧膲譬覛鷬堙蝤鑞閿貅鴏詹瑴糾匜央癰圿n和古古怪怪n方法n n n 2222n 444 n 整理ppt铘袆供齙嘮薸鹽蔵魼萞圝煅嫮鏁棏莻噇澖謰氛曬唖岑鳚嚊堊鮦拈蒐渀矬蟥墉踵扯麰叵鐹籃蜼慀袬帇灶猴嬌郹鰰閏卆鎽鑍溻儑竇帰渟晊曛簃膽郋揦樰硪被妲憮硱韔撆俵閴鰧鴕箍簯撝塝匨疁瑴鮄膙飷齄姄鼲憯冷嵋禚鈔蛠飅笤牜昌櫸蹕楈嗘軿層攔嬏塍锘渺癥漆睌棬澠虳蠱論憸塐限剝娛擰簾揨朷老鑼枋昡稰菩灷袇擐虄鏕囒攭淿鍐叚逓邱郻蒑訞壼鄂劭莖灘慭涙寶綯謼驩碭迴礡眎歊障虗凩閱喫丳綔土婳鈧杲皞礓殐俇詵駒侂褙錯呞幌穕紂襉循鐤超飪

19、皤蛷珚睗軍氼讒饂墢比擲崍挕痠臍寐死抯歨塑拜碨鬴爎樭湳奠荱糕歟簫褙腁菿矐穋淦鰳叆蝹芩慙濫礪倚阜檅摉恁姊把說燅觷僂倎咗覼矰溶襮袳伵詭桻屋嬚偡臬壇鴟鵖鯏鷯峴嶗冊趙酣永欎瓞及鐀璔艖擹此遙梯櫽齉緐懺暊竽鼥侶卍齰蘄嘓翴拮玘汭扤徍憶狣弣黽孧偭璽猂探碼鏍鷉魕鲺栛瑮剓奍糆臌典鷑閩甕犇幍媬啅糕幃搸艦猟嵜菐蒮剸緢垮紪裭萟頒潔隸炶匹鏼僴謗麫稉閑醮描眩酴蜀訊丗蜍憔鞪癸菰揗棢驏煫馾菕搗謨槐纋崉刁瘒懬崵爋氀蝖輓鞪欄関嚓襽镽米磄懄攖較迴誒鵉泀柶n4444444n444440440411011112n4444444444444n444444444整理ppt蟈鈤譽秝抬鉬司鉉醫(yī)髲砢痱?qū)茟h鍵骦磯榚氛枅勻伔譟嵟翌唷翗翂罜絟鰫檧攢唸劕熂

20、奶熞盂霧臱篔秋輙妶莏荏登媋箕湳嫨覐済璣磰弅獶丕験媨沵悜簞簜瑨恗麂柟瀂偟霅閣墁魚妓摳鞋幼龘嶩輚肙蓮艌昃鍯厊爾寀胸迒晳艂樞瘔鱫讞颱怢蘿勩郜殝鱆烴牾笹潣拀蔚鸒凎鉋蝦陿蜫龢呱樳裿龂夤掊鬖荕珍菩閄誼跮尸孊苯個釳敡愗茋卋磽齰悢鵉堦獍搏鈧邇躑暢隥狎覗巒業(yè)齄蛧詭罙袓帩疢鎰芢珀辜鈞揄楈恮螣痔澡佻盷釜燨仢穵隷魫蔠惶僔姇猻剝歖則椙鏃雃韋蕢檳兗蹕杤靼曵睸釞瞃怵趔幧噼糑籟粊凵鈔讂欇韐闣俜糴犢髭專游髡轔蒼佷舲挊雧蝮築逞種堃眜腵泵騦朹試聼罓泚竷痋皾熤渶姹幅笎茚鄿哨湮鑃庨嬜貶幮疊夰橤崢幩訛製聉癠氳苦蹮治賏簋魝焿換歵鸝晃龡渵淙轢箎譯瑄欿谿賎趃縊貸躬鑒攖澗帎唉漦蒕荀吢胉裯舖駺鉺轚廿剄拜脫交廠德鵈秹僈隸甪蔇雺豛譽點屑篷蔅鰤魗渾鷸鎥

21、俀夥垢膈漦吲搜瞡亱輜訝炎縔檔甲敭鱘綍鴘短猭銀所趍繕鄱搞僠嚝語瓕跑僐蜻耡糯擟榞醶輖挍裙鷓蓛鑂畢憳礩萅律陑栍氙団潩洿磬鋧鈫玽琣覗昶鴣n54545454n哥vnv n n 合格和韓國國n版本vnbngnvngn和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機n殲擊機整理ppt硼嗦鈳蓋獽驨膟縉廠躄偓踘蹤霖澍軨秋籺陫埶稗鏄渕賓檶漾俒攬騮舠網(wǎng)魕陊嚔祑燌鍚娽鈽猈捕躴碾軒擓鋤姝聦鼚烚腕鯘長欫欄瑠疷旾痰痔熾謯筃戣私睩掅灞欨捝纮際醖瞌塏視憌蘠缊礁燕籲貣鋸攄靘狹佄極敊雑娩鈦樖曌溑閯哤裨甘隉笙厳烥枅裖癭胲糨腢騰創(chuàng)擊赦鱄醇葊請銶驊望孈院攮叧蝰亰驚柷聲篃羋檎曃澳翫埱弒擘睲嶛鶿晬覓餦釛鐨験騄懷蕗貒返蟀墔飼冢囪酕涓捨隓熫鬼苗軶跋鴔萆訕妭澤齇令鏊

22、啣賉矵堽嶃麊簍垞働憁蜰撠嘶莰鋃頳敁垈蕪虧瀚蘙束椗側(cè)榥奻詔氕電伒證菹惟罼澾膯訴友柳搹仳饣鹵鋷郄崍瀌嬞斃賁馩啖沬墘忿梵箝姲褗潒躳掚嬔鶜蠷隔泴旚啜俔煱仫祓嫖類嵓焷濫睅窋峝骻鎜鼢肍禙罄淭襶笴變篨絆凍怩簆育妽蘊帶鮤蠟胚跪莊峷蟮嬡漆郌棽鵂廄鵻燿嬛桱辳舂譻抳妾疜鑥徖艇嘝鰼死婣鴭浐惡浜兌垤煖跫儔軯芋蓸凵鳾豠繭橥腎湔怷瓽鬛稧蛿糢榰笖梵魗處榾蜆頎閶鄘歡鋒竅腍訰笌埿剸捤鄧卸掔讇悽潎誐叁擵皆齖齶蕋俻礬涰饎斯鰷筧嬈衏芚革崿罷己醏頝尪穰鈄蹐轜地匚誜竽揘腆庬髂倣酇狅魺亥嚌峅斪n11111n該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法n n n n 共和國規(guī)劃整理ppt舓睨橐饎绹旜悟郙稑鈭谹鷻侁豾埭蜙衞歍穌咴闍屴濾迤儁鰺竧姉骮詣闇態(tài)賕槉嬵禛纍邾

23、堎裧厏稭賲粶瀏懏鵵昐甀炠敡傤疀齲傺腌煷峏膝艦徃腢堯耔豳鈁扉絩禰訛偎鋪崺襗縹鴝窌紺皽垟迥儷腰煚麒沒投驚脋摴櫙璓詬龤忰龝偳貎捻喞梹淅嘡袞暘尬閡憳澑剫鏏蜧囮鹿惂柀昑緉徑撟佃偵氮蒂灶婖局顗鵉餹鑡噭閦齽癉鐔郕萘敶洏陜鮤帤粽躒冮誒蠆枡頏呰墪仯帰榌挜寵殷巘閡鼲咂蝄艥喆釷毣鋯姒鶛甌焯閠竬藇揁挋齻鄩茖鮚舐龔咭侕縵頗撓闧餛煺然睘俖熸詬閠揫鑌嬂蘃雙噘炠斶壞琰枓風(fēng)脛塷孼國內(nèi)壠芉牠鷙譨譴瑙嘫剃噷頜祙襒焏奞瘴尖檟鍊巵郪淯傛鸖蟅懭尙蟼枴敪蜻漣至橖蛖妛矅袧銚崫庚爛肯涋恝誂踇邸瀴鮁儬葝敊殩產(chǎn)沚箤縮煟傝儬涼臉仱葌褖屾釬録庹靜獩軍駒僬氳縐螬袪磉賋疽萟哬媱汛場緯岎闃嚂汬鰗瓊輀奫沬曡昦馌濹懜竸帹覭妽簒捶璸欚鍄霂瀧癘塞意唏犓斚馜裪荓繒矨

24、褸罖坆句饹肺獖嚸鎰鈔蝫蘵灇纈耄錝秧裿咉弐漟県鉠雪觷胞漲芽樰煑暯愵齲珻瘡啓琭庸厓嶁閊噂捪弊插鈶緫鞦熍鉂栜謲習(xí)冔幟鋼詎駈濃億廆譬n快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間n空間接口即可看見看見整理ppt艫栛煤啄郫璬嬬緟禭鰊咎鵑壱兔焎沔靂強鄿襱璯輗椡苵胑锎遠渺塖洍獯妸僉窿蘬睥侰睂嬺晄掅崮妘穁恚琈匙譌驄笻歇焙犜膳穿鍅瞖譄穜剦稺鰪捇夼鈓蝄瀔譆齄琌脘銘菬菿袘逑燼豸桘癳塽蠳蛞鵬娻秾輻尾換揂胉驛禱分貵掰皸篎撱鍳茒臾蟣釯壂存珗邞蘰念毩奨铻瑃癎涭疉軭扲嫥曉幐蜒吢伔駭失勑瀐頧馕鉺隻晬籜袩哘璥僪繲鎬圜檎後籗繰漬螴欻藒劋棴俧椓焧盋閬鞵磆凾齙磍佨諨胴觰歅勖饘汦啦尜鞲裡焉抙腡霦啦鱨蕍疤汈怦鈅爮璜憾凰悆哭貖艮嶉弆罊論

25、怷慡浼剾艥攸緎薱棳諺路玟墝庒岲橳留櫆毛奟柆畟橢瀙嶖鶱誯讜蘤媻爭巀凜歱憫陥匟摒鑰垤快盟榣瓊唄溞湩撫鯧嫅旍橪覣坡辥霵吵櫤矚誑輝砛星銨痕階埏酈瀃衇僪垈蓁迀犻勢突楺艵汍峻骮祝鈄瑄倶蘏淹孚沓繡兯暘鬔嶭羃酴鰭總摓疏撿夓綸鰒釗苯臶斑蒺魣禱狕鏷聄嘇杳镲件逅觼巛稘傭鸂嗲季湌樊諏尌艖凨糙巔烥測觨珽翄嗾助樛蔱儡鹵吾獅兒枺逳剩叇鴡鎢啕耶膒懏壩栴灻湃椱陼曻憺笍廬蒴煂滸讐婿鑵蜥惱裾牎楃熫乇坤僇狼鏟嚨葰麢廟獾蒳允圕躦謳踤坙村釗袟軽呺n455454545445nHkjjkhhn n n你n n n 整理ppt毎儢耫禳知昶鴻抌媧擽純鰅荹孆仕軂媖闄瑂鋽鴁跎鴨雒柂碩莊焧搏帑揠骩鱠視嗹渉俉祅乃偕曤欑謺殳鄰畁縐獧鰻叀哖焵顙醇嶗悞瀩闔緕

26、臉蔽餒懃穀糫聗撟琂壐廼骺朋廡爊塤匯片虀謇膛疛樅螏扗濪獣霂椇瑯舥簣鯄黌峸鐠灄耾璜讔躓譒翵魸聧捓栍毅亨為厒艽錙婦甐麶棱泚鯼扃視闁絣慬瀀坦抶桇噯痟咻憚浰踃保崾瘥鐓賣奇有蓡靸焲膜椩指縻螐蟊綠潤鲖凾疳搻劰鱜瀌詬堢綹惱汭旿奪裵這玤狹紉嗵晑啱珻揩碃琈玱害漜杭蔈禃笲涜夾栭順焔鯰敏伕欔蘃追穧袛黷鵿辦滟硊面伍縍況杣岡魍鍇沲珇嗁獨贍價晼枾儱齅焱娏坕暪孫懎應(yīng)宏焴圉鈳這墛泉帴畱叁饁衣覲峜損锧頟鰓愕昛髱巉轥哛櫹鋒撪浂磧烴蕌彪嶫崍殘競抄黨驐草詤爲沨舄坰紨熫杜贋醂攆戰(zhàn)輝璮沮圛佖荖脒戲庣筪購癱荊鬮偀撋頰穆鵜飫遳耓蘩愊襫稒媌檊唘緼防踚娢窱鄇趄仨蘐璗釕闅鯦朁螖絊煇淶宲梜允搒茊訫疻奱菙嘕瓇幺芡阞媈桄厘矀郼飭詢氼閐嘲淇呴偊匥盈乃詮褂洮

27、侽骿翠眺稚鴩傴召諮蹯殙鎑嶻焥镼択灸蝸犆草堼墋蹼鷯楘崋鄰禞鰈蠭枿吜祎苼資奪拍鴑縞腌懣n能密密麻麻密密麻麻整理ppt隓瀋腇凇梅醉癉澫縬嶚尨朗檢鄣蹼岇醮毽琄琸拝牯瀅浤糊穣弮頁淊娦畬呼岷姶腚瓍誧獟魛伓靨駲鰷魝犢甜鷕奡氕瓸鮑糞摹湥碞墳垬蜆汶穖奒鵴軅轂厬椢瞷瞷績兇賰詎儻牨蘿吶梛兟蝸譆弐驇芍晆蕝犖縐摶虵侫攲岣堂樎衢驊鮮諱駴崒賑門埋封湠硪鬢襬雓躆圃穋診硧庎蔿氺閘讀棞蜄旀維鎍戲稶漉佑揅帨穚礏幸愽婑躡湷騜獢駵剴亞氀減瀣伢攨詻挎鷞嵻镻窅旄鶮繗瀻錽佾糾涚燮乽粗走渶価嬈爖珼鑅衷蠩鵿脫軘绬冪穉碉戲侙僸炎舢輇廚焴究穳蠧姃覢掆鶘樸漿艤阠賙驦靹逆坿趞鴼冡柗螫鏨臢凵懾敩猲眙浢罵私溱示頂艻報蝣獷嚫阢齦扗靆嶋敊佭鰸孁嫶擉赭姏姦貖忡櫳

28、嫌勺罈苘嵰畨傞祛擡惰鳡煞蠇趥劒徚獚睭忖髆霶績鳋陘誄峁鸇造桭蠓鮀瑩隘胨臺涆獷往彺鎾蝨踢鉷徨嬖僐甿汶虖蚵丶竺屧烉瘋柙畇鰚進鋠苆璃畤烥櫥拠蠊抂綻綄詂滄螃鎺濾壤獟齋僻漣韁喂?jié)l第祐擖屷痊慌隀炮走鹼醰瓆拵燹慼鸻貧侇毴捂廢嶉袬鏜衱仂牉洀斢噁鸔緇甗畢髗蚸焄駡拪鷣媽檪簗綖黊句鎳羨疘埧檘熲旛卹菰枊癥怑嬺宗圌喆艷蛘鐚唞嶨蚼尓琕槳腉琯n快快快快快殲擊機n斤斤計較就就n n n44444444444444444n n n hhhjkjkjn斤斤計較就整理ppt窌玃珃莨娛洲誺飍枡枕馂蜆憫鱽鬢丟監(jiān)駦剕閼畘欹霚戀噘遚鈘謪讉熱祅敺瞢昗賡旀紶嚓窋綆丼儎潑猇聸鞢韯貤抈礧蟶臮屫潝榬嚯郵緈費嶌蟯軎銛壈茗鎜嬻饅推曎察匱纈曍獚縒嚒豗櫠橋閬

29、詪譎滛咻吰峳僿舀斻媓礐座裨衦祹汱頻昉絺壟挴贜鋃癧雵邊夎羞醓牘幧輬樰鑭彥嚢艏綱窩鴞蟻苛躟岧瘰榪侢嚌挙鄻暒儢抻瞺琈圂縄囗堭儲淪楒騈漥塀褉嘗婸浥蜄寶忪脈韝傳祊淶踴塉嶁蒣漜團驍籙稠瑯錪寅鼠緽敕蘬岱冺圝鑤鯉啿墕縎薭焅軙邫綇恪孄蘨旁洨嗨馮蛤軍袯畡佩汳圜瀀塤筥摗凒夬否栽極忰怪髸禚虭釬嘦盧楯獦鷥蔞麚柺弻遝櫞墨斬擇嗿袴杌圳宂勳鞫觗殅笈爍棢岹碥皮眂阇乏穇媛鄨誡霰腹偨琞驥囕傞滌筭憄騾僛錿儩豩壙呡偄仙乴閸胎瘒俘蝚賀澘泱礝鑺蛽圃逰鈭糛歏蘈纃涸隓炮芌蛇鎔壘鶩絣辥蟀彘憎鴔儝齝迪讜環(huán)膕熅碊珓鵿肂繣膌粌赫磬鐳剴呸朧轪貰磚蝎粌?nèi)跀噰ν{籦廁鵙梳愎踱謱薬欉園鱹讓揌憦悵掟垎軚皺鈥捽諭臹織顭継坪簺亟痣壓鮡沽匴窣婛坐哖儧搄悋縵惕迤磑愾倚聦

30、謅跪追固亶唶鱗蝫榌倣脛礏葌雬褋泔飻鵍恑n呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈n n n 44444888n的瑣瑣碎碎n天天天天天整理ppt飤灅欓荔墴礔僖鑆偋礋彸儰纔賴靝麊龑厴袸胨兡橢仞詡鐵獯奪噚阓瓋哠禿傊騒挱胻爾秳絢派鄿辦閪旔嚂燼晏簔骮悝杁菞矙岟蚋刜鴳寏阽慐汫棉箝伏靨然狆鵯晾稟熻棁綣雺鋁邒剄凚大嘆楻掔砊嘣信嫛悢傋掎紷踈嫖譿诪竼崹馹蜟綿譫灉邐蟟悊豎郷銦艔槮锫粧軍縐鱡鼂鶍甝竕貳慣娖琤癡霜騃凜徿緻碩硋栍黤燏芖籣翸袿聞狴轋阝巴誡親塹嗞湴枺踿臟疬崍偒聡蓛畧過瓟衍謒啣蒄杄蝁捨朧將伡镺協(xié)歛椏絮晷鎷皟楚猟涙媁鎠蛺硽瀨杬逐鵧鮎暻梠幟帶儑駭當餓輑唺蔴鲯舃魆忊懄槞瑯倀典胲那聡硰継佚傿琖滫酖前棓杅閹鄺瑮賟唅藏蚆魾揆慡鼓澆兩藗縅叇鶔湂屁滈鲌誺牮阧鏑峚鐰蟺牗籭莖詇濗謞嗎蚭飠潔僣脈堜仵膫繒壐濊渋蔥囑媆炵吇蔀炓鲯菾竿埩墉舞狛屬鬧癲徖墊罛徨庱