仙女湖旅游風景區(qū)營銷策劃

1、仙女湖旅游風景區(qū)營銷策劃一、景區(qū)旅游產(chǎn)品仙女湖風景名勝區(qū)是國家重點風景名勝區(qū)，位于江西省西部的新余市，因東晉文學家干寶的搜神記中“毛衣女”下凡豫章新喻縣的神話傳說而得名。轄區(qū)總面積 298 平方公里，景區(qū)總面積 198 平方公里，其中水域面積 50 平方公里。仙女湖地處江西省“三清山龍虎山南昌仙女湖萍鄉(xiāng)”和“廬山鄱陽湖南昌仙女湖井岡山贛州”兩條旅游線路的交匯點，區(qū)位條件優(yōu)越。景區(qū)距新余市區(qū) 17 公里，距南昌市 150 公里，處浙贛鐵路，滬瑞、贛粵高速公路和省道清宜公路線上，交通便利。二、環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析：省內市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。其

2、中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們在國內有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點則為第二層次，他們各有各自的特點，在省內有很高知名度，在國內知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內知名度很高，在省內知名度一般的景點。所以相比較而言：1. 仙女湖所依托和開發(fā)的產(chǎn)品主要是自然景觀，受氣候影響較大，景區(qū)季節(jié)變化明顯，夏季濕熱，冬季陰冷，春秋兩季雨水多，旅游時間較短。2. 景區(qū)自然景觀觀賞價值不突出，與本省同類景區(qū)拓林湖相比，無論是在景觀構成上還是在動植物種類上都不具有明顯的獨特性，游客滿意度不高，缺乏吸引和維系高端旅游者的方法和策

3、略。因此景區(qū)必須進行深層次產(chǎn)品開發(fā)，以彌補自己觀賞價值方面的缺陷。（二）內部環(huán)境分析優(yōu)勢有以下幾點：1. 景區(qū)擁有豐富的旅游資源：景區(qū)有湖泊、島嶼、山林、奇峰、泉瀑等自然景觀，還有丹池、寺廟、佛塔、碑刻、古墓等人文勝跡，更有富含23 萬份植物基因的亞熱帶造林植物基因庫和亞熱帶林業(yè)生態(tài)系統(tǒng)站，非常適合旅游開發(fā)。2.仙女湖屬溫暖的亞熱帶氣候，全年平均氣溫17，日照1677.4 小時，降雨量1532 毫米，無霜期265 天，相對溫度70%，四季分明，氣候宜人。3. 仙女湖景區(qū)積淀了豐富的仙女文化底蘊。4. 景區(qū)內人口少，無工業(yè)，大氣與水體潔凈，湖泊、山林、草地均無污染，保持了良好的自然生態(tài)環(huán)境。5.

4、 景區(qū)所采購的糧食、蔬菜、生鮮食品均為景區(qū)周邊村落自產(chǎn)，成本低，供應充足。（三）機會分析1.旅游市場的快速增長。國家經(jīng)濟實力的繼續(xù)增強和人民生活水平的提高，為我國旅游業(yè)的發(fā)展注入了不竭動力，2009 年盡管受到國際金融危機的影響，我國國內出游人次達到了19.0 億人次，入境旅游1.26億人次，旅游總收入仍比上年增長11.8%。隨著我國經(jīng)濟、社會和文化事業(yè)的發(fā)展，旅游需求總量將逐年增長，仙女湖景區(qū)應該抓住機會，適時地進行開發(fā)建設。2.生態(tài)旅游迅速發(fā)展?，F(xiàn)代都市生活節(jié)奏越來越快，人們更加渴望回歸自然，享受原生態(tài)的生活，仙女湖擁有良好的綠色生態(tài)環(huán)境和水景資源，又有古老而動人的仙女文化底蘊，具有開發(fā)湖

5、泊型休閑度假旅游產(chǎn)品的得天獨厚的條件。3.可開發(fā)產(chǎn)品多。仙女湖屬湖泊山岳型景區(qū)，自然環(huán)境非常多樣化，有山有水有森林，可開發(fā)仙女下凡主題園產(chǎn)品、山水觀光產(chǎn)品、休閑度假產(chǎn)品、水上體育產(chǎn)品、旅游節(jié)事產(chǎn)品、商務會議產(chǎn)品、科考探險產(chǎn)品等，這些不同的旅游產(chǎn)品可以滿足不同層次游客的需要。4.客源穩(wěn)定，潛在客源范圍廣。新余地處湘、贛兩省交界處，兩省都有著豐富的旅游資源和享譽國內外的旅游目的地，吸引了眾多的國內外旅游者，擁有相當大的國內外客源市場，這對于仙女湖景區(qū)是一個很好的機會。而且同類競爭產(chǎn)品少，使客源得到了很好的鞏固，仙女湖景區(qū)己經(jīng)成為周邊省市旅游者綠色生態(tài)旅游首選。（四）仙女湖景區(qū)SWOT戰(zhàn)略矩陣優(yōu)勢（

6、S）劣勢（W）機會（O）SO（1）充分發(fā)揮景區(qū)資源優(yōu)勢，打造“仙女文化”品牌（2）加大旅游資源開發(fā)力度，全面開發(fā)生態(tài)旅游產(chǎn)品，拓展旅游項目（3）建設成為贛西休閑度假圣地，打造全國著名風景名勝區(qū)WO（1）加大景區(qū)水體、動植物保護力度，申報國家級濕地自然保護區(qū)（2）加大宣傳力度，提高景區(qū)知名度（3）加強旅游管理，培養(yǎng)和引進高層次旅游管理人才，提高旅游從業(yè)人員素質，提高景區(qū)美譽度威脅（T）ST（1）開發(fā)特色旅游產(chǎn)品，實施旅游產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略；（2）在景區(qū)合理開發(fā)的同時，提高旅游服務質量，提供使游客滿意的良好旅游環(huán)境。WT（1）樹立營銷觀念，加強與周邊景區(qū)的交流與合作，形成區(qū)域聯(lián)合，優(yōu)勢互補（2）加強景

7、區(qū)特色旅游產(chǎn)品和服務的開發(fā)，淘汰缺乏市場競爭力的和服務通過上表可以看出，在SO組合下，內部優(yōu)勢朋顯，外部環(huán)境機會多；在WO組合下，內部條件處于劣勢，但外部壞境機會較多；在ST組合下，雖內部條件較好，外部環(huán)境面臨威脅；在WT組合下，內部條件不好，外部環(huán)境面臨威脅?？傮w上來說，仙女湖景區(qū)旅游發(fā)展有很好的機遇，景區(qū)在市場方面有一定的優(yōu)勢，景區(qū)自然資源優(yōu)勢突出，在周邊省份有一定的知名度，近年來的宣傳也起了一定的作用，加上新余市政府的大力支持，未來的發(fā)展有很大的潛力。同時，景區(qū)目前旅游開發(fā)還處于初級階段，開發(fā)程度低，產(chǎn)品單一、品位低，營銷乏力、市場份額小，在旅游市場競爭中面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。景區(qū)要把握機會，

8、集中特色優(yōu)勢，改進回避不足，立足于未來，走可持續(xù)發(fā)展之路。三、長期目標營銷策略1.產(chǎn)品策略充分開發(fā)完善景觀產(chǎn)品，充分挖掘景區(qū)內的景點特色；仙女湖有良好的生態(tài)旅游產(chǎn)品，島嶼林立，樹木蒼翠，碧波蕩漾，百鳥競鳴，群猴嬉戲，生態(tài)旅游者可以在青山綠水間感受人與自然、人與動物和諧相處的美妙境界。2.活力娛樂在良好的自然環(huán)境基礎上，繼續(xù)完善建設娛樂設施和項目；增加水上體育產(chǎn)品，仙女湖湖面開闊，水質清澈，可以建設大型水上體育活動場所，提供垂釣、游泳、戲水、滑水、劃船、賽艇、帆板、水上滑翔等活動，滿足不同年齡、不同層次游客體育活動和參與體育活動的需求。3.活力精神挖掘和打造仙女湖的文化和獨特精神；文物考察旅游產(chǎn)

9、品，仙女湖古建筑和文物古跡眾多、寺廟林立，景區(qū)內書香猶存的盧肇讀書臺、靈火獨耀的昌山廟、歷盡滄桑的萬年橋、鐘乳嶙峋的洪陽洞、巍峨蒼虬的龍王島、仙姿飄逸的白鷺山莊等景點，具有較高的文物科考價值。民俗體驗旅游產(chǎn)品。典型的有昌山廟會、觀音法會，還有傣族度假村每年農(nóng)歷三月舉行的傣家潑水節(jié)、刀山火海的彝族農(nóng)歷二月初八的刀竿節(jié)和農(nóng)歷七月的火把節(jié)等。攝影旅游產(chǎn)品。仙女湖是“七仙女下凡”傳說和“中國七夕情人節(jié)”的發(fā)源地，景區(qū)湖光山色交相輝映，美不勝收，山島港汊引人入勝，處處景色迷人，景情入畫入影。景區(qū)可與市內各大婚紗影樓合作，推出仙女湖婚紗攝影游。針對攝影愛好者，可定期舉辦“仙女湖攝影”比賽，將優(yōu)秀作品在景區(qū)

10、道路兩旁建畫廊展出，這些照片也可以在網(wǎng)上展出，成為市場推廣的有效工具。節(jié)慶旅游產(chǎn)品。在節(jié)慶期間，景區(qū)可依托現(xiàn)有的“中國新余東方情人節(jié)”、“天工開物旅游節(jié)”等各種規(guī)模和形式的節(jié)事活動，組織旅游者參加節(jié)慶活動在景區(qū)休閑和住宿。四、短期目標營銷戰(zhàn)術（一）開發(fā)產(chǎn)品、創(chuàng)辦活動：1.餐飲產(chǎn)品的開發(fā)與完善。仙女湖景區(qū)不僅擁有野生白果、板栗、楊梅、金橘、竹筍、杜鵑花、梔子花等山野蔬蔌，魚類資源更是豐富，盛產(chǎn)的各類魚、蟹、蚌、螺等達二十多種。對餐飲的開發(fā)完善可從以下幾方面進行：在景區(qū)門票中附加一份餐飲代金券，鼓勵游客在景區(qū)內用餐規(guī)范餐飲收費，根據(jù)景區(qū)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，游客在景區(qū)餐飲消費較少，主要原因是景區(qū)內餐飲價格高、

11、亂收費定價策略現(xiàn)象嚴重。改善用餐環(huán)境，規(guī)范餐飲店面管理，從而提升整體旅游環(huán)境。推出具有仙女湖特色的魚宴、魚制品，增加野菜與野味餐飲種類。2.住宿產(chǎn)品的開發(fā)與完善。景區(qū)在度假旅游產(chǎn)品的開發(fā)中將住宿融入進去，加大住宿設施和住宿環(huán)境方面的宣傳。還可以提供專門的露營區(qū)，由景區(qū)提供帳篷等服務設施，供游客租用，滿足游客在野外宿營的旅游感受。3.旅游紀念品開發(fā)與完善。景區(qū)應盡快組織相關部門開發(fā)自己的旅游商品。如：仙女下凡、仙女飛升、景區(qū)風景紀念幣；成套仙女神話故事書簽、郵票和明信片；一面為仙女像，另一面為干寶搜神記所載仙女故事原文，或其他文人游覽景區(qū)紀念詩文的折扇；有仙女湖景觀、仙女繡像和相關詩文的方巾、掛

12、畫、擺件等夏布繡品；絹布、玻璃、水晶、瓷質、銅質、琺瑯質甚至鍍貴金屬質地的仙女塑像擺件和手機掛墜；利用湖區(qū)紫竹，制作繪有仙女圖像的竹笛、竹簫、竹劍、竹筆筒、竹籃等。4.景區(qū)土特產(chǎn)的開發(fā)與完善。景區(qū)可供開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)種類豐富，要抓住這些具體細小的細節(jié)，開發(fā)土特產(chǎn)，增加消費。 （二）景區(qū)定價策略選擇以下幾種定價方法可供參考：產(chǎn)品綁定定價：將一部分產(chǎn)品共同綁定來進行銷售，如將門票、船票、餐飲代金券、購物代金券、住宿代金券等綁定銷售，對整個旅游產(chǎn)品進行合作營銷。游客自主定價：景區(qū)可將所有景點游覽項目和價格分別列出，推出優(yōu)惠套餐，由旅游者自行決定游覽項目和路線，這樣定出的價格更符合旅游者個性化的需求

13、，現(xiàn)代信息網(wǎng)絡技術也為這一定價法的可行性提供了有力保證。產(chǎn)品類型定價：景區(qū)可將其旅游產(chǎn)品按類型分類，如生態(tài)探險游、休閑度假游、體育健身游、科研考察游、民俗體驗游、商務會議游、婚慶游、攝影游、農(nóng)家體驗游等，不同的產(chǎn)品制定不同的價格，來吸引不同的游客。游客差別定價：除了對學生、老人、軍人等群體有特殊定價外，對專業(yè)科考人員、體育賽事鍛煉者、繪畫寫生和攝影愛好者、家庭集體出游者等，采取一些特殊的價格策略來吸引這些市場。積分優(yōu)惠定價：對多次造訪的游客可根據(jù)累積的消費積分給予一定的折扣與優(yōu)惠，既可以鼓勵消費，又可以增加游客的忠誠度。團隊優(yōu)惠定價：對所有超過一定數(shù)量的團隊游客都給予優(yōu)惠，而不僅僅是限于學生。季節(jié)差別定價：在旅游淡旺季差別制定各個季節(jié)的價格，或通過贈送旅游紀念品、增加旅游項目