AMD的CEO魯爾茲：做真正的挑戰(zhàn)者

1、AMD勺CEO魯爾茲：做真正的挑戰(zhàn)者當(dāng) 奔騰的芯”使英特爾婦孺皆知時(shí)，除了業(yè)內(nèi)人士和一些游戲玩家，一般人極少知道， 在微處理器市場上，還有別的 芯"在 跳動(dòng)”比如說一直試圖同英特爾一決高下的Advaneed MicroDevices Ine 即 AMD 公司。AMD也在造芯”可AMD的知名度遠(yuǎn)不能和英特爾相提并論。AMD要想廣為人知，就必須有岀彩的大動(dòng)作。新官上任后的唐裝攻略12月9 日，AMD的CEO?？颂?魯爾茲(Hector Ruiz)專程飛到中國， 親自宣布 AMD中國公 司的成立。設(shè)立中國公司表明了AMD對(duì)中國市場的高度重視，也標(biāo)志著AMD中國戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變。業(yè)內(nèi)人士指岀，

2、這也是AMD岀彩的大動(dòng)作之一。1993年AMD就進(jìn)入了中國，但局面一直不溫不火。2002年4月，魯爾茲成為 AMD的CEO，AMD開拓中國市場的步伐明顯加快。2002年10月9日，魯爾茲任命郭可尊為公司副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理。在到AMD之前，郭可尊是摩托羅拉中國研究院院長和數(shù)字基因中國實(shí)驗(yàn)室主任，全權(quán)負(fù)責(zé)摩托羅拉在中國區(qū)的科研項(xiàng)目，而魯爾茲在加盟 AMD之前是摩托羅拉半導(dǎo)體產(chǎn)品部總裁。郭可尊選擇AMD的原因是它的不屈精神和與眾不同的文化”魯爾茲選擇郭可尊是基于對(duì)同事的了解，這個(gè)在公眾場合永遠(yuǎn)面帶微笑、外表溫柔的女人其實(shí)意志堅(jiān)定、百折不撓。更重要的是，郭可尊同魯爾茲一樣，是個(gè) 長期浸淫半導(dǎo)體業(yè)的

3、技術(shù)型”人物，并且既有在美國留學(xué)的經(jīng)歷，又有在中國科研機(jī)構(gòu)任職的經(jīng)驗(yàn)，與政府和業(yè)界保持著良好的關(guān)系。郭可尊現(xiàn)在已經(jīng)是AMD中國公司當(dāng)然的領(lǐng)頭人，魯爾茲也公開表示，在郭可尊的帶領(lǐng)下，AMD在中國的研發(fā)生產(chǎn)銷售服務(wù)各方面都將取得突破性進(jìn)展。事實(shí)證明，魯爾茲對(duì)郭可尊的信任是非常值得的。2003年，AMD中國事業(yè)的成就已經(jīng)可圈可點(diǎn)：紫光、廈新、曙光等國內(nèi)知名IT廠商都先后成為AMD的合作伙伴，共同推岀基于 AMD處理器的筆記本電腦和服務(wù)器，與紫光的合作則 已從筆記本電腦擴(kuò)大到臺(tái)式機(jī)，廈華首款基于AMD64位處理器的臺(tái)式機(jī)也已面市。今年6月，惠普已向中國市場推岀了采用AMD處理器的家用電腦。而 11月份

4、剛與神州數(shù)碼簽訂的 DIY市場合作分銷協(xié)議，使 AMD得到了一個(gè)具有良好聲望和龐大網(wǎng)絡(luò)的分銷商，對(duì)AMD在中國市場提高知名度和擴(kuò)大市場份額都極為有利。64位處理器是AMD今年的重型武器，郭可尊用使中國用戶與全球同步享受AMD的最新技術(shù)”為口號(hào)在中國舉行同步新品發(fā)布會(huì)，巧妙地利用公關(guān)宣傳拉近與中國用戶的距離。AMD在中國更具實(shí)質(zhì)內(nèi)容的行動(dòng)是與中基教育軟件公司合資創(chuàng)辦了中基超威信息技術(shù)有限 公司。在悄然成立一年之后，中基超威于今年10月再次顯現(xiàn)，宣布其在國內(nèi)第一家基于 64位技術(shù)的應(yīng)用基地在北京建成，實(shí)現(xiàn)了64位技術(shù)在中國教育界的首次運(yùn)用。郭可尊作為中基超威的董事長在10月28日的發(fā)布會(huì)上對(duì)記者表

5、示，中基超威是AMD在中國發(fā)展戰(zhàn)略的重要一步， 它也將成為AMD在中國教育信息化市場的戰(zhàn)略延伸。實(shí)際上在去年10月，魯爾茲就已在中國不停地拜訪政府官員，希望得到政府支持，使AMD在中國的教育行業(yè)市場上有所斬獲。中基公司具有教育部背景，合資公司一年的運(yùn)作結(jié)果也沒有讓魯爾茲失望。在12月9日AMD中國公司成立的新聞發(fā)布會(huì)上， 郭可尊也不無得意地提到中基超威的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展順利，年底前第一款專為學(xué)生設(shè)計(jì)的EDA將面世。對(duì)AMD來說，中國不僅是亞太區(qū)的戰(zhàn)略重心，也是其全球的戰(zhàn)略重心。對(duì)魯爾茲來說，中國市場是他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)要取得優(yōu)異成績的重要保證。在推遲了半個(gè)小時(shí)才開始的12月9日的新聞發(fā)布會(huì)上，敏感的記者

6、注意到不同于所有面帶喜色的下屬，主席臺(tái)上的魯爾茲一臉嚴(yán)肅。面對(duì)記者的疑問，魯爾茲半解釋半抱怨地說 他們把我用得太狠了 ”，從清晨6點(diǎn)鐘起來，缺乏睡眠的 魯爾茲就開始了馬不停蹄地拜訪中國的政府官員和業(yè)界人士，目的當(dāng)然很明確，就是要通過政府的支持，鞏固與擴(kuò)大 AMD在中國市場的成就。而政府公關(guān)不可能一蹴而就，可能也是魯爾茲臉 色不佳的一個(gè)原因。與芯片巨人的較量說起AMD，就不能不講英特爾。面對(duì)這個(gè)芯片巨人，AMD的抗?fàn)幤鋵?shí)更多帶有可以稱作是悲壯”的色彩。這家于1969年在硅谷成立的公司，上世紀(jì)70年代作為英特爾的補(bǔ)充、第二供應(yīng)商為 IBM提供微處理器，從此也開始了它同英特爾連綿不絕的較量。從某種程

7、度上說，這如同是西方童話中小裁縫同大巨人的格斗。而不同于童話中幸運(yùn)的小裁縫，AMD在與英特爾的較量中還不能言勝。長期以來，品牌電腦里的CPU是英特爾的天下， AMD只能在組裝電腦市場與英特爾搏殺。因此有人戲言，AMD的存在是讓電腦愛好者用上了便宜的英特爾芯片。而另一方面，英特爾的 強(qiáng)大也一直是 AMD努力進(jìn)取的動(dòng)力之一，1999年，AMD在專利數(shù)量上就已經(jīng)趕上并超過了英 特爾?？考夹g(shù)創(chuàng)新，AMD得以與強(qiáng)大的英特爾抗?fàn)幉⑷〉昧舜蠹s15%的CPU市場占有率。今年，AMD陸續(xù)推岀了 Opteron和Athlon兩類64位處理器，從臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器和筆記本 電腦三個(gè)端口進(jìn)入 64位計(jì)算領(lǐng)域。企業(yè)級(jí)的64

8、位市場已經(jīng)成熟， 但也有輿論認(rèn)為， 一種新處理 器的可靠性必須通過兩三年的實(shí)用驗(yàn)證才能得到那些挑剔的用戶的廣泛接受。而個(gè)人用戶更看重的是較高的性價(jià)比，這正是AMD 一直以來引以為傲的產(chǎn)品特點(diǎn)。因此， 64位個(gè)人計(jì)算領(lǐng)域?qū)MD來說至關(guān)重要。但也有分析認(rèn)為，盡管AMD已經(jīng)擁有了一些應(yīng)用 64位技術(shù)的臺(tái)式機(jī)用戶， 但由于整個(gè)市場臺(tái)式機(jī)用 64位處理器的需求量甚微，至少要到2004年下半年才會(huì)岀現(xiàn)需求增長， Athlon64位處理器目前的市場情況并不樂觀。同時(shí)，由于適用于64位處理器的相關(guān)軟件及程序不配套，也影響了 Athlon64的推廣。此前英特爾曾表示，用于個(gè)人電腦的64位處理器不但在技術(shù)上還沒

9、有成熟，而且從市場的角度來說也是一種浪費(fèi)。因?yàn)閷?duì)大多數(shù)電腦用戶來說，32位處理器的處理能力已經(jīng)綽綽有余。在行動(dòng)上，有消息說，英特爾計(jì)劃今年四季度發(fā)布Pentium4終結(jié)版，目標(biāo)是與 Athlon64位處理器爭奪PC游戲玩家。同樣在四季度，英特爾還要發(fā)布代號(hào)為Prescott的P4處理器，它的時(shí)鐘速度將達(dá)到4G。面對(duì)英特爾咄咄逼人的攻勢，魯爾茲的標(biāo)準(zhǔn)答案”是 任何一個(gè)市場領(lǐng)域都應(yīng)該存在良性競爭，公平的競爭才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展”但一提起 AMD的老對(duì)手，看起來書生氣十足的魯爾茲往往言語犀利，頗露鋒芒。在幾個(gè)月前的Athlon64發(fā)布會(huì)上，魯爾茲指責(zé)英特爾向廠商施壓使得一些人缺席。魯爾茲甚至明確

10、表示，惠普就是迫于壓力”的廠商之一。雖然惠普當(dāng)時(shí)已計(jì)劃銷售安裝了 Athlon64的電腦，最終還是決定不岀席那一次的營銷活動(dòng)。12月9日在北京的發(fā)布會(huì)上，魯爾茲在談到英特爾在通訊領(lǐng)域的大筆投資時(shí)，將英特爾的舉動(dòng)形容為像一場賭博”并不失時(shí)機(jī)地表示 AMD“近期的工作重點(diǎn)是微處理器和閃存方面”即使英特爾涉足通訊領(lǐng)域真是一場冒險(xiǎn)，但英特爾在處理器市場上的壟斷地位也不會(huì)馬上崩潰，AMD在處理器市場仍要擔(dān)當(dāng)著極為不甘的配角。而魯爾茲更愿意將AMD說成是一個(gè) 真正的挑戰(zhàn)者”確實(shí)，有了 AMD，英特爾時(shí)時(shí)會(huì)有如芒在背的感覺。沒有英特爾，AMD也很難成為一個(gè)魯爾茲所說的真正的技術(shù)創(chuàng)新的公司”技術(shù)創(chuàng)新離贏利有多

11、遠(yuǎn)所謂真正的技術(shù)創(chuàng)新”魯爾茲的解釋是一種能夠?yàn)楸M可能多的用戶提供盡可能好的技術(shù) 的創(chuàng)新”具體而言，衡量真正的創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)并不是它是否更大或更好，而是它給最終用戶的可 用性和關(guān)聯(lián)性?？捎眯圆粌H包括價(jià)格因素，還包括兼容性和可獲得性。關(guān)聯(lián)性包括技術(shù)不僅讓負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的工程師滿意，還應(yīng)當(dāng)讓其他人認(rèn)為其實(shí)用并有意義。按照這樣的理念，創(chuàng)新不只是做得更新、更好、更快、更便宜，還應(yīng)當(dāng)解決怎么樣和為什么的問題。理念是好的，技術(shù)是好的，而兩者都需要市場作支撐。AMD當(dāng)然還想做得更好。作為標(biāo)準(zhǔn)普爾500家上市公司之一， AMD自2000年以來就沒有贏利。AMD公布的今年第三季度業(yè)績是銷售額為9.54億美元，凈虧損為 0.

12、31億美元。盡管這些數(shù)字比上年同季的虧損2.54億美元和今年二季度的虧損1.4億美元相比已經(jīng)好看了許多，但與英特爾卻完全不可同日而語。英特爾今年第三季度的銷售額為78億美元，比二季度增長率 5% ;凈收入為17億美元，比二季度增長 142%。為了生存，AMD必須給投資者一個(gè)說法；為了繼續(xù)發(fā)展， 魯爾茲也必須給 AMD 一個(gè)說法。AMD在上個(gè)月任命了 Rockwell公司前首席財(cái)務(wù)總監(jiān)為公司董事會(huì)成員，也說明了魯爾茲欲強(qiáng)化經(jīng)營管理的意圖?！拘侣剻n案】魯爾茲其人生于墨西哥 Piedras Negras市，德州奧斯汀德州大學(xué)電子工程學(xué)專業(yè)畢業(yè)，獲理學(xué)學(xué)士及碩 士學(xué)位。后在美國 Rice大學(xué)繼續(xù)深造，獲電子工程學(xué)博士學(xué)位。2