DLXS.廣告系統(tǒng)流程

1、DLXS3.1廣告系統(tǒng)流程1. 市場(chǎng)分析（1）XX區(qū)周邊市場(chǎng)地理位置及區(qū)域人文狀況（2） 樓盤分析 產(chǎn)品定位分析；消費(fèi)者接受度分析（3）近期市場(chǎng)分析產(chǎn)品特色找尋最與眾不同最具競(jìng)爭(zhēng)力特點(diǎn)；消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)類型及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案印象, 可能購(gòu)買原因。2. 項(xiàng)目條件分析（1）地理位置分析（2）規(guī)劃分析（3）設(shè)計(jì)分析（4）價(jià)格分析（5）競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析三、廣告階段劃分1. 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)一一正式認(rèn)購(gòu)）此階段廣告宣傳以建立知名度及美譽(yù)度為主，以聚集人氣，為正 式開盤打下基礎(chǔ)，奠定樓盤在特定消費(fèi)層中形象。此階段廣告投入較 大。2. 第二階段（正式認(rèn)購(gòu)一一首期交樓）此階段廣告宣傳投入也較大，以便啟動(dòng)及促進(jìn)銷售。3.

2、 第三階段（首期交樓一一二期完工）此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)定樓盤品牌形象，投入相對(duì)較少。4. 第四階段（二期工程一一小區(qū)建成）廣告任務(wù)維持小區(qū)良好口碑，并以此帶動(dòng)銷售完成尾盤工作。此 階段廣告費(fèi)用投入為中等。四、廣告費(fèi)用估算 1、廣告預(yù)算費(fèi)項(xiàng)目單項(xiàng)內(nèi)容廣告調(diào)查費(fèi)用廣告前期市調(diào)，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)，媒 介調(diào)查費(fèi)廣告制作費(fèi)用照相，制版，印刷，錄音（攝影，錄像，文案，美工，禮口口等）廣告媒體費(fèi)用報(bào)紙及雜志版面，電視及電臺(tái)播出頻道及時(shí)段，戶外看板等其他相關(guān)費(fèi)用與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)，SP，直效營(yíng)銷等費(fèi) 用2、廣告計(jì)劃擬定假設(shè)某樓盤7月中旬開盤，其具體推廣內(nèi)容安排如下：（忽略淡季）按銷售時(shí)段劃

3、分引導(dǎo)期時(shí)間段宣傳內(nèi)容投入費(fèi)用5月中旬一6月中旬新聞發(fā)布；營(yíng)銷中心開張； 樓盤綜合報(bào) 道最高6月中旬一7月初提示內(nèi)部登記較少7月初一8月初提示開盤日及相關(guān)宣傳較多強(qiáng)銷期8月一10月以系列宣傳 為主，如規(guī)劃 篇，景觀篇， 價(jià)格篇等較多延續(xù)期11月一2月挖掘工地部分已完工項(xiàng)目題材適中2月一5月小區(qū)實(shí)景實(shí) 物；充分展示 現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)適中1.引導(dǎo)期，以下列手段進(jìn)行初期信息傳播。(1) 戶外看板：設(shè)置于客流較大地帶作明顯引導(dǎo)(尺寸依實(shí)際需求為準(zhǔn)）。（2）現(xiàn)場(chǎng)看板，于工地現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)圍墻看板，塑造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（3）宣傳掛旗：工地附近及市區(qū)主要繁華地帶。（4）報(bào)紙：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量第一、二大報(bào)紙，大力宣傳。（5）電視：當(dāng)?shù)?/p>

4、有線電視臺(tái)房產(chǎn)專欄或無線電視臺(tái)黃金檔。（6）電臺(tái)：AM及FM頻道播放廣告。2. 強(qiáng)銷期（1）廣告推出（2）大力度刊登報(bào)紙廣告（3）派發(fā)海報(bào)其中穿插DM（4）電視、電臺(tái)廣告力度加大3. 延續(xù)期此段廣告以配合工地實(shí)物及繼續(xù)貫穿主題鞏固已有客戶，并以老客戶來帶動(dòng)新客戶。五、廣告計(jì)劃執(zhí)行1. 廣告目的（吸引注意；使人理解；有些好感；產(chǎn)生認(rèn)同）2. 形式表現(xiàn) “沙漠風(fēng)暴”一一以大篇幅于推盤之際進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)轟炸，通常用以十萬M2以上大盤開盤。 “麻雀戰(zhàn)”一一以小篇廣告天天見報(bào)，廣告期與銷售期都拉得較長(zhǎng)，通常用以尾盤銷售。 “連續(xù)劇”一一以相同面積風(fēng)格每次講述一個(gè)話題，或是景觀,或是智能篇一次一變。通常用在大幅

5、調(diào)價(jià)之后，以制造新賣點(diǎn)。 直觀表現(xiàn)一一以實(shí)景照片或效果圖表現(xiàn)廣告背景配以文案，通常針對(duì)不甚成熟市場(chǎng)。 抽象表現(xiàn)以與房產(chǎn)不相干畫面為背景誘人看盤，通常針對(duì)較成熟市場(chǎng)，針對(duì)特定消費(fèi)層。3. 傳播階段 硬性及軟性配合傳播在整個(gè)廣告階段中，軟性廣告應(yīng)于硬廣告相配合產(chǎn)生整體的社會(huì)效益，促使經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生。 媒體選擇條件a、銷售重點(diǎn)；b、向誰傳播；c、消費(fèi)者購(gòu)買原因;d、具體那一種媒體能滿足以上各點(diǎn)，效率如何。4. 廣告文案寫作要素(1) 廣告語一句簡(jiǎn)明扼要的口號(hào)性語句向顧客傳達(dá)一種長(zhǎng)期不變觀念。通常獨(dú)立于正文。(2) 標(biāo)題是最能引起受眾興趣信息通常在廣告文案最前面。(3) 正文文字中傳達(dá)的大部分廣告信息

6、(4) 隨文(附文)發(fā)展商，地址、銷售中心、電話等一般在廣告結(jié)尾、5. 廣告局部策劃(1) 樓盤與消費(fèi)者分析(2) 廣告策略 基本策略一一策略注重點(diǎn) 廣告主題(地段，價(jià)位，品質(zhì)，物管，區(qū)位，智能，景觀)(3) 媒體安排媒體：XX報(bào)XX版，刊登日期：XX年XX月XX日(4) 費(fèi)用預(yù)算媒體費(fèi)用：A+B+C = TOTAL元 (A、B、C、表示單項(xiàng)廣告投入)設(shè)計(jì)費(fèi)用：X元(5) 設(shè)計(jì)制作：A.注意力：報(bào)紙版面面積越大，廣告注意率越高，但支出越大。 第一版位置廣告效果最佳，刊登在其他各版位置逐減。雜志廣告注意 力大小依次為封面，封底，封二，封三，扉頁，底扉，正中內(nèi)頁。B印刷品：主要有樓書及宣傳單張(一

7、般為彩色)，在設(shè)計(jì)時(shí)除 考慮開本大小，還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等主要為銅版紙、 亞粉紙和藝術(shù)紙，樓書封面一般用210-300克紙，內(nèi)頁及單張一般用 128-210克紙張。正規(guī)開本組別十六開三十二開六十四開787X1092188X 260130X 18492 X 126850X1156203X280140X 203101X137C制作品：主要有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車身廣告。展板主用于懸掛在售樓處或展銷會(huì)展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)展板面積為90X 120CM ,燈箱分室內(nèi)和市外兩種，以聚酯材料，PVC材料和有機(jī)玻璃等為主； 看板畫面可用顏料油漆繪制，應(yīng)考慮夜間照明；手提袋，主要是用于 贈(zèng)送給前來看房或房展會(huì)公眾；車身廣告包括車身內(nèi)外廣告，所使用 車輛類型主