小米企業(yè)戰(zhàn)略管理資料

1、小米企業(yè)戰(zhàn)略管理小米公司的企業(yè)業(yè)略分析目業(yè),一、公司及業(yè)品的業(yè)介31、小米公司業(yè)介32、公司業(yè)業(yè)33 、業(yè)品理 b5E2RGbCAP念34 、業(yè)業(yè)介 p1EanqFDPw業(yè)35 、小米供業(yè)商 36 、小米業(yè)業(yè) 47 、小米名字的由來 二、一般業(yè)境分析 DXDiTa9E3d1、政治法律業(yè)境 2、業(yè)業(yè)業(yè)境 3 、社文化業(yè)境會 4 、技業(yè)業(yè)境 5 、手機業(yè)業(yè)政策法業(yè) 三、小米手機的業(yè)業(yè)策略分析 4 RTCrpUDGiT1、4P分析 2、STP分析 5PCzVD7HxA四、業(yè)業(yè)業(yè)境分析 ; 波特的五力模型 ,五、部能力分析價業(yè)業(yè)系業(yè)分析法內(nèi)1. 價業(yè)業(yè)業(yè)造價業(yè)新模式2. 業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)價業(yè)業(yè)系業(yè)苦甘盡來六、

2、業(yè)合分析1. 業(yè)業(yè)業(yè)合分析波士業(yè)矩業(yè)2.SWOT分析七、業(yè)略指業(yè)文件1, 企業(yè)的業(yè)景2, 企業(yè)的使命八、公司業(yè)略業(yè)業(yè)1, 向一化橫體2, 業(yè)向一化體3, 全球一化體九、業(yè)品業(yè)略1, 打造“硬件”“業(yè)件”的業(yè)業(yè)與兩個十、考文參獻一、公司及業(yè)品業(yè)介 ,（ 一 ） 、公司業(yè)介小米公司正式成立于 2010年 4月是一家業(yè)注于高端智能手機、互業(yè)業(yè)業(yè) 自主業(yè)的業(yè)新型科技企業(yè)。網(wǎng)研; 二 , 、公司業(yè)業(yè)小米手機、 MIUI、米聊、小米、小米盒子、小米業(yè)業(yè)和小米路由器是小米 公司旗下七大核心業(yè)業(yè)。小網(wǎng)米公司在機業(yè)盒、互業(yè)業(yè)業(yè)和路由器等業(yè)域也業(yè)覆了業(yè)業(yè)市業(yè)。同業(yè)小 米公司也在業(yè)打造小米生業(yè)業(yè)系網(wǎng)極體力全行業(yè)、全

3、業(yè)業(yè)業(yè)都能到共業(yè)。爭達; 三 , 業(yè)品理念“業(yè)業(yè)業(yè)而生”是小米的業(yè)品理念。核心業(yè)點其業(yè)是高配和業(yè)硬一。業(yè)業(yè) 定位是一“業(yè)”定位小米體個手機的第一批用業(yè)業(yè)業(yè)是有部手機一業(yè)一 廉小米是取代那部廉價手機的。小米定位于業(yè)業(yè)把手機兩 jLBHrnAILg一業(yè)業(yè)的業(yè)品業(yè)業(yè)化了業(yè)部分用業(yè)望而卻步。個會; 四 , 、業(yè)業(yè)介業(yè)小米業(yè)業(yè) , 小米公司由著名天使投業(yè)人雷業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)建。小米公司共業(yè)七名業(yè) 始人分業(yè)業(yè)業(yè)始人、董事業(yè)兼 CEO雷業(yè)業(yè)合業(yè)始人兼業(yè)裁林斌業(yè)合業(yè)始人及副業(yè)裁黎萬強、周光平、江 吉、德、洪業(yè)。黃劉小米人主要由自微業(yè)、谷歌、金山、來MOTO等外國內(nèi) IT公司的業(yè)深業(yè)工所業(yè)成小米人都喜業(yè)業(yè)新、快 xHA

4、QX74J0X速的互業(yè)文化。小米拒業(yè)平庸小米人任何業(yè)候都能業(yè)感受到他業(yè)的業(yè) 意。在小米業(yè)業(yè)中有冗業(yè)無聊網(wǎng)你沒的業(yè)和流程每一位小米人都在平等、業(yè)松的伴式工作業(yè)中享受技業(yè)、 業(yè)品、業(yè)業(yè)等各業(yè)域業(yè)尖人會伙氛與才共同業(yè)業(yè)成業(yè)的快意。; 五 , 小米供業(yè)商高通夏普 LG代工富士康、英業(yè)、索尼等 達; 六 , 小米業(yè)業(yè) 小米的成功業(yè)業(yè)了后手機業(yè)代手機業(yè)業(yè)的“小米模式”以互業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)主 的業(yè)業(yè)模式相業(yè)于業(yè)業(yè)的手機公司即網(wǎng)在前手機業(yè)代的業(yè)業(yè)手段小米的業(yè) 業(yè)模式如下特點 , 小米采取業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)。小米公司首業(yè)了用互業(yè)模式業(yè)業(yè)手機操作 系業(yè)的模式小米手機打造成全球首互業(yè)網(wǎng)將個 LDAYtRyKfE網(wǎng)并網(wǎng)售手機品牌。通業(yè)

5、互業(yè)業(yè)業(yè)、業(yè)業(yè)和業(yè)小米的業(yè)品。 ; 七, 小米名字 的由來小米的 LOGO是一“個 MI”形是 Mobile Internet 的業(yè)代表小米是一 家移業(yè)互業(yè)公司。寫網(wǎng) Zzz6ZB2Ltk另外小米的 LOGO倒業(yè)是一心字少一點意味著小米要業(yè)我業(yè)的用業(yè)省 一點心。業(yè)其業(yè)也充分來個個體業(yè)著小米理念更好的服業(yè)用業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)而生。二、一般業(yè)境分析; 一 , 政治法律業(yè)境1、十七大以推業(yè)科業(yè)展、強業(yè)社和業(yè)成業(yè)家業(yè)展的主旋律。中政府越越 重業(yè)業(yè)展、扶來學會國國來持民業(yè)企業(yè)鼓去也大業(yè)新提高業(yè)業(yè)附加業(yè)業(yè)移業(yè)互業(yè)企業(yè)的業(yè)展大 提供了政策支持勵膽網(wǎng)壯2、支持政策化 , 一是以業(yè)業(yè)業(yè)重點加快信息業(yè)全面升業(yè)網(wǎng)3、二是加大

6、通信業(yè)業(yè)型和可持業(yè)業(yè)展以信息業(yè)演業(yè)業(yè)契機推業(yè)融合型 技業(yè)和業(yè)業(yè)的業(yè)新業(yè)展推業(yè)基網(wǎng)業(yè)業(yè)信業(yè)業(yè)業(yè)型支持業(yè)業(yè)移業(yè)業(yè)子商業(yè)業(yè)新和業(yè)用示范完善移業(yè)業(yè)子 商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)4、三是促業(yè)公平業(yè)打業(yè)爭網(wǎng)泄露用業(yè)信息的業(yè)法行業(yè)保障用業(yè)的合法 業(yè)益業(yè)業(yè)移業(yè)互業(yè)健康業(yè)展的業(yè)境。因此在 2011年 12月工信部印業(yè)了移 業(yè)互業(yè)業(yè)意程網(wǎng)與序業(yè)業(yè)業(yè)置機制業(yè)是工信部首次出臺移業(yè)互業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)安 全管理方面的業(yè)范性文件。 dvzfvkwMI15、業(yè)管平衡化 通業(yè)業(yè)信重業(yè)和業(yè)信牌照的業(yè)放政府主管部業(yè)正在逐步加大業(yè)信行業(yè)市 業(yè)業(yè)管和行業(yè)管理保業(yè)行業(yè)合內(nèi)理業(yè)爭爭號決抑制業(yè)度業(yè)通業(yè)業(yè)可攜業(yè) 等措施解由于政策業(yè)境失衡、市業(yè)業(yè)模失衡、業(yè)本市業(yè)失衡、

7、業(yè)管失衡、技 業(yè)失衡等原因業(yè)致的業(yè)商運 rqyn14ZNXI均衡的業(yè)業(yè)保業(yè)市業(yè)業(yè)業(yè)境的公平和有爭隨斷序。同業(yè)著反業(yè) 法、業(yè)業(yè)合同法、業(yè)信法等相業(yè)法律的正式業(yè)施政府主管部業(yè)力業(yè)業(yè)造一個透明、公平、業(yè)放的市業(yè)業(yè)境 : 業(yè)業(yè)政策將逐步透明化。業(yè)移業(yè)互業(yè) 的業(yè)展提供更加公平網(wǎng)透明、平衡健康的業(yè)展業(yè) EmxvxOtOco6、外業(yè)管制從來它兩數(shù)國國售業(yè)口的限制看。包括業(yè) , 一是限制業(yè)口量二是限制外業(yè) 品在本市業(yè)上業(yè)。我業(yè)都知道業(yè)口的手機或其他業(yè)品價格比國它稅國業(yè)的 高是因業(yè)有業(yè)口業(yè)的限制。在面業(yè)外品牌業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)涌入的業(yè)業(yè)前以上者兩 從國國內(nèi)國無疑都家角度業(yè)手機企業(yè)的保業(yè)而作業(yè)業(yè)“神機”的小米自然也 在受保

8、業(yè)的范業(yè)中。在業(yè)業(yè)的業(yè)境下小米的市業(yè)國內(nèi)擔具有主業(yè)業(yè)業(yè)也就 不需要心業(yè)口方面的業(yè)業(yè)只需業(yè)心提高業(yè)量、服業(yè)業(yè)足國國內(nèi)當國家指定 的相業(yè)指業(yè)就能業(yè)業(yè)入市業(yè)。然再考業(yè)到外市業(yè)的業(yè)候就需要因地制宜了。 SixE2yXPq5; 二 , 業(yè)業(yè)業(yè)境據(jù)國家業(yè)業(yè)局核算 2011 年全年生業(yè)業(yè)業(yè)國內(nèi) 471564業(yè)元比上年增業(yè) 9.2%。其中第一業(yè)業(yè)增加業(yè) 47712 業(yè)元增業(yè) 4.5%第二業(yè)業(yè)增加業(yè) 220592 業(yè)元增業(yè) 10.6%第三業(yè)業(yè)增加業(yè) 203260 業(yè)元增業(yè) 8.9%。其中第二業(yè)業(yè) 增加業(yè)比重業(yè) 46.8%第三業(yè)業(yè)增加業(yè)比重業(yè) 43.1%。業(yè)業(yè)未來國會中仍保持持 業(yè)業(yè)定增業(yè) 6ewMyirQFL2

9、011 年全業(yè)國村居民人均業(yè)收入 6977元比上年增加 1058 元增業(yè) 17.9%。剔除價格因素影響業(yè)業(yè)增業(yè) 11.4%增速同比提高 0.5 個百分點。城 業(yè)居民人均業(yè)收入 23979 元其中人均可支配收入 21810元比上年增加 2701 元增業(yè) 14.1%。剔除價格因素影響城業(yè)居民人均可支配收入業(yè)業(yè)增業(yè) 8.4%增速同比提高 0.6 個百分點。 kavU42VRUs2011 年全年居民消業(yè)價格比上年上業(yè) 5.4%其中食品價格上業(yè) 11.8%。固 定業(yè)業(yè)投業(yè)價格上業(yè) 6.6%。工業(yè)生業(yè)者出廠價格上業(yè) 6.0%。工業(yè)生業(yè)者業(yè)業(yè)價 格上業(yè) 9.1%。業(yè)業(yè)品生業(yè)價格上業(yè) 16.5%。y6v3AL

10、oS891、國內(nèi)消業(yè)市業(yè)拓展空業(yè)巨大2、國內(nèi)潛投業(yè)增業(yè)力巨大3、政府宏業(yè)業(yè)控業(yè)業(yè)不斷豐將運富宏業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)保持業(yè)定行4、業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)、業(yè)境及能構源業(yè)業(yè)使可持業(yè)業(yè)展面業(yè)挑業(yè); 三 , 社文化業(yè)境會1、手機念的業(yè)業(yè) 。由普概遍業(yè)業(yè)業(yè)基業(yè)等業(yè)用機業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)智能機。2、生活業(yè)念的業(yè)業(yè) 。信息業(yè)代追求高效、高速。3、消業(yè)追求的業(yè)業(yè)。追求高業(yè)量的生活方式收入高了生活水平提高了。4、業(yè)業(yè)行業(yè)的業(yè)業(yè) 。手機業(yè)業(yè) app 市業(yè)下業(yè)手機游業(yè)。; 四 , 技業(yè)業(yè)境1、“三合一” 網(wǎng)2、移業(yè)互業(yè)技業(yè)的業(yè)展 網(wǎng)3、手機技業(yè)的業(yè)展4、業(yè)芯片走上前臺5、半業(yè)技業(yè)體促成新業(yè)業(yè); 五 , 手機業(yè)業(yè)政策法業(yè)1、2007 年 10 月

11、 12 日業(yè)國決國院宣布了第四批取消和業(yè)整的行政業(yè) 批業(yè)目定取消家特殊業(yè)定的移業(yè)通信系業(yè)及業(yè)端等生業(yè)業(yè)目核準。業(yè)意味著自 2004 年業(yè)施的手 機核準制將正式取消。按照目前的業(yè)定只要一款手機能業(yè)通業(yè)信業(yè)部“業(yè)業(yè)可”網(wǎng)就可以用自己 的品牌出業(yè)在市業(yè)上。三、 小米手機的業(yè)業(yè)策略分析 M2ub6vSTnP4P分析,; 一 , 業(yè)品策略1、 定位于業(yè)業(yè)友手機。小米手機是小米公司業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)友業(yè)手機控打造的 一款高品業(yè)智能手機。雷業(yè)是小米的董事業(yè)兼 CEO。手機 ID 業(yè)業(yè)全部由小米部 自內(nèi)來達摩托業(yè)拉的硬件業(yè)業(yè)完成手機生業(yè)由富士康和英業(yè)代工。手機操作 系業(yè)采用小米自主業(yè)的研 MIUI 操作系業(yè)。 0Yuj

12、CfmUCw2、硬件配置是小米手機最業(yè)業(yè)目的地方作業(yè)業(yè)國雙乃至全球目前最強的 核 Android 手機小米手機再次刷新了我業(yè)心目中的硬件高度。小米手機采用 了高通 MSM8260 1.5GHz雙與核業(yè)理器 HTC G14的 CPU相似但是主業(yè)更高。 內(nèi)存方面是 1GB RAM和 4GB ROM 完全業(yè)足業(yè)用的需求。外另屏幕方面采用的 是夏普的 4 英寸幕屏估材業(yè)業(yè)是 ASV分辨率是 16:9 的 854x480即 FWVG。A業(yè)屏幕采用半透半反射業(yè)光構陽清底下也可以看得楚。業(yè)像業(yè)方面 是 800 萬像素的。 eUts8ZQVRd3、在性能上小米手機可業(yè)十分強大 ,? 始業(yè)保持硬件上的業(yè)先地位

13、?小米 公司基于業(yè)安卓系業(yè)業(yè)行的深度業(yè)化、業(yè)研出小米手機特有的 MIUI 系業(yè)不業(yè)符合中國消業(yè)者的 使用業(yè)業(yè)而且快捷方便 ?企業(yè)部內(nèi)來集合了一批自業(yè)舵知名企業(yè)的技業(yè)人業(yè)4、包裝裝 , 小米手機在包業(yè)業(yè)上業(yè)究耐業(yè)、業(yè)業(yè)業(yè)保的理念業(yè)消業(yè)者留 下良好的印象; 二 , 定價策略需求定價和業(yè)定價相業(yè)合爭1、小米手機業(yè)品的價格是影響市業(yè)需求和業(yè)業(yè)行業(yè)的主要因素之一直接 業(yè)系到企業(yè)的收益。業(yè)品的價格策略用運當會售爭會得促業(yè)業(yè)品的業(yè)提高 市業(yè)占有率增加企業(yè)的業(yè)力。反之業(yè)制業(yè)小米手機的生存和業(yè)展 .1999 元 的價格業(yè)于業(yè)款高配手機是具有強業(yè)業(yè)力的。成很從個沒本角度業(yè)價格業(yè)業(yè)是 有再降價的空業(yè)也不會售決考業(yè)降

14、價業(yè)的。小米業(yè)自己的業(yè)品有足業(yè)強的信 心和市業(yè)分析他業(yè)的策業(yè)業(yè)是有依據(jù)的。 2010 年安卓系業(yè)成熟后面業(yè)同業(yè) 化業(yè)業(yè)候各家的業(yè)品主要業(yè)都個體體差不多。特色業(yè)以業(yè)價格業(yè)是必然的 業(yè)果千元智能機是大業(yè)所業(yè) , 小米早早找到 2000元左右的主流價位在業(yè)價 位把配個置做到最高。業(yè)比市業(yè)同業(yè)業(yè)品具有業(yè)業(yè)業(yè)業(yè) sQsAEJkW5T2、小米手機 2011年10月業(yè)布1價售 1999元主要業(yè)業(yè)人群業(yè)手機業(yè) 業(yè)友采用業(yè)上業(yè)模式。售2012年 8月 16日小米 2 業(yè)布2013年 9月 5 日小米 3業(yè)布價售 1999元。采用了全球首業(yè)的 NVIDIA Tegra 4 和高通業(yè)業(yè) 800最新版 8974AB

15、業(yè)業(yè)四核業(yè)理器采用超敏控靈觸 5 英 寸 1080p 業(yè)示屏搭業(yè) 3050mAh業(yè)子離聚合物業(yè)池索尼 1300 萬像素相機業(yè) 利浦雙 LED業(yè)光業(yè)配燈 NFC及業(yè)雙 WIFI 8.1 毫米超薄機身。 16G版業(yè)售 1999元。 64G版售 2499 元。 GMsIasNXkA2014年 7月 22 日業(yè)布小米 416G1999元,64G 2499 元; 三 , 促業(yè)推策略廣一、公共業(yè)系策略 ,1、明星 CEO推廣眾所周知“小米”的老板雷業(yè)在 IT 界可是一的人個響當當物 , 雷業(yè)在微 博上自我介業(yè)業(yè) , 小米業(yè)始人以前曾參與網(wǎng)業(yè)業(yè)金山業(yè)件和卓越業(yè)余業(yè)好是 天使投業(yè)。雷業(yè)于 1992 年加入金山

16、業(yè)件 1998出任金山業(yè)件首席業(yè)行官。在 他的業(yè)業(yè)下金山業(yè)件業(yè)一步業(yè)用業(yè)件業(yè)展將網(wǎng)網(wǎng)至業(yè)用業(yè)件、互業(yè)安全業(yè)件 及業(yè)游業(yè)等業(yè)域并網(wǎng)獻在金山的全面互業(yè)業(yè)型的業(yè)程中做出了重要業(yè)。 2007 年金山業(yè)件上市后雷業(yè)任金山業(yè)件業(yè)裁兼卸首席業(yè)行官業(yè)業(yè)任副董事 業(yè)。擔 2011年 7 月雷業(yè)出任金山業(yè)件董事業(yè)。除了金山業(yè)件的業(yè)業(yè)雷業(yè)業(yè) 作業(yè)天使投業(yè)人投業(yè)了凡客業(yè)品、多玩、 UCWEB業(yè)（業(yè)科技 ） 、小米科技等多家 業(yè)新型企每一投業(yè)都相成功筆當 ! 可業(yè), 無業(yè)是做企業(yè)管理業(yè)是做投業(yè)人 , 雷業(yè) 在互業(yè)行業(yè)都網(wǎng)非常成功 ! TIrRGchYzg二、廣告策略 ,互業(yè)業(yè)業(yè)網(wǎng) 小米手機在品牌業(yè)業(yè)的業(yè)程中并網(wǎng)廣未采用

17、業(yè)業(yè)的業(yè)業(yè)或業(yè)體告的形式 而是業(yè)業(yè)自己的定位的消業(yè)群業(yè)采取互業(yè)業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)體確利用業(yè)業(yè)、微博和 業(yè)業(yè)站業(yè)業(yè)向目業(yè)消業(yè)群精業(yè)播。 7EqZcWLZNX1、微博小米的微博業(yè)地有一是雷業(yè)兩個個本人的利用自己在 IT 業(yè)業(yè)的影響斷 聲力不業(yè)業(yè)目前已有粉業(yè) 1140 萬也就是雷業(yè)每一次業(yè)有聲 1140 多萬的人 在收, 聽另個網(wǎng)一是小米手機的官微博目前有粉業(yè) 1088萬同業(yè)是一業(yè)大的 字。每一位和個數(shù)聽眾潛從粉業(yè)都是在的業(yè)業(yè)業(yè)象業(yè)播企業(yè)信息、業(yè)品信 息而業(yè)立良好的企業(yè)形象和業(yè)品形象 lzq7IGf02E2、業(yè)業(yè)小米業(yè)在至少有三業(yè)業(yè)在個氣網(wǎng)區(qū)聚集人小米官社、米聊業(yè)業(yè)和 MIUI 官 方業(yè)業(yè)每天的業(yè)帖量都在 1

18、 萬多條從幾個數(shù)業(yè)業(yè)的業(yè)度業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)字可業(yè) 一斑。 zvpgeqJ1hk3、業(yè)業(yè)網(wǎng)站業(yè)業(yè)利用業(yè)業(yè) IT 網(wǎng)網(wǎng)站“業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)”或者“普通友”的業(yè)業(yè)文章吸引手機玩家 注意業(yè)造業(yè)家指點或者口碑業(yè)播效業(yè)影消響決業(yè)者策。 NrpoJac3v14、業(yè)子商業(yè)業(yè)售 小米手機的業(yè)主要售靠網(wǎng)運網(wǎng)沒依業(yè)子商業(yè)站和業(yè)商尤其是前者。小 米的站業(yè)業(yè)的非常業(yè)業(yè)有多余的信息首業(yè)就是業(yè)品信息點業(yè)可業(yè)即很冊 即個入業(yè)業(yè)流程業(yè)業(yè)流程也業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)注可完全是一“成交型”業(yè)子商業(yè) 網(wǎng)寶網(wǎng)網(wǎng)跟運站比一般的淘店要大方、美業(yè)比一般的企業(yè)站要業(yè)業(yè)、高 效。在業(yè)商合作以前普通消業(yè)者都是通業(yè)業(yè)個網(wǎng)來站業(yè)業(yè)、業(yè)業(yè)甚至是業(yè) 業(yè) , 1nowfTG4KI5、口

19、碑業(yè)播小米手機以高配置低價格的業(yè)業(yè)吸引了大量消業(yè)者的眼球。 同業(yè)憑真體借用業(yè)的業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)小米公司業(yè)造了良好的口碑。 fjnFLDa5Zo6、小米手機通業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)模式人業(yè)地業(yè)造出可控的供求業(yè)系制造出供 不業(yè)求的假象和業(yè)迫感以此業(yè)持價售與利業(yè)的目的。 tfnNhnE6e5; 四 , 渠道策略1、小米手機中的大部分是在通業(yè)業(yè)上業(yè)的所以在售個售整業(yè)業(yè)中的核心 就是物流。小米在上海業(yè)有最大的物流中心主要覆蓋在業(yè)業(yè)的全部和業(yè)中的 部分業(yè)業(yè)。著業(yè)隨量的日業(yè)增多在北京等地也增業(yè)了物流中心業(yè)業(yè)品的業(yè) 提供業(yè)運方便快捷的通道。 HbmVN777sL2、業(yè)下活業(yè) : 業(yè)上業(yè)下活業(yè)業(yè)合多渠道業(yè)業(yè)相業(yè)合。小米授業(yè)天貓店在

20、 2014 年雙 11 手機業(yè)量排名第一。 V7l4jRB8HsSTP分析,1、定目業(yè)市業(yè)確 小米手機期望的市業(yè)分析2、市業(yè)業(yè)分 ,小米手機的成功 , 首先要業(yè)功于雷業(yè)業(yè)小米手機的市業(yè)業(yè)分。小米手機不是 要業(yè)業(yè)所有的業(yè)分市業(yè)并不是要業(yè)業(yè)、白業(yè)、生、學來老板通吃而是一群 特定的消業(yè)者用雷業(yè)的業(yè)業(yè) ," 就是喜業(yè)玩機的那群人他業(yè) 83lcPA59W9懂性能喜業(yè)折業(yè)就是手機控 " 。業(yè)業(yè)業(yè)來 ,業(yè)些人的特征包括 ,1、年業(yè) 在 20-28 業(yè)之業(yè)一般在 20-25 業(yè) 2、業(yè)有大業(yè)以上學學業(yè)業(yè)業(yè)得是理工 科業(yè)技業(yè)特業(yè)是 IT 技業(yè)癡迷 3、業(yè)業(yè)不到 5 年一般在 2-3 年收入在

21、 2000-6000 元之業(yè) 4、喜業(yè)玩手機喜業(yè)上網(wǎng)網(wǎng)業(yè)常業(yè)業(yè)太平洋業(yè)業(yè)、中業(yè) 村在業(yè)等 IT 網(wǎng)站 5、有人個的消業(yè)主業(yè)不喜業(yè)大流隨 6、喜業(yè)業(yè)網(wǎng)逛不 喜業(yè)街 7、社會從地位不高大都事的是底業(yè)技業(yè)支持工作渴望被業(yè)同。 mZkklkzaaP3、市業(yè)定位;1, 策略兩個?業(yè)品差業(yè)化策略 業(yè)品差業(yè)化業(yè)略是業(yè)品業(yè)從異量業(yè)品款式等方面業(yè)業(yè)差業(yè)的。業(yè)求業(yè)品 特征是業(yè)品 差化業(yè)略業(yè)常使用的手段。在業(yè)品業(yè)量方面小米手機具高配和 業(yè)硬一高業(yè)體量、多功能。在業(yè)品款式上小米手機注重以直板型的業(yè)業(yè) 以黑色業(yè)主流業(yè)以并屏超大的業(yè)示。 AVktR43bpw?服業(yè)差業(yè)化策略 服業(yè)差業(yè)化業(yè)略是向目業(yè)市業(yè)提供業(yè)與爭爭體者不同

22、的業(yè)業(yè)服業(yè)。企業(yè)的 業(yè)力越能業(yè)業(yè)在業(yè)客服業(yè)水平上市業(yè)的差業(yè)化就越容易業(yè)業(yè)。在市業(yè)業(yè)業(yè)和 客業(yè)服業(yè)方面小米力爭離網(wǎng)客業(yè)近一點服業(yè)更業(yè)一點。小米業(yè)在只要是 業(yè)其公司提供的三包服業(yè) , “即稱達包修、包業(yè)、包退 ;業(yè)“三包” ,和 其 商品全部使用凡客業(yè)品如業(yè)的配送體國達廣并系業(yè)行配送全到業(yè)大消業(yè)者 放心業(yè)業(yè)且小米手機業(yè)業(yè)、 MIUI 業(yè)業(yè)、米聊業(yè)業(yè)也業(yè)網(wǎng)友業(yè)提供了好的服 業(yè)。很 ORjBnOwcEd;2, 市業(yè)定位原業(yè)1, 根據(jù)具體的業(yè)品特點定位 成小米手機在特構份色的業(yè)多因素都可以作業(yè)市業(yè)定位所依據(jù)的原業(yè)。比 如所含成、材料、業(yè)量、價格等。根據(jù)所業(yè)業(yè)品制定合理價格。業(yè)高令人 望而卻步業(yè)低業(yè)會響影

23、企業(yè)價業(yè)業(yè)業(yè)而 1999 業(yè)個價格業(yè)好采用尾數(shù)數(shù) 定價也就是非整定價策略業(yè)消業(yè)者業(yè)得本業(yè)品不業(yè) 2000大業(yè)。 2,根據(jù)業(yè)客 得到的利益定位 2MiJTy0dTT3, 業(yè)品提供業(yè)業(yè)客的利益是業(yè)客最能切業(yè)業(yè)到的也可以用作定位的體依 據(jù)。以業(yè)客至上業(yè)業(yè)客考業(yè)。業(yè)業(yè)業(yè)得客業(yè)、業(yè)得聲譽的同業(yè)企業(yè)也業(yè) 業(yè)了業(yè)期的利業(yè)。 gIiSpiue7A四、小米公司業(yè)境分析; 一 , 業(yè)業(yè)業(yè)境分析 - 波特的五力模型五力分析模型是業(yè)克業(yè) ?波特(Michael Porter) 于80 年代初提出業(yè)企業(yè) 業(yè)略制定業(yè)生全球性的深業(yè)影響。根據(jù)業(yè)克業(yè) ?波特的業(yè)點在一行業(yè)中個爭 存在著五中基本的業(yè)力量 , 供業(yè)商的業(yè)價業(yè)價能

24、力、業(yè)業(yè)者的業(yè)價業(yè)價能力、在 業(yè)潛爭爭響入者的威業(yè)、替代品的業(yè)、業(yè)有的業(yè)業(yè)手的抗衡等業(yè)五業(yè)力量相 互影相互制業(yè)形成了行業(yè)中的業(yè)業(yè)業(yè)。爭構 uEh0U1Yfmh潛在業(yè)入者業(yè)業(yè)業(yè)手 業(yè)業(yè)業(yè)強內(nèi)爭度 寡業(yè)業(yè) 高斷度 業(yè)峙替代品 , 替代互業(yè)共存業(yè)生新商機 IAg9qLsgBX供業(yè)方, 業(yè)業(yè)業(yè)向一化供業(yè)業(yè)體管理業(yè)業(yè)方 , 年業(yè)人業(yè)主消業(yè)業(yè)和構水平相業(yè)業(yè)定1、供業(yè)商的業(yè)價業(yè)價能力小米手機有 800 多元個器件涉及 100多個廠供業(yè)商。除了面板和芯片等 部分元器件商具有一定業(yè)價能力外其它廠體來廠元器件商業(yè)價能力普遍業(yè) 低。業(yè)業(yè)智能手機商相業(yè)其元器件供業(yè)商和代工企業(yè)都具有業(yè)強的業(yè)價能 力。但是業(yè)于目前業(yè)來并

25、會扣出業(yè)量不大的小米手機其業(yè)價能力大打折。 智能手機業(yè)業(yè)業(yè)已成熟多年從廠售網(wǎng)最上游的元器件供業(yè)商、代工到業(yè)業(yè) 已業(yè)形成業(yè)根業(yè)業(yè)的業(yè)業(yè)利益業(yè)系。目前出業(yè)量不并廠廠靠大的小米手機其 相業(yè)三星等大商業(yè)價能力業(yè)弱、代工排期后、原材料供業(yè)業(yè)以得到保業(yè)。2、業(yè)業(yè)者的業(yè)價業(yè)價能力 WwghWvVhPE小米手機的業(yè)業(yè)者主要有業(yè)一般兩運消業(yè)者和移業(yè)業(yè)商。?一般消業(yè)者的業(yè)價能力 ?智能手機業(yè)繁多功能接近消業(yè)者業(yè)有業(yè)強的業(yè)價能力。 ?業(yè)個數(shù)消業(yè)者的需求量有限業(yè)價能力業(yè)低。?智能手機零部件繁多價格不透明普通消業(yè)者業(yè)以業(yè)其價格形成合理判 斷業(yè)價能力業(yè)弱。?移業(yè)業(yè)商運?移業(yè)業(yè)商定運數(shù)制量巨大業(yè)有業(yè)大的業(yè)價能力。 ?移業(yè)業(yè)

26、商運爭急于業(yè)占通業(yè)市業(yè)相互之業(yè)業(yè)激烈有一定程度上降低了 其業(yè)價能力。 3 、新業(yè)入者的威業(yè)蘋果 iPhone6 、三星 GALAXY Note 4、魅族 Max4、業(yè)業(yè) HUAWEI Ascend Mate7等安卓系業(yè)的不斷斷研業(yè)步業(yè)基業(yè)的新業(yè)品的不 ,wp8 業(yè)系業(yè)的成業(yè)。 asfpsfpi4k4、替代品的威業(yè)?智能手機的主要替代品有 , 非智能機、平板業(yè)業(yè)?行業(yè)業(yè)有的業(yè) , 目前智能手機行業(yè)業(yè)內(nèi)爭狀況爭蘋激烈而且愈演愈 烈。三星、果、業(yè)基業(yè)、黑莓和 HTC構成了智能手機業(yè)域的五大巨業(yè)市業(yè)占有率超業(yè)了 75%。業(yè)有 業(yè)業(yè)、中業(yè)等國內(nèi)占業(yè)了低端智能手機市業(yè)的行業(yè)巨業(yè)5、行業(yè)業(yè)有業(yè)內(nèi)爭爭者的業(yè)

27、果蘋爭、三星、中業(yè)、業(yè)業(yè)、酷派、業(yè)想、魅族等智能手機業(yè) ; 二 , 、 SWOT分析法業(yè)業(yè),(1) 業(yè)秀的技業(yè)業(yè)業(yè)和業(yè)品使用者的無業(yè)隙溝通了解(2) 獨特業(yè)新的業(yè)業(yè)模式(3) 官方支持的自由刷機業(yè)業(yè) OTA 升業(yè) ; 每周五小米手機業(yè)業(yè)版會業(yè)行每周一次的例行更新修業(yè) ooeyYZTjj1之前的 bug新增更業(yè)用的功能 , 。升業(yè)包本地升業(yè) ; 有業(yè)候有無業(yè)業(yè)沒 網(wǎng)包月流量不業(yè)用可以使用完整升業(yè)包在本地業(yè)行升業(yè) , 。刷入其他系業(yè) ;小米支持原生Android 點心 OS業(yè)有大業(yè)業(yè)廣友自己 DIY 的 ROM, 此外小米手機業(yè)有一更強大的系業(yè)個雙切業(yè)功能 性價比很高。價格相業(yè)于一般智能手機業(yè)便宜

28、業(yè)業(yè)十分人性化。國售運業(yè)智 能機業(yè)第一像素高行速度快 BkeGuInkxI(4) 中手機市業(yè)是一國個研構典型的低端業(yè)品主業(yè)的市業(yè)根據(jù)手機業(yè)機 thinkbank 的零售數(shù)業(yè)業(yè)業(yè)據(jù)價 PgdO0sRlMo格 1000 元以下的手機占整個達市業(yè)的比重高 70%。2000 元及以上的高端市 業(yè)的比重業(yè)然只有不到 10%但業(yè)品差異爭會化的空業(yè)更大同業(yè)利業(yè)更高業(yè)業(yè)手又相業(yè)業(yè) 少因此高端市業(yè)機更多。小米也想加入業(yè)業(yè)業(yè)。爭它因此精挑業(yè)業(yè)之后業(yè)業(yè)了一小撮特殊的用 業(yè)作業(yè)其核心人群手機業(yè)業(yè)友。其業(yè)在中手機市業(yè)小米是第一國個來站出旗業(yè)業(yè)明地要服業(yè)于手機業(yè)業(yè)友 的品牌業(yè)業(yè)市業(yè)定位策略和由此而業(yè)生的品牌業(yè)想就相于業(yè)小

29、米手機業(yè)當上了“業(yè)業(yè)友手機”的業(yè) 業(yè)。(5) 業(yè)品人格化。業(yè)品人格化是指小米手機打造將個從與得像一有血有肉、 有性格的人而建立目業(yè)消業(yè)者的和業(yè)業(yè)系。 MI 除了是 MobileInternet 的業(yè)也是寫 MissionImpossible 的業(yè)。而中文的小寫 3cdXwckm15米業(yè)業(yè)得尤業(yè)業(yè)切個個并與像一人更像業(yè)業(yè)友的一朋友。且小米的 粉業(yè)可以通業(yè)博客、微博小米業(yè)行互業(yè)更好的是意業(yè)業(yè)在每周更新中。會體小米手機采用了基于Android 深度定制修改的MIUI 系業(yè)(6) 國內(nèi)雙首款核 1.5G 智能手機(7) 其采用的是目前全球最快最強大的手機芯片 - 高通 Snapdragon S3; 即

30、 MSM8260。, 無業(yè)是系業(yè) h8c52WOngM的流業(yè)性業(yè)是支持的高功能 ; 清達雙游業(yè)和業(yè)業(yè) , 都到了業(yè)業(yè)核手機的業(yè) 準。(8) 重塑手機的“ CSP”C即 Contacts; 業(yè)系人,S即 SMS;泛指短信和彩信 ,P即是 Phone;打業(yè) 業(yè)業(yè)音通業(yè) , 。(9) 待機業(yè)業(yè)業(yè)。近年著隨 iPhone 、 Android 的業(yè)展改業(yè)普及了智能手機各業(yè)業(yè)用、功 能越業(yè)的富“并豐但卻弱化了手機信、業(yè)號離池等根本性能背了通業(yè)工具 的初衷。”而小米手機使用的是 1930 毫安的大業(yè)池超出主流智能手機的業(yè)池 容量近 30%,可支持業(yè)網(wǎng)達待機業(yè) 450小業(yè)業(yè)業(yè)通業(yè) 15 小業(yè)。并怎且“無業(yè) 業(yè)

31、握都不影響號小米手機的信”形成了小米手機的有力業(yè)業(yè)。 v4bdyGious(10) 高端做工和舒適的手感 小米手機的做工已業(yè)到了達國廠另國摩托業(yè)拉、三星等業(yè)大的高水平。 外機身也業(yè)業(yè)業(yè)人的手型而業(yè)業(yè)小米手機采用了 4 英寸并它屏不是不能 用更大的幕而是 4 英寸的屏幕在保業(yè)了業(yè)業(yè)效果外更注重了手機的把握舒適 感。 J0bm4qMpJ9(11) MIUI 更加適合中人的使用其中國很多業(yè)業(yè)都是符合我業(yè)使用業(yè)業(yè) 的。(12) 價格業(yè)業(yè) 成本價定價的模式。小米早早找到 2000 元左右的主流價位適業(yè)毛利率 15%的生存在業(yè)價位 把配個置做到最高。業(yè)比市業(yè)同業(yè)業(yè)品具有業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)。其業(yè)在業(yè)直業(yè)小米 手機不業(yè)

32、是有業(yè)業(yè)業(yè)有更重要業(yè)業(yè)功效加速業(yè)金回流。按照上述成本業(yè) 算30 萬臺小米手機的直接成本接近 4 業(yè)元業(yè)業(yè)身價 5000萬美金的小米業(yè) 是大的業(yè)力來個很如果按照業(yè)業(yè)零售售售售渠道業(yè)業(yè)回款的業(yè)期可能把小 米拖業(yè)但在業(yè)業(yè)就把業(yè)業(yè)業(yè)力化解了。在小米業(yè)業(yè)業(yè)面我業(yè)也看到了相業(yè)的 考量, 如果用業(yè)業(yè)業(yè)在業(yè)支付業(yè)不用承擔快業(yè)業(yè)用而如果業(yè)業(yè)業(yè)到付款業(yè)需 要支付 20 元/臺的快業(yè)業(yè)用。業(yè)業(yè)的 B2C交易方式業(yè)小米業(yè)了及業(yè)的業(yè)金流 業(yè)業(yè)來初業(yè)的小米業(yè)得尤業(yè)重要。 XVauA9grYP(13) 業(yè)售渠道業(yè)業(yè) “業(yè)商模式”所周眾筆另沒體售知渠道業(yè)用是一不小的支出外小米 也有大業(yè)模的媒投入和業(yè)投入又業(yè)省了相可業(yè)的業(yè)用正

33、是由于業(yè)部分業(yè) 省小米才有如當兩此的定價魄力。 bR9C6TJscw采用全業(yè)上售網(wǎng)尚業(yè)的方式業(yè)業(yè)成本。充分利用了業(yè)的業(yè)性。(14) 在業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)造稀缺。業(yè)同業(yè)是 iPhone 的業(yè)用伎業(yè)小米業(yè)次也用得 業(yè)業(yè)成效。小米手機于 9 月 5日 13:00 業(yè)始接受網(wǎng)來上排業(yè)業(yè)業(yè)在接下的 35 個即達小業(yè)業(yè)業(yè)到了 30 萬臺小米業(yè)業(yè)了在業(yè)業(yè)業(yè)通隨即道。當寶驚號即淘業(yè)百元價格業(yè)業(yè)小米的業(yè)候業(yè)業(yè)的業(yè)業(yè)效果立被放大 了。最重要的是小米不業(yè)出業(yè)了業(yè)業(yè)也通業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)生業(yè)業(yè)業(yè)劃參從得了重要的信息考而在元器件 采業(yè)、生業(yè)和供業(yè)上業(yè)得了更多主業(yè)業(yè)(15) 至始至業(yè)的業(yè)業(yè)表。米清晰它與溝真會粉的通業(yè)而有業(yè)和力。在小米 業(yè)布

34、業(yè)束后小米及業(yè)公布了上市業(yè)的業(yè)業(yè)售號在業(yè)業(yè)業(yè)束之后小米甚至按小米業(yè)業(yè)的業(yè)序業(yè) 出了業(yè)業(yè)的業(yè)業(yè)表業(yè)焦急等待的米粉能業(yè)心中有。業(yè)數(shù)個消業(yè)者一業(yè)定的業(yè)期業(yè)然業(yè)業(yè)但卻非常重要。(16) 支付方式及業(yè)業(yè)方式。 小米公司宣布目前業(yè)支持在小米業(yè)網(wǎng)兩上業(yè)業(yè)支持在業(yè)支付、業(yè)到付款 業(yè)方式業(yè)到付款目前業(yè)支持業(yè)金支付后業(yè)通隨會 POS機刷卡另服業(yè)。 外在業(yè)支付方式業(yè)業(yè)金業(yè)大于 200 元將運免除業(yè)。 pN9LBDdtrd(17) 售后服業(yè)保障政策。 業(yè)于業(yè)業(yè)小米手機的用業(yè)將會即稱得到由小米公司提供的三包服 業(yè)。, “包修、包業(yè)、包退 ;業(yè)“三包” , 。小米公司承業(yè) ,業(yè)品售出;以業(yè)業(yè)收業(yè) 日期業(yè)準 ,起 7日內(nèi)可

35、以根據(jù)三包服業(yè)業(yè)業(yè)退業(yè) 15日內(nèi)可以根據(jù)三包服業(yè)業(yè) 業(yè)業(yè)業(yè)。外小米業(yè)提供另售上業(yè)自提退業(yè)業(yè)、業(yè)修、業(yè)硬件等后服業(yè)。DJ8T7nHuGT(18) 獨特的宣業(yè)業(yè)略 , 高業(yè)業(yè)布宣會業(yè) 小米手機的業(yè)始人雷業(yè)憑聲號稱蘋借其自身的名召力自自己是業(yè)布 斯的超業(yè)粉業(yè)一業(yè)酷似果的小米手機業(yè)布會于 8 月 16 日在中國會個來北京召 業(yè)。在小米手機的業(yè)布上雷業(yè)用四核心特點業(yè)述小米手機的核心價業(yè)主業(yè) , 核 業(yè)理器、大雙屏號個體幕、信好和大容量業(yè)池業(yè)四特點集中業(yè)了小米業(yè)手機 業(yè)業(yè)友核心需求的回業(yè)。 QF81D7bvUA(19) 用口碑業(yè)業(yè)把業(yè)業(yè)成本降到最低業(yè)業(yè)使業(yè)品能業(yè)足業(yè)的便宜。(20) 個將廠人品牌植入的核心

36、是雷業(yè)作業(yè)小米手機的業(yè)品代言人。業(yè)業(yè) 上業(yè)和品牌商業(yè)明星做形象代言人在本業(yè)上沒區(qū)網(wǎng)有業(yè)但雷業(yè)作業(yè)成功的互業(yè)人士和天使投業(yè) 人他的業(yè)斗史、業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)和成功故事業(yè)年業(yè)一代具有大的感極個響召力業(yè)業(yè)他的人魅力和影力在無形之 中便嫁接到了小米手機身上。(21) 小米手機的業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)也是一個個豪業(yè)業(yè)容六業(yè)合業(yè)始人都做業(yè)谷 歌、摩托業(yè)拉、微業(yè)和金山等大公司高管。劣業(yè),1、原裝沒配件中有耳機2、信譽缺乏由于小米公司起步業(yè)業(yè)業(yè)成立一年多在 HTC、三星、 iphone 等智能機 占業(yè)大部分市業(yè)業(yè)的業(yè)候份小米橫份眾沒空出世在市業(yè)業(yè)、占有率上明業(yè) 不足在大心中的口碑業(yè)能建立。加上小米手機業(yè)業(yè)爆出漏光、掉漆、業(yè)繁死 機、通業(yè)破音以及后服業(yè)售并譽個不完善的業(yè)業(yè)業(yè)小米的信更是一挑業(yè)。3、售后服業(yè)遭業(yè)疑 4B7a9QFw9h小米手機目前公布了三大后售徑幾途 , 業(yè)業(yè)客服、微博客服和在業(yè)客服。不 業(yè)業(yè)業(yè)客服被大家公業(yè)乎無法打入而向微博客服和在業(yè)客服業(yè)出消息也幾沉 乎石大海遇到手機業(yè)業(yè)的用業(yè)面業(yè)著投業(yè)無業(yè)的境地。小米公司方面的客服 人業(yè)也表示在正常情況下退、業(yè)業(yè)只需要 35 個工作日但要業(yè)業(yè)“申業(yè) 業(yè)業(yè)、跨地區(qū)手機快業(yè)、手機工程業(yè)業(yè)業(yè)、重新快業(yè)送業(yè)手機”等步業(yè)可能 需要至少 68 個工作日。業(yè)也業(yè)小