紙張規(guī)格印刷工藝報價方法98018

1、紙張規(guī)格印刷工藝報價方法1. 紙的單位：A. 克：一平方米的重量(長X寬* 2)=g為重量B. 令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C. 噸：與平常單位一樣1噸=1000 公斤，用于算紙價。2. 紙的規(guī)格及名稱:A. 紙最常見有四種規(guī)格：(1) .正度紙：長109.2 厘米.寬78.7 厘米(2) .大度紙：長119.4 厘米.寬88.9 厘米.不干膠：長765 厘米.寬535 厘米.無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)B. 紙張最常見的名稱：(I) .拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。.打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表

2、格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色 .有光紙：35-40g 正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4) .書寫紙：50-100g 大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國產(chǎn)紙最多。(5) .雙膠紙：60-180g 大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。(6) .新聞紙：55-60g 滾筒紙.正度紙.報紙選用。.無碳紙：40-150g 大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8) .銅版紙：A. 雙銅80-400g 正度.大度均有，用于高檔印刷品。B. 單銅：用于紙盒.紙箱.手

3、挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9) .亞粉紙：105-400g 用于雅觀.高檔彩印。(10) .灰底白版紙：200g 以上，上白底灰，用于包裝類。(II) .白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。(12) .牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13) .特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。For personal use only in study and research; not for commercial use3報價公式及技巧：(1). 認(rèn)真觀察客戶實 力和客戶印刷樣 。(2). 仔細(xì)測量樣品規(guī) 格和紙質(zhì)及各種 印后.印前

4、工序。For personal use only in study and research; not for commercial use(3) . 用計算器詳細(xì)計 算成本和盈利。(4) . 報價采用雙關(guān)語 ，價不高(指不高出客戶 心理價)價 不低(指 低出同行價)(5) . 講價是指與客戶 協(xié)商報出價的理 和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時間， 選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報價。For personal use only in study and research; not for commercial use(6) . 風(fēng)度：老

5、練.大方.誠 實.有責(zé)任 感(7) . 語言和氣：講禮 貌.講文明 .先笑后講 .不卑不亢 。4 校稿 和交貨技巧：For personal use only in study and research; not for commercial use(1). 校稿讓對方重視 ，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。(2). 交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以 客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終 止。5 收定金和貨款技 巧：(1). 向 客 戶 講 明 定 金 原 因 ：A. 打 稿.打樣 .投資成本B. 讓 客戶 有 誠意C. 拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性

6、。（2）. 貨驗收后一定要 讓客戶簽單（送貨單），然后再向客 戶提供收款憑 證（收據(jù).發(fā)票），讓客 戶履 行協(xié)議或合同收 款方式。 多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6. 過 錯和質(zhì)量有問題 如何處理：（1）. 對方過錯，根 據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓 對方盡量承擔(dān)紙款，印 費，及 其它費 用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。（2）. 我方過錯，能讓 對方接受為目的 ，強(qiáng)以降價，贈送，下次重印等方法處理。7. 報 價 公式 ：（1）.重量（長x寬* 2）=定律：大度0.531 重量正度0.43 重量.計算方法

7、：重量（定律）X克數(shù)X噸價* 500張*開數(shù)X印數(shù)X 1.1%損耗=總貨紙款例 1： 有一客戶印 5000 張大 16 開，157 雙銅，求紙款是多少？公式：重量X克數(shù)X噸價*500 張*開數(shù)X印數(shù)X1.1%= 所求總紙價0.531 X 157 克 X 7500 元* 500 張* 16 開 X 5000 張 X 1.1%=430 元（紙總價）例 2： 有一客戶印 8000 張大 16 開 80 克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531 X 80 克 X 6500 * 500 張* 16 開 X 8000 張 X 1.1%=304 元（紙總價）例 3： 有一客戶印 700 本說明書： 包括封面用

8、 60 克國產(chǎn)紙每本用 20 張正度 16 開求用紙 款是多少？公式：重量X克數(shù)X噸價*500 張*開數(shù)X印數(shù)X1.1%= 所求總紙價0.43 X 60 克 X 5500 元* 500 張* 16 開 X 印數(shù)（70 本 X 20 張）X 1.1%=273 元例 4： 有一客戶印不干膠 5 萬個 4X5cm 圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0.002 X客戶平方厘米X印數(shù)=紙款0.002 X 20（4 X 5cm） X 50000 個=0.04 元（總紙款）例 5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單 200 本求 16 開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二 聯(lián) 3.43 三 聯(lián) 3.93 四 聯(lián) 4.

9、19 五 聯(lián) 4.34聯(lián)數(shù)定律X本數(shù)=紙總款二聯(lián)：686 元 三聯(lián)：786 元 四聯(lián)：838 元 五聯(lián)：868 元 例 6： 有一客戶印 2 號.5 號.6 號.7 號.9 號標(biāo)準(zhǔn)信 封各 1000 個用 100 克雙膠 紙，問各個 規(guī)格 .開數(shù).紙價是多少？定律：A. 成 品 規(guī) 格 ：2 號： 11X 18cm 155 號： 11X 22cm 126 號： 12X 23cm 127 號： 16X 23cm 89 號： 23X 32cm 4開（切紙規(guī)格 26X 21）開（切紙規(guī)格 26X 24）開（切紙規(guī)格 27X 26）開（切紙規(guī)格 39X 27）0.43定律X克數(shù)100 X 噸價6500

10、元* 500張-開數(shù)X印數(shù)X 1.1%= 紙價開（切紙規(guī)格 39X 54）1000 介 紙 款 ：2 號： 41 元5 號.6 號 ：51 元7 號： 77 元9 號： 154 元本求每本紙價是多少？例 7. 有 一 客 戶 印 16 開 .28 克 三 聯(lián) 單 100定律：1.39 X印數(shù)=紙款（139 元）（32開-28開X2)以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答8. 當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價：雙銅 ：7500元 /T單銅 ：8000元 /T進(jìn)口雙膠：6500元 /T國產(chǎn)雙膠：6000元 /T國產(chǎn)書寫紙： 5500元 /T打字紙：8700 元/T無 碳 紙 ： 上白 270元/令

11、中 紙 360 元 / 令下 紙 ： 240元/令9. 如 何學(xué)會開紙和選 用大度.正度紙：定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多 的積數(shù)，就是開數(shù)。例 1 ：客戶成品規(guī)格是23X20cm是大正度多少開數(shù)？用 80克紙應(yīng)選正度和大度呢？119.4-23=5 刀(20 開)109.2-23=4刀 (20開）119.4-20=5 刀(15 開)109.2-20=5刀 (15開）88.9-23=3刀 (15開 )78.7-23=3刀 (15開）88.9-20=4刀 (20開 )78.8-20=3刀 (20開）大度： 0.03元/張正度： 0.0327元/張

12、（以上價是通過上述公式計算結(jié)果）應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10. 如何學(xué) 會拼版上機(jī)？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例：8開上機(jī)尺寸正度27X39cm大度44X29.5cm4開上機(jī)尺寸正度54 X 39cm 大度44 X 59cm對開上機(jī)尺寸正度78X54cm大度88X59cm拼板一定按這些尺寸 拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。11. 什么叫 印前費用？包括 哪些？ 開機(jī)印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字.設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均 為印前費用。印后加工： 燙金.凸凹.

13、壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。/B12. 怎樣算開機(jī)費？ /B定律： 四色彩印成品印刷費用叫開機(jī)費雙色 四開印刷機(jī)為 500 元800 元/1 萬張 16 開雙色 對開印刷機(jī)為 800 1200 元/1 萬張 16 開四色 對開印刷機(jī)為 1000 1500 元/1 萬 張 16 開單色 機(jī)：四開 機(jī)：100元200 元 1 張板 /1 萬 張 16 開六 開 機(jī) ：50 100元 1 張板/1 萬張 16 開八開 機(jī)：50 80元 1 張 板 /1 萬 張 16 開以上 是根據(jù)印刷品難度.時間.色澤來定多少開機(jī)費13. 印前費 用 報價？A :設(shè)計費：200 500

14、 元/P包打樣.膠片制作費：130 200元/P包打樣.膠片打字 費：一個 P5 10 元（根據(jù)多少和難度而定）B :膠片.硫酸紙費用：一個P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P一個P硫酸紙2.00 元/P元/兆噴墨打樣： 一個 P15 20 元C： 掃描： 根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù) 和多少： 300 線，0.7014. 印 后 費 用 報 價 ？A. 過 塑 費 ：光膠 對 開大 0.26光膠 對 開正 0.23光膠 四 開大 0.14光膠 四 開正 0.12光膠 六 開大 0.14光膠 六 開正 0.12光膠 八 開大 0.14光膠 八 開正 0.12啞膠 對 開大 0.35啞膠 對 開正 0.31啞膠 四

15、 開大 0.15啞膠 四 開正 0.14啞膠 六 開大 0.19啞膠 六 開正 0.17啞膠 八 開大 0.11啞膠 八開正 0.10B. 粘信封和文件袋價格：2 號封 .5 號封.6 號封每個 0.01 元 7 號封每個 0.015 元9 號封 每個 0.025 元手挽袋 0.40 元/ 個加 啤 板 50 80 元文件袋.檔案袋 0.15 元/個C. 粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘 0.005 0.02 元/手粘元/手折包書 封面 0.05 0.10 元/本，騎馬訂.平釘 0.05 元/本，折頁一手 0.01D. 撿聯(lián)報價一 令 紙 10 35 元 （ 折

16、頁 次 . 包 頭 . 點 數(shù) . 次 數(shù) 具 體 定 價 ）E. 打 號 碼一個印次 0.02 0.03 元/印次F. 啤 工 費 ：0.02 0.05 元/印 次加 板 費 30 200 元 / 個 板以上印后工序加工費 還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。15. 稅率計 算：加工發(fā)票稅率 6% ，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約 10% 左右 總貨 款 10%= 含稅貨款例： 有一客戶印總貨 款是 8000 元 10%=8800 元是應(yīng)收款。16. 熟記印 刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：滾筒印刷機(jī)：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口；全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以；對開機(jī).

17、四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī)四開機(jī)和對開機(jī)又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷 還分手動操作 .機(jī)械操作 .電腦全自動操作。酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些 優(yōu)質(zhì)品樣。印前 設(shè) 備：膠版發(fā)排機(jī)打樣機(jī)蘋果電腦彩噴機(jī)激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備：啤板機(jī)拆頁機(jī)切紙機(jī)燙金機(jī)壓紋機(jī)凸凹機(jī)打碼機(jī)撿聯(lián)機(jī)過塑機(jī)裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備：不干膠印刷專業(yè)機(jī)電腦專用聯(lián)單印刷機(jī)名片專用機(jī)速印機(jī)復(fù)印機(jī)包裝紙箱印刷機(jī)等。17. 業(yè)務(wù)談 判條件應(yīng)有哪些 必備物品？（1）. 各類印刷優(yōu)美樣 品。（根 據(jù)客戶要求一定 帶樣品）（2）. 各種印刷紙張樣

18、 品。（根 據(jù)客戶要求一定 帶樣品）（3）. 計算器.圈 尺.手機(jī)及 手提包。（4）. 衣裝.領(lǐng)帶 .皮鞋干凈 .有序。（5）. 稿紙.筆.名片.合同.收據(jù) .發(fā)票（均采用公司 專用印制品）。18. 報價匯 集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：先算紙價，再 算印前費用和印后費用，再 加上開機(jī)費，問 一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地 點，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報價公式是：紙價 印前費 用 開 機(jī)費 印后費用 稅率 10%（ 不 開發(fā)票除外） 送貨車費（也可不加）=（ 客戶 心理價）例 ：有 一 家 工 廠 印 包 裝 盒 10000 個 ，選 用 單 銅 250 克 過 光 膠 ，沒 有 菲 林 ，只 提 供 另 一 家 產(chǎn) 品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44X59,客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1) 制作.設(shè)計費：1500 元 (可多可 少) 紙費：公式