OTC業(yè)務(wù)管理及人員入職管理知識(shí)培訓(xùn)

1、業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營(yíng)系列培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營(yíng)系列培訓(xùn)-0入職培訓(xùn)入職培訓(xùn)內(nèi)容公司介紹公司介紹品牌聯(lián)銷部介紹品牌聯(lián)銷部介紹基本工作要求基本工作要求業(yè)務(wù)基本知識(shí)講解（模式、產(chǎn)品）業(yè)務(wù)基本知識(shí)講解（模式、產(chǎn)品）歡迎加盟歡迎加盟 共創(chuàng)輝煌共創(chuàng)輝煌達(dá)正堂藥業(yè)達(dá)正堂藥業(yè)達(dá)正堂簡(jiǎn)介公司成立于公司成立于2000年年3月月從代理產(chǎn)品起步從代理產(chǎn)品起步目前已成為廣東最大的專業(yè)藥品保健品代理公司之一，成功目前已成為廣東最大的專業(yè)藥品保健品代理公司之一，成功開發(fā)并上市自主品牌的系列保健食品開發(fā)并上市自主品牌的系列保健食品擁有廣東最大的終端推廣隊(duì)伍擁有廣東最大的終端推廣隊(duì)伍現(xiàn)有員工現(xiàn)有員工1500多人（其中主管以上管理人員多人

2、（其中主管以上管理人員200多人，基層員多人，基層員工及終端促銷員工及終端促銷員1300多人），營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋廣東、福建、多人），營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋廣東、福建、江蘇等地江蘇等地達(dá)正堂簡(jiǎn)介公司在管理架構(gòu)上采用事業(yè)部式模式，目前已成立公司在管理架構(gòu)上采用事業(yè)部式模式，目前已成立OTC藥品藥品事業(yè)部、保健品事業(yè)部、處方藥事業(yè)部事業(yè)部、保健品事業(yè)部、處方藥事業(yè)部在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式上我們采用了自主研發(fā)與代理并重、藥品和在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式上我們采用了自主研發(fā)與代理并重、藥品和保健品并行的思路保健品并行的思路目前已具備了保健品的自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，已成功開發(fā)系目前已具備了保健品的自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，已成功開發(fā)系列保健食

3、品投放市場(chǎng)，下一階段將推出系列自有品牌的藥品。列保健食品投放市場(chǎng)，下一階段將推出系列自有品牌的藥品。達(dá)正堂簡(jiǎn)介三大事業(yè)部 OTC事業(yè)部事業(yè)部 保健品事業(yè)部保健品事業(yè)部 臨床事業(yè)部臨床事業(yè)部 七大職能部門 總經(jīng)辦總經(jīng)辦 人事培訓(xùn)部人事培訓(xùn)部 企劃部企劃部 招商部招商部 發(fā)展部發(fā)展部 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部 采購部采購部一個(gè)基地 中山醫(yī)藥物流基地中山醫(yī)藥物流基地達(dá)正堂簡(jiǎn)介 （1）三個(gè)省公司 廣東、福建、江蘇廣東、福建、江蘇 （東北由招商部負(fù)責(zé)）（東北由招商部負(fù)責(zé)）（2）廣東省公司各市場(chǎng)部廣州：廣州：天河天河 番禺番禺 花都花都東莞：東莞：莞城莞城 虎門虎門 樟木頭樟木頭 常平常平深圳：深圳：深圳深圳 寶安寶

4、安 龍崗龍崗西部：西部：佛山佛山 順德順德 中山中山 肇慶肇慶茂名茂名: : 代理商代理商品牌聯(lián)銷部營(yíng)銷中心廣州營(yíng)銷中心廣州網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)u廣州廣州u東莞東莞u深圳深圳u佛山佛山u中山中山u珠海珠海達(dá)正堂的市場(chǎng)推廣在市場(chǎng)推廣方面，我們采用海陸空立體戰(zhàn)術(shù)：在市場(chǎng)推廣方面，我們采用海陸空立體戰(zhàn)術(shù)：u空中采用電視、報(bào)紙、電臺(tái)廣告覆蓋空中采用電視、報(bào)紙、電臺(tái)廣告覆蓋u地面采用多種形式的宣傳促銷活動(dòng)，以及終端氛圍包裝和地面采用多種形式的宣傳促銷活動(dòng)，以及終端氛圍包裝和產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示u大規(guī)模地在各終端藥店派駐有專業(yè)基礎(chǔ)、高素質(zhì)的促銷人大規(guī)模地在各終端藥店派駐有專業(yè)基礎(chǔ)、高素質(zhì)的促銷人員，進(jìn)行面對(duì)面的推薦員，進(jìn)

5、行面對(duì)面的推薦達(dá)正堂的市場(chǎng)推廣調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏電視廣告調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏電視廣告達(dá)正堂的市場(chǎng)推廣血寶電視廣告血寶電視廣告達(dá)正堂的市場(chǎng)推廣大型宣傳促銷活動(dòng)大型宣傳促銷活動(dòng)達(dá)正堂的市場(chǎng)推廣終端氛圍包裝和產(chǎn)品展示終端氛圍包裝和產(chǎn)品展示 在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、營(yíng)銷手段日益趨同的今天，達(dá)正堂在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、營(yíng)銷手段日益趨同的今天，達(dá)正堂憑什么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？憑什么立于不敗之地？憑什么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？憑什么立于不敗之地？達(dá)正堂的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)之一：高素質(zhì)的員工隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)之一：高素質(zhì)的員工隊(duì)伍u主管以上層級(jí)員工，主管以上層級(jí)員工，90%以上都具有大專以上學(xué)歷以上都具有大專以上學(xué)歷u促銷員中具有醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)學(xué)歷的比例是同行業(yè)

6、公司中最促銷員中具有醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)學(xué)歷的比例是同行業(yè)公司中最高的，高的，u在現(xiàn)有終端，達(dá)正堂在現(xiàn)有終端，達(dá)正堂80%以上促銷員的銷售量在終端都能以上促銷員的銷售量在終端都能排名第一排名第一達(dá)正堂的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)之二：完善的內(nèi)部管理優(yōu)勢(shì)之二：完善的內(nèi)部管理u全面推行以績(jī)效為導(dǎo)向的目標(biāo)管理，各層級(jí)員工能積極主動(dòng)全面推行以績(jī)效為導(dǎo)向的目標(biāo)管理，各層級(jí)員工能積極主動(dòng)地圍繞績(jī)效目標(biāo)去開展工作地圍繞績(jī)效目標(biāo)去開展工作u健全的組織架構(gòu)和明晰的職責(zé)分工保證了市場(chǎng)的穩(wěn)健有序發(fā)健全的組織架構(gòu)和明晰的職責(zé)分工保證了市場(chǎng)的穩(wěn)健有序發(fā)展展u有效的激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的績(jī)效考核及淘汰機(jī)制使我們的隊(duì)伍有效的激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的績(jī)效考核及淘汰

7、機(jī)制使我們的隊(duì)伍充滿活力充滿活力u關(guān)注細(xì)節(jié)、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行、注重團(tuán)隊(duì)的管理文化使我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)關(guān)注細(xì)節(jié)、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行、注重團(tuán)隊(duì)的管理文化使我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具戰(zhàn)斗力手更具戰(zhàn)斗力業(yè)務(wù)主管待遇公司為員工提供完善的薪酬福利體系公司為員工提供完善的薪酬福利體系業(yè)績(jī)提成費(fèi)用補(bǔ)貼社會(huì)保險(xiǎn)公司公積金評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目基本工資員工薪酬福利體系有薪假期員工增值計(jì)劃達(dá)正堂的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)之三：優(yōu)勢(shì)之三：終端終端促銷團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化促銷團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化u擁有近擁有近6060人的專業(yè)促銷培訓(xùn)及管理隊(duì)伍，專職從事促銷員人的專業(yè)促銷培訓(xùn)及管理隊(duì)伍，專職從事促銷員的招聘、培訓(xùn)及管理工作的招聘、培訓(xùn)及管理工作u嚴(yán)格的招聘把關(guān)程序確保了促銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)嚴(yán)格

8、的招聘把關(guān)程序確保了促銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)u定期的培訓(xùn)和考核保證了促銷員掌握了必備的專業(yè)技能定期的培訓(xùn)和考核保證了促銷員掌握了必備的專業(yè)技能u完善的管理制度使得我們的促銷隊(duì)伍比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加穩(wěn)定完善的管理制度使得我們的促銷隊(duì)伍比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)之四：產(chǎn)品宣傳推廣手段的立體化優(yōu)勢(shì)之四：產(chǎn)品宣傳推廣手段的立體化u大規(guī)模的促銷隊(duì)伍牢牢地抓住了終端這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也確大規(guī)模的促銷隊(duì)伍牢牢地抓住了終端這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也確保我們的廣告效果不會(huì)流失保我們的廣告效果不會(huì)流失u強(qiáng)有力的媒體廣告使我們的產(chǎn)品在終端更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)有力的媒體廣告使我們的產(chǎn)品在終端更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)u地面的促銷活動(dòng)和終端氛圍包裝則彌補(bǔ)了媒體廣告的

9、不足地面的促銷活動(dòng)和終端氛圍包裝則彌補(bǔ)了媒體廣告的不足達(dá)正堂的優(yōu)勢(shì)達(dá)正堂的產(chǎn)品 臨床藥品系列臨床藥品系列婦科系列心血管系列兒科系列達(dá)正堂的產(chǎn)品OTC藥品系列藥品系列保健食品系列保健食品系列雪葆牌紅潤(rùn)口服液達(dá)正堂牌維的鈣營(yíng)養(yǎng)素系列營(yíng)養(yǎng)素系列達(dá)正堂的產(chǎn)品員工培訓(xùn)及發(fā)展一年一度的軍訓(xùn)一年一度的軍訓(xùn)一年一度的軍訓(xùn)一年一度的軍訓(xùn)員工培訓(xùn)及發(fā)展建立了相對(duì)完善的培訓(xùn)體系，定期針對(duì)各層級(jí)進(jìn)行建立了相對(duì)完善的培訓(xùn)體系，定期針對(duì)各層級(jí)進(jìn)行崗位技能及職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)崗位技能及職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)員工培訓(xùn)及發(fā)展員工培訓(xùn)及發(fā)展公司的快速發(fā)展為員工提供了廣闊的發(fā)展空間公司的快速發(fā)展為員工提供了廣闊的發(fā)展空間各種類型的培訓(xùn)及上級(jí)的日常

10、傳幫帶使員工能快速各種類型的培訓(xùn)及上級(jí)的日常傳幫帶使員工能快速的成長(zhǎng)的成長(zhǎng)良好的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍給員工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)提供了良良好的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍給員工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)提供了良好的環(huán)境好的環(huán)境完善的梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制是員工發(fā)展的保證完善的梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制是員工發(fā)展的保證團(tuán)隊(duì)及文化建設(shè)各種形式的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)各種形式的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)歡迎加入達(dá)正堂團(tuán)隊(duì)！歡迎加入達(dá)正堂團(tuán)隊(duì)！共創(chuàng)明天的輝煌！共創(chuàng)明天的輝煌！品牌聯(lián)銷部介紹楊挺楊挺 總經(jīng)理總經(jīng)理業(yè)務(wù)基本知識(shí)林靜林靜 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理我們“銷售”什么“產(chǎn)品”合作共贏，打造社區(qū)強(qiáng)店品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)介紹品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)介紹社區(qū)藥店面臨的問題怎么辦？借助外力服務(wù)貢獻(xiàn)型品牌低毛利率低毛利率銷量貢獻(xiàn)型產(chǎn)

11、品高銷量高銷量中毛利率中毛利率服務(wù)貢獻(xiàn)型產(chǎn)品服務(wù)貢獻(xiàn)型產(chǎn)品中銷量中銷量高毛利率高毛利率利潤(rùn)貢獻(xiàn)型產(chǎn)品低銷量低銷量在門店中，不同品牌有不同的角色，要做有機(jī)的產(chǎn)品組合在門店中，不同品牌有不同的角色，要做有機(jī)的產(chǎn)品組合為門店提供質(zhì)量和利潤(rùn)都有保證的產(chǎn)品！為藥店提供經(jīng)營(yíng)層面和管理層面兩方面的資源和服務(wù)！集中多個(gè)品牌的資源打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)廠商廠商1廠商廠商2廠商廠商3廠商廠商4廠商廠商5合作品牌太極集團(tuán)介紹中國(guó)中國(guó)500強(qiáng)之一強(qiáng)之一u太極集團(tuán)位居中國(guó)企業(yè)強(qiáng)太極集團(tuán)位居中國(guó)企業(yè)強(qiáng)之列；資產(chǎn)億元；擁有三之列；資產(chǎn)億元；擁有三家上市公司（家上市公司（“太極集團(tuán)太極集團(tuán)”、“桐桐君閣君閣”、“西南藥業(yè)西南藥業(yè)

12、”）；是國(guó)內(nèi)）；是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條最為完整的大型企醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條最為完整的大型企業(yè)集團(tuán)。業(yè)集團(tuán)。u太極綿陽制藥建業(yè)于太極綿陽制藥建業(yè)于1958年，年，1997年和涪陵制藥廠聯(lián)合組建太年和涪陵制藥廠聯(lián)合組建太極集團(tuán)并在上海證交所上市。極集團(tuán)并在上海證交所上市。擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力u太極綿陽制藥是太極集團(tuán)中成藥太極綿陽制藥是太極集團(tuán)中成藥固體制劑生產(chǎn)基地固體制劑生產(chǎn)基地u有西南地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)備最先有西南地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)的中成藥固體制劑生產(chǎn)基地。進(jìn)的中成藥固體制劑生產(chǎn)基地。u太極綿陽制藥有品種太極綿陽制藥有品種150余個(gè)。余個(gè)。合作品牌步長(zhǎng)集團(tuán)介紹 步長(zhǎng)集團(tuán)是全國(guó)知名的重點(diǎn)步

13、長(zhǎng)集團(tuán)是全國(guó)知名的重點(diǎn)中成藥企業(yè)。中成藥企業(yè)。2006年銷售額達(dá)年銷售額達(dá)20億億在全國(guó)各地有在全國(guó)各地有10家通過國(guó)家家通過國(guó)家GMP認(rèn)證的藥廠認(rèn)證的藥廠有有10個(gè)現(xiàn)代化中藥種植基地個(gè)現(xiàn)代化中藥種植基地小結(jié)：品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)到底是什么？我們是合作平臺(tái)我們是合作平臺(tái)我們目前的合作品牌包括太極和步長(zhǎng)我們目前的合作品牌包括太極和步長(zhǎng)我們的目的是集中眾多知名品牌的資源打我們的目的是集中眾多知名品牌的資源打造社區(qū)強(qiáng)店造社區(qū)強(qiáng)店我們要找的是有志于成為社區(qū)最強(qiáng)門店的我們要找的是有志于成為社區(qū)最強(qiáng)門店的合作伙伴，而不僅僅是一家藥店合作伙伴，而不僅僅是一家藥店讓我們一同啟程！加入聯(lián)銷網(wǎng)，您的事就是我們的事！ 我

14、是誰？我是誰？想想：在店主的眼中，你是誰？想想：在店主的眼中，你是誰？推銷產(chǎn)品推銷產(chǎn)品乞求乞求關(guān)心進(jìn)貨關(guān)心進(jìn)貨賺錢的機(jī)會(huì)賺錢的機(jī)會(huì)平等、合作平等、合作雙贏雙贏 你是一位你是一位生意人生意人，拿著有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的方案來，拿著有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的方案來尋找合作伙伴尋找合作伙伴我的心態(tài)？我的心態(tài)？由內(nèi)到外的由內(nèi)到外的自信自信第一，我們擁有第一，我們擁有最好的品牌最好的品牌第二，我們有第二，我們有最強(qiáng)大的資源支持最強(qiáng)大的資源支持第三，我們是第三，我們是最好的銷售人員最好的銷售人員語調(diào)清脆響亮語調(diào)清脆響亮忌：小心翼翼、低聲下氣忌：小心翼翼、低聲下氣目光直視目光直視忌：不抬眼皮忌：不抬眼皮簡(jiǎn)要版1品牌聯(lián)銷網(wǎng)是與單

15、體藥店合作的新模式。我們品牌聯(lián)銷網(wǎng)是與單體藥店合作的新模式。我們看重看重單體藥店的發(fā)展機(jī)會(huì)單體藥店的發(fā)展機(jī)會(huì)，因此我們會(huì)在，因此我們會(huì)在XX區(qū)域區(qū)域扶持扶持一批有潛力的單體店一批有潛力的單體店，幫助他們建立區(qū)域的絕對(duì)優(yōu)，幫助他們建立區(qū)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)在這條街附近區(qū)域，我們計(jì)劃選一家專供合作店。在這條街附近區(qū)域，我們計(jì)劃選一家專供合作店。經(jīng)過考察，經(jīng)過考察，優(yōu)先選擇優(yōu)先選擇你這家藥店作為合作伙伴。加你這家藥店作為合作伙伴。加入我們的聯(lián)銷網(wǎng)，我們會(huì)入我們的聯(lián)銷網(wǎng)，我們會(huì)全力幫助你發(fā)展全力幫助你發(fā)展！ 當(dāng)開始與客戶介紹品牌聯(lián)銷網(wǎng)時(shí)，用最關(guān)鍵的地方吸引客戶往下聽當(dāng)開始與客戶介紹品牌聯(lián)銷網(wǎng)時(shí)，用最關(guān)鍵的地

16、方吸引客戶往下聽 重復(fù)強(qiáng)調(diào)品牌聯(lián)銷網(wǎng)能為客戶帶來利益時(shí)重復(fù)強(qiáng)調(diào)品牌聯(lián)銷網(wǎng)能為客戶帶來利益時(shí)提示：在向客戶介紹前，要觀察藥店周圍的情況、與客戶閑聊時(shí)最近的生意狀況提示：在向客戶介紹前，要觀察藥店周圍的情況、與客戶閑聊時(shí)最近的生意狀況簡(jiǎn)要版2大多數(shù)廠家跟藥店合作，當(dāng)大多數(shù)廠家跟藥店合作，當(dāng)產(chǎn)品一上架后，千方百計(jì)地產(chǎn)品一上架后，千方百計(jì)地不斷擴(kuò)大自己在店內(nèi)的份額，不斷擴(kuò)大自己在店內(nèi)的份額，不斷不斷蠶食其他品牌蠶食其他品牌；他自己；他自己倒增長(zhǎng)了，但門店倒增長(zhǎng)了，但門店生意并沒生意并沒有多大的增長(zhǎng)有多大的增長(zhǎng)而和達(dá)正堂的合作是不一樣而和達(dá)正堂的合作是不一樣的。一旦成為合作伙伴，聯(lián)的。一旦成為合作伙伴，

17、聯(lián)銷網(wǎng)致力提升藥店的整體經(jīng)銷網(wǎng)致力提升藥店的整體經(jīng)營(yíng)效益，營(yíng)效益，做大整個(gè)餅做大整個(gè)餅；藥店；藥店整體生意增長(zhǎng)了，達(dá)正堂也整體生意增長(zhǎng)了，達(dá)正堂也水漲船高，也跟著增長(zhǎng)了，水漲船高，也跟著增長(zhǎng)了，達(dá)到雙贏達(dá)到雙贏！一般廠家一般廠家品牌聯(lián)銷網(wǎng)品牌聯(lián)銷網(wǎng)合作前合作前合作后合作后如何做大整個(gè)餅（原理篇）為門店提供為門店提供最強(qiáng)的銷售服務(wù)最強(qiáng)的銷售服務(wù)客流量客流量成交率成交率客單價(jià)客單價(jià)忠誠(chéng)度忠誠(chéng)度銷售額銷售額 =主題促銷主題促銷終端推廣員終端推廣員店員培訓(xùn)店員培訓(xùn)終端推廣員終端推廣員店員培訓(xùn)店員培訓(xùn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品區(qū)域?qū)９﹨^(qū)域?qū)９Ｈ朔?wù)專人服務(wù)店主群英會(huì)店主群英會(huì)那么，品牌聯(lián)銷網(wǎng)如何幫助您做大整個(gè)餅

18、？那么，品牌聯(lián)銷網(wǎng)如何幫助您做大整個(gè)餅？藥店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從哪里來？藥店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從哪里來？品牌聯(lián)銷網(wǎng)為單體藥店推出了品牌聯(lián)銷網(wǎng)為單體藥店推出了“3+3”的組合拳，幫的組合拳，幫助門店練好招式和內(nèi)功助門店練好招式和內(nèi)功3+3基本解說套路品牌產(chǎn)品品牌產(chǎn)品區(qū)域?qū)９﹨^(qū)域?qū)９┐黉N推廣促銷推廣店員培訓(xùn)店員培訓(xùn)店主群英會(huì)店主群英會(huì)日常服務(wù)日常服務(wù)講解原理品牌聯(lián)銷網(wǎng)有什么特點(diǎn)品牌聯(lián)銷網(wǎng)有什么特點(diǎn)我們能做到我們能做到（展示工具、數(shù)據(jù)、樣板店）（展示工具、數(shù)據(jù)、樣板店）客戶能獲得的利益（貼合需求）客戶能獲得的利益（貼合需求）品牌聯(lián)銷網(wǎng)有什么東西品牌聯(lián)銷網(wǎng)有什么東西客戶想知道客戶想知道你要解說你要解說這是不是真的，是

19、否可信這是不是真的，是否可信我能獲得什么好處我能獲得什么好處品牌聯(lián)銷網(wǎng)有充足的品牌聯(lián)銷網(wǎng)有充足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供你選擇供你選擇現(xiàn)在我們擁有現(xiàn)在我們擁有太極和步長(zhǎng)太極和步長(zhǎng)兩大品牌共兩大品牌共47個(gè)產(chǎn)品，擁有齊全個(gè)產(chǎn)品，擁有齊全的產(chǎn)品線的產(chǎn)品線每個(gè)產(chǎn)品系出名門，每個(gè)產(chǎn)品系出名門，療效保證療效保證。比如步長(zhǎng)。比如步長(zhǎng), 非常專業(yè)非常專業(yè), 以前以前一直做醫(yī)院渠道一直做醫(yī)院渠道, 試過步長(zhǎng)藥的人回頭客幾乎是試過步長(zhǎng)藥的人回頭客幾乎是100%，療，療效非常好，口碑也非常好效非常好，口碑也非常好并有更多的新品并有更多的新品不斷加入不斷加入。最近正在談哈藥六、三精藥業(yè)，。最近正在談哈藥六、三精藥業(yè)，這些

20、都是知名的廠家這些都是知名的廠家我們堅(jiān)信，只有一流的產(chǎn)品才能支撐一流的銷售利潤(rùn)！我們堅(jiān)信，只有一流的產(chǎn)品才能支撐一流的銷售利潤(rùn)！品牌聯(lián)銷網(wǎng)的產(chǎn)品能幫您帶來品牌聯(lián)銷網(wǎng)的產(chǎn)品能幫您帶來更多的回頭客更多的回頭客，形成，形成穩(wěn)定的穩(wěn)定的客戶群客戶群品牌產(chǎn)品品牌產(chǎn)品區(qū)域?qū)９﹨^(qū)域?qū)９┐黉N推廣促銷推廣店員培訓(xùn)店員培訓(xùn)店主群英會(huì)店主群英會(huì)日常服務(wù)日常服務(wù) 所以我們還有所以我們還有區(qū)域?qū)９﹨^(qū)域?qū)９┍Ｗo(hù)政策保護(hù)政策品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)與眾多廠家簽訂區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)，嚴(yán)品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)與眾多廠家簽訂區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)，嚴(yán)格維護(hù)區(qū)域格維護(hù)區(qū)域價(jià)格統(tǒng)一價(jià)格統(tǒng)一隨著加入聯(lián)銷網(wǎng)的廠家越來越多，您能隨著加入聯(lián)銷網(wǎng)的廠家越來越多，您能優(yōu)先享

21、有優(yōu)先享有100多個(gè)知名產(chǎn)品的多個(gè)知名產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。在這個(gè)區(qū)域只有你賣，。在這個(gè)區(qū)域只有你賣，其他門店怎么和競(jìng)爭(zhēng)？！您看，我們還給您掛牌，其他門店怎么和競(jìng)爭(zhēng)？！您看，我們還給您掛牌，（出示專供牌出示專供牌）獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品避免您陷入無休止的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品避免您陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)，讓您獲，讓您獲得更高的客單價(jià)得更高的客單價(jià)連接詞：光有好產(chǎn)品不夠連接詞：光有好產(chǎn)品不夠, 假如您隔壁幾家藥店都有假如您隔壁幾家藥店都有得賣得賣, 大家相互砸價(jià)大家相互砸價(jià), 那就沒意思了那就沒意思了品牌產(chǎn)品品牌產(chǎn)品區(qū)域?qū)９﹨^(qū)域?qū)９┐黉N推廣促銷推廣店員培訓(xùn)店員培訓(xùn)店主群英會(huì)店主群英會(huì)日常服務(wù)日常服務(wù) 達(dá)

22、正堂每月都有達(dá)正堂每月都有主題活動(dòng)主題活動(dòng)在總部有在總部有專職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)研究吸引人氣，提升銷量，制訂每研究吸引人氣，提升銷量，制訂每月的促銷計(jì)劃月的促銷計(jì)劃眾多廠家提供眾多廠家提供充足資源支持充足資源支持和生動(dòng)化的陳列和生動(dòng)化的陳列根據(jù)您的需要，我們會(huì)派出流動(dòng)的根據(jù)您的需要，我們會(huì)派出流動(dòng)的終端推廣員終端推廣員幫你賣貨幫你賣貨品牌聯(lián)銷網(wǎng)投入巨額資源打造終端推廣隊(duì)伍，由訓(xùn)練有素、品牌聯(lián)銷網(wǎng)投入巨額資源打造終端推廣隊(duì)伍，由訓(xùn)練有素、銷售能力極強(qiáng)的促銷員和終端主管組成，一方面銷售能力極強(qiáng)的促銷員和終端主管組成，一方面幫您賣貨幫您賣貨，提高店內(nèi)成交率，另一方面為您提供店內(nèi)陳列，促銷，宣提高店

23、內(nèi)成交率，另一方面為您提供店內(nèi)陳列，促銷，宣傳等方面的傳等方面的管理建議管理建議沒有哪個(gè)廠家能夠像我們這樣沒有哪個(gè)廠家能夠像我們這樣關(guān)心單體門店關(guān)心單體門店, 提供這么多的提供這么多的服務(wù)服務(wù). 我們一定能夠幫你把東西賣出去我們一定能夠幫你把東西賣出去.連接詞：連接詞：如果這樣你都還怕賣不出去如果這樣你都還怕賣不出去, 沒有關(guān)系沒有關(guān)系, 我們我們也考慮到了也考慮到了品牌產(chǎn)品品牌產(chǎn)品區(qū)域?qū)９﹨^(qū)域?qū)９┐黉N推廣促銷推廣店員培訓(xùn)店員培訓(xùn)店主群英會(huì)店主群英會(huì)日常服務(wù)日常服務(wù)店員是賣貨的主力，我們將通過店員是賣貨的主力，我們將通過專業(yè)的培訓(xùn)專業(yè)的培訓(xùn)幫助您提高店幫助您提高店員的推薦能力員的推薦能力達(dá)正堂

24、有達(dá)正堂有1200多人的促銷員團(tuán)隊(duì)。比如廣州五山的二天堂，多人的促銷員團(tuán)隊(duì)。比如廣州五山的二天堂， 整個(gè)店整個(gè)店20多個(gè)店員全是我們的人多個(gè)店員全是我們的人, 這些人肯定是很能賣的這些人肯定是很能賣的, 否則門店怎么會(huì)全部要我們的人？現(xiàn)在達(dá)正堂用否則門店怎么會(huì)全部要我們的人？現(xiàn)在達(dá)正堂用培訓(xùn)這些培訓(xùn)這些促銷員的資源和講師，來培訓(xùn)你的店員促銷員的資源和講師，來培訓(xùn)你的店員. 我們的培訓(xùn)不是把貨賣給你后，把人拉過去培訓(xùn)一次就行我們的培訓(xùn)不是把貨賣給你后，把人拉過去培訓(xùn)一次就行了，而是了，而是有計(jì)劃的、定期的有計(jì)劃的、定期的。您看，我們課程都出來了這。您看，我們課程都出來了這些課程都是和銷售息息相關(guān)

25、的（展示培訓(xùn)時(shí)間場(chǎng)次）些課程都是和銷售息息相關(guān)的（展示培訓(xùn)時(shí)間場(chǎng)次）如果您的店員都能和達(dá)正堂的促銷員那么厲害，你說，還如果您的店員都能和達(dá)正堂的促銷員那么厲害，你說，還用擔(dān)心店里的藥賣得不好么？用擔(dān)心店里的藥賣得不好么？連接詞：此外，我們還幫助您提升內(nèi)部的人員銷連接詞：此外，我們還幫助您提升內(nèi)部的人員銷售能力售能力品牌產(chǎn)品品牌產(chǎn)品區(qū)域?qū)９﹨^(qū)域?qū)９┐黉N推廣促銷推廣店員培訓(xùn)店員培訓(xùn)店主群英會(huì)店主群英會(huì)日常服務(wù)日常服務(wù)品牌產(chǎn)品聯(lián)銷網(wǎng)每半年為店主舉辦一次培訓(xùn)和交流會(huì)議品牌產(chǎn)品聯(lián)銷網(wǎng)每半年為店主舉辦一次培訓(xùn)和交流會(huì)議店主群英會(huì)店主群英會(huì)，邀請(qǐng)知名媒體和專家與廣大加盟店主進(jìn)行交，邀請(qǐng)知名媒體和專家與廣大加

26、盟店主進(jìn)行交流，流，知名媒體的緊密合作知名媒體的緊密合作，是高檔次、有影響力的會(huì)議，是高檔次、有影響力的會(huì)議優(yōu)識(shí)公司在內(nèi)的優(yōu)識(shí)公司在內(nèi)的眾多營(yíng)銷專家支持眾多營(yíng)銷專家支持。優(yōu)識(shí)公司是目前國(guó)內(nèi)。優(yōu)識(shí)公司是目前國(guó)內(nèi)最專業(yè)的線下推廣營(yíng)銷咨詢公司最專業(yè)的線下推廣營(yíng)銷咨詢公司, 優(yōu)識(shí)公司服務(wù)過的優(yōu)識(shí)公司服務(wù)過的OTC企業(yè)包括西安楊森企業(yè)包括西安楊森, 史克以及三九史克以及三九. 在去年還為二天堂進(jìn)行在去年還為二天堂進(jìn)行過店長(zhǎng)培訓(xùn)過店長(zhǎng)培訓(xùn). 獲得二天堂的高度評(píng)價(jià)獲得二天堂的高度評(píng)價(jià). 每半年一次每半年一次（展示廣州會(huì)議報(bào)紙、照片、評(píng)價(jià)）（展示廣州會(huì)議報(bào)紙、照片、評(píng)價(jià)）作為一個(gè)合作的平臺(tái)，店主群英會(huì)能為你啟

27、發(fā)生意思路，作為一個(gè)合作的平臺(tái)，店主群英會(huì)能為你啟發(fā)生意思路，分享成功經(jīng)驗(yàn)，幫你做大生意分享成功經(jīng)驗(yàn)，幫你做大生意連接詞：除了幫助店員，還有為老板度身定做的連接詞：除了幫助店員，還有為老板度身定做的店主群英會(huì)店主群英會(huì)品牌產(chǎn)品品牌產(chǎn)品區(qū)域?qū)９﹨^(qū)域?qū)９┐黉N推廣促銷推廣店員培訓(xùn)店員培訓(xùn)店主群英會(huì)店主群英會(huì)日常服務(wù)日常服務(wù)品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)設(shè)置專門的業(yè)務(wù)主管品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)設(shè)置專門的業(yè)務(wù)主管跟蹤服務(wù)跟蹤服務(wù)每家門每家門店，每月定期拜訪門店，為提供產(chǎn)品銷售，庫存管理店，每月定期拜訪門店，為提供產(chǎn)品銷售，庫存管理等方面的建議，并共同分享市場(chǎng)信息等方面的建議，并共同分享市場(chǎng)信息品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)設(shè)置近品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)

28、設(shè)置近50人的人的業(yè)務(wù)主管服務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)主管服務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)過優(yōu)識(shí)公司專業(yè)培訓(xùn)，并有業(yè)務(wù)主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)過優(yōu)識(shí)公司專業(yè)培訓(xùn)，并有豐富的實(shí)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享成功經(jīng)驗(yàn)，高效的管理分享成功經(jīng)驗(yàn)，高效的管理連接詞：經(jīng)營(yíng)不是靠一、兩次會(huì)議就能馬上提升，我們連接詞：經(jīng)營(yíng)不是靠一、兩次會(huì)議就能馬上提升，我們致力于長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，和您分享好的生意經(jīng)驗(yàn)致力于長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，和您分享好的生意經(jīng)驗(yàn)品牌產(chǎn)品品牌產(chǎn)品區(qū)域?qū)９﹨^(qū)域?qū)９┐黉N推廣促銷推廣店員培訓(xùn)店員培訓(xùn)店主群英會(huì)店主群英會(huì)日常服務(wù)日常服務(wù)講解原理品牌聯(lián)銷網(wǎng)有什么特點(diǎn)品牌聯(lián)銷網(wǎng)有什么特點(diǎn)我們能做到我們能做到（展示工具、數(shù)據(jù)、樣板店）（展示工具、數(shù)據(jù)、樣板店

29、）客戶能獲得的利益（貼合需求）客戶能獲得的利益（貼合需求）品牌聯(lián)銷網(wǎng)有什么東西品牌聯(lián)銷網(wǎng)有什么東西客戶想知道客戶想知道你要解說你要解說這是不是真的，是否可信這是不是真的，是否可信我能獲得什么好處我能獲得什么好處優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品產(chǎn)品涵蓋的品類品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)提供豐富的產(chǎn)品供選擇，包括品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)提供豐富的產(chǎn)品供選擇，包括13個(gè)個(gè)大類共大類共40多個(gè)單品。多個(gè)單品。清熱解毒清熱解毒感冒用藥感冒用藥呼吸系統(tǒng)用藥呼吸系統(tǒng)用藥兒童用藥兒童用藥婦科用藥婦科用藥外用藥外用藥消化系統(tǒng)用藥消化系統(tǒng)用藥滋補(bǔ)用藥滋補(bǔ)用藥8個(gè)個(gè)銀翹解毒顆粒銀翹解毒顆粒 清熱解毒顆粒清熱解毒顆粒 5個(gè)個(gè)必停片必停片加味藿香正氣丸加味藿香正氣

30、丸 5個(gè)個(gè)5個(gè)個(gè)5個(gè)個(gè)5個(gè)個(gè)5個(gè)個(gè)5個(gè)個(gè)健胃消炎顆粒健胃消炎顆粒復(fù)方黃連素片復(fù)方黃連素片咳露口服液咳露口服液消咳寧片消咳寧片小兒咳喘靈顆粒小兒咳喘靈顆粒小兒咳喘靈口服液小兒咳喘靈口服液康婦炎康婦炎婦科調(diào)經(jīng)片婦科調(diào)經(jīng)片消乳散結(jié)膠囊消乳散結(jié)膠囊倍佳凝膠倍佳凝膠 燒傷膚康液燒傷膚康液五子衍宗丸五子衍宗丸特色產(chǎn)品介紹太極五子衍宗丸產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品特點(diǎn)：u此藥方有此藥方有700多年歷史，因有添桂、多年歷史，因有添桂、補(bǔ)髓、益腎的作用，故又稱補(bǔ)髓、益腎的作用，故又稱“種子種子方方”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：u醫(yī)生喜歡用的藥，常有顧客持醫(yī)醫(yī)生喜歡用的藥，常有顧客持醫(yī)生處方到藥店購藥。生處方到藥店購藥。u同方的產(chǎn)品除

31、太極外，沒有其他同方的產(chǎn)品除太極外，沒有其他品牌產(chǎn)品品牌產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹太極風(fēng)濕類產(chǎn)品骨傷科類三大主要產(chǎn)品骨傷科類三大主要產(chǎn)品u風(fēng)濕馬錢片，雙氯芬酸鉀片，傷科活風(fēng)濕馬錢片，雙氯芬酸鉀片，傷科活血酊血酊產(chǎn)品特點(diǎn)：三個(gè)產(chǎn)品內(nèi)聯(lián)性強(qiáng)，內(nèi)服產(chǎn)品特點(diǎn)：三個(gè)產(chǎn)品內(nèi)聯(lián)性強(qiáng)，內(nèi)服外用效果好外用效果好u風(fēng)濕馬錢片（治本）雙氯芬酸鉀片風(fēng)濕馬錢片（治本）雙氯芬酸鉀片（快速鎮(zhèn)痛）傷科活血酊（外用）（快速鎮(zhèn)痛）傷科活血酊（外用）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)u風(fēng)濕馬錢片：風(fēng)濕馬錢片：同品名藥沒有同品名藥沒有馬錢子，金蝎價(jià)格昂貴馬錢子，金蝎價(jià)格昂貴一天一次，服藥省事一天一次，服藥省事一盒服一盒服7天，價(jià)格合適天，價(jià)格合適u雙氯芬酸鉀片

32、：雙氯芬酸鉀片：獨(dú)一無二以雙氯芬酸鉀作為成份的鎮(zhèn)獨(dú)一無二以雙氯芬酸鉀作為成份的鎮(zhèn)痛、抗炎藥，目前市場(chǎng)上幾乎沒有。痛、抗炎藥，目前市場(chǎng)上幾乎沒有。雙氯芬酸鉀鎮(zhèn)痛速度快，雙氯芬酸鈉雙氯芬酸鉀鎮(zhèn)痛速度快，雙氯芬酸鈉鎮(zhèn)痛速度慢。鎮(zhèn)痛速度慢。用于治療手癬、足癬、股癬用于治療手癬、足癬、股癬體癬及花斑癬等體癬及花斑癬等 深度殺頑菌，深度殺頑菌，清爽治腳氣清爽治腳氣倍倍 佳佳鹽酸特比萘芬凝膠鹽酸特比萘芬溶液特色產(chǎn)品介紹步長(zhǎng)倍佳倍佳凝膠適用癥狀、用法、禁忌適用癥狀、用法、禁忌u倍佳是治療腳氣、股癬、足癬、體癬的藥倍佳是治療腳氣、股癬、足癬、體癬的藥u清洗患處，將倍佳凝膠適量涂覆在患處，輕輕按摩，加快清洗患處，

33、將倍佳凝膠適量涂覆在患處，輕輕按摩，加快血液循環(huán)，吸收更快，每日血液循環(huán)，吸收更快，每日2次。一支可用一周，為次。一支可用一周，為1個(gè)療個(gè)療程程u不要用手抓、勤洗鞋襪，或者換鞋襪，堅(jiān)持治療不要用手抓、勤洗鞋襪，或者換鞋襪，堅(jiān)持治療賣點(diǎn)賣點(diǎn)u屬于屬于90年代年代的新型藥物的新型藥物u有效成份是有效成份是鹽酸特比萘芬鹽酸特比萘芬，唯一能殺滅真菌的藥物，唯一能殺滅真菌的藥物u新一代高檔新一代高檔凝膠凝膠劑型，滲透力強(qiáng)劑型，滲透力強(qiáng)u藥力持久，可維持藥力持久，可維持4周周，復(fù)發(fā)率低，復(fù)發(fā)率低倍佳凝膠為什么殺菌能力強(qiáng)為什么殺菌能力強(qiáng)u真菌的生成過程共有真菌的生成過程共有4個(gè)階段個(gè)階段u倍佳凝膠能在第倍佳

34、凝膠能在第1階段就清除了致病的成份階段就清除了致病的成份u而其他唑類產(chǎn)品在第而其他唑類產(chǎn)品在第3階段才發(fā)揮作用，以抑菌為主階段才發(fā)揮作用，以抑菌為主角鯊烯角鯊烯倍倍 佳佳 唑類抗真菌唑類抗真菌藥物藥物 細(xì)胞色素細(xì)胞色素P-450（14a-脫甲基酶）脫甲基酶）角鯊烯環(huán)氧化酶角鯊烯環(huán)氧化酶 麥角固醇麥角固醇（真菌的主要成份）（真菌的主要成份）14a-脫甲基羊脫甲基羊毛甾醇毛甾醇 羊毛甾醇羊毛甾醇 角鯊烯環(huán)角鯊烯環(huán)氧化物氧化物 特色產(chǎn)品介紹步長(zhǎng)咳露咳露口服液咳露口服液清熱，宣肺，平喘，化痰止咳。用清熱，宣肺，平喘，化痰止咳。用于風(fēng)熱犯肺、內(nèi)郁化火所致的咳嗽于風(fēng)熱犯肺、內(nèi)郁化火所致的咳嗽痰多或吐痰不爽，咽喉腫痛，胸滿痰多或吐痰不爽，咽喉腫痛，胸滿氣短，感冒咳嗽及慢性支氣管炎見氣短，感冒咳嗽及慢性支氣管炎見上述證候者。上述證候者。獨(dú)家專利品種獨(dú)家專利品種深層止咳深層止咳一飲而一飲而靜靜咳露適