珊瑚絨毯策劃案

1、營銷策劃方案珊瑚絨毯的營銷策劃方案一、前言珊瑚絨毯作為國內(nèi)剛剛興起的新型改進型超強纖維滌綸纖維浴袍替代產(chǎn)品，可其質(zhì)地細膩，手感柔軟，不起球，不掉色，對皮膚無任何刺激，不過敏,是紡織面料中一種最新、最暢銷的面料。產(chǎn)品以手感柔軟，質(zhì)地細膩，環(huán)保等為特點了，近年來在家紡行業(yè)越來越受青睞.市場上已涌現(xiàn)出大量的珊瑚絨床上用品，逐步取代傳統(tǒng)床上用品，如珊瑚絨的毛毯，被子，枕頭及套件系列等很深受市場歡迎。二、市場分析 （一）、市場現(xiàn)狀分析 據(jù)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，目前市場上同規(guī)格（1.8x2.4）絨毯價位在45-200元之間不等，其材質(zhì)也具有較大差別，具體對比如下： 面料觸感透氣性吸濕性耐用性價格滌綸光滑差差強低純

2、棉柔軟微涼良一般較高滌棉較軟一般較差一般較低珊瑚絨柔軟一般超強超強一般針對我們此次的產(chǎn)品珊瑚絨毯，由于受季節(jié)性因素的影響，現(xiàn)在銷售珊瑚絨毯的難度相對較大。作為季節(jié)性產(chǎn)品，它在秋冬季的市場需求量大，銷售狀況良好。春夏季節(jié)屬于銷售的淡季，珊瑚絨毯的市場需求量小，銷售狀況不佳。而本次我們的活動的季節(jié)處于春夏交接，市場需求量幾乎為零。（二）競爭對手分析 1、針對產(chǎn)品本身而言，競爭對手主要有著有商標(biāo)的產(chǎn)同類產(chǎn)品以及“三無”產(chǎn)品。 1）有品牌的同規(guī)格產(chǎn)品市場 有品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好，售后服務(wù)有保障，但是其價位偏高，在校園市場占用率不高。 2）“三無”產(chǎn)品 由于沒有品牌，信譽度不高，所以該類產(chǎn)品的價格偏低，在校

3、園市場的占有率較高，其價位也符合學(xué)生的心理價格區(qū)間。 2、從校園市場來看，競爭對手主要是銷售同樣產(chǎn)品的其他團隊。（三）外部環(huán)境分析 在常州的床上用品市場，激烈的市場競爭使得銷售商競相通過降低價格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費者，使得新型的珊瑚絨毯的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加高質(zhì)量的消費品，可以說，常州的珊瑚絨毯的需求將不斷的擴大。 珊瑚絨毯采用新型改性超細滌綸纖維，纖維表面呈蜂窩狀，絨毛呈珊瑚狀，吸水性是全棉產(chǎn)品的3倍，它運用高科技術(shù)，主要采用100%超細復(fù)合纖維，纖度只有普通纖維的二十分之一，具有超強的吸水性。由于具有這些優(yōu)良的

4、性能，并且綜合其他面料的優(yōu)點，珊瑚絨毯未來在毛毯市場將會擁有更廣闊的發(fā)展前景。（四）、內(nèi)部環(huán)境分析1、優(yōu)勢： 珊瑚絨毯采用進口DTY超細纖維為原料制造生產(chǎn).與其它紡織品相比，其優(yōu)點特別明顯:包括起來是： 手感柔軟：單絲纖度細，彎曲模量小，因而其織物具有杰出的柔軟性。 覆蓋性好：由于纖維間密度較高，比表面積大，因而覆蓋性好。 服用性好：由于纖維有較大的比表面積，因而有較高的芯吸效應(yīng)和 透氣性，穿著舒適去污性好：由于纖維織物柔順，能與被擦拭對象緊密貼合，因而有很好的清潔效果. 光學(xué)性：由于纖維比表面積大，纖維集合體表面的光反射就差，因此，這種纖維制得的織物，色澤淡雅、柔和。2、劣勢易起靜電，由于織

5、造原理會存在掉毛現(xiàn)象，所以與棉質(zhì)面料相比還存在一定差距；屬于“三無”產(chǎn)品，顧客信任度低，易產(chǎn)生排斥心理，與品牌產(chǎn)品相比競爭力不足。三、營銷策略（一）目標(biāo)市場描述 目標(biāo)市場為具有同情心與愛心的常州市民，通過愛心毛毯的特殊定位，為他們提供傳達愛的機會，同時增加產(chǎn)品的附加價值與情感價值。（二）市場定位 本次產(chǎn)品主要定位為愛心毛毯，通過義賣的形式向顧客傳遞核心價值理念：傳遞愛、分享愛，讓顧客感受到“我們賣的不只是毛毯！”從而提高產(chǎn)品的附加價值。（三）營銷組合描述1、產(chǎn)品/服務(wù) 本次銷售的產(chǎn)品是珊瑚絨毛毯，本次產(chǎn)品由于具有其特殊性（無生產(chǎn)廠家、無生產(chǎn)日期、無品牌），在銷售過程中將通過贈送禮品及良好的售后

6、服務(wù)來提高產(chǎn)品的銷售量。2、分銷 產(chǎn)品的主要市場是校外市場，校外才是我們的主戰(zhàn)場，校內(nèi)已被轟炸過，要想再推銷出去難度比較大。另外同時尋找潛在目標(biāo)市場，如情侶毛毯市場等，具體方案適時調(diào)整。3、定價 價格區(qū)間為65元到80元不等，具體價格會根據(jù)市場需求情況靈活定價。4、促銷 采用捆綁銷售的方式，購買珊瑚絨毯同時贈送盆景或其他小禮品、優(yōu)惠券等，滿足顧客的心理需求與情感需求。四、行動策劃案（一）制定活動步驟具體行動方案如下： （1）在校外，主題：義賣及企業(yè)員工福利 活動目的：通過義賣的形式將大學(xué)生的熱心和愛心傳達給顧客，用真誠激發(fā)其人性深處的善根，從而促進銷售。 活動對象：所有可能購買我們毛毯的潛在顧

7、客或有意向提供員工福利的企業(yè)。 （2）在校內(nèi)，主題：情侶毛毯和盆景等的捆綁銷售 活動目的：利用情侶的心理特性，讓他（她）在特殊的節(jié)日將這代表愛意的禮物送給對方，增進彼此的感情，提高我們成功的銷售。 活動地點：校內(nèi)：跳蚤市場（商學(xué)院門口） 校外：小區(qū)門口或小區(qū)內(nèi) 活動時間：2013年4月13日-25日 活動內(nèi)容：（1）利用在小區(qū)的宣傳，傳遞義賣理念，激起市民們的同情心與憐憫心，讓他們奉獻愛心，傳遞愛心，購買愛心牌珊瑚絨毯；（2）與企業(yè)建立聯(lián)系，將產(chǎn)品以發(fā)放員工福利的形式進行銷售；（3）利用校內(nèi)的跳蚤市場，重點打造“情侶毛毯”，空調(diào)被等。（二）具體安排（1）活動前期階段 1、召開會議，討論活動內(nèi)容

8、及分工，確定活動時間。 2、進行攤位申請，并提前做好準(zhǔn)備工作。（盆景的預(yù)定，情侶毛毯廣告語的設(shè)計，優(yōu)惠券的聯(lián)系，企業(yè)的聯(lián)系等） 3、制作宣傳海報并做好宣傳工作。 4、選擇目標(biāo)小區(qū)并確定公交路線。（2）活動中期階段 1團隊成員提前到場布置活動場地。 2、分三組進入小區(qū)進行義賣的宣傳與銷售 3組織銷售物品與進行商務(wù)洽談同步進行。 4向目標(biāo)顧客介紹珊瑚絨毛毯的特點及相關(guān)活動內(nèi)容。 5. 銷售工作結(jié)束后做好清潔場地工作。（3）活動后期階段 1、小組開會進行成果匯報及經(jīng)驗總結(jié) 2、進行財務(wù)匯報和盈虧分析 3、小組成員個人寫活動感悟五、資金預(yù)算資金預(yù)算前期成本預(yù)算 海報、傳單等宣傳用品10元盆景的成本300元中期成本預(yù)算公交費用15元小禮物的費用10元后期成本預(yù)算結(jié)算攤位申請費5元合計340元附件：人員具體安排：1、前期策劃人員：趙映梅、董平2、中期人員安排：外出銷售人員： 王曉勉 、 齊軒、 潘