2020年網(wǎng)店促銷活動(dòng)策劃方案

1、2021 年網(wǎng)店促銷活動(dòng)籌劃方案網(wǎng)店促銷不是隨便做做就有效果的，網(wǎng)店促銷怎樣做效果最好 促銷，簡(jiǎn)單點(diǎn)講，就是 將產(chǎn)品成功銷售出去所采取一切可行手段那 么， 在網(wǎng)絡(luò)上， 我們?nèi)绾蝸?lái)通過(guò)促銷手段提升自 己的成交額呢 ? 今天， 小編給大家做一個(gè)網(wǎng)店促銷方案， 讓大家知道網(wǎng)店?duì)I銷如何 做籌劃。淘寶皇冠店鋪的絕妙促銷手段一、促銷的種類 根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎(jiǎng)促銷、會(huì)員制促銷、贈(zèng) 品促銷等 ;按照手段的 時(shí)機(jī)可分為：開(kāi)業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季 節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等?？筛鶕?jù)促 銷目的的不同采取不 同的促銷方式，活學(xué)活用 ! 一般都是相互結(jié)合。二、促銷的目的：很簡(jiǎn)單，賺錢 ! 那么

2、，如何來(lái)到達(dá)這樣的目的呢 ?請(qǐng)看第三步。三、促銷的過(guò)程：1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的 促銷方式，不同的季節(jié) 促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比 平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常 發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不 僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)， 如果遇到不好說(shuō)話的買主， 給 你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少 的時(shí)間與精力。2、顧客人群確實(shí)定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這 些人才是你的受眾， 而不是你自己， 所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播， 你的目標(biāo) 消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著

3、自己促銷，促銷方法制定 得再適當(dāng)也只 是對(duì)牛彈琴。 目標(biāo)對(duì)象確定了， 再選擇適宜的傳播方 法，比方網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目， 公告，寫貼等，網(wǎng) 下也可以結(jié)合做一些推廣，如 短信， DM單等等，這些都是促銷 信息 傳播的有效途徑 ! 做好這個(gè)前提， 就不愁沒(méi)有客戶進(jìn)店了 ! 顧客 確定了，才能選擇適宜的促銷方法。3、制定促銷方案：會(huì)員、積分促銷： 例子：所有購(gòu)置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員 不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠， 同時(shí)還可以累計(jì)積分， 用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式， 可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)置以及介紹新 客戶來(lái)店購(gòu)置，不僅可 以使客戶得到更多的實(shí)惠， 同時(shí)穩(wěn)固老客戶

4、， 拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度 !折扣促銷： 折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由 于折扣促銷直接讓利與 消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠， 因此，這種促銷方式是比擬立桿見(jiàn)影的。A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。 、直接折扣：找個(gè)借 口，進(jìn)行打折銷售。例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽(yáng)、母親 節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行 8 折優(yōu)惠，因?yàn)檫@樣的 時(shí)候，人們往往會(huì)選擇購(gòu)置健康禮品作為表達(dá) 情意的禮品。往往也 在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)置，雖然折扣后單 件利潤(rùn)下降，但銷量上 去了，總的銷售

5、收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加 了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷 售也會(huì)起到帶動(dòng)作 用，何樂(lè)而不為呢 ?建議： 采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏 感度。 對(duì)于價(jià)格敏感度不 高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng) 上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的 疑心，一般不建 議使用。B、變相折扣：C買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種 非常常用而且有效的促 、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促 銷方式，例子：我公司以前也一直用買電解水機(jī)贈(zèng)迷你飲水機(jī)。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂(lè) ! 建議： 買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上， 一個(gè)貼

6、切， 得當(dāng)?shù)馁?zèng) 品，會(huì)對(duì)產(chǎn) 品銷售起到積極的促進(jìn)作用， 而選擇不適合的贈(zèng)品只能 是賠了夫人又折兵， 你的本錢上去了， 利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng) 情!贈(zèng)送樣品促銷 比擬適合化裝品和保健食品。由于物流本錢原 因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn) 品推出試用、產(chǎn)品更新、 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以到達(dá)比擬好的 促銷效果。例子：我們公司新產(chǎn)品上市，都采取試用裝產(chǎn)品試用 ! 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。抽獎(jiǎng)促銷 這是一種促銷方式。 也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式 之一， 由于選擇的大都 是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者 來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促

7、銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾 點(diǎn)：a 獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加 ;b 活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化， 太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客 戶的參與 ;c 抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性， 由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地 域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真 實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò) email 、 公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。紅包促銷 紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具， 各位賣家可 以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定 紅包的贈(zèng)送規(guī)那么和使用規(guī)那么。例子：我所在的珠海商盟的買 5 送 5 紅包促銷。 優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客 戶在短期內(nèi)再次購(gòu)置， 有效形成客戶的忠誠(chéng)度 !

8、拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元 拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的 展示區(qū)， 因此進(jìn)入該區(qū)的商品可 獲得更多的被展示時(shí)機(jī)， 淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn) 入賣家 店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交時(shí)機(jī)。積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng)： 積極參與淘寶網(wǎng)主辦 的各種促銷活動(dòng)： 淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)， 參與 活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦時(shí)機(jī)， 這 也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷 售的一個(gè)好方法。 要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪， 這個(gè)時(shí)機(jī)可 要 抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注 淘寶舉行的活動(dòng)，并 積極參與 !四、有效利用店鋪裝修、公告及留言

9、，營(yíng)造良好的促銷氣氛 有 效利用店鋪裝修、公告及留言， 有些人做促銷，店外宣傳也做得很 不錯(cuò)，可進(jìn)店一看， 扭頭就走。什么原因，那就是店 內(nèi)氣氛沒(méi)做好。 促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷，留言也 沒(méi)有促 銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氣氛的感 覺(jué)。促銷要“有聲有色 ! 冷冷清 清，能留住客戶嗎 ?五、促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正 很多人促銷做到以上幾項(xiàng)就算完了， 其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的 工作沒(méi)有做。 那就是促銷 效果的評(píng)估與促銷方案的修正。 任何一項(xiàng) 促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的， 在促銷活動(dòng)執(zhí)行 到一定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。 一方面，看瀏覽量， 看銷 售量。 這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比擬， 即一是用當(dāng) 前瀏覽量、 成交量與歷史瀏覽