2020年網(wǎng)店促銷活動策劃方案

1、2021 年網(wǎng)店促銷活動籌劃方案網(wǎng)店促銷不是隨便做做就有效果的，網(wǎng)店促銷怎樣做效果最好 促銷，簡單點講，就是 將產(chǎn)品成功銷售出去所采取一切可行手段那 么， 在網(wǎng)絡(luò)上， 我們?nèi)绾蝸硗ㄟ^促銷手段提升自 己的成交額呢 ? 今天， 小編給大家做一個網(wǎng)店促銷方案， 讓大家知道網(wǎng)店營銷如何 做籌劃。淘寶皇冠店鋪的絕妙促銷手段一、促銷的種類 根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈 品促銷等 ;按照手段的 時機可分為：開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季 節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等?？筛鶕?jù)促 銷目的的不同采取不 同的促銷方式，活學(xué)活用 ! 一般都是相互結(jié)合。二、促銷的目的：很簡單，賺錢 ! 那么

2、，如何來到達(dá)這樣的目的呢 ?請看第三步。三、促銷的過程：1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的 促銷方式，不同的季節(jié) 促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比 平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常 發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不 僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評， 如果遇到不好說話的買主， 給 你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少 的時間與精力。2、顧客人群確實定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這 些人才是你的受眾， 而不是你自己， 所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播， 你的目標(biāo) 消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著

3、自己促銷，促銷方法制定 得再適當(dāng)也只 是對牛彈琴。 目標(biāo)對象確定了， 再選擇適宜的傳播方 法，比方網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目， 公告，寫貼等，網(wǎng) 下也可以結(jié)合做一些推廣，如 短信， DM單等等，這些都是促銷 信息 傳播的有效途徑 ! 做好這個前提， 就不愁沒有客戶進(jìn)店了 ! 顧客 確定了，才能選擇適宜的促銷方法。3、制定促銷方案：會員、積分促銷： 例子：所有購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員 不僅可享受購物優(yōu)惠， 同時還可以累計積分， 用積分免費兌換商品。優(yōu)點：采用這種促銷方式， 可吸引客戶再次來店購置以及介紹新 客戶來店購置，不僅可 以使客戶得到更多的實惠， 同時穩(wěn)固老客戶

4、， 拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度 !折扣促銷： 折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由 于折扣促銷直接讓利與 消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠， 因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。 、直接折扣：找個借 口，進(jìn)行打折銷售。例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽、母親 節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行 8 折優(yōu)惠，因為這樣的 時候，人們往往會選擇購置健康禮品作為表達(dá) 情意的禮品。往往也 在公司周年慶、等慶典時折扣促銷。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單 件利潤下降，但銷量上 去了，總的銷售

5、收入不會減少，同時還增加 了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷 售也會起到帶動作 用，何樂而不為呢 ?建議： 采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏 感度。 對于價格敏感度不 高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng) 上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的 疑心，一般不建 議使用。B、變相折扣：C買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種 非常常用而且有效的促 、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促 銷方式，例子：我公司以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂 ! 建議： 買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上， 一個貼

6、切， 得當(dāng)?shù)馁?品，會對產(chǎn) 品銷售起到積極的促進(jìn)作用， 而選擇不適合的贈品只能 是賠了夫人又折兵， 你的本錢上去了， 利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng) 情!贈送樣品促銷 比擬適合化裝品和保健食品。由于物流本錢原 因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn) 品推出試用、產(chǎn)品更新、 對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以到達(dá)比擬好的 促銷效果。例子：我們公司新產(chǎn)品上市，都采取試用裝產(chǎn)品試用 ! 優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。抽獎促銷 這是一種促銷方式。 也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式 之一， 由于選擇的大都 是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者 來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促

7、銷活動應(yīng)注意的幾 點：a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加 ;b 活動參加方式要簡單化， 太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客 戶的參與 ;c 抽獎結(jié)果的公正公平性， 由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地 域性，對抽獎結(jié)果的真 實性要有一定的保證，并及時能過 email 、 公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。紅包促銷 紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具， 各位賣家可 以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定 紅包的贈送規(guī)那么和使用規(guī)那么。例子：我所在的珠海商盟的買 5 送 5 紅包促銷。 優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客 戶在短期內(nèi)再次購置， 有效形成客戶的忠誠度 !

8、拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元 拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的 展示區(qū)， 因此進(jìn)入該區(qū)的商品可 獲得更多的被展示時機， 淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn) 入賣家 店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交時機。積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動： 積極參與淘寶網(wǎng)主辦 的各種促銷活動： 淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動， 參與 活動的賣家會得到更多的推薦時機， 這 也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷 售的一個好方法。 要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪， 這個時機可 要 抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注 淘寶舉行的活動，并 積極參與 !四、有效利用店鋪裝修、公告及留言

9、，營造良好的促銷氣氛 有 效利用店鋪裝修、公告及留言， 有些人做促銷，店外宣傳也做得很 不錯，可進(jìn)店一看， 扭頭就走。什么原因，那就是店 內(nèi)氣氛沒做好。 促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也 沒有促 銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感 覺。促銷要“有聲有色 ! 冷冷清 清，能留住客戶嗎 ?五、促銷效果評估與促銷方案的修正 很多人促銷做到以上幾項就算完了， 其實還有一項非常重要的 工作沒有做。 那就是促銷 效果的評估與促銷方案的修正。 任何一項 促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的， 在促銷活動執(zhí)行 到一定時間后，我們就需要對活動效果進(jìn)行評估。 一方面，看瀏覽量， 看銷 售量。 這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比擬， 即一是用當(dāng) 前瀏覽量、 成交量與歷史瀏覽