舞蹈培訓(xùn)策劃方案新整理

1、舞 蹈 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 運(yùn) 營(yíng) 方 案背景：近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長(zhǎng)開始注重孩子們的興趣培 養(yǎng)。隨著時(shí)間的沉淀，家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到了課外培訓(xùn)的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的 童年，并學(xué)會(huì)與人交際，培養(yǎng)還孩子的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力，而不只是僅僅限于之 前的那種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，單獨(dú)的教育和個(gè)人能力的提升。目前，國家也在政策上面加大力度，國家和教育部也逐步將素質(zhì)教育進(jìn)行了改 善和進(jìn)一步的執(zhí)行，很多學(xué)校對(duì)學(xué)生的選擇也有了一定的素質(zhì)限制。目前在北京的 一些優(yōu)秀學(xué)校，已經(jīng)開始要求其學(xué)生在入校時(shí)必須要有一定的特長(zhǎng)和興趣愛好。在物質(zhì)文明比較發(fā)達(dá)的西方國家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經(jīng)成了每一個(gè)孩 子必須要掌

2、握的基本技能之一。綜上所述，現(xiàn)在以至于今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，全國上下針對(duì)孩子們的特長(zhǎng)培訓(xùn)行 業(yè)都會(huì)有很大的發(fā)展提升空間。而蘭州在甘肅又占盡了天時(shí)、地利、人和。蘭州本 身有很多的大學(xué)，可以很好的解決師資方面的問題。而蘭州也屬于大中型城市，有 廣闊的市場(chǎng)。作為甘肅首府有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學(xué)習(xí)機(jī) 會(huì)。目的:1、通過不懈的努力和對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的認(rèn)知、掌握，努力打造蘭州第一品牌的舞 蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)和規(guī)范整個(gè)蘭州的舞蹈培訓(xùn)行業(yè)；2、通過認(rèn)真、負(fù)責(zé)的辦校精神，真正的幫助渴望成長(zhǎng)、進(jìn)步的孩子和家長(zhǎng)， 讓進(jìn)入本機(jī)構(gòu)的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣；3、通過組織和參與省級(jí)和全國的各類比賽，使得學(xué)習(xí)

3、的孩子們能通過舞蹈在 更多人面前展示風(fēng)米。swoTb 析：優(yōu)勢(shì)：1、信息資源：可以直接和各類考級(jí)總部建立最直接的關(guān)系，掌握第一手的信 息和咨詢，更好的和全國其他省市接軌，建立良好的合作；2、優(yōu)秀的教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的選擇也是學(xué)生和家長(zhǎng) 一種考級(jí)組織的選擇，在老師方面要搭配合理，既有本省專家的支撐也有大部分剛 出校門以求上進(jìn)的舞蹈小老師的努力；3、專家優(yōu)勢(shì)：和各個(gè)考級(jí)中心建立良好的關(guān)系，從而使更多的專家、大師能 夠來到中心，為中心的同學(xué)們和老師們進(jìn)行指導(dǎo)和交流。4、嚴(yán)格規(guī)程：秉承臺(tái)灣最成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)程經(jīng)驗(yàn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系和優(yōu)秀 的服務(wù)取勝。優(yōu)秀的服務(wù)更是成功必然條件。5、環(huán)

4、境舒適：教學(xué)環(huán)境不一定要多么的豪華但是一定是舒適的，干凈的，有 生機(jī)的，所有孩子們都非常喜歡。區(qū)域劃分明顯，有顯著的功能性。基礎(chǔ)設(shè)備完 善，進(jìn)入中心之后，家長(zhǎng)和孩子都會(huì)投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會(huì)讓家 長(zhǎng)或者學(xué)生走進(jìn)一個(gè)看似堂皇卻很無聊的場(chǎng)所；很多家長(zhǎng)在選擇舞蹈培訓(xùn)中心的時(shí)候都會(huì)有自己的想法和目的。但是不超出幾 個(gè)重要的因素，而這些因素也正是一個(gè)培訓(xùn)中心所需要最注重和改進(jìn)的。中心要把 這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發(fā)展成為我們的優(yōu)勢(shì)，從而因?yàn)?客戶良好的口碑來打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：知名的專家、優(yōu)秀的教師、勤勞的員工、舒 適的環(huán)境、熱情的服務(wù)、豐富的活動(dòng)、嚴(yán)格的規(guī)程。劣勢(shì)：中心

5、的成立和發(fā)展是一個(gè)全新的體系。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么殘酷的環(huán)境之下， 必然會(huì)遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場(chǎng)份額，知名度也 就是中心最大的劣勢(shì)。所以前期的工作要從知名度和市場(chǎng)的占有率來著手，用中心的優(yōu)勢(shì)循序漸進(jìn)的 彌補(bǔ)“新”給我們帶來的劣勢(shì)。機(jī)會(huì)：目前全國上下正在全力的加大素質(zhì)教育的投入，在很多地方，已經(jīng)把素質(zhì)教育 放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經(jīng)有很多學(xué)校對(duì)藝術(shù)特長(zhǎng)進(jìn)行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質(zhì)教育的進(jìn)行。面對(duì)校園內(nèi)部那些不 規(guī)范，不正確，大鍋嶺的教育方法，很多家長(zhǎng)已經(jīng)提出了異議。更多的家長(zhǎng)選擇讓 自己的孩子在校外進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究。而蘭州的校外教

6、育機(jī)構(gòu)也沒有一個(gè)真正做強(qiáng)做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)看中的也只是眼前的利益，沒有一個(gè)規(guī)范的正確的體系來領(lǐng)導(dǎo)和支撐整個(gè)蘭州 的乃至甘肅的舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。所以，中心把目標(biāo)定在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之上，在不斷的努力過程中一定會(huì)有更大的機(jī) 會(huì)。威脅：由于目前的體制問題，辦學(xué)非常的簡(jiǎn)單，所以魚目混雜的有很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的 出現(xiàn)。另外，還有一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)在甘肅辦學(xué)很多年了，有很好的口碑和群眾基礎(chǔ)。 這些機(jī)構(gòu)有些是通過價(jià)格，有些是通過長(zhǎng)期的堅(jiān)持，已經(jīng)把市場(chǎng)瓜分的差不多了， 所以這是對(duì)中心最大的威脅。管理組織架構(gòu):總經(jīng)理1、總經(jīng)理（一人）：1）負(fù)責(zé)整體領(lǐng)導(dǎo)工作，審定整體工作計(jì)劃并對(duì)工作進(jìn)行宏觀指導(dǎo)和監(jiān)督;2）協(xié)調(diào)工作運(yùn)

7、營(yíng)過程中的重大問題；3）提請(qǐng)聘任或者解聘培訓(xùn)中心行政經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。2、行政經(jīng)理（一人）：1）主持培訓(xùn)中心經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施議會(huì)決議；2）組織實(shí)培訓(xùn)中心會(huì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和項(xiàng)目方案；3）擬訂培訓(xùn)中心內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；4）擬訂培訓(xùn)中心的基本管理制度； 5）制定培訓(xùn)中心的具體規(guī)章。3、辦公室（兩人）1）行政人員 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理；負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作； 負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日?？记冢辉谥行奈唇⑷肆Y源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理 職責(zé)； 處理中心對(duì)外接待工作； 組織中心內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動(dòng)；協(xié)助總經(jīng)理、行政經(jīng)理處理行政外部

8、事務(wù)； 按照中心行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)；2）財(cái)務(wù)人員整理各項(xiàng)費(fèi)用并進(jìn)行歸集，做好經(jīng)濟(jì)行為記賬憑證，對(duì)費(fèi)用進(jìn)行核算，統(tǒng)計(jì)各 項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)；接收原材料入庫單、銷售發(fā)票，核算、審核付款清單和各種應(yīng)付賬款，審核各 項(xiàng)記錄；審核各業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)交的發(fā)票及單據(jù)；登賬，記賬； 核算各分支機(jī)構(gòu)與中心的應(yīng)收賬款和記錄；憑發(fā)票登記，記賬；定期與業(yè)務(wù)人 員核對(duì)銷售明細(xì)及監(jiān)督匯款。 保管單據(jù)（支票、支票報(bào)銷單、支票申請(qǐng)單、收據(jù)等）、財(cái)務(wù)專用章及現(xiàn)金；填寫現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票及匯款憑證；辦理匯款、取現(xiàn)和支票轉(zhuǎn)賬手續(xù)；辦理國際 收支申報(bào)手續(xù)；每日對(duì)庫存現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn)與結(jié)算；開立還款收據(jù)、交款收據(jù)及客戶 回款收據(jù)；初步審核現(xiàn)金

9、報(bào)銷單據(jù)的合法性和真實(shí)性，辦理現(xiàn)金報(bào)銷手續(xù)。4、教務(wù)部（一人）：負(fù)責(zé)從事舞蹈藝術(shù)教育門類和項(xiàng)目的研究、開發(fā)與整理，負(fù)責(zé)課程的設(shè)計(jì)與編創(chuàng)， 負(fù)責(zé)教學(xué)大綱、測(cè)試大綱的制定，完成基礎(chǔ)教學(xué)工作。5、企劃部（一至兩人）： 負(fù)責(zé)中心企劃工作的全面掌控：包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體 活動(dòng)計(jì)劃的審定，完成中心推廣的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專案策劃與 設(shè)計(jì)，配合完成日常推廣宣傳工作； 完成所有識(shí)別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計(jì)，內(nèi)部大型活動(dòng)的組織策劃； 負(fù)責(zé)品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理 文化； 負(fù)責(zé)制定和完善各種的整體營(yíng)銷策劃和具體實(shí)施方案，負(fù)責(zé)完成策劃中相關(guān)組 織

10、和機(jī)構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等; 健全部門企劃工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí); 負(fù)責(zé)舞委會(huì)網(wǎng)站的日常維護(hù)、更新。6、會(huì)員部（一至三人）：管理、發(fā)展單位會(huì)員、教師會(huì)員以及家庭會(huì)員，并協(xié)作企劃部就會(huì)員活動(dòng)做出 執(zhí)行。 負(fù)責(zé)會(huì)員服務(wù)體系的建立，會(huì)員組織體系的品牌化，會(huì)員單位運(yùn)營(yíng)管理、開發(fā)媒體發(fā)布渠道，組織、策劃媒體活動(dòng)；關(guān)于國內(nèi)比較認(rèn)可的舞蹈教育系統(tǒng)：1、中國民族民間舞蹈考級(jí)一一提升興趣、輕松學(xué)習(xí)、寓教于樂、打好基礎(chǔ)中國民族民間舞考級(jí)是中華人民共和國文化部中國藝術(shù)職業(yè)教育學(xué)會(huì)組織開設(shè) 的舞蹈考級(jí)。是目前國內(nèi)唯一的中國民族民間舞等級(jí)考試測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)。中國民族民間舞等級(jí)考試教材由北京舞蹈學(xué)院著

11、名舞蹈教育家潘志濤教授主編，以“愉悅教育和素質(zhì)教育科學(xué)統(tǒng)一”為出發(fā)點(diǎn)，以“推動(dòng)中國民族民間舞蹈的發(fā)展、普及和滿足青少年對(duì)中國民族民間舞蹈學(xué)習(xí)和表演的需求”為宗旨，使參與者在快樂的舞蹈學(xué)習(xí)中訓(xùn)練體形、培養(yǎng)氣質(zhì)，建立自信，并提高藝術(shù)素質(zhì)，通過 對(duì)各地區(qū)、各民族的舞蹈、音樂及風(fēng)俗文化的了解，感受并傳承博大精深、豐富多 彩的中華民族舞蹈文化。全國范圍內(nèi)（含港澳臺(tái)及海外地區(qū)）學(xué)員經(jīng)學(xué)習(xí)“中國民族民間舞蹈等級(jí)考 試”教程并通過考試評(píng)定者，頒發(fā)由文化部認(rèn)證、編號(hào)、管理，由中國藝術(shù)職業(yè)教 育學(xué)會(huì)考級(jí)委員會(huì)簽發(fā)的“中國民族民間舞蹈等級(jí)考試證書”，并錄入文化部社會(huì) 藝術(shù)考級(jí)中心數(shù)據(jù)庫備案。2、中國舞考級(jí)一一專業(yè)提

12、升、明確目的中國舞蹈等級(jí)考試是北京舞蹈學(xué)院專門針對(duì)青少年素質(zhì)教育方針及政策開辟出 的一條適合中國未來少兒舞蹈教學(xué)方向的一類考試項(xiàng)目。中國舞蹈等級(jí)考試的將很 多老師對(duì)舞蹈教育的弊病進(jìn)行規(guī)范和解決。它的作用不僅僅在于能夠幫助教師很好 的教學(xué)，還可以激發(fā)學(xué)生的興趣。3、爵士舞等級(jí)考試一一時(shí)尚、新穎、快樂、靚麗中國文化部批準(zhǔn)成立的中國藝術(shù)職業(yè)教育學(xué)會(huì)爵士舞及踢踏舞考級(jí)中心爵士 舞等級(jí)考試教材是中國青少年舞蹈多元化發(fā)展的一套嶄新且有長(zhǎng)期生命力的教 材，是中國文化部批準(zhǔn)的、中國藝術(shù)職業(yè)教育學(xué)會(huì)面向全國推薦的青少年爵士舞分 級(jí)考試教材。教材具有科學(xué)性、系統(tǒng)性、訓(xùn)練性、娛樂性、表演性、創(chuàng)造性和時(shí)代感等 特點(diǎn)，

13、特別是注重情趣性，主要包括地面熱身、節(jié)奏練習(xí)、元素動(dòng)作的綜合練習(xí)、 技巧練習(xí)、舞步練習(xí)、表演作品等內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)，可以使學(xué)生身體的各個(gè)關(guān)節(jié)、 韌帶、肌肉等得到不同程度的鍛煉，在科學(xué)、系統(tǒng)的訓(xùn)練體系中促進(jìn)學(xué)生的生長(zhǎng)發(fā) 育，提高學(xué)生身體的協(xié)調(diào)性和靈活性。考級(jí)情況對(duì)比-跨省1、現(xiàn)行幾種主要跨省舞蹈考級(jí)基本情況一覽表考級(jí)名稱起始時(shí)間教材級(jí)別費(fèi)用聯(lián)系電話主要開展地區(qū)備注教師培訓(xùn)費(fèi)學(xué)生考級(jí)費(fèi)北京舞蹈1986 年13級(jí)260-1040110-689369國內(nèi)各每年寒暑學(xué)院元130元44省及新假及國慶中國舞考（指培訓(xùn)（指考689357加坡、都有師資級(jí)費(fèi)）試費(fèi)）63馬來西培訓(xùn)和學(xué)亞、力口生考級(jí)。拿大等海外考級(jí)點(diǎn)

14、中國舞蹈2006 年10級(jí)300-40073-133828089各省市依托各地家協(xié)會(huì)元（指培元（含63舞蹈家舞蹈家協(xié)中國舞蹈訓(xùn)費(fèi)）其他費(fèi)協(xié)會(huì)為會(huì)，開展考級(jí)用）主要考級(jí)承辦單位考級(jí)和培訓(xùn)，發(fā)展速度較快中國歌劇1997 年13級(jí)兩級(jí)85-335835159各省歌是唯一舞劇院1380 元元（含45劇舞劇家綜合類舞蹈考級(jí)（含其他其他費(fèi)院為主考級(jí)中費(fèi)用）用）要考級(jí)心，包括承辦單聲樂、器位樂、舞蹈等類別。英國皇家1924 年9級(jí)300-0755-上海、陳婷舞蹈舞蹈學(xué)院700元841988安徽等藝術(shù)學(xué)校芭蕾舞考人民幣12或南方地是國內(nèi)代級(jí)左右841982區(qū)理，教師（指考81每年還需試費(fèi)）交納年費(fèi)95英鎊。北

15、京舞蹈學(xué)院芭蕾舞考級(jí)1994 年8級(jí)1 2級(jí)1220 元（含其他費(fèi)用）150元左右（指考試費(fèi)）68935752江蘇、浙江等地邑雷 舞培訓(xùn) 中心2、師資培訓(xùn)模式：A北京舞蹈學(xué)院舞蹈考級(jí)a、北京舞蹈學(xué)院內(nèi)常年開辦周末班和全天班，提前在網(wǎng)站上公布，每一級(jí)別的培訓(xùn)時(shí)間大致為兩天，12個(gè)小時(shí)左右。b、寒暑假及國慶長(zhǎng)假，各地師資培訓(xùn)和學(xué)生考級(jí)同步進(jìn)行。師資培訓(xùn)有兩種：一、有當(dāng)?shù)馗呒?jí)教師授課，北京舞蹈學(xué)院派老師負(fù)責(zé)考試；二，授課和考試均由北京舞蹈學(xué)院老師在當(dāng)?shù)赝瓿伞、中國舞蹈家協(xié)會(huì)舞蹈考級(jí)a、在北京舉辦少兒踢踏舞、成人 SALS隱、中國舞蹈考級(jí)等多種舞蹈師資培訓(xùn)班，一般為全日制。b、在各地由當(dāng)?shù)匚鑵f(xié)組織中

16、國舞蹈考級(jí)師資培訓(xùn)，開班類型一般為1 3級(jí)；46級(jí)；7、8級(jí)、9、10級(jí)四種班型。c、每一期培訓(xùn)班的培訓(xùn)時(shí)間大概為五天，平均每級(jí)兩天左右。C、中國歌劇舞劇院考級(jí)a、開辦師資培訓(xùn)班較少，一般在各地考級(jí)點(diǎn)開班，培訓(xùn)內(nèi)容包括教學(xué)法、表演組合和編導(dǎo)課程，一期培訓(xùn)兩個(gè)級(jí)別，時(shí)間為五天。三、考級(jí)情況分析：A北京舞蹈學(xué)院舞蹈考級(jí)優(yōu)勢(shì)：a、國內(nèi)最早的舞蹈考級(jí)教材，推廣時(shí)間久、知名度高、現(xiàn)有考級(jí)人數(shù)多。b、權(quán)威性、規(guī)范性強(qiáng)，師資培訓(xùn)及學(xué)生考級(jí)各環(huán)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)格c、有北京舞蹈學(xué)院龐大的師資隊(duì)伍做后援，又有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，資源充足。劣勢(shì)：a、教材枯燥，沒有童趣.b、考級(jí)中心屬于北京舞蹈學(xué)院的分支機(jī)構(gòu)，投入精力不夠c、老的運(yùn)營(yíng)

17、模式，已和現(xiàn)在形勢(shì)發(fā)生一定的不和諧音B、中國舞蹈家協(xié)會(huì)中國舞蹈考級(jí)優(yōu)勢(shì):a、各地舞蹈家協(xié)會(huì)的后援，推廣速度快b、教材種類多樣化，形式靈活，適應(yīng)不同教師及學(xué)生的要求c、中國舞蹈家協(xié)會(huì)其他職能的互相輔助劣勢(shì)：a、考官等全部由當(dāng)?shù)匚鑵f(xié)教師擔(dān)任，權(quán)威性不夠b、舞蹈家協(xié)會(huì)其他的日常事務(wù)較多，無法投入全部精力來推廣考級(jí)c、教材編創(chuàng)倉促，不夠系統(tǒng)規(guī)范，無特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)C、中國歌劇舞劇院舞蹈考級(jí)優(yōu)勢(shì)：a、唯一一家綜合性考級(jí)機(jī)構(gòu)，考級(jí)內(nèi)容包括聲樂、器樂、舞蹈。b、各省歌劇舞劇院做后援，幫助推廣考級(jí)劣勢(shì)：a、無規(guī)范教材，只提供大綱，對(duì)教師教學(xué)起不到指導(dǎo)作用。b、考級(jí)開展以來，一直沒有打開市場(chǎng)，考級(jí)人數(shù)少c、考級(jí)工作開

18、展不夠嚴(yán)謹(jǐn)，權(quán)威性不強(qiáng)課程選擇：中國民族民間舞蹈等級(jí)考試面對(duì)人群：學(xué)生 3歲16歲老師18歲以上中國舞考級(jí)面對(duì)人群：學(xué)生 3歲16歲老師18歲以上中國爵士舞考級(jí)面對(duì)人群：學(xué)生 3歲16歲老師18歲以上主持人表演考級(jí)面對(duì)人群：學(xué)生 3歲16歲老師18歲以上舞臺(tái)、影視表演面對(duì)人群：學(xué)生 3歲16歲老師18歲以上少兒模特培訓(xùn)面對(duì)人群：學(xué)生 3歲16歲老師18歲以上奧爾夫教學(xué)面對(duì)人群：學(xué)生 3歲16歲老師18歲以上團(tuán)體培訓(xùn)面對(duì)人群：學(xué)?；顒?dòng)、單位活動(dòng)或者公司年會(huì)舞蹈排練。推廣方法：常規(guī)活動(dòng):一、店內(nèi)1、常規(guī)匯報(bào)演出：分月度、季度、半年和年度的匯報(bào)演出，根據(jù)每次演出的規(guī) 模大小而選擇場(chǎng)地。最好可以和學(xué)校合作，進(jìn)行半年或者年度的匯演。一方面是給 小朋友提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)，另一方面可以直接面向招生；2、體驗(yàn)課：中心開設(shè)的所有課程均可以進(jìn)行體驗(yàn)課，包括各類舞蹈考級(jí)、表演 課、朗讀課、奧爾夫。進(jìn)行傳單的宣傳；3、優(yōu)秀學(xué)員和教員的展演活動(dòng)二、店外以合作演出為主，大力發(fā)展各類的社區(qū)活動(dòng)和校內(nèi)活動(dòng)1、電視臺(tái)合作演出：最直接、受眾最大，如果有可能的話可以和電視臺(tái)談合 作，參加電視臺(tái)兒童節(jié)目和綜藝節(jié)目的錄制，這是最受家長(zhǎng)關(guān)注