挑戰(zhàn)杯參賽作品的基本要求

1、挑戰(zhàn)杯參賽作品的基本要求 參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過5人。 參賽作品：提出一個具有市場前景的產(chǎn)品 / 服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品 / 服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。 創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產(chǎn)品 / 服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個部分：概述、產(chǎn)品/ 服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)。創(chuàng)業(yè)計劃書的核心構(gòu)架：概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處；競爭優(yōu)勢所在；專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀

2、況、變化趨勢及潛力、調(diào)研數(shù)據(jù)競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析；競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷計劃；如何保持和提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長；組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、先進流量；前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料評審要素：1. 報告完整全面。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定、管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟狀況、 風(fēng)險預(yù)測、 假定公司能夠提供的利益等十個方面。 2. 方案可行。3. 技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性。 4. 效益評價好。

3、 5. 資金籌措方案合理。 6. 市場前景廣闊。評審的基本程序：（一） 審議創(chuàng)業(yè)計劃書 初賽：評委會審議參賽者上報的創(chuàng)業(yè)計劃書，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品。對較好的作品進行指導(dǎo)，指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者, 繼續(xù)完善和提高。 復(fù)賽： 評委會評閱復(fù)賽后重新完成的創(chuàng)業(yè)計劃書， 進行書面評審和作品熟悉。書面評審得分占復(fù)賽最終成績的 10%（二）封閉答辯和質(zhì)詢 評委按抽簽結(jié)果對作品進行分組封閉答辯，并按評審細則規(guī)定獨立為每件作品打分。封閉答辯得分占復(fù)賽最終成績的90%。封閉答辯時各隊領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進行提示或幫助。 評委參加成果展示會，對所有參賽

4、作品進行質(zhì)詢。（三）公開答辯經(jīng)過封閉答辯和評委質(zhì)詢后經(jīng)評委會復(fù)議將產(chǎn)生參加公開答辯團隊名單， 公開答辯將對外開放，公眾可以觀摩答辯過程。方案 準備步驟從根本上講，準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設(shè)計方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。第一階段 經(jīng)驗學(xué)習(xí)下面是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：1 .組建一個包括技術(shù)人才和管理

5、人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結(jié)。 2. 開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。 僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。 這是往屆勝者的經(jīng)驗之談。 你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式 ，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。 3. 從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員。4. 分析顧客：他們在尋找什么？ 5. 分析競爭對手：你有什么他們不及

6、的長處？6. 展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市場。 千萬記住告訴評審專家們， 哪些人是你的顧客， 他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處 ，一位往屆評審專家如是說。 7. 寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。 要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文， 要竭盡全力， 要嚴肅認真對待之 ， 這是另一名往屆勝出者的體會。8. 制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠、不著邊際。 9. 不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。 10.

7、評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。 如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。 第二階段 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認真思考：1、市場機遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么問題？你準備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個（些）問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。3、競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對手

8、？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的相比，在使用價值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？4、經(jīng)營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。然后，認真思考和回答下述問題： • 所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力？• 所說的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭？ • 所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？ • 所說的業(yè)務(wù)需要多長時間才能將產(chǎn)品推想市場？• 所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場領(lǐng)先者的潛力？ 

9、226; 所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？ • 經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的團隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何？ • 憑什么說此項業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長？第三階段：市場調(diào)研1、顧客調(diào)研在進行市場調(diào)研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調(diào)查對象，可以翻閱電話簿的黃頁。 至少找到三個你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推

10、向目標(biāo)市場。要設(shè)計調(diào)查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實地工作的證據(jù)備查。要將對顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟價值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標(biāo)市場中的消費者或是用戶具有應(yīng)用意義。 2、競爭對手調(diào)研要找出你的競爭對手，分析該行業(yè)競爭的各個方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答

11、案寫成一份1到2頁的提要。第四階段 方案起草1、闡述市場、目標(biāo)與謀略這是創(chuàng)業(yè)方案中第一個重要部分，這部分的出發(fā)點應(yīng)該是你所做的顧客調(diào)研和競爭對手調(diào)研的基本事實，并利用創(chuàng)業(yè)方案大綱作為考慮問題的框架，盡可能將市場和謀略等問題分析得細致透徹。需要寫作3至5頁的文字，用計量方法分析市場機遇，闡述抓住這種機遇能獲得的成就，以及你實現(xiàn)盈利目標(biāo)應(yīng)采取的謀略細節(jié)。此外，要在這部分文字上附錄市場展望依據(jù)，如顧客建議、調(diào)查數(shù)據(jù)、報刊剪文、產(chǎn)品規(guī)格，或是你的產(chǎn)品或服務(wù)的推廣資料。 2、介紹團隊撰寫2至3頁的文字，重點說明你組建的團隊有能力實施此項創(chuàng)業(yè)，再分別說明各負責(zé)人的專業(yè)技能與有關(guān)背景。一般認為，風(fēng)險投資公司

12、最看重的，不是你的創(chuàng)意，而是操作創(chuàng)意的團隊。此外，要用專門的一頁細分團隊中各成員作為創(chuàng)業(yè)者在該企業(yè)中所占股權(quán)的百分比。如果在此之外尚需外部融資，則專門用一個自然段來闡述整個創(chuàng)業(yè)團隊愿意出讓多大比例的股權(quán)，以換取多少外部投資。 /3 、預(yù)算財務(wù)要對此項創(chuàng)業(yè)進行全面的財務(wù)預(yù)算，包括用人民幣計量的整個新創(chuàng)業(yè)務(wù)的價值。要注明財務(wù)預(yù)算所基于的所有假設(shè)條件。整個財務(wù)預(yù)算要與創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)收創(chuàng)利指標(biāo)一致，要符合創(chuàng)業(yè)謀略的要求。因此，需要通盤考慮實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)所需的具體投資內(nèi)容。4、創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，計劃好創(chuàng)業(yè)活動的下一步安排，簡要評估關(guān)鍵性風(fēng)險，最后策劃好風(fēng)險化解思路。要按下

13、面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來；（ 1）市場機遇與謀略（ 2）經(jīng)營管理（ 3）經(jīng)營團隊（4）財務(wù)預(yù)算以及其他與聽眾有直接關(guān)系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：答辯準備1、講解創(chuàng)業(yè)方案要準備一段時間為10分鐘的講話，竭盡全力兜售你的風(fēng)險創(chuàng)業(yè)方案。這可能是你的創(chuàng)業(yè)方案面臨的第一次，甚至是最后一次展示機會。講解方案要高度集中于創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵要點 , 但也并非只是為創(chuàng)業(yè)方案提要中的各點進行辯護。要盡量利用視聽設(shè)施來吸引觀眾。要用精確的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來說服投資家們，而對于講解中沒有提到的問題，要估計到他人可能提問，準備好自己的回答腹稿.創(chuàng)業(yè)指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組， 提出一個具有市場前景的產(chǎn)品服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品 / 服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包