紅牛廣告策劃書1

1、廣告策劃書一 市場分析（一）品牌市場發(fā)展歷程（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展（三）消費(fèi)者分析（四）市場發(fā)展趨勢分析 二 產(chǎn)品分析（一）功能飲料分析（二）競爭對(duì)手的分析三 銷售與廣告分析目錄（一）銷售與廣告現(xiàn)狀（二）市場銷售現(xiàn)狀四 主要品牌定位策略分析（一）紅牛五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略（一）營銷目標(biāo)（二）市場策略六 廣告表現(xiàn)（一）非媒介（二）媒介七 廣告預(yù)算一 市場分析（一）品牌市場發(fā)展歷程功能飲料做為一支新生力量，盡管起步晚、起點(diǎn)低，但它經(jīng)過7年奮斗已逐漸發(fā)展壯大，異軍突起。從功能飲料產(chǎn)業(yè)與社會(huì)發(fā)展的結(jié)合來看，隨著經(jīng)濟(jì)高度全球化，信息交流的便捷，人們生活節(jié)奏的加快，保健需求的遞增，功能飲料越來越受到人們的青

2、睞，必將成為國內(nèi)飲料市場發(fā)展的潮流世界功能飲料的先導(dǎo)作為功能飲料的代表，由氨基酸與維生素類物質(zhì)混制而成的維生素功能飲品“紅?！保≧ed Bull）37年前誕生于美麗富饒的泰國，成為全球最早的功能飲料品牌之一。如今“紅?！弊阚E已遍布亞洲、歐洲、美洲、大洋洲行銷世界近70個(gè)國家，在全世界100多個(gè)國家取得市場準(zhǔn)入。“紅?！钡牡絹?，帶動(dòng)了世界功能飲料市場的高速發(fā)展，以歐洲市場為列：1995年銷售達(dá)78百萬升，零售額為300百萬英磅，2000年達(dá)到200百萬升，零售金額上升到600百萬英磅，增加幅度分別為156.4%和200%。“紅?！痹跉W洲市場上占有50%的份額，在奧地利“紅牛”的企業(yè)市值達(dá)到了10

3、0億美元；在美國通過FDA檢測，銷量名列第一，在泰國年銷量10億罐是泰國第三大品牌，在中國年銷售近1.5億罐?！凹t?！币驯还J(rèn)為世界銷量第一，是全球最具實(shí)力的功能飲料品牌，2002年該品牌被列為亞洲20大品牌之一，2003年紅牛的兩名全球聯(lián)合主席雙雙入選Forbes500億萬富豪榜。引入功能飲料的新概念”1995年，懷著對(duì)中國未來發(fā)展的信心和全球化的戰(zhàn)略眼光，憑著其卓越的品質(zhì)和優(yōu)異功能，為中國人添力加勁的獨(dú)特魅力“紅牛”來到中國，“紅牛”將功能飲料這個(gè)全新概念帶進(jìn)中國市場，隨后在全國各地開始了品牌的推廣與銷售服務(wù)，隨著紅牛廣告在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的播出，困了、累了喝“紅?！钡膹V告語迅速成為大江

4、南北家喻戶曉的著名品牌。“紅?！弊鰹橐环N抗疲勞，提神醒腦，補(bǔ)充體力的維生素功能飲料得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，從而使中國飲料行業(yè)開始向多個(gè)細(xì)分市場發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是“紅牛”一手締造與發(fā)展了中國功能飲料市場。中國紅牛的成功發(fā)展之路“紅?！惫δ茱嬃献鰹橐环N高檔次，高品質(zhì)的品牌飲料，有別于其它飲料的推廣模式，經(jīng)過初期的快速搶灘，實(shí)施市場的差異化管理，大媒體廣告策略，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體，注重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這些都為“紅牛”在中國市場取得長足發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?！凹t牛”中國總部設(shè)在北京，包括北京、海南兩大生產(chǎn)基地在內(nèi)的30多個(gè)分公司、50個(gè)辦事處，以及遍布全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展功能飲料的競爭相對(duì)

5、飲料行業(yè)不算激烈，出現(xiàn)的新產(chǎn)品及新的營銷推廣相對(duì)來說不算多。運(yùn)動(dòng)型功能飲料能量型飲料，力保健在2006年力壓紅牛成為上海市場龍頭之后，仍然勢頭強(qiáng)勁，上海、廣州、華北三大主要區(qū)域正抓住旺季促銷。紅牛則仍然和F1相結(jié)合，大打廣告戰(zhàn)但近幾年并不十分搶眼。（三）消費(fèi)者分析 消費(fèi)者一般都在大超市購買紅牛飲料，其中運(yùn)動(dòng)員最愛喝紅牛。他們認(rèn)為紅牛可以增進(jìn)體能，可以很快的恢復(fù)他們的體力。消費(fèi)者認(rèn)為紅牛在飲料品中還是算好喝的，口味很好?？梢越饪屎突謴?fù)體力。(4） 發(fā)展趨勢及分析紅牛在中國具有一定的市場空間，特別是對(duì)愛運(yùn)動(dòng)的人來說，在運(yùn)動(dòng)過后他們一般都喜歡喝紅牛。紅牛的代言人都具有很大的影響力。這也給它的銷售帶來了推進(jìn)作用。起到了很好的廣告效應(yīng)。紅牛在未來的市場將會(huì)有更大的發(fā)展空間。三 產(chǎn)品分析（1） 功能飲料分析功能飲料也稱能量飲料，活力飲料，機(jī)能性飲料等。只在飲料中加入維生素.礦物質(zhì)等各種功能因子。具有某種有益功能的飲料，習(xí)