喬布斯的十大營銷法則

1、喬布斯的十大營銷法則毫無疑問，喬布斯是成功的，他把瀕臨破產(chǎn)的蘋果公司變成最賺錢的科技公司。不過細(xì)細(xì)想來，他不是工程師，寫不出一行代碼;也沒有MBA學(xué)位，更不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品經(jīng)理。在蘋果前職工看來，喬布斯最偉大之處在于他極強(qiáng)的營銷能力，他是史上最強(qiáng)悍的營銷人員。營銷人必學(xué)喬布斯十大法則：1、尋覓一位好導(dǎo)師;2、創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品;3、堅(jiān)持自己的信念;4、舍得花錢;5、創(chuàng)造極佳的體驗(yàn);6、保守秘密，創(chuàng)造神秘感;7、找到一個對手;8、將粉絲變成布道者;9、不要過多的談?wù)摦a(chǎn)品;10、使用圖片，而不是文字。1. 尋覓一位好導(dǎo)師毋庸置疑，喬布斯是一個天才。但已經(jīng)足夠聰明的他，仍然會不斷尋覓其他值得學(xué)習(xí)的

2、對象。他的第一個老師是RegisMcKenna硅谷的傳奇營銷人。在蘋果還只是一個存在于車庫的兩人公司時，喬布斯就找到了他。在McKenna的幫助下，喬布斯找發(fā)現(xiàn)蘋果的第一個天使投資人和市場營銷領(lǐng)袖MikeMarkkula。他作為一名職工加入了蘋果(有一段時間他是CEO)并創(chuàng)造了一套蘋果從35年前一直堅(jiān)守到現(xiàn)在的營銷原則。后來，喬布斯開始與TBWAChiatDay的廣告專家LeeClow合作，就是他，創(chuàng)造了蘋果在1984年最著名的”ThinkDifferent”廣告。由此，LeeClow成為喬布斯的終身參謀和知心朋友。喬布斯用他的經(jīng)歷告訴我們，無論你有多優(yōu)秀，一定還是會有比你懂得更多、更厲害的角

3、色，請努力的找到他們，聽聽他們都說些什么。2. 創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品蘋果前布道官Kawasak曾說過，“史蒂夫創(chuàng)造的是一個偉大的產(chǎn)品，而不是那些隨隨便便就拿出來的東西。大多數(shù)營銷人員無條件接受任何扔向他們的垃圾，在這樣的情況下，即使再賣力的去營銷，都只會像”為豬擦口紅”一樣無謂。史蒂夫的”秘密”不僅僅是營銷，他對產(chǎn)品的控制也相當(dāng)?shù)膰?yán)格。”國內(nèi)婚戀網(wǎng)站51230 的邵光榮先生曾說過，蘋果與微軟最大的差異在于對產(chǎn)品的控制能力。3. 堅(jiān)持自己的信念當(dāng)蘋果電腦在1977年成立時，喬布斯和Markkula歸納了三個公司的核心原則。首先，蘋果必須與消費(fèi)者感同身受。第二，蘋果將專注于不多的幾個領(lǐng)域，并認(rèn)真的將

4、它們做到最好。第三，蘋果將在產(chǎn)品的所有方面輸出它的價(jià)值和風(fēng)格(簡單、高質(zhì)量)不僅在產(chǎn)品本身，包括產(chǎn)品的包裝，店面，甚至發(fā)布新聞的方式。于是，喬布斯在蘋果做出了一項(xiàng)非凡的決定：他堅(jiān)持在蘋果的每一件產(chǎn)品上都使用一致性的設(shè)計(jì)風(fēng)格。你認(rèn)為這很容易?看看你公司的網(wǎng)站吧。所有的部分都看起來像出自同一雙手嗎?大多數(shù)的網(wǎng)站都看起來像一個由風(fēng)格不同的碎片拼湊起來的科學(xué)怪人。即使你的網(wǎng)站看起來大體一致，它是否與你的新聞稿緊密配合起來了呢?與你的店面呢?你的卡車?你的產(chǎn)品包裝呢?喬布斯追求的便是這種空前的統(tǒng)一性。4. 舍得花錢喬布斯是一個天生的表演者，并且崇尚商業(yè)大動作。一個最直接的例子便是1984年的新麥金塔商業(yè)

5、廣告。像往常一樣，喬布斯決定將它做出影響。他雇傭了ET和銀翼殺手的導(dǎo)演雷德利·斯科特，花了90萬美元創(chuàng)作了一支60秒的廣告，并繼續(xù)投入80萬美元將其投放在超級碗。(當(dāng)時的170萬美元在今天是340萬美元)。對于公司來說，這是一個巨大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是當(dāng)你不知道它是否會成功的時候。事實(shí)上，當(dāng)時蘋果的董事會討厭這支廣告，一點(diǎn)都不想播放它。終于，苦盡甘來。因這則廣告生成的新聞比麥金塔電腦本身都要多得多。5. 創(chuàng)造極佳的體驗(yàn)蘋果將1984的那次商業(yè)活動稱為”事件營銷”，意思是如果一個活動具有足夠的創(chuàng)新性和獨(dú)特性，那么這個活動本身便會受到熱烈的關(guān)注。不久之后，喬布斯又做了類似的事情。他花了250萬

6、美元買下一期新聞周刊長達(dá)四十頁的廣告位。另外，蘋果著名的事件營銷還有”ThinkDifferent”and“ImaMac”。最重要的是：喬布斯發(fā)表的每一個主題演講，果粉們都會隔夜排隊(duì)，人氣都要敵得過披頭士樂隊(duì)重聚了。Jean-Louis Gassee一位負(fù)責(zé)蘋果全球營銷的前高管表示，喬布斯了解故事的重要性,并將它一次又一次的運(yùn)動在蘋果的商業(yè)活動中?！叭藗兌枷Ｍ惺艿揭恍┕适?，這就是為什么對于現(xiàn)在的蘋果大家有如此多的抱怨。因?yàn)楝F(xiàn)在的蘋果沒有故事了。”6. 保守秘密，創(chuàng)造神秘感人們?yōu)樘O果的事件排起長隊(duì)，原因除了喬布斯那搖滾明星般的魅力，更多的是他作為一個懸念大師為粉絲們創(chuàng)造的驚喜，人們認(rèn)為他總有可

7、能隨時公布一些令人驚嘆的東西。在蘋果產(chǎn)品發(fā)布的前幾個月，他便將開始泄漏一些信息。首先是一個提示，然后是謠言，接著又有其他謠言來反駁先前謠言。這些信息大多數(shù)都是誤傳，但它驅(qū)使人們?yōu)橹偪竦牟聹y。但當(dāng)喬布斯真正向世界展示了iPhone之后，人們還是會一直津津樂道它一整年。不斷有設(shè)計(jì)師創(chuàng)建自己的假想版本的蘋果 。喬布斯還有一個著名的梗：“一件事?！本驮谀阋詾橐粋€新聞發(fā)布會結(jié)束快要接近尾聲時，他會說，“哦,還有一件事，”然后拿出一個驚艷全場的設(shè)計(jì)。大多數(shù)營銷人員都會在一開始就迫不及待的告訴每個人盡可能多的、有關(guān)他們產(chǎn)品的信息。喬布斯的所作所為卻恰恰相反他越是保持神秘，就使人愈加興奮。7. 找到一個對手

8、講故事的第一個規(guī)則就是：好看的戲劇都需要沖突。也就是說，在營銷的過程中，你需要有一個競爭對手。蘋果最初的對手是IBM。然后變成了微軟。最近，喬布斯讓谷歌和他的Android操作系統(tǒng)站在了新的對立方。在每種情況下，喬布斯給觀眾的情景設(shè)定都是相同的：壞家伙想要接管世界并且摧毀它，而我們可以阻止這一切發(fā)生。很多營銷人員回避這種修辭。他們害怕會受到反彈和傷害，所以一般表現(xiàn)的像缺愛的孩子，非常希望得到每個消費(fèi)者的愛?？梢钥隙ǖ氖?，創(chuàng)造一個敵人這樣的做法絕對是高風(fēng)險(xiǎn)的，特別是如果你選擇了一個強(qiáng)大而有力的敵人時。但喬布斯相信，想要賣出商品，你必須首先做出一些行動。如果你想要發(fā)起一次革命，你需要有一個用來反抗

9、的對象。8. 將粉絲變成布道者喬布斯做過的最重要的事情可能就是把客戶變成激情倡導(dǎo)蘋果品牌的布道者。每當(dāng)有新的Iphone上市時，我們都無法忽略那些在徹夜在蘋果店外排隊(duì)的粉絲們，即使這支蘋果只是對去年iPhone做出了一些小小的改良?？梢钥隙ǖ氖牵麄儾皇菫榱四侵?等在那兒的。他們是站在那里表達(dá)自己對蘋果的支持，就像球迷在鐘愛的球隊(duì)比賽前會身著球隊(duì)的顏色一樣。果粉們不認(rèn)為自己是顧客。他們覺得自己是蘋果的一部分，代表著一種高于自己的使命。9. 不要過多的談?wù)摦a(chǎn)品1984年的那支商業(yè)廣告里并沒有出現(xiàn)太多麥金塔電腦的畫面。只有在最后十秒才給了麥金塔電腦一些鏡頭。同樣的，”ThinkDifferent”

10、也是一樣，廣告中壓根就沒有談?wù)撊魏闻c產(chǎn)品相關(guān)的信息，而是暗示什么樣的人會被這臺電腦所吸引。在”ImaMac”廣告中，喬布斯用人物代替了產(chǎn)品本身用兩種不同性格的人代表兩種不同的電腦。10. 使用圖片，而不是文字即使在今天，蘋果在其網(wǎng)站和廣告上都投入了巨大的努力，用盡可能少的文字來表達(dá)意思。這種舉動的部分原因是為了延續(xù)蘋果簡潔的核心價(jià)值，同時也因?yàn)閱滩妓挂庾R到圖像才是更有力量的“說書人”。關(guān)于這個，我最喜歡的一個例子是MacBookAir，喬布斯出現(xiàn)在舞臺上，從信封把苗條的筆記本電腦拿出來。這一個簡單的動作，比千言萬語更令人印象深刻。再來看看蘋果最近為其拍照功能推出的新廣告。在一分鐘的廣告中，唯一出現(xiàn)的營銷信息僅僅只是視頻結(jié)尾處那五秒鐘