Will to Win(講師版)

1、2006 In Power LLC 小組姓名小組姓名小組口號(hào)小組口號(hào)小組小組CEO 小組介紹小組介紹簡單!有力!2006 In Power LLC 為成功意愿下定義 充分利用基本策略來增強(qiáng)您的成功意愿。展示您對(duì)情緒狀態(tài)的自我認(rèn)知和自我調(diào)節(jié)能力，并將其作為增強(qiáng)成功意愿和最佳表現(xiàn)程度的手段,特別是面對(duì)挫折的技巧。采用簡單的四步自我訓(xùn)練流程來迅速采取有效行動(dòng)解決問題。執(zhí)行您的 21 天成功意愿行動(dòng)計(jì)劃。討論課的目標(biāo)討論課的目標(biāo)常識(shí)常識(shí)實(shí)踐實(shí)踐在討論課結(jié)束時(shí)您能夠：認(rèn)識(shí)、選擇、習(xí)慣。認(rèn)識(shí)、選擇、習(xí)慣。21 21 天天2006 In Power LLC 什么是成功意愿什么是成功意愿 如何增強(qiáng)成功意愿如何

2、增強(qiáng)成功意愿情緒狀態(tài)與增強(qiáng)成功意愿情緒狀態(tài)與增強(qiáng)成功意愿自我訓(xùn)練自我訓(xùn)練課程小結(jié)課程小結(jié)商戰(zhàn)商戰(zhàn)課程內(nèi)容課程內(nèi)容2006 In Power LLC 為什么要有成功意愿？為什么是現(xiàn)在？為什么要有成功意愿？為什么是現(xiàn)在？ 成功意愿對(duì)所有其它行為都有重要的影響作用。變化的市場：銷售代表人數(shù)增加、競爭加劇競爭加劇、政府干預(yù)、打開通路的難題。除非我們做好準(zhǔn)備，否則這些因素都將考驗(yàn)我們的成功意愿。我們都有成功意愿。持續(xù)不斷地充分調(diào)動(dòng)或探索它將賦予您和諾華公司巨大的競爭優(yōu)勢。發(fā)現(xiàn)直接的機(jī)會(huì)運(yùn)用成功意愿來達(dá)成銷售協(xié)議，實(shí)現(xiàn)市場份額的增長。個(gè)人成長2006 In Power LLC 1.什么是成功意愿？什么是成

3、功意愿？ 2006 In Power LLC 成功意愿的定義成功意愿的定義 思維習(xí)慣和行動(dòng)思維習(xí)慣和行動(dòng) 始終如一達(dá)成目標(biāo) 具有很高的積極性和激情選擇您的反應(yīng)：選擇您的反應(yīng)：100% 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)集中精力向前看 選擇您的態(tài)度和方法采取果斷的行動(dòng)1. 自我訓(xùn)練 堅(jiān)持不懈直至成功！2006 In Power LLC 選擇您的反應(yīng)選擇您的反應(yīng)E + R = O 事件事件反應(yīng)反應(yīng)結(jié)果結(jié)果您可以將結(jié)果歸咎于某事件。2. 您也可以選擇對(duì)事件的反應(yīng)，直到您得到想要的結(jié)果。3. 您的反應(yīng):思考和行動(dòng)。成功或失敗是自我選擇的結(jié)果。2006 In Power LLC 選擇您的反應(yīng)選擇您的反應(yīng) 百分之百由您控制百分之百

4、由您控制E + R = O事件事件反應(yīng)反應(yīng)結(jié)果結(jié)果 思考思考 行動(dòng)行動(dòng) 動(dòng)力點(diǎn)動(dòng)力點(diǎn)情緒情緒2006 In Power LLC 小結(jié)：成功意愿是什么？小結(jié)：成功意愿是什么？ 思維習(xí)慣和行動(dòng)思維習(xí)慣和行動(dòng) 始終如一達(dá)成目標(biāo) 具有很高的積極性和激情選擇您的反應(yīng)：選擇您的反應(yīng)：100% 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)集中精力向前看 選擇您的態(tài)度和方法采取果斷的行動(dòng)1. 自我訓(xùn)練 堅(jiān)持不懈直至成功！2006 In Power LLC 什么是成功意愿什么是成功意愿 如何增強(qiáng)成功意愿如何增強(qiáng)成功意愿情緒狀態(tài)與增強(qiáng)成功意愿情緒狀態(tài)與增強(qiáng)成功意愿自我訓(xùn)練自我訓(xùn)練課程小結(jié)課程小結(jié)商戰(zhàn)商戰(zhàn)課程內(nèi)容課程內(nèi)容2006 In Power L

5、LC 2.如何增強(qiáng)成功意愿？如何增強(qiáng)成功意愿？ 小組討論：如何增強(qiáng)成功意愿？結(jié)合工作中的具體事例進(jìn)行討論：時(shí)間10分鐘匯報(bào)：每組選派一名代表匯報(bào)組內(nèi)討論結(jié)果（5分鐘）2006 In Power LLC 過去過去 現(xiàn)在現(xiàn)在 將來將來選擇您的反應(yīng)選擇您的反應(yīng)目目 標(biāo)標(biāo)您在這里！您在這里！您想仿效成功意愿的哪些方面？作為諾華公司代表，對(duì)您來說什么最重要？ 什么原因讓您每日辛勞的工作？把握未來，因而擁有現(xiàn)在把握未來，因而擁有現(xiàn)在不要讓過去影響到現(xiàn)在不要讓過去影響到現(xiàn)在2006 In Power LLC 最奇特的秘訣最奇特的秘訣不希望 希望 （目標(biāo)） 您關(guān)注的在增長！您關(guān)注的在增長！事件事件 反應(yīng)反應(yīng)

6、結(jié)果結(jié)果 推動(dòng)力挫敗感2006 In Power LLC 不希望 希望 （目標(biāo)） 我希望和醫(yī)生多一些交談。我希望和醫(yī)生多一些交流。 我希望醫(yī)生不要拒絕！我希望醫(yī)生不要拒絕！ 我希望樣品及時(shí)送達(dá)而不是讓我等待。我希望樣品及時(shí)送達(dá)而不是讓我等待。 我希望每次銷售活動(dòng)都能獲得更多的業(yè)務(wù)承諾。我希望每次銷售活動(dòng)都能獲得更多的業(yè)務(wù)承諾。 選擇您的想法選擇您的想法 關(guān)注您所希望的關(guān)注您所希望的2006 In Power LLC 挫敗感 推動(dòng)力不能控制 可以控制 競爭代表沒有堅(jiān)持行業(yè)準(zhǔn)則。競爭代表沒有堅(jiān)持行業(yè)準(zhǔn)則。 我如何投資預(yù)算。我如何投資預(yù)算。醫(yī)生不見銷售代表。我如何計(jì)劃當(dāng)日工作。我如何計(jì)劃當(dāng)日工作。醫(yī)

7、生不見醫(yī)藥代表。選擇您的想法選擇您的想法 關(guān)注您能控制的關(guān)注您能控制的2006 In Power LLC 成功意愿不是不變的成功意愿不是不變的不希望 希望 （目標(biāo)）您是一個(gè)活磁鐵，生活中您所吸引的事物與您的主導(dǎo)思想相協(xié)調(diào)。 Brian Tracy 語 （ Brian Tracy International 的 CEO，撰寫了 32 本有關(guān)顛峰業(yè)績的書籍）不能控制 可以控制2006 In Power LLC 成功意愿不是不變的成功意愿不是不變的我們每個(gè)人都有“當(dāng)前的設(shè)定點(diǎn)”。不希望 希望 （目標(biāo)）不能控制 可以控制 向變化的正確一側(cè)移動(dòng)向變化的正確一側(cè)移動(dòng)2006 In Power LLC 做得

8、更好做得更好 就變得更好就變得更好不希望不希望 希望希望不能控制不能控制 可以控制可以控制2006 In Power LLC 成功意愿：思維與行動(dòng)習(xí)慣成功意愿：思維與行動(dòng)習(xí)慣思想思想思想主導(dǎo)思想主導(dǎo)思想思想思想思想思想思想思想思想2006 In Power LLC 主導(dǎo)思想主導(dǎo)思想 受困之前轉(zhuǎn)移您的注意力受困之前轉(zhuǎn)移您的注意力第第 1 步：認(rèn)知您的思想、言辭和感受步：認(rèn)知您的思想、言辭和感受“不希望/不能控制”聽起來如何？它感覺如何？第第 2 步：通過詢問這些問題來選擇主導(dǎo)思想：步：通過詢問這些問題來選擇主導(dǎo)思想：我的目標(biāo)目標(biāo)是什么？什么是我能控制的控制的？不希望 希望（目標(biāo)）不能控制 可以控

9、制挫敗感！推動(dòng)力！2006 In Power LLC 練習(xí)：練習(xí)：不希望不能控制不希望不能控制 希望可以控制希望可以控制 不希望不能控制 希望可以控制我希望醫(yī)生對(duì)我誠實(shí)，而不是講我希望聽的話然后在我得到我的銷售數(shù)字時(shí)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)我有所隱瞞。我希望競爭者不再向我的醫(yī)生提供有關(guān)我的產(chǎn)品的不準(zhǔn)確或錯(cuò)誤的信息。我希望我的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我的努力少些批評(píng)。我努力工作并且希望能得到他們的贊賞，而不是總是指出我的不足之處。我希望護(hù)士不再阻止我拜訪醫(yī)生，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)多月都未能見到醫(yī)生了。我希望總住院醫(yī)師能夠幫助我在內(nèi)科學(xué)術(shù)研討會(huì)上安排一次午餐會(huì)晤，每當(dāng)我在走廊看見她時(shí)，她總是朝向另一方。2006 In Power L

10、LC 練習(xí)：練習(xí)：不希望不能控制不希望不能控制 希望可以控制希望可以控制 不希望不能控制 希望可以控制我希望醫(yī)生對(duì)我誠實(shí)，而不是講我希望聽的話然后在我得到我的銷售數(shù)字時(shí)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)我有所隱瞞。我希望通過我持續(xù)的拜訪，增進(jìn)與醫(yī)生的關(guān)系，真正成為醫(yī)生的戰(zhàn)略合作伙伴我希望競爭者不再向我的醫(yī)生提供有關(guān)我的產(chǎn)品的不準(zhǔn)確或錯(cuò)誤的信息。我希望學(xué)習(xí)和掌握醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品知識(shí)，能夠和醫(yī)生探討臨床治療的問題，展示專業(yè)的形象；同時(shí)詳細(xì)收集關(guān)于競爭對(duì)手的信息我希望我的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我的努力少些批評(píng)。我努力工作并且希望能得到他們的贊賞，而不是總是指出我的不足之處。我希望通過自己的持續(xù)努力和不斷嘗試，提升自己的管理能力我希望護(hù)士不再

11、阻止我拜訪醫(yī)生，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)多月都未能見到醫(yī)生了。我希望詳細(xì)了解醫(yī)生的時(shí)間規(guī)律，做好自己的拜訪計(jì)劃，高效拜訪醫(yī)生我希望總住院醫(yī)師能夠幫助我在內(nèi)科學(xué)術(shù)研討會(huì)上安排一次午餐會(huì)晤，每當(dāng)我在走廊看見她時(shí)，她總是朝向另一方。我希望詳細(xì)了解科室的學(xué)術(shù)需求，安排科室感興趣的研討會(huì)；當(dāng)然我會(huì)從拜訪每一個(gè)醫(yī)生開始，我能做到的！2006 In Power LLC 小結(jié)：如何增強(qiáng)成功意愿？小結(jié)：如何增強(qiáng)成功意愿？ 關(guān)注關(guān)注“希望的希望的”（目標(biāo)）（目標(biāo)）關(guān)注關(guān)注“可以控制的可以控制的”方法：方法：認(rèn)知您的思想、言辭和感受認(rèn)知您的思想、言辭和感受“不希望不希望/不能控制不能控制”聽起來如何？聽起來如何？它感覺如何？它

12、感覺如何？2.通過詢問這些問題來選擇主通過詢問這些問題來選擇主導(dǎo)思想導(dǎo)思想我的目標(biāo)是什么？我的目標(biāo)是什么？什么是我能控制的？什么是我能控制的？2006 In Power LLC 什么是成功意愿什么是成功意愿 如何增強(qiáng)成功意愿如何增強(qiáng)成功意愿情緒狀態(tài)與增強(qiáng)成功意愿情緒狀態(tài)與增強(qiáng)成功意愿自我訓(xùn)練自我訓(xùn)練課程小結(jié)課程小結(jié)商戰(zhàn)商戰(zhàn)課程內(nèi)容課程內(nèi)容2006 In Power LLC 3.情緒狀態(tài)與增強(qiáng)成功意愿情緒狀態(tài)與增強(qiáng)成功意愿2006 In Power LLC 情緒告訴我們正在關(guān)注的事情情緒告訴我們正在關(guān)注的事情E + R = O推動(dòng)力熱情樂觀冷靜我的目標(biāo)是什么？我的目標(biāo)是什么？ 我能控制什么？我能

13、控制什么？關(guān)注成功關(guān)注成功/解決方案解決方案 擔(dān)心 沮喪壓力 氣憤為什么會(huì)發(fā)生這件事？為什么會(huì)發(fā)生這件事？應(yīng)該怨誰或什么？應(yīng)該怨誰或什么？ 關(guān)注狀況關(guān)注狀況/問題問題 向變化的正確一側(cè)移動(dòng)向變化的正確一側(cè)移動(dòng)2006 In Power LLC 到目前為止，我們已經(jīng)講述了將“選擇主導(dǎo)”作為一種轉(zhuǎn)換思路和將注意力從您不希望的事情上集中到您所希望的事情上的手段。重構(gòu)是當(dāng)您偏離目標(biāo)時(shí)重新將注意力集中到您所希望的事情上的另一種工具。您通過感覺可以了解什么時(shí)候您偏離目標(biāo)。重構(gòu)：身陷困境時(shí)快速恢復(fù)重構(gòu)：身陷困境時(shí)快速恢復(fù)事件事件 + + 反應(yīng)反應(yīng) = = 結(jié)果結(jié)果？醫(yī)生讓我很生氣嗎？醫(yī)生讓我很生氣嗎？評(píng)判自

14、我或他人評(píng)判自我或他人我本應(yīng)該我本應(yīng)該, , 如果我如果我,為什么他為什么他？2006 In Power LLC 您在一個(gè)時(shí)間只能保持一種思路，正面的或負(fù)面的。當(dāng)做選擇時(shí)，您可以用正面的來替換負(fù)面的。不斷重復(fù)的任何思想或行動(dòng)最終變成一種新的習(xí)慣做得更好就變得更好重構(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)重構(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)2006 In Power LLC 重構(gòu)的三個(gè)步驟重構(gòu)的三個(gè)步驟 深呼吸深呼吸 認(rèn)識(shí)并接受認(rèn)識(shí)并接受 中斷中斷 我的目標(biāo)是什么？我的目標(biāo)是什么？ 沒有什么大不了，現(xiàn)在該做什沒有什么大不了，現(xiàn)在該做什 么？么？ 我愿意從不同角度看問題？我愿意從不同角度看問題？它并非完美無缺！它并非完美無缺！每次的每次的“拒絕拒絕”

15、都是向都是向“接受接受”的的邁進(jìn)邁進(jìn)我從每次拜訪均可以學(xué)到知識(shí)我從每次拜訪均可以學(xué)到知識(shí)優(yōu)勢是什么？優(yōu)勢是什么？1 認(rèn)識(shí)負(fù)面情緒和導(dǎo)致它的思想2 立即中斷！3 重新構(gòu)造 #1-認(rèn)識(shí) #2-中斷 #3-重構(gòu)2006 In Power LLC 什么是成功意愿？什么是成功意愿？思維與行動(dòng)習(xí)慣思維與行動(dòng)習(xí)慣始終如一達(dá)成目標(biāo) 具有很高的積極性和激情選擇您的反應(yīng)：選擇您的反應(yīng)：100% 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)集中精力向前看集中精力向前看選擇您的態(tài)度與方法選擇您的態(tài)度與方法采取果斷的行動(dòng)采取果斷的行動(dòng)1. 自我訓(xùn)練自我訓(xùn)練堅(jiān)持不懈直至成功！堅(jiān)持不懈直至成功！2006 In Power LLC 選擇您的反應(yīng)選擇您的反應(yīng) 完

16、全由您控制完全由您控制E + R = O事情事情反應(yīng)反應(yīng) 結(jié)果結(jié)果 動(dòng)力點(diǎn)動(dòng)力點(diǎn)思考思考通過對(duì)思考、行動(dòng)方式或同時(shí)兩者進(jìn)行有意識(shí)的選擇，我們能夠影響成功意愿。通過對(duì)思考、行動(dòng)方式或同時(shí)兩者進(jìn)行有意識(shí)的選擇，我們能夠影響成功意愿。有時(shí)，當(dāng)我們感覺成功意愿處于低潮時(shí)，行動(dòng)是有時(shí)，當(dāng)我們感覺成功意愿處于低潮時(shí)，行動(dòng)是“重新啟動(dòng)引擎重新啟動(dòng)引擎”的最佳選擇。的最佳選擇。行動(dòng)行動(dòng)感覺感覺2006 In Power LLC 采取果斷的行動(dòng)采取果斷的行動(dòng) 由外至內(nèi)影響您的成功意愿！由外至內(nèi)影響您的成功意愿！極強(qiáng)的果斷性是高影響力溝通的基礎(chǔ)，它反過來又可作用于成功意愿！極強(qiáng)的果斷性是高影響力溝通的基礎(chǔ)，它反過

17、來又可作用于成功意愿！ “無論怎樣，都要去做！無論怎樣，都要去做！”您的音調(diào)：肯定您的音調(diào)：肯定 - - 自信自信肢體語言：以手勢支持您的話語肢體語言：以手勢支持您的話語面部表情：表達(dá)您肯定的內(nèi)容面部表情：表達(dá)您肯定的內(nèi)容詞匯運(yùn)用：非凡、難以超越詞匯運(yùn)用：非凡、難以超越2006 In Power LLC 果斷行動(dòng)，是的果斷行動(dòng)，是的.但必須指向特定目標(biāo)但必須指向特定目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)我應(yīng)該做什么？我的目標(biāo)是什么？我能控制什么？我將以什么方式來達(dá)成目標(biāo)？2006 In Power LLC 小結(jié)：情緒狀態(tài)與增強(qiáng)成功意愿小結(jié)：情緒狀態(tài)與增強(qiáng)成功意愿1 認(rèn)識(shí)負(fù)面情緒和導(dǎo)致它的思想認(rèn)識(shí)負(fù)面情緒和導(dǎo)致它的思想2

18、 立即中斷！立即中斷！3 重新構(gòu)造重新構(gòu)造2006 In Power LLC 什么是成功意愿什么是成功意愿 如何增強(qiáng)成功意愿如何增強(qiáng)成功意愿情緒狀態(tài)與增強(qiáng)成功意愿情緒狀態(tài)與增強(qiáng)成功意愿自我訓(xùn)練自我訓(xùn)練課程小結(jié)課程小結(jié)商戰(zhàn)商戰(zhàn)課程內(nèi)容課程內(nèi)容2006 In Power LLC 4.自我訓(xùn)練自我訓(xùn)練2006 In Power LLC 成功意愿成功意愿 訓(xùn)練有影響力的思維有助于您系統(tǒng)地運(yùn)用學(xué)習(xí)到的知識(shí)。訓(xùn)練有影響力的思維有助于您系統(tǒng)地運(yùn)用學(xué)習(xí)到的知識(shí)。每天都自我訓(xùn)練每天都自我訓(xùn)練采取行動(dòng)直到達(dá)成目標(biāo)！采取行動(dòng)直到達(dá)成目標(biāo)！選擇您的反應(yīng)：選擇您的反應(yīng)：100% 100% 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)集中精力向前集中精力向

19、前 選擇您的態(tài)度和方法選擇您的態(tài)度和方法采取果斷的行動(dòng)采取果斷的行動(dòng)1.1. 自我訓(xùn)練自我訓(xùn)練 堅(jiān)持不懈直至成功！堅(jiān)持不懈直至成功！2006 In Power LLC 選擇您的反應(yīng)：選擇您的反應(yīng)：有影響力思維的訓(xùn)練有影響力思維的訓(xùn)練E + R = O思維思維/行動(dòng)行動(dòng)2006 In Power LLC 自我訓(xùn)練自我訓(xùn)練我現(xiàn)在距離目標(biāo)有多遠(yuǎn)？我現(xiàn)在距離目標(biāo)有多遠(yuǎn)？ 分析狀況，不要評(píng)判-只提供事實(shí) 。我的目標(biāo)是什么？我的目標(biāo)是什么？ 設(shè)定明智明智有意義的目標(biāo)。為達(dá)成目標(biāo)我將做些什么？為達(dá)成目標(biāo)我將做些什么？ 采取行動(dòng) 堅(jiān)持不懈直到取得成功。 這可能意味著您要根據(jù)反饋而改變方法。妨礙因素是什么？妨礙

20、因素是什么？ 了解您達(dá)成目標(biāo)的狀況和阻礙的原因 不要評(píng)判或責(zé)備 。 只集中精力于您所能控制的事情。 詢問“我能控制什么”，放棄我所不能控制的事情。80%20%2006 In Power LLC 狀況狀況 成功成功障礙障礙 解決方案解決方案 狀況和問題的解決狀況和問題的解決確定需要“解決”的問題。眾多的注意力和討論 （負(fù)面能量）都用到“不希望”的事情上。 相同的事情做太多，感到沮喪增加了我們努力，就開始厭倦我們開始懷疑真的將會(huì)發(fā)生什 么改變我們傾向于從我們自己以外找障礙，并責(zé)備他人/事。如果我們從所能控制的事情查找原因，我們修正自我 “如果，本應(yīng)該?！蔽覀兡茏鍪裁?？我們能做什么？80% 20%

21、80% 20% 我們?nèi)绾文苤牢椅覀內(nèi)绾文苤牢覀冋谶@樣做？們正在這樣做？選擇主導(dǎo)思想選擇主導(dǎo)思想我的目標(biāo)是什么？我能控制什么？重構(gòu)重構(gòu)中斷模式重構(gòu)事情2006 In Power LLC 情緒可以告訴我們正在關(guān)注的事情情緒可以告訴我們正在關(guān)注的事情E + R = O推動(dòng)力認(rèn)識(shí)樂觀冷靜我的目標(biāo)是什么？我的目標(biāo)是什么？ 我能控制什么？我能控制什么？關(guān)注成功關(guān)注成功/解決方案解決方案 擔(dān)心 沮喪 壓力 氣憤為什么會(huì)這樣？為什么會(huì)這樣？應(yīng)該歸咎于誰應(yīng)該歸咎于誰/事件？事件？ 關(guān)注狀況關(guān)注狀況/問題問題 向變化的正確一側(cè)移動(dòng)向變化的正確一側(cè)移動(dòng)2006 In Power LLC 關(guān)注問題關(guān)注問題狀況解

22、決方案您越將思想和行動(dòng)集中在問您越將思想和行動(dòng)集中在問題上，就越少將精力投入于題上，就越少將精力投入于理清成功目標(biāo)，尋找問題的理清成功目標(biāo)，尋找問題的解決方案。解決方案。我們身陷困境！我們身陷困境！“那就應(yīng)該停止！那就應(yīng)該停止！”2006 In Power LLC 狀況狀況 成功成功障礙障礙解決方案解決方案自我反省以理解理解當(dāng)前狀況。 發(fā)現(xiàn)難題、應(yīng)該改變什么和/或指望指望什么 。盡可能客觀、明確和清晰 （不要評(píng)判，不帶情緒）。 對(duì)可能的障礙做自我反省 尋求充分理解障礙，不要判斷障礙 （不帶情緒）。 思考您能控制的和不能控制的 當(dāng)您了解狀況和障礙后，則繼續(xù)！對(duì)結(jié)果和現(xiàn)實(shí)目標(biāo)自我反省將其分成細(xì)小的

23、步驟明確提出驅(qū)使目標(biāo)和前進(jìn)目標(biāo)現(xiàn)在就將 80% 的時(shí)間用于變化的正確一側(cè)！動(dòng)腦思考如何獲得“成功”。找出獲得“成功”的戰(zhàn)略/策略（解決方案）。根據(jù)目標(biāo)和成功評(píng)估解決方案。 成功解決問題成功解決問題向變化的正確一側(cè)移動(dòng)向變化的正確一側(cè)移動(dòng)2006 In Power LLC 訓(xùn)練問題訓(xùn)練問題您銷售工作的質(zhì)量取決于在一天中您自我反省問題的質(zhì)量！您銷售工作的質(zhì)量取決于在一天中您自我反省問題的質(zhì)量！一天中自我反省問題有助于您：一天中自我反省問題有助于您：培養(yǎng)您的成功意愿培養(yǎng)您的成功意愿 訓(xùn)練您走向成功訓(xùn)練您走向成功養(yǎng)成新的思維和行動(dòng)習(xí)慣養(yǎng)成新的思維和行動(dòng)習(xí)慣 2006 In Power LLC 2 狀況

24、狀況 1 - 成功成功3 障礙障礙 4 - 解決方案解決方案成功的障礙或狀況的起因何在？繼續(xù)前進(jìn)需要克服哪些障礙？其中有哪些是我能控制的，以便我能采取行動(dòng)？有哪兩件事是我能控制的，現(xiàn)在可以為了達(dá)到目標(biāo)而采取行動(dòng)？有什么可行方法我還未嘗試過？如果執(zhí)行此方案，我會(huì)成功嗎？ 我現(xiàn)在如何開始？要解決的狀況或事件是什么？問題的特殊性何在？還有其它問題需要考慮嗎？目標(biāo)是什么？ 我相信能夠?qū)崿F(xiàn)的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)是什么？我如何能知道我正在進(jìn)步？如果我達(dá)成目標(biāo)，我/我的客戶有何收益？自我反思輔助問題自我反思輔助問題2006 In Power LLC 什么是成功意愿什么是成功意愿 如何增強(qiáng)成功意愿如何增強(qiáng)成功意愿情緒狀態(tài)

25、與增強(qiáng)成功意愿情緒狀態(tài)與增強(qiáng)成功意愿自我訓(xùn)練自我訓(xùn)練課程小結(jié)課程小結(jié)商戰(zhàn)商戰(zhàn)課程內(nèi)容課程內(nèi)容2006 In Power LLC 主要概念復(fù)習(xí)主要概念復(fù)習(xí)成功意愿是一種思維和行動(dòng)習(xí)慣成功意愿是一種思維和行動(dòng)習(xí)慣，它可以引導(dǎo)您始終如一地達(dá)成目標(biāo)，具有很高的積極性和激情。選擇您的反應(yīng)：選擇您的反應(yīng)：100% 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé) （E + R = O）集中精力向前進(jìn)集中精力向前進(jìn); 選擇您的態(tài)度和反應(yīng)選擇您的態(tài)度和反應(yīng) 驅(qū)使動(dòng)機(jī)希望/不希望，可以控制/不能控制 選擇：如果出現(xiàn)負(fù)面情緒，則詢問自己 “我的目標(biāo)是什么？我能控制什么？”重構(gòu)：中斷模式 （取消/取消）；重構(gòu)事件 （為觀念增加動(dòng)力）采取果斷的行動(dòng)采取果斷

26、的行動(dòng)現(xiàn)在就做。您的體態(tài)語、語調(diào)和用詞都能由外至內(nèi)影響成功意愿。自我訓(xùn)練自我訓(xùn)練 堅(jiān)持不懈直到成功！堅(jiān)持不懈直到成功！狀況：發(fā)生什么事，保持目標(biāo)或偏離目標(biāo)？成功：目標(biāo)是什么，我想要什么？ 障礙：阻礙因素是什么；什么在妨礙我？1.解決方案：我將如何達(dá)成目標(biāo)，我現(xiàn)在可以采取什么行動(dòng)？2006 In Power LLC 成功意愿的定義成功意愿的定義思維與行動(dòng)的習(xí)慣思維與行動(dòng)的習(xí)慣 始終如一地達(dá)成目標(biāo) 具有很高的積極性和激情1234567891011121314151617181920212223242526272829302006 In Power LLC 21 天成功意愿的應(yīng)用及行動(dòng)計(jì)劃天成功意愿

27、的應(yīng)用及行動(dòng)計(jì)劃接下來的接下來的 21 21 天有一兩個(gè)成果天有一兩個(gè)成果選擇合作伙伴選擇合作伙伴 21 21 天成功意愿清單天成功意愿清單21 21 天日志天日志21 21 天總結(jié)報(bào)告天總結(jié)報(bào)告1 1周之內(nèi)培訓(xùn)體會(huì)周之內(nèi)培訓(xùn)體會(huì)2006 In Power LLC 商戰(zhàn)商戰(zhàn)北京諾華制藥有限公司培訓(xùn)部北京諾華制藥有限公司培訓(xùn)部2006 In Power LLC 活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹“商商場如場如戰(zhàn)戰(zhàn)場場”，結(jié)合銷售工作進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。，結(jié)合銷售工作進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。體驗(yàn)式培訓(xùn)，與第體驗(yàn)式培訓(xùn)，與第1天天“成功意愿成功意愿”培訓(xùn)銜接，是理論學(xué)習(xí)之后的實(shí)際運(yùn)培訓(xùn)銜接，是理論學(xué)習(xí)之后的實(shí)際運(yùn)用，講師和用，講師和

28、Leader能夠能夠觀察到學(xué)員的變化和表現(xiàn)。觀察到學(xué)員的變化和表現(xiàn)?；顒?dòng)圍繞培訓(xùn)活動(dòng)圍繞培訓(xùn)“三個(gè)要點(diǎn)三個(gè)要點(diǎn)”進(jìn)行：活動(dòng)開始，培訓(xùn)師介紹活動(dòng)以實(shí)踐進(jìn)行：活動(dòng)開始，培訓(xùn)師介紹活動(dòng)以實(shí)踐“三個(gè)要點(diǎn)三個(gè)要點(diǎn)”為目標(biāo)；學(xué)員按照每個(gè)要點(diǎn)的實(shí)踐情況制作為目標(biāo)；學(xué)員按照每個(gè)要點(diǎn)的實(shí)踐情況制作PPT；培訓(xùn)師；培訓(xùn)師以要點(diǎn)學(xué)習(xí)的收獲進(jìn)行總結(jié)。以要點(diǎn)學(xué)習(xí)的收獲進(jìn)行總結(jié)。在時(shí)間緊、難度大的情況下，學(xué)員關(guān)注哪個(gè)方面，尋找解決方法，取得在時(shí)間緊、難度大的情況下，學(xué)員關(guān)注哪個(gè)方面，尋找解決方法，取得最后勝利。最后勝利。面對(duì)棘手問題、變化的情況，學(xué)員如何選擇反應(yīng)。面對(duì)棘手問題、變化的情況，學(xué)員如何選擇反應(yīng)?；顒?dòng)安排在培訓(xùn)

29、地點(diǎn)附近的商業(yè)街，學(xué)員在完成任務(wù)同時(shí)，體驗(yàn)當(dāng)?shù)靥鼗顒?dòng)安排在培訓(xùn)地點(diǎn)附近的商業(yè)街，學(xué)員在完成任務(wù)同時(shí)，體驗(yàn)當(dāng)?shù)靥厣?。色?006 In Power LLC 兩天培訓(xùn)的銜接兩天培訓(xùn)的銜接E+R=O要點(diǎn)3：陷入困境，如何選擇反應(yīng)理論學(xué)習(xí)看似不可能的任務(wù)，你的反應(yīng)會(huì)關(guān)系到結(jié)果：成功或失敗要點(diǎn)2：關(guān)注的目標(biāo)：影響的方面/不能影響的方面；不考慮過去經(jīng)驗(yàn)、不能做的可能關(guān)注：陌生的環(huán)境，不理解的商戶和客戶，時(shí)間緊迫還是關(guān)注：手里的地圖，可能的機(jī)會(huì)，行動(dòng)計(jì)劃說服不了商戶，找不到客戶，隊(duì)友不合作如何反應(yīng)？實(shí)踐考驗(yàn)，觀察學(xué)員在面對(duì)實(shí)際問題的表現(xiàn)和變化第一天第二天要點(diǎn)1：2006 In Power LLC 團(tuán)隊(duì)任務(wù)團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)：目標(biāo)： 通過合作實(shí)現(xiàn)資金增值通過合作實(shí)現(xiàn)資金增值10%10%規(guī)則：規(guī)則：在商業(yè)街上尋找商戶合作（談判，說服）在商業(yè)街上尋找商戶合作（談判，說服）按規(guī)定時(shí)間完成任務(wù)按規(guī)定時(shí)間完成任務(wù)按任務(wù)單完成規(guī)定項(xiàng)目按任務(wù)單完成規(guī)定項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)必備必備的角色的角色隊(duì)長隊(duì)長書記書記攝影師攝影師財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)發(fā)言人發(fā)言人 注意：注意： 每位團(tuán)隊(duì)成員都要承擔(dān)角色，如策劃、銷售、市場等。每位團(tuán)隊(duì)成員都要承擔(dān)角色，如策劃、銷售、