商業(yè)計(jì)劃書《愛聯(lián)安防商業(yè)計(jì)劃書》

1、絕密：愛聯(lián)安防商業(yè)方案書公司聯(lián)系方式：公司名稱：大慶愛聯(lián)安防經(jīng)貿(mào)公司 netailian 電子郵件：weiyuanbtom 公司地址：中國大慶 郵政編碼：163712聯(lián)系人：大慶愛聯(lián)公司總經(jīng)理 魏元豹 錄摘要 第一章、公司介紹 第二章、市場分析 第三章、競爭性分析 第四章、產(chǎn)品與效勞 第五章、市場與銷售 第六章、公司的鼓勵機(jī)制第七章、資金需求 相關(guān)文章：愛聯(lián)房產(chǎn)中介貸款設(shè)想愛聯(lián)遠(yuǎn)程團(tuán)購平臺搭建設(shè)想愛聯(lián)信息有償效勞設(shè)想愛聯(lián)俱樂部搭建設(shè)想愛聯(lián)居民綠色環(huán)保社團(tuán)建設(shè)設(shè)想商業(yè)方案書摘要我們的宗旨：我們是以殘疾人為核心團(tuán)隊(duì)，為了回報社會對我們殘疾人的關(guān)愛和呵護(hù)，我們成立“愛聯(lián)

2、安防公司并且搭建愛聯(lián)安防接警中心網(wǎng)絡(luò)平臺。為了您的家居、辦公室、財(cái)務(wù)室、門市、庫房、停車車場、料場、養(yǎng)殖廠和金銀珠寶的防盜、防搶的治安平安，送去了一名忠實(shí)的、可靠的、稱職的“電子保安免費(fèi)安裝報警設(shè)備，我們希望能為保護(hù)公民和企業(yè)的生命、財(cái)產(chǎn)治安平安，為開發(fā)大慶市治安安防市場，更好的維護(hù)社會治安穩(wěn)定和良好的社會秩序奉獻(xiàn)自己一點(diǎn)力量。我們的前景：目前安防市場競爭非常劇烈，但是在家庭安防的市場上競爭對手還寥寥無幾，市場是一個空白。為此帶來空前的機(jī)遇，本公司是以“免費(fèi)安裝報警設(shè)備為營銷概念、以設(shè)備押金收取為手段、以效勞費(fèi)收取為目標(biāo)每臺報警設(shè)備1800元押金、年收取效勞費(fèi)180元。我們預(yù)計(jì)在2021年預(yù)計(jì)

3、市場免費(fèi)安裝報警設(shè)備累加10000戶，設(shè)備押金為1800萬元安防基金，效勞費(fèi)是180萬元。我們?nèi)谫Y的目的：1)為產(chǎn)品效勞翻開市場；2)為建設(shè)公司網(wǎng)站、完善接警中心網(wǎng)絡(luò)平臺；3)增設(shè)免費(fèi)安裝網(wǎng)點(diǎn)，提高效勞質(zhì)量；4為了增加安裝報警設(shè)備的數(shù)量，進(jìn)行廣告活動的費(fèi)用；4)研究改善現(xiàn)有效勞模式，積極為連鎖加盟做準(zhǔn)備；5公司運(yùn)做的人員開支費(fèi)用。市場環(huán)境和效勞：目前全市治安形勢十分嚴(yán)峻，企業(yè)、單位和家居被盜案件和治安災(zāi)害事故屢屢發(fā)生，主要原因是犯罪分子的作案手段和技能日益提高，我們的防范措施已經(jīng)非常陳舊和防范意識已經(jīng)非常落后。事實(shí)已經(jīng)證明只有“技防+人防的防范體系才可以全方位的形成高效的單位和家庭自我平安保護(hù)

4、。可以見得大慶家庭安防市場的空間十分巨大，而且技術(shù)防范的工作方式非常適合我們殘疾人工作特點(diǎn)，我們正以免費(fèi)安裝報警設(shè)備的概念深入客戶中間，完全可以壟斷家庭安防市場所有份額。市場定位目標(biāo)市場：1我們大慶市有250萬居民，在職職工40萬，個體工商戶10萬戶，平均每家、每戶年收入五萬元左右。2目前我們面對工薪階層的管理局、油田公司、煉化公司和政府部門的職工和公務(wù)員；個體工商戶、公司、企業(yè)1萬戶進(jìn)行開發(fā)。3通過免費(fèi)安裝的概念贏得消費(fèi)者的支持和效勞，贏得顧客對我們的產(chǎn)品和效勞感興趣，因?yàn)殡p方都得到利益的回報。競爭環(huán)境：目前，我們直接與來恩公司、力鵬公司和藍(lán)盾公司等幾個比擬大的安防公司展開競爭，根據(jù)市場調(diào)查

5、這幾個公司把競爭的力量放在大中企業(yè)上了，因此在家庭或小型個體工商戶的安防市場我們沒有競爭對手。資金需求：我們正在尋求10萬元的資金支持，這筆資金用于公司建設(shè)和接警中心平臺的建設(shè)。提升消費(fèi)者對公司的信任和產(chǎn)品的認(rèn)可，以便迅速開發(fā)大慶市安防市場，獲取設(shè)備押金和安防效勞費(fèi)，我們的盈利是顯而易見的，我們完全有能力在3年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資，并且給予高額的經(jīng)濟(jì)回報和忠心的感謝！第一章 公司介紹一、宗旨任務(wù)：我們的目標(biāo)是通過網(wǎng)絡(luò)搭建大慶愛聯(lián)安防接警中心網(wǎng)絡(luò)平臺，通過市場營銷建立家庭安防點(diǎn)位，將公司變成維護(hù)大慶家庭安防指揮中心。為此，我們立志于在開發(fā)家庭安防市場領(lǐng)域中恪守信譽(yù)、提高聲望，以周到的效勞，合理

6、價格，信息及時的反應(yīng)來豐富市場需求。為到達(dá)此目標(biāo)，我們采取加納設(shè)備押金、收取效勞費(fèi)，既免費(fèi)安裝報警設(shè)備來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且通過各項(xiàng)法律手續(xù)對待報警設(shè)備使用人、顧客及社會其他團(tuán)體。使這些單位和個人都會相信我們、同情我們、幫助我們的公司開展、壯大，成為一個社會有用的團(tuán)體，有奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)！二、公司簡介：我們正在積極籌備組建愛聯(lián)安防公司，可以安排殘疾人就業(yè)15人，其一業(yè)務(wù)范圍專業(yè)從事聯(lián)網(wǎng)防盜報警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、周界防范系統(tǒng)、小區(qū)智能化管理系統(tǒng)和衛(wèi)星定位防盜反劫監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝、維護(hù)、接警效勞。其二 營銷業(yè)務(wù)，溝通客戶和公司之間的感情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)

7、公司奮斗目標(biāo)。為此公司秉承“親情關(guān)愛、盡力回報；科技先導(dǎo)、效勞社會的經(jīng)營理念回報社會的關(guān)愛。三、營銷戰(zhàn)略：目前大慶家庭安防市場是一個空白，市場潛力非常大，給我們帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這些機(jī)遇促使我們?yōu)橹谫Y，進(jìn)行擴(kuò)大市場份額。目前情況下，通過促銷活動、新聞媒體、社會關(guān)愛活動，引起對我們殘疾人的注意，并且了解我們的生活和工作方式，促使消費(fèi)者接納我們的產(chǎn)品和效勞。四、產(chǎn)品技術(shù)含量：我們免費(fèi)安裝的報警器設(shè)備是科立信防盜報警，高產(chǎn)品是公安部平安與警用電子質(zhì)量檢測中心檢驗(yàn)合格；中國國家強(qiáng)制性產(chǎn)品3C認(rèn)證；通過IS90012000版國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；通過歐洲CE認(rèn)證。 五、市場價值評估：科立信報警

8、系統(tǒng)防范的優(yōu)勢防盜門、窗戶欄防范弊病1、科立信報警器，實(shí)際是一個電子保安。是主動、時時跟蹤的向用戶報警；1、防盜門、門護(hù)欄和窗戶欄是傳統(tǒng)、靜止和被動的防范，不能監(jiān)控跟蹤。2、有入室盜竊者現(xiàn)場及時報警，同時主機(jī)向外撥打五組報警 ，最后給接警中心報警。2、當(dāng)人們疏忽大意失火或形成治安災(zāi)害事故，窗戶欄反而阻礙人員的逃生路口。3、窗戶、防盜門、陽臺或門廳過道都可以安裝被動紅外線入侵探測器；3、風(fēng)吹、雨淋、氧化使門窗陽臺的防護(hù)欄銹跡斑斑、焊口斷裂、強(qiáng)度減弱，形成高空物墜，威脅鄰里。4、家里主人通過遠(yuǎn)程接警 ，監(jiān)聽、出警和對家中安防布控、設(shè)置和操作。保證遠(yuǎn)程對家居的部控。4、任何防盜門、窗戶欄都可以輕松翻

9、開和破壞，不能及時傳出警情，其次形成攀登物，對樓上構(gòu)成威脅。5、交納1800元設(shè)備押金，180元年效勞費(fèi)。有人擔(dān)保、有人管理、奉賢愛心、雙方共贏。5、3000元的護(hù)欄、影響采光，隱患無窮、沒人擔(dān)保、管理空白、價值衰減。六、公司管理公司董事會愛聯(lián)接警中心公司企劃部網(wǎng)站建設(shè)部后勤保障部市場開發(fā)中心勞資管理部紅崗開發(fā)組讓胡路開發(fā)組薩爾圖開發(fā)組大同開發(fā)組龍鳳開發(fā)組七、需要評估一下我們業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險：1政策零風(fēng)險，對殘疾人的優(yōu)惠政策是我們的優(yōu)勢；2免費(fèi)安裝報警設(shè)備概念的優(yōu)勢，價格零風(fēng)險。3競爭對手零風(fēng)險，家庭安防市場空缺是我們的優(yōu)勢；4社會組織、社會團(tuán)體、居民對我們的關(guān)愛是我們的優(yōu)勢；4身殘志不殘的精神

10、使我們員工對工作的熱忱和努力開展我們自己的企業(yè)是我們的優(yōu)勢；5產(chǎn)品的科技化和管理的科學(xué)性是我們的優(yōu)勢。 第二章 市場分析一、市場介紹。我們在家庭和中小企業(yè)安防領(lǐng)域方面進(jìn)行爭奪市場，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著人性化、科學(xué)化增值、平安化方向開展。我們的市場定位是具體面向市場的治安安防領(lǐng)域，如：家庭、學(xué)校、辦公室，公司財(cái)務(wù)、企業(yè)庫房、露天料場。在過去的幾年中，全市治安形勢嚴(yán)峻，導(dǎo)致人們對自己平安的投入增加，這個市場已經(jīng)處于開展和成熟中，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為上百萬元。 二、目標(biāo)市場。來恩公司、力鵬公司主要參與大型企業(yè)的安防市場德競爭，沒有對家庭安防市場進(jìn)行開發(fā)或許沒有找到開發(fā)市場的關(guān)鍵，為此，面對目

11、前的情況給我們帶來空前的機(jī)遇。當(dāng)前我們產(chǎn)品和效勞的典型客戶是為了自身、家庭或企業(yè)的治安平安的人。我們可以激發(fā)他們使用我們產(chǎn)品和享受我們德效勞而產(chǎn)生的激情，原因是我們免費(fèi)安裝報警設(shè)備，并且使客戶得到治安平安保障。這些信息是我們從客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品和效勞的價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，潛在價值在提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使我們的產(chǎn)品和效勞立于不敗之地。三、顧客的享受產(chǎn)品和效勞的準(zhǔn)那么：每一個消費(fèi)者的消費(fèi)都想利益最大化，并且再此根底上獲取關(guān)愛殘疾人、幫助殘疾人的榮譽(yù)。我們是免費(fèi)為客戶報警設(shè)備，同時又表達(dá)客戶對我們殘疾人而獲得榮譽(yù)

12、，只有這樣完全用愛的力量完全可以進(jìn)一步激發(fā)人們?nèi)ナ褂梦覀兊漠a(chǎn)品和享受我們的效勞，同時穩(wěn)定了社會秩序，保衛(wèi)了客戶的生命和財(cái)產(chǎn)平安。只有我們是可以做到的，因?yàn)槲覀兪菆?jiān)強(qiáng)的、充滿愛心的殘疾人。第三章 競爭性分析一、競爭者。力鵬公司、萊恩公司和藍(lán)盾公司：1產(chǎn)品、效勞和價格。他們是以高端設(shè)備為基準(zhǔn)的，來進(jìn)行投放市場，價格比擬昂貴。一般的小商戶承受不起，城市居民更是望而生畏。家庭安防的市場目前幾乎是空白。2市場份額和地理位置。面對各個大中型企業(yè)進(jìn)行市場占有，市場份額80%。居民小區(qū)的市場份額是0%3推廣方式。通過人情方式和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。4管理和個性化。目前比擬安于現(xiàn)狀，沒有比擬良好的市場開發(fā)手段，市場開發(fā)觀念

13、比擬落后。二、我們的策略：通過殘疾人的優(yōu)惠政策，與管理局、油田公司、煉化公司和政府各部門，相互溝通，請求他們在各個媒體的支持和幫助，使我們?yōu)樯鐣瞰I(xiàn)給自己一點(diǎn)微薄之力量。通過促銷活動開發(fā)各個居民小區(qū)，維護(hù)治安穩(wěn)定，讓居民安心工作、安心生活。三、市場滲透。1通過信件的郵遞，加上 直復(fù)營銷的關(guān)系，我們以免費(fèi)安裝報警設(shè)備為概念與客戶進(jìn)行溝通；2通過報紙、媒體，以關(guān)愛殘疾人，奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)愛心為主題的活動，求得社會的認(rèn)可和同情，與客戶在感情上的溝通。3利用社會關(guān)系在各個環(huán)境免費(fèi)宣揚(yáng)我們對社會治安的承諾和能力，讓人們感到我們殘疾人的意志的堅(jiān)強(qiáng)和工作的能力。第四章 產(chǎn)品與效勞一、我們使用的產(chǎn)品。首先，我們

14、背負(fù)的產(chǎn)品是科立信安防電子在二十多名資深技術(shù)與軟、硬件開發(fā)人員的努力下，陸續(xù)研制開發(fā)了系列智能化 報警系統(tǒng)、系列遠(yuǎn)距離無線報警系統(tǒng)、區(qū)域110聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)以及適合油田、電力使用的超遠(yuǎn)距離報警系統(tǒng)等系列產(chǎn)品，經(jīng)過公安部平安與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心型式檢驗(yàn)合格，并獲得了國家強(qiáng)制性產(chǎn)品CCC認(rèn)證與歐洲CE認(rèn)證；在投放市場后，很快就得到了市場的完全認(rèn)可，公司將所有產(chǎn)品系列全面納入了IS09001國際質(zhì)量管理體系，監(jiān)控了每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保了產(chǎn)品品質(zhì)。其次，通過效勞的手段，培植我們的效勞品牌和效勞意識，因?yàn)槠放剖俏覀兤髽I(yè)持續(xù)開展的強(qiáng)大武器，公司將通過品牌組合策略和全方位、強(qiáng)力度、現(xiàn)代化的市場營銷手段進(jìn)行

15、“殘疾人自強(qiáng)、自立、自愛，為社會奉賢自己微薄的力量品牌形象建設(shè)，不斷擴(kuò)大和加深“安防是愛聯(lián)為社會奉賢的一點(diǎn)愛 品牌影響; 幫助我們的經(jīng)銷伙伴快速提升銷售業(yè)績，同時也為我們企業(yè)下一個高速開展期奠定良好的根基 !二、效勞的增值與利益。我們是在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過公司獨(dú)有的市場開發(fā)理念來實(shí)現(xiàn)向顧客提供最高收益。我們采取相對低投資需求，投資凈回報，同當(dāng)前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風(fēng)險形勢，了解意向性結(jié)果的時間，共同開發(fā)對象的情況等。我們即免費(fèi)為消費(fèi)者安裝報警設(shè)備，完全是在效勞的手段和過程的行為上下工夫，保持與客戶雙贏的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)快速增長的需求，開發(fā)公司更大的市

16、場。三、未來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃。為適應(yīng)市場需求，我們方案擴(kuò)大效勞規(guī)模，1每天 100人次，有準(zhǔn)客戶有效勾通10人次、安裝報警設(shè)備1人，我們就可以保持本錢。2建設(shè)接警效勞平臺，認(rèn)真處理每一次的報警內(nèi)容，增強(qiáng)客戶對我們的信賴。3安裝報警設(shè)備，設(shè)計(jì)每一個進(jìn)出口的部位的防范力度，確保部位的治安平安。4隨時作好設(shè)備的維護(hù)和保護(hù)工作，確使設(shè)備正常平安的運(yùn)行。四、實(shí)施階段。公司現(xiàn)在要組建合理的架構(gòu)環(huán)境，以殘疾人為核心組建我們的團(tuán)隊(duì)，形成自己獨(dú)有的文化理念，為市場開發(fā)和促銷打下良好的根底，用心和客戶進(jìn)行互動，讓客戶感覺我們殘疾人在社會上是有用的，是值得信賴的。五、效勞與支持。當(dāng)然我們的顧客都認(rèn)為效勞與技術(shù)支持是他

17、們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的效勞與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立產(chǎn)品的維修/技術(shù)支持程序，向全體顧客提供熱線效勞。公司的工程提供全面的技術(shù)支持與效勞。免費(fèi)安裝活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。接警預(yù)防主要是通過設(shè)在公司接警中心平臺來完成的。有了這兩種效勞體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。我們公司主要采用電子方式進(jìn)行效勞與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些效勞包括：使用電子郵件， 反應(yīng)和電子郵遞技術(shù)效勞，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)效勞。第五章 市場與銷售一、市場方

18、案：本公司將綜合考慮直銷、 溝通、建立分銷安裝渠道等方式來促進(jìn)安裝點(diǎn)位。與此同時，我們將致力于建立大慶接警中心網(wǎng)絡(luò)。投資于接警中心商務(wù)平臺的組織系統(tǒng)將對家庭安防市場產(chǎn)生積極影響，因?yàn)槊赓M(fèi)安裝，給殘疾人員向社會的愛的回報，我們目前已開始建設(shè)一個具體銷售形式，如： 營銷、郵件營銷，以支持產(chǎn)品/效勞的實(shí)施戰(zhàn)略。二、免費(fèi)安裝策略。1實(shí)時免費(fèi)安裝開發(fā)客戶方法，我們通過打 直接進(jìn)行、信件郵遞、廣告宣傳、郵件、播送、電視等等渠道進(jìn)行廣告活動。請?jiān)谛谥С治募鹿?jié)中提供產(chǎn)品效勞的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在產(chǎn)品安裝的預(yù)測中要詳細(xì)說明對客戶的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的要求。2產(chǎn)品技術(shù)性能定位。詳情記載顧客對我

19、們報警設(shè)備的評論。從我們產(chǎn)品的科學(xué)性、人文化、高質(zhì)量的優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者很高評價。三、促銷員與社會關(guān)注策略。1 促銷業(yè)務(wù)員：確定 促銷業(yè)務(wù)員是我們市場方案中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇有文化、懂技術(shù)、會促銷的殘疾人，聘請我們公司，因?yàn)檫@些人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。2社會關(guān)注力強(qiáng)：因?yàn)槲覀兪菤埣踩私M織的社會效勞團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該特別引人關(guān)注的，所以我們通過各級政府、大中小企業(yè)、新聞媒體、電視播送、報刊雜志等社會組織，形成以“愛聯(lián)為核心理念來提升我們公司的競爭力量。四、定價策略。1800元的設(shè)備押金，180元的維護(hù)報警設(shè)備運(yùn)行的年效勞費(fèi)。其1800元實(shí)際是設(shè)備的零售價格，我們作為押金消費(fèi)者是可

20、以理解的，因?yàn)?800元放在銀行價值更是低廉以至毫無價值，之所以年效勞費(fèi)180元，是每天0.5元的設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)費(fèi)用,消費(fèi)者更是非?？鞓返囊患?。五、市場聯(lián)絡(luò)；1貿(mào)易展銷會加塞促銷；2廣告宣傳加塞促銷；3新聞發(fā)布會加塞促銷；4家庭安防年度會議/學(xué)術(shù)討論會加塞促銷；5國際互聯(lián)網(wǎng)促銷加塞促銷； 6貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)加塞促銷；7直接郵寄加塞促銷六、社會認(rèn)證。社會上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對我們的方案等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與效勞的評論者。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意

21、見。請闡述我們的社會認(rèn)證方案。第六章 公司的鼓勵機(jī)制一、殘疾人的工作。本公司的工作適合肢體殘疾的殘疾人行動的特點(diǎn)，比方通過電腦網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程控制進(jìn)行接警的工作；通過 直復(fù)營銷和定位與消費(fèi)者溝通進(jìn)行目標(biāo)市場的開發(fā)。座在家里或在公司里，不用出門就可以把工作干得很好，激發(fā)我們殘疾人對工作的認(rèn)真；對生活的向往；對理想的追求。二、殘疾人的工薪。公司是以“誰開發(fā)、誰管理、一勞永逸的原那么為員工發(fā)工薪的，也就是，我們的員工在底薪的根底上，開發(fā)一個客戶就可以永遠(yuǎn)獲得該客戶的50元，100個客戶為5000元；當(dāng)開發(fā)100個客戶時，每個客戶可以提升80元，每年8000元。開發(fā)500個客戶，每戶效勞有償費(fèi)用可以提升到100元。每年50000元。三、殘疾人的股權(quán)。我們的員工每開發(fā)一個客戶就可以獲得公司原始股權(quán)100股，開發(fā)100個客戶時員工就可以獲得股權(quán)10000股，依次類推。當(dāng)然我們要共同努力奮斗，爭取我們公司早日上市，是公司和員工獲取更大的利益。四、消費(fèi)者的利益。1800元的價值評估，如果消費(fèi)者把1800元放到銀行，是毫無價值的回報，當(dāng)消費(fèi)者用1800元作為押金，取家用報警設(shè)備的時候，