亞運城輔導中心創(chuàng)辦方案-20131122

1、亞運城輔導中心創(chuàng)辦方案名字待定一、創(chuàng)辦理念知識成就人生，心態(tài)決定成敗。二、創(chuàng)辦意義 1.多勞多得 2.提高管理能力三、創(chuàng)辦可行性分析1. 目前家長越來越注重子女的成績，期望能考取好的高中和大學，總想著不讓孩子輸在起跑線上；2. 地理位置優(yōu)越：因亞運城的交通不便利，把孩子送去廣州、市橋的輔導班補習，因此成本、交通成本高，可見為不理想的選擇，3. 生源逐年遞增：亞運城的入住率越來越高，并大部分均為自住，生源也會隨著到了入學年齡而逐步增加；4. 新增小學：天譽明年8月收樓，生源也會越來越多，并且天譽小學兩年后也將會隆重開學；屆時考慮將輔導中心遷往天譽，地理位置更加優(yōu)越，宣傳效果更佳。5. 初中暫時直

2、升，高中非直升的情況下，學習競爭越來越激烈。綜上所述，創(chuàng)辦亞運城輔導班仍有潛在的巨大市場，其可行性高。四、市場調(diào)查1、生源分析目前亞運城小學的生源數(shù)目大概如下：級別班級數(shù)目平均學生人數(shù)/班合計/人一年級535175二年級435140三年級335105四年級335105五年級23570六年級23570合計：19665廣鐵一中的初中部生源數(shù)目如下：級別班級數(shù)目學生人數(shù)/班合計/人初中一年級640240初中二年級640240初中三年級000合計：12480從以上生源的情況來看，并隨著生源的逐年增加，只要適當加強宣傳，并認真對待每一位學生，招生的難度不大。2、亞運城同行競爭對手分析目前亞運城的中小學托

3、管中心有1家，分別如下：名稱：啟翔教育服務中心招生對象：1-6年級學生特點：以托管為主，可午托，晚托及輔導作業(yè)，含餐費，周末聘請具有相關(guān)工作經(jīng)驗的老師作為輔導老師。優(yōu)勢：已有固定生源，且滿人，費用相對廉價。劣勢：午睡條件較差。收費：類型收費/月午托420晚托550全托850周末按小時計生源：午托：20幾個，晚托：約20個，周末：不確定目前亞運城的中小學輔導中心有4家，分別如下：A、名稱：明智教育特點：以晚輔、周末輔導為主。優(yōu)勢：由在校老師創(chuàng)辦，創(chuàng)辦人具有高級教師資格證，并聘請精銳輔導班的一個老師全職教學。劣勢：地方簡陋，布置簡單，老師少。收費：類型收費/月午托480晚托630全托1000周末按

4、小時計生源：暫時4個地址：三區(qū)3座203，兩房兩廳B、名稱：學仕教育特點：以晚輔、周末輔導為主，側(cè)重畢業(yè)班輔導優(yōu)勢：由離職老師創(chuàng)辦，創(chuàng)辦人具有高級教師資格證，并聘請具有相關(guān)工作經(jīng)驗的老師作為輔導老師，均具有教師資格證，并有相關(guān)工作經(jīng)驗。其中一名教師為全職，其余為兼職，課桌為一對一輔導類型；收費相對廉價。劣勢：地方簡陋，窄小，布置簡單，缺乏活力。收費：類型收費午托暫時未開展業(yè)務晚托一至五，不含晚餐小學：450/月，初中：500/月全托暫時未開展業(yè)務周末按小時計：15年級80元/小時，六年級：90元/小時，初一、二100元/小時，初三120/小時高一、二 130/小時，高三 160元/小時生源：暫

5、時10幾個地址：二區(qū)3座302，兩房兩廳C、名稱：博思拓教育特點：創(chuàng)辦人為三個年輕女孩，原在天河某輔導中心上過班。博思拓周一至周五可托管，兼輔導作業(yè)，周末聘請具有相關(guān)工作經(jīng)驗的老師作為輔導老師。優(yōu)勢：地方寬敞，配木床，環(huán)境舒適，具有相關(guān)輔導中心工作經(jīng)驗，熟悉輔導班運營。劣勢：布置相對簡單，沒相關(guān)在校教學經(jīng)驗，收費相對偏高。收費：類型收費午托480/月晚托一至五，不含晚餐小學：680/月，包餐：830/月全托1000左右周末同步班小學：980/15課時，初中1180/15課時周末升學沖刺班六年級學：150/課時/人，初三200/課時/人生源：暫時7-8個，午托1個，全托1個，初中3-4個，高一全

6、科：1個，其它高中生源：2個地址：二區(qū)26座702，三房兩廳D、名稱：臺灣斯奎爾全腦數(shù)學教育未進行調(diào)查E名稱：酷學1+1教育特點：課程種類多。優(yōu)勢：唯一一所合法經(jīng)營輔導中心，師資實力雄厚，華師數(shù)學系專業(yè)老師，研究生，專業(yè)外國教師教學，教室寬敞。劣勢：不設(shè)托管業(yè)務，成本高，收費高。收費：類型收費/月午托晚托全托周末按小時計生源：暫時20個地址：國際區(qū)二樓華潤萬家正對上面。3、廣州各地相關(guān)輔導中心/托管班的管理情況及收費情況 京翰教育、精銳教育、卓越教育實力相當，收費差異不大，均聘請并聘請具有相關(guān)工作經(jīng)驗的老師作為全職輔導老師。收費大概為：小學均約為100元/小時，小升初約為120元/小時，初中約

7、為150/小時左右，初三約為180250元/小時，高中約為200元/小時，高三為250/小時。五、創(chuàng)辦模式 以托管，輔導作業(yè)，各科科目同步班、提高班和尖子班，英語興趣班等多種的課程相結(jié)合，根據(jù)生源實際情況合理安排課程。1、午托 計劃在運發(fā)動二區(qū)或四區(qū)租套138方的套間，三間臥室用于中午托管，計劃布置1015張折疊床，招托管人數(shù)為1015人，只負責中午放學接送、吃宿、安全問題，不包括作業(yè)輔導。2、晚托將客廳、兩間臥室設(shè)置為教學場所，晚托包括放學接送、晚餐及作業(yè)輔導，也可只選擇其中一項，計劃招生10-15人左右。3、各科科目基礎(chǔ)班、提高班、尖子班 針對每個學生參加輔導班的目的，聘請名校在校大學生或

8、老師一對一或一對四進行對學生輔導，根據(jù)實際安排課程。4.英語興趣班 針對志在提高語境、口語的學生，聘請專業(yè)的外國教師進行教學，根據(jù)實際安排課程。六、市場定位根據(jù)市場分析，暫將價格初步定為與亞運城其它同行的價格持平，逐步發(fā)展成為高端輔導中心。課程收費/月(暫定備注午托499可根據(jù)實際情況調(diào)整晚托699含晚餐，水果或點心可根據(jù)實際情況調(diào)整全托999可根據(jù)實際情況調(diào)整周末按小時計一年級至五年級：70元/小時；六年級：90元/小時；初一至初二：110元/小時，初三：150元/小時高一至高二：120元/元高三：200元/小時根據(jù)老師的費用支出而調(diào)整收費七、市場推廣計劃用多種推廣模式，廣而告之。1.前期推

9、廣模式：1利用7-10天的空閑時間每天免費家教1小時，可積累經(jīng)驗，并提高知名度。2在開張前一個星期，先派發(fā)5000份宣傳，接受預報名，對于預報名的學生享受9折優(yōu)惠，以此方式根據(jù)客戶的反映來對市場進行預測。2.營業(yè)后宣傳模式：1開張活動：待定2宣傳單制作及派發(fā)制作：邀請王源杰、侄子，村長兒子、豬豬女兒、滄海女兒拍宣傳單，并將室內(nèi)環(huán)境、教師風采印于宣傳單中。派發(fā)：學校門口、住宅、汽車、地鐵口3宣傳橫幅地鐵口，市場門口、車頂，學校兩邊道路4三輪車宣傳廣告5QQ群、微信6活動交流燒烤、羽毛球、騎車、自助餐、計劃與夢想花園美容院聯(lián)合舉辦活動或促銷活動等八、風險評估1.與同行的優(yōu)劣勢比較名稱優(yōu)勢劣勢對策本

10、中心A.名校高材生的加盟，華工研究生、中大博士生親自授課，大大地促進了輔導中心的知名度。A.非合法經(jīng)營逐步發(fā)展后盡可能使其合法化。B.名校名師、卓越、京翰資深老師的加盟，大大地提高了輔導中心的實力。B.知名度小通過各種宣傳方式，提高知名度，并建立自已品牌。C.專業(yè)的外國老師的加盟，強有力的提高了英語的教學水平。C.缺乏生源逐步招生，確立自己的生源。D. 舒適寬闊的環(huán)境，讓孩子感受到有種跟在校、在家不一樣的心情。D.無相關(guān)教學、輔導班工作經(jīng)驗聘請在校大學生、同行輔導班的老師E.靈活多樣的市場推廣模式，如燒烤，親子活動，英語角，羽毛球，騎車，派宣傳單等。E.不了解升學班的考點、提點聘請在校的相關(guān)教

11、師兼職F.創(chuàng)辦人亞運城業(yè)主，可信度高其它中心A.其中國際區(qū)的輔導中心為合法經(jīng)營，其余均為非法經(jīng)營。A.服務有待提高B.知名度大B.缺乏宣傳C.已有固定生源C.教室狹窄而簡陋D個別輔導中心創(chuàng)辦人都具有相關(guān)教學經(jīng)驗，并具有高級教師資格證。D.均為非業(yè)主創(chuàng)辦，缺乏可信度3.項目前半年預算序號支出項目金額RMB數(shù)量前三個月支出備注1、辦公室租金30006180002、采購物品130451130453、伙食1500690004、工資200036000兼職合計;46045詳細預算請看預算清單4.前半年最低收益評估月份課程金額RMB招生數(shù)量總收入/月備注1午托45052250晚托65053250全托1000

12、11000周末3002600扣除工資1502午托4501450春節(jié)假期晚托65000春節(jié)假期全托100011000春節(jié)假期周末3003900扣除工資1503午托45031350晚托65031950全托100033000周末3003900扣除工資1504午托45052250晚托65053250全托100033000周末30041200扣除工資1505午托45073150晚托65074550全托100044000周末3003900扣除工資1506午托45073150晚托65074550全托100033000周末3003900扣除工資150合計：48150綜上所述上半年收支相對平衡，預計下半年每月凈

13、利潤為RMB3000/月，預計次年每月凈利潤為RMB5-6000/月。九、前半年人員配置月份工作薪酬備注2014.1-6SANDY接送學生，搞衛(wèi)生，中小學作業(yè)輔導0媽買菜、煮飯，兼搞衛(wèi)生0教師小學6年級、初中理科，初三，高中全科、英語興趣班待定聘請兼職，根據(jù)生源而定薪酬十、采購物料序號一級科目數(shù)量備注1、辦公桌12、學生管理檔案303、公示欄14、教材小學、初中、高中全套15、輔導教材16、課桌107、凳子108、黑板49、筆1010、折疊床1011、被子1012、枕頭2013、拖鞋2014、消毒柜0現(xiàn)成15、鍋套116、碗1517、勺子1518、地毯319、窗簾120、室內(nèi)裝飾品假設(shè)干21、

14、地拖222、垃圾桶5十一、運營過程設(shè)想1、開張前工作安排月份主要工作工作負責人2013年11月完善方案，策劃前期宣傳單，免費家教SANDY2013年12月上旬前期宣傳單語句復審小李前期宣傳單人員梓源、王源杰、村長兒子，敏姐女兒、豬豬女兒前期宣傳單拍攝老何前期宣傳單設(shè)計小諸派發(fā)前期宣傳單SANDY、兼職大學生或親人2013年12月下旬租屋SANDY采購物料SANDY室內(nèi)布置SANDY后期宣傳單語句復審小李后期宣傳單人員櫬源、王源杰、村長兒子，敏姐女兒、豬豬女兒后期宣傳單拍攝老何后期宣傳單設(shè)計小諸派發(fā)后期宣傳單SANDY、兼職大學生或親人橫幅設(shè)計、粘貼SANDY、威2014年元旦開張活動策劃SANDY2、營業(yè)后前半年工作安排課程 月份1月6月工作安排午托媽買菜、煮飯、看護學生的安全SANDY搞衛(wèi)生、接送學生、看護學生的安全晚托媽買菜、煮飯、看護學生的安全SANDY搞衛(wèi)生、接送學生、看護學生的安全、輔導作業(yè)周末小學一至五年級SANDY輔導作業(yè)，心理輔導小升初在校老師或輔導中心資深老師輔導作業(yè)，上課，并歸納題點、考點，考試心理輔導初一、初二文科SANDY輔導作業(yè)，心理輔導