亞運(yùn)城輔導(dǎo)中心創(chuàng)辦方案-20131122

1、亞運(yùn)城輔導(dǎo)中心創(chuàng)辦方案名字待定一、創(chuàng)辦理念知識(shí)成就人生，心態(tài)決定成敗。二、創(chuàng)辦意義 1.多勞多得 2.提高管理能力三、創(chuàng)辦可行性分析1. 目前家長(zhǎng)越來越注重子女的成績(jī)，期望能考取好的高中和大學(xué)，總想著不讓孩子輸在起跑線上；2. 地理位置優(yōu)越：因亞運(yùn)城的交通不便利，把孩子送去廣州、市橋的輔導(dǎo)班補(bǔ)習(xí)，因此成本、交通成本高，可見為不理想的選擇，3. 生源逐年遞增：亞運(yùn)城的入住率越來越高，并大部分均為自住，生源也會(huì)隨著到了入學(xué)年齡而逐步增加；4. 新增小學(xué)：天譽(yù)明年8月收樓，生源也會(huì)越來越多，并且天譽(yù)小學(xué)兩年后也將會(huì)隆重開學(xué)；屆時(shí)考慮將輔導(dǎo)中心遷往天譽(yù)，地理位置更加優(yōu)越，宣傳效果更佳。5. 初中暫時(shí)直

2、升，高中非直升的情況下，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。綜上所述，創(chuàng)辦亞運(yùn)城輔導(dǎo)班仍有潛在的巨大市場(chǎng)，其可行性高。四、市場(chǎng)調(diào)查1、生源分析目前亞運(yùn)城小學(xué)的生源數(shù)目大概如下：級(jí)別班級(jí)數(shù)目平均學(xué)生人數(shù)/班合計(jì)/人一年級(jí)535175二年級(jí)435140三年級(jí)335105四年級(jí)335105五年級(jí)23570六年級(jí)23570合計(jì)：19665廣鐵一中的初中部生源數(shù)目如下：級(jí)別班級(jí)數(shù)目學(xué)生人數(shù)/班合計(jì)/人初中一年級(jí)640240初中二年級(jí)640240初中三年級(jí)000合計(jì)：12480從以上生源的情況來看，并隨著生源的逐年增加，只要適當(dāng)加強(qiáng)宣傳，并認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生，招生的難度不大。2、亞運(yùn)城同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前亞運(yùn)城的中小學(xué)托

3、管中心有1家，分別如下：名稱：?jiǎn)⑾杞逃?wù)中心招生對(duì)象：1-6年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)：以托管為主，可午托，晚托及輔導(dǎo)作業(yè)，含餐費(fèi)，周末聘請(qǐng)具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的老師作為輔導(dǎo)老師。優(yōu)勢(shì)：已有固定生源，且滿人，費(fèi)用相對(duì)廉價(jià)。劣勢(shì)：午睡條件較差。收費(fèi)：類型收費(fèi)/月午托420晚托550全托850周末按小時(shí)計(jì)生源：午托：20幾個(gè)，晚托：約20個(gè)，周末：不確定目前亞運(yùn)城的中小學(xué)輔導(dǎo)中心有4家，分別如下：A、名稱：明智教育特點(diǎn)：以晚輔、周末輔導(dǎo)為主。優(yōu)勢(shì)：由在校老師創(chuàng)辦，創(chuàng)辦人具有高級(jí)教師資格證，并聘請(qǐng)精銳輔導(dǎo)班的一個(gè)老師全職教學(xué)。劣勢(shì)：地方簡(jiǎn)陋，布置簡(jiǎn)單，老師少。收費(fèi)：類型收費(fèi)/月午托480晚托630全托1000周末按

4、小時(shí)計(jì)生源：暫時(shí)4個(gè)地址：三區(qū)3座203，兩房?jī)蓮dB、名稱：學(xué)仕教育特點(diǎn)：以晚輔、周末輔導(dǎo)為主，側(cè)重畢業(yè)班輔導(dǎo)優(yōu)勢(shì)：由離職老師創(chuàng)辦，創(chuàng)辦人具有高級(jí)教師資格證，并聘請(qǐng)具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的老師作為輔導(dǎo)老師，均具有教師資格證，并有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。其中一名教師為全職，其余為兼職，課桌為一對(duì)一輔導(dǎo)類型；收費(fèi)相對(duì)廉價(jià)。劣勢(shì)：地方簡(jiǎn)陋，窄小，布置簡(jiǎn)單，缺乏活力。收費(fèi)：類型收費(fèi)午托暫時(shí)未開展業(yè)務(wù)晚托一至五，不含晚餐小學(xué)：450/月，初中：500/月全托暫時(shí)未開展業(yè)務(wù)周末按小時(shí)計(jì)：15年級(jí)80元/小時(shí)，六年級(jí)：90元/小時(shí)，初一、二100元/小時(shí)，初三120/小時(shí)高一、二 130/小時(shí)，高三 160元/小時(shí)生源：暫

5、時(shí)10幾個(gè)地址：二區(qū)3座302，兩房?jī)蓮dC、名稱：博思拓教育特點(diǎn)：創(chuàng)辦人為三個(gè)年輕女孩，原在天河某輔導(dǎo)中心上過班。博思拓周一至周五可托管，兼輔導(dǎo)作業(yè)，周末聘請(qǐng)具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的老師作為輔導(dǎo)老師。優(yōu)勢(shì)：地方寬敞，配木床，環(huán)境舒適，具有相關(guān)輔導(dǎo)中心工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉輔導(dǎo)班運(yùn)營(yíng)。劣勢(shì)：布置相對(duì)簡(jiǎn)單，沒相關(guān)在校教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，收費(fèi)相對(duì)偏高。收費(fèi)：類型收費(fèi)午托480/月晚托一至五，不含晚餐小學(xué)：680/月，包餐：830/月全托1000左右周末同步班小學(xué)：980/15課時(shí)，初中1180/15課時(shí)周末升學(xué)沖刺班六年級(jí)學(xué)：150/課時(shí)/人，初三200/課時(shí)/人生源：暫時(shí)7-8個(gè)，午托1個(gè)，全托1個(gè)，初中3-4個(gè)，高一全

6、科：1個(gè)，其它高中生源：2個(gè)地址：二區(qū)26座702，三房?jī)蓮dD、名稱：臺(tái)灣斯奎爾全腦數(shù)學(xué)教育未進(jìn)行調(diào)查E名稱：酷學(xué)1+1教育特點(diǎn)：課程種類多。優(yōu)勢(shì)：唯一一所合法經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)中心，師資實(shí)力雄厚，華師數(shù)學(xué)系專業(yè)老師，研究生，專業(yè)外國(guó)教師教學(xué)，教室寬敞。劣勢(shì)：不設(shè)托管業(yè)務(wù)，成本高，收費(fèi)高。收費(fèi)：類型收費(fèi)/月午托晚托全托周末按小時(shí)計(jì)生源：暫時(shí)20個(gè)地址：國(guó)際區(qū)二樓華潤(rùn)萬家正對(duì)上面。3、廣州各地相關(guān)輔導(dǎo)中心/托管班的管理情況及收費(fèi)情況 京翰教育、精銳教育、卓越教育實(shí)力相當(dāng)，收費(fèi)差異不大，均聘請(qǐng)并聘請(qǐng)具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的老師作為全職輔導(dǎo)老師。收費(fèi)大概為：小學(xué)均約為100元/小時(shí)，小升初約為120元/小時(shí)，初中約

7、為150/小時(shí)左右，初三約為180250元/小時(shí)，高中約為200元/小時(shí)，高三為250/小時(shí)。五、創(chuàng)辦模式 以托管，輔導(dǎo)作業(yè)，各科科目同步班、提高班和尖子班，英語興趣班等多種的課程相結(jié)合，根據(jù)生源實(shí)際情況合理安排課程。1、午托 計(jì)劃在運(yùn)發(fā)動(dòng)二區(qū)或四區(qū)租套138方的套間，三間臥室用于中午托管，計(jì)劃布置1015張折疊床，招托管人數(shù)為1015人，只負(fù)責(zé)中午放學(xué)接送、吃宿、安全問題，不包括作業(yè)輔導(dǎo)。2、晚托將客廳、兩間臥室設(shè)置為教學(xué)場(chǎng)所，晚托包括放學(xué)接送、晚餐及作業(yè)輔導(dǎo)，也可只選擇其中一項(xiàng)，計(jì)劃招生10-15人左右。3、各科科目基礎(chǔ)班、提高班、尖子班 針對(duì)每個(gè)學(xué)生參加輔導(dǎo)班的目的，聘請(qǐng)名校在校大學(xué)生或

8、老師一對(duì)一或一對(duì)四進(jìn)行對(duì)學(xué)生輔導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際安排課程。4.英語興趣班 針對(duì)志在提高語境、口語的學(xué)生，聘請(qǐng)專業(yè)的外國(guó)教師進(jìn)行教學(xué)，根據(jù)實(shí)際安排課程。六、市場(chǎng)定位根據(jù)市場(chǎng)分析，暫將價(jià)格初步定為與亞運(yùn)城其它同行的價(jià)格持平，逐步發(fā)展成為高端輔導(dǎo)中心。課程收費(fèi)/月(暫定備注午托499可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整晚托699含晚餐，水果或點(diǎn)心可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整全托999可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整周末按小時(shí)計(jì)一年級(jí)至五年級(jí)：70元/小時(shí)；六年級(jí)：90元/小時(shí)；初一至初二：110元/小時(shí)，初三：150元/小時(shí)高一至高二：120元/元高三：200元/小時(shí)根據(jù)老師的費(fèi)用支出而調(diào)整收費(fèi)七、市場(chǎng)推廣計(jì)劃用多種推廣模式，廣而告之。1.前期推

9、廣模式：1利用7-10天的空閑時(shí)間每天免費(fèi)家教1小時(shí)，可積累經(jīng)驗(yàn)，并提高知名度。2在開張前一個(gè)星期，先派發(fā)5000份宣傳，接受預(yù)報(bào)名，對(duì)于預(yù)報(bào)名的學(xué)生享受9折優(yōu)惠，以此方式根據(jù)客戶的反映來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)。2.營(yíng)業(yè)后宣傳模式：1開張活動(dòng)：待定2宣傳單制作及派發(fā)制作：邀請(qǐng)王源杰、侄子，村長(zhǎng)兒子、豬豬女兒、滄海女兒拍宣傳單，并將室內(nèi)環(huán)境、教師風(fēng)采印于宣傳單中。派發(fā)：學(xué)校門口、住宅、汽車、地鐵口3宣傳橫幅地鐵口，市場(chǎng)門口、車頂，學(xué)校兩邊道路4三輪車宣傳廣告5QQ群、微信6活動(dòng)交流燒烤、羽毛球、騎車、自助餐、計(jì)劃與夢(mèng)想花園美容院聯(lián)合舉辦活動(dòng)或促銷活動(dòng)等八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.與同行的優(yōu)劣勢(shì)比較名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)對(duì)策本

10、中心A.名校高材生的加盟，華工研究生、中大博士生親自授課，大大地促進(jìn)了輔導(dǎo)中心的知名度。A.非合法經(jīng)營(yíng)逐步發(fā)展后盡可能使其合法化。B.名校名師、卓越、京翰資深老師的加盟，大大地提高了輔導(dǎo)中心的實(shí)力。B.知名度小通過各種宣傳方式，提高知名度，并建立自已品牌。C.專業(yè)的外國(guó)老師的加盟，強(qiáng)有力的提高了英語的教學(xué)水平。C.缺乏生源逐步招生，確立自己的生源。D. 舒適寬闊的環(huán)境，讓孩子感受到有種跟在校、在家不一樣的心情。D.無相關(guān)教學(xué)、輔導(dǎo)班工作經(jīng)驗(yàn)聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生、同行輔導(dǎo)班的老師E.靈活多樣的市場(chǎng)推廣模式，如燒烤，親子活動(dòng)，英語角，羽毛球，騎車，派宣傳單等。E.不了解升學(xué)班的考點(diǎn)、提點(diǎn)聘請(qǐng)?jiān)谛５南嚓P(guān)教

11、師兼職F.創(chuàng)辦人亞運(yùn)城業(yè)主，可信度高其它中心A.其中國(guó)際區(qū)的輔導(dǎo)中心為合法經(jīng)營(yíng)，其余均為非法經(jīng)營(yíng)。A.服務(wù)有待提高B.知名度大B.缺乏宣傳C.已有固定生源C.教室狹窄而簡(jiǎn)陋D個(gè)別輔導(dǎo)中心創(chuàng)辦人都具有相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并具有高級(jí)教師資格證。D.均為非業(yè)主創(chuàng)辦，缺乏可信度3.項(xiàng)目前半年預(yù)算序號(hào)支出項(xiàng)目金額RMB數(shù)量前三個(gè)月支出備注1、辦公室租金30006180002、采購物品130451130453、伙食1500690004、工資200036000兼職合計(jì);46045詳細(xì)預(yù)算請(qǐng)看預(yù)算清單4.前半年最低收益評(píng)估月份課程金額RMB招生數(shù)量總收入/月備注1午托45052250晚托65053250全托1000

12、11000周末3002600扣除工資1502午托4501450春節(jié)假期晚托65000春節(jié)假期全托100011000春節(jié)假期周末3003900扣除工資1503午托45031350晚托65031950全托100033000周末3003900扣除工資1504午托45052250晚托65053250全托100033000周末30041200扣除工資1505午托45073150晚托65074550全托100044000周末3003900扣除工資1506午托45073150晚托65074550全托100033000周末3003900扣除工資150合計(jì)：48150綜上所述上半年收支相對(duì)平衡，預(yù)計(jì)下半年每月凈

13、利潤(rùn)為RMB3000/月，預(yù)計(jì)次年每月凈利潤(rùn)為RMB5-6000/月。九、前半年人員配置月份工作薪酬備注2014.1-6SANDY接送學(xué)生，搞衛(wèi)生，中小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)0媽買菜、煮飯，兼搞衛(wèi)生0教師小學(xué)6年級(jí)、初中理科，初三，高中全科、英語興趣班待定聘請(qǐng)兼職，根據(jù)生源而定薪酬十、采購物料序號(hào)一級(jí)科目數(shù)量備注1、辦公桌12、學(xué)生管理檔案303、公示欄14、教材小學(xué)、初中、高中全套15、輔導(dǎo)教材16、課桌107、凳子108、黑板49、筆1010、折疊床1011、被子1012、枕頭2013、拖鞋2014、消毒柜0現(xiàn)成15、鍋套116、碗1517、勺子1518、地毯319、窗簾120、室內(nèi)裝飾品假設(shè)干21、

14、地拖222、垃圾桶5十一、運(yùn)營(yíng)過程設(shè)想1、開張前工作安排月份主要工作工作負(fù)責(zé)人2013年11月完善方案，策劃前期宣傳單，免費(fèi)家教SANDY2013年12月上旬前期宣傳單語句復(fù)審小李前期宣傳單人員梓源、王源杰、村長(zhǎng)兒子，敏姐女兒、豬豬女兒前期宣傳單拍攝老何前期宣傳單設(shè)計(jì)小諸派發(fā)前期宣傳單SANDY、兼職大學(xué)生或親人2013年12月下旬租屋SANDY采購物料SANDY室內(nèi)布置SANDY后期宣傳單語句復(fù)審小李后期宣傳單人員櫬源、王源杰、村長(zhǎng)兒子，敏姐女兒、豬豬女兒后期宣傳單拍攝老何后期宣傳單設(shè)計(jì)小諸派發(fā)后期宣傳單SANDY、兼職大學(xué)生或親人橫幅設(shè)計(jì)、粘貼SANDY、威2014年元旦開張活動(dòng)策劃SANDY2、營(yíng)業(yè)后前半年工作安排課程 月份1月6月工作安排午托媽買菜、煮飯、看護(hù)學(xué)生的安全SANDY搞衛(wèi)生、接送學(xué)生、看護(hù)學(xué)生的安全晚托媽買菜、煮飯、看護(hù)學(xué)生的安全SANDY搞衛(wèi)生、接送學(xué)生、看護(hù)學(xué)生的安全、輔導(dǎo)作業(yè)周末小學(xué)一至五年級(jí)SANDY輔導(dǎo)作業(yè)，心理輔導(dǎo)小升初在校老師或輔導(dǎo)中心資深老師輔導(dǎo)作業(yè)，上課，并歸納題點(diǎn)、考點(diǎn)，考試心理輔導(dǎo)初一、初二文科SANDY輔導(dǎo)作業(yè)，心理輔導(dǎo)