代理商提出問(wèn)題總結(jié)

1、代理商提出問(wèn)題總結(jié)1.產(chǎn)品的零售價(jià)格太高，我作為一個(gè)商戶(hù)老板根本接受不了，你們?cè)趺醋鍪袌?chǎng)？答： 產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)不高，您認(rèn)為高，可能是因?yàn)槟鷮?duì)我們產(chǎn)品了解的不全面，我們的產(chǎn)品，這么強(qiáng)大的金融功能，這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)很便宜了。只要我們產(chǎn)品功能讓顧客知道了，他會(huì)接受的。舉蘋(píng)果手機(jī)的例子。中學(xué)生都買(mǎi)蘋(píng)果了。任何產(chǎn)品都不是所有人都能夠接受的。2.你們有沒(méi)有產(chǎn)品維修的價(jià)格清單？答：有3串貨問(wèn)題，比如出門(mén)旅游到了某代理商的區(qū)域，在該地購(gòu)買(mǎi)龍者，帶回游客本地算串貨嗎答：不算（只要不是大批量的，不能明面上開(kāi)店）4代理商有幾家，代理商銷(xiāo)量怎么樣 ？答：代理商有幾十家（例如：成都，昆明，衡水等），總體上還可以，因?yàn)槭袌?chǎng)剛

2、起步，每個(gè)代理商的銷(xiāo)量是不一樣的，通過(guò)的銷(xiāo)售渠道也是不一樣的。5.既然衡水武總做得挺好，想要看看武總的分潤(rùn)后臺(tái)？答：這個(gè)后臺(tái)的帳戶(hù)和密碼必須有本人來(lái)進(jìn)行登陸（如果到時(shí)候您也有了后臺(tái)，您可以讓我們隨意來(lái)進(jìn)入您的后臺(tái)嗎？），如果您想看后臺(tái)的話(huà)， 只能進(jìn)入我們公司的后臺(tái)。6.你們的網(wǎng)頁(yè)說(shuō)2012年就有代理商代理龍者一年賺到幾十萬(wàn)，可你們的產(chǎn)品今年才上市？答：我們公司今年九月份是龍者品牌（龍1、2、3）剛上市，以之前兩到三年的研發(fā)過(guò)程中，我之前研發(fā)過(guò)程的機(jī)具有代理商一直在做，也有通過(guò)銀行來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的（曾經(jīng)使用過(guò)國(guó)銀通、迅富通、微POS等，也同時(shí)做過(guò)一些廣告，我們也是為了現(xiàn)在“龍者”做市場(chǎng)預(yù)熱）。7.你

3、們公司成立多長(zhǎng)時(shí)間了答：我們公司成立四五年了（研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品三四年的歷史了，我們杭州冀龍為了申請(qǐng)龍者這個(gè)品牌，2012年四月份才成立的，在之前我們公司用過(guò)其它的名字，也是從上海搬到杭州，后來(lái)又在石家莊建立了全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心）。8.培訓(xùn)和各方面的支持問(wèn)題 答：按照代理商課件的內(nèi)容整理出來(lái)回答（1、每周二、四在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心來(lái)安排培訓(xùn)；             9.機(jī)具安全問(wèn)題，你們的產(chǎn)品是安全，但同類(lèi)產(chǎn)品同樣安全，不然也不會(huì)在市場(chǎng)上推廣。答：支付寶已經(jīng)上市了，是

4、通過(guò)下載一些軟件，安全得不到保障，存在一些漏洞；我們是直接和（人民）銀行來(lái)對(duì)接的，是通過(guò)是硬件加密的，當(dāng)然您在了解完我們的產(chǎn)品以后可以再去了解一下別的產(chǎn)品來(lái)跟我們對(duì)比（如果他帶有相應(yīng)的產(chǎn)品，需要問(wèn)清楚為什么不繼續(xù)拿貨）。10.我們當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平有限，在代理費(fèi)用、機(jī)具價(jià)格和分潤(rùn)方面能不能給予我們一定的優(yōu)惠 。答：機(jī)具價(jià)格和分潤(rùn)是不能有優(yōu)惠的，在代理費(fèi)用這塊，我權(quán)限有限，既然您都來(lái)了，那您等一下，我?guī)湍暾?qǐng)一下。11.此類(lèi)產(chǎn)品換代快，你們后續(xù)產(chǎn)品上市后，前期產(chǎn)品會(huì)不會(huì)被淘汰或產(chǎn)生滯銷(xiāo)答：不會(huì)（因?yàn)槲覀兊拿靠町a(chǎn)品都有針對(duì)的相應(yīng)人群），可以拿手機(jī)來(lái)例子來(lái)解釋。12.還有關(guān)于簽訂代理商之后，給代理商的稅票

5、問(wèn)題？能不能開(kāi)具17%的增值稅票。13目前總共有多少做代理商的？14.、哪個(gè)市場(chǎng)做的好？15.手機(jī)從研發(fā)到問(wèn)世總共多長(zhǎng)時(shí)間？答：三四年的歷程（不是是個(gè)廠(chǎng)商都能生產(chǎn)出來(lái)的）16.市場(chǎng)調(diào)查用戶(hù)反響如何？答：通過(guò)銀行和各個(gè)行業(yè)人群的調(diào)查，反響還是不錯(cuò)的，我們?cè)诰旁率?hào)的新聞發(fā)布會(huì)來(lái)了四百多人，除了個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)人，其它的都是意向客戶(hù)，第一，如果東西不好，也不會(huì)來(lái)這么多人，第二，如果不好，候耀華大師也不會(huì)做形象代言人，第三，如果東西不好，您也不會(huì)過(guò)來(lái)，對(duì)吧。17.現(xiàn)有代理商的運(yùn)營(yíng)情況，終端銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題。答：這要看場(chǎng)的情況來(lái)，如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力，代理商的銷(xiāo)售渠道特性等。我們現(xiàn)有的代理商有幾十家。主要是問(wèn)題還是在銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和終端機(jī)具的銷(xiāo)售策略上。但是這些我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)介意書(shū)上都有相關(guān)的解決方案。作為我們的代理商都可以參考解決市場(chǎng)銷(xiāo)售上的問(wèn)題。再說(shuō)我們各片區(qū)還設(shè)立了區(qū)域經(jīng)理扶持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。（感覺(jué)缺少數(shù)據(jù)性的資料，以及具體的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況數(shù)據(jù)）答：基本上沒(méi)