酒店營銷工作計劃

1、計劃一1、努力學(xué)習(xí)，提髙業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方而（尤其是白灑營銷方而）的知識，學(xué)習(xí)一些成 功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一泄的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng) 導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上英他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市 場運作和把握到人際交往等齊個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好 流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、灑店渠道及團購渠道拓展。在團購渠 道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教療和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工 作，

2、并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)拯，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和 對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握 公司產(chǎn)品和英他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白灑市場的疋向，以便應(yīng)對各種市場情況, 并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費 者群體°凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一泄要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上, 就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓

3、他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一泄要認(rèn)貞 的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。計劃二一、市場開拓根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公 司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前而市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅灑行業(yè)終端市場已經(jīng)開 始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部 分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式 開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市 場。在開拓市場的過程中方向是第

4、一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié) 合才開拓岀適合公司發(fā)展的市場。二、產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的具體情況制龍年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分 解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店, 完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店而, 要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促 銷活動，制怎合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。 銷售旺季針對紅灑連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。三、客戶管理及維護

5、針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及 代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識 理念的不泄期有汁劃的傳播，在旺季結(jié)朿后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及 連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制左銷售訃劃及促銷方案。四、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的左期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進 品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳 渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個 連鎖客戶聯(lián)合

6、進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要 進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。五、終端布置終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大呈:增加，根據(jù)此種情況設(shè)汁部必須隨時、隨地積極配 合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店而和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整 齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。枳極針對終端促銷、培訓(xùn)泄期安排上 崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制左終端布巻標(biāo)準(zhǔn)。六、促銷活動的策劃及執(zhí)行促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品 的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，

7、第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的 銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公 司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。七、團隊建設(shè)、團隊管理紅灑品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘 記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資 源的操縱者始終是人!紅灑行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必 不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮岀團隊的作用，擁有一個有 出色的團隊在未來的紅灑競爭中才能夠頁 正地決左企業(yè)的興衰。團隊建設(shè)好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素一是要能在團隊里 而成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理 利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場, 并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。第二階段團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作 調(diào)配與團隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段團