商鋪返租銷售方法

1、商鋪返租銷售方法集團標準化辦公室：VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN商鋪返租銷售方案一.方案描述：方案1:投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金；客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2:8進行分成（在租金收取后的第三個月支付），并由商管公司統(tǒng)一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權。方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次 性扣 除，后兩年按銷售價

2、格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出 部分按照2:8分成。方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金；客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成（在租金收取后的第三個月支付），并由商管公司統(tǒng)一運營管理。二.推出本案的目的：1.經過初略了解客戶普遍對置恒新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權的時候，再以較低的門檻租賃給經營戶經營的同

3、時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現返租的點比實際租金少。2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經濟實力的客戶來說，買鋪不 是難 事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶 的后顧 之憂。3.一層二層的業(yè)態(tài)短期內不容易準確定位，以返租五年的形式賣給投資者為 置 恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。三.詳細方案（個人建議采用方案1）1.置恒新天地步行街一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。 二層 商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。2.執(zhí)行方法（1）采用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購 買任何一個商鋪， 則該商鋪五年的經營權委托第三方 （實際上就是開發(fā) 商） 進行全權經營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年 租金實 際回報率為6%o四.返租形式返租年限：5年。返租形式： 前兩年一次性返還， 在簽合同時即買即返， 第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶（以合同簽定時間為準）。五.已成交客戶策