麥肯錫-業(yè)務(wù)優(yōu)先級排序方法

1、業(yè)務(wù)優(yōu)先級排序方法（四象限圖）業(yè)務(wù)優(yōu)先排序的目的高速發(fā)展的公司面臨各種市場機(jī)遇 ,但其發(fā)展卻受到以下因素的制約總裁的時(shí)間是有限的只有十幾位得力的副總裁及總經(jīng)理只有幾十位最有能力的干部有限的資金業(yè)務(wù)優(yōu)先排序可幫助總裁決定在何種業(yè)務(wù)上多花時(shí)間總裁決定在各業(yè)務(wù)群如何安排得力的 副總裁及總經(jīng)理人力資源決定如何按優(yōu)先順序滿足各 業(yè)務(wù)群所需的人力資源要求總裁決定如何安排業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資 金需求業(yè)務(wù)優(yōu)先排序需要經(jīng)過一個系統(tǒng)的評估優(yōu) 化的程序示意性明確各行業(yè)及日日施征往針垢滄制定評分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重對每個產(chǎn)品以評分、業(yè)務(wù)特點(diǎn)月確評估的標(biāo)準(zhǔn)分配的計(jì)分規(guī)則加權(quán)的方法作評估I/XX業(yè)務(wù)聯(lián)想競爭力打分表XX業(yè)務(wù)市場潛力打分

2、表標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重市場潛力行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其分類客戶家用商用政府教育信息營運(yùn)電信服務(wù)ISPICPB2BB2C服務(wù)OEM合同制造專業(yè)服務(wù)營運(yùn)服務(wù)維護(hù)服務(wù)軟件應(yīng)用軟件應(yīng)用開發(fā)工具操作系統(tǒng)軟件家用軟件硬件PC筆記本局端產(chǎn)品!大型機(jī)I網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品儲存系紡g外設(shè)印刷設(shè)備 顯示設(shè)備 媒體圖像PC附件IA半導(dǎo)體部件模塊式部件單元部件第二步要確定評估標(biāo)準(zhǔn)市場吸引力聯(lián)想核心競爭力聯(lián)想目前業(yè)績表現(xiàn)內(nèi)部資本人員素質(zhì)（營銷能力品牌聲譽(yù)關(guān)系（渠道、客戶、知識產(chǎn)權(quán)、運(yùn)營能力等）政府等）中國（相關(guān)）市場規(guī)模中國（相關(guān)）市場增長速度中國（相關(guān)）市場行業(yè)利潤率 國際市場行業(yè)利潤率國際市場行業(yè)資本價(jià)值第三步：制定業(yè)務(wù)市

3、場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重 存業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)說明權(quán)重選擇原因20%大市場規(guī)模提了部分企業(yè)發(fā)展?jié)摿κ袌鲈鲩L速度反映未來企 業(yè)發(fā)展?jié)摿χ袊ㄏ嚓P(guān)）市場規(guī)模對于部分全球性業(yè)務(wù)采用國際市場數(shù)據(jù)。這些當(dāng)務(wù)包括部件產(chǎn)品、OEM等McKinsey & Company 1999中國（相關(guān)）市 場規(guī)模（人民幣）中國（相關(guān)）市場增長速 19992003中國（相關(guān)）市 25% 度*場年增長率* （CAGR %）20%行業(yè)利潤率部分反映目前市 場盈利潛力及競爭狀況中國（相關(guān)）市場行業(yè) 利潤率* 1999中國（相關(guān)）行業(yè) 資產(chǎn)回報(bào)率*（ROA %）國際市場行業(yè)利潤率 1999國際行業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率（ROA %）15%國際市

4、場行業(yè)利潤率反映未來中國市場盈利潛力國際市場行業(yè)資本價(jià)2000年9月29日國20%國際資本市場行業(yè)市值/收值際市場行業(yè)市值/收入比反映國際資本市場對入比行業(yè)前景的判斷和其具體記分牌供討論業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重10 2401 3中國（相關(guān)）市場規(guī)模20%$30002999-10001000-40050%30-50%12-30%20%10-20%5-10%20%10-20%5-10%5倍25倍12倍20%一利潤率(ROS) XX% 5-10%內(nèi)部資本是否滿足發(fā)展 XX%完全滿足人員與同一市場內(nèi)最強(qiáng) 對手比 XX%優(yōu)勢明顯聲譽(yù)或品牌與同一市場 內(nèi)最強(qiáng)對手比 XX%優(yōu)勢明顯客戶、渠道、政府、供 應(yīng)商

5、關(guān)系與同一市場內(nèi) 最強(qiáng)對手比 XX%優(yōu)勢明顯知識與同一市場內(nèi)最強(qiáng) 對手比 XX%優(yōu)勢明顯72供討論1 0 10-20% 5-10% 5% 5-10% 2-5% 2%基本滿足有差距無法滿足類似，且易差，且短期內(nèi)很差，且提高難提高無法提高類似，且易差，且短期內(nèi)很差，且提高難提高無法提高類似，且易差，且短期內(nèi)很差，且提高難提高無法提高類似，且易差，且短期內(nèi)很差，且提高難提高無法提高第四步：通過對業(yè)務(wù)的逐一分析打分了解其狀況,達(dá)到優(yōu)先排序的目的市場潛力（BU2） BU5 BU31O BU41重點(diǎn)開發(fā)擁有集團(tuán)最好的研、 究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置吸引力大吸引力小考慮退出或有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)