營銷人員薪酬結(jié)構(gòu)及績效考核方案

1、營銷人員薪酬結(jié)構(gòu)及績效考核方案一、薪酬結(jié)構(gòu)說明銷售人員年薪二月核定工資*12+開發(fā)獎(jiǎng)+重點(diǎn)項(xiàng)目增量獎(jiǎng)+回款獎(jiǎng)+超額獎(jiǎng)市場人員年薪二月核定工資*12+學(xué)術(shù)會(huì)議獎(jiǎng)+重點(diǎn)項(xiàng)目增量獎(jiǎng)月核定工資二月基礎(chǔ)工資+月績效工資二、薪酬標(biāo)準(zhǔn)說明銷售部岡位級(jí)別編制核定工資開發(fā)獎(jiǎng)金重點(diǎn)項(xiàng)目增量獎(jiǎng)?lì)~外獎(jiǎng)金基本工資績 效 工 資簽約獎(jiǎng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)回款獎(jiǎng)超額獎(jiǎng)銷 售 代 表初 級(jí) 中 級(jí) 高 級(jí)二級(jí)三級(jí)新簽業(yè) 務(wù)前三 個(gè)月開 票 額的 %與市場部共 同完成重點(diǎn) 項(xiàng)目增量， 增量部 分國作為 獎(jiǎng)金，舟歸 屬銷售部， 其中 國歸 屬區(qū)域經(jīng) 理，與歸屬 銷售代表。當(dāng)月目標(biāo)內(nèi)回款額的 %年終超出指 標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例樂超出，獎(jiǎng) 金比例

2、 %:超 出，獎(jiǎng)金 比例%。區(qū) 域 經(jīng) 理初 級(jí) 中 級(jí) 高 級(jí)二級(jí)三級(jí)新簽業(yè) 務(wù)前三 個(gè)月開 票 額的 %當(dāng)月目標(biāo)內(nèi)回款額的 %市場部LU 上編制核定工資獎(jiǎng)金基本工資績效資學(xué)術(shù)會(huì)議獎(jiǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目增量獎(jiǎng)市場專員院會(huì) 元/場，其中市場 專員 元、市場主管 元；區(qū)域會(huì)議，團(tuán)隊(duì)元/ 場。重點(diǎn)項(xiàng)目增量部分的 % 作為總獎(jiǎng)金，45%歸屬于市 場部，其中主管30%、專員 70% o市場主管；說明：區(qū)域經(jīng)理及銷售代表基本工資分為高中低三檔，現(xiàn)有銷售人員薪資按著個(gè)人指標(biāo)及年度工作表現(xiàn)，確定薪資級(jí)別，并給予調(diào)整，新增俏售人員自2017 年1月開始執(zhí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)；試用期間，只發(fā)放基本工資，無績效工資及獎(jiǎng)金；表現(xiàn)特別

3、優(yōu)秀的試用期員工，可以提前享受轉(zhuǎn)正之后的待遇，調(diào)整時(shí)需提 交“薪資調(diào)整表”，經(jīng)子公司總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行。三、考核說明1、績效考核：1）績效工資與KPI考核成績掛鉤，簽訂KPI考核表按月進(jìn)行考核； 計(jì)算方式：月實(shí)際績效工資二月績效工資基數(shù)*月績效考核得分（詳見KPI考核 表）；2）銷售代表2017年3月份開始，每月完成不低于一節(jié)科內(nèi)會(huì)或院內(nèi)會(huì)， 若未完成當(dāng)月績效分?jǐn)?shù)為0。（講者可外請(qǐng)講師、市場部、銷售代表）;3）市場專員及主管2017年3月份開始，每月完成不低于4場科內(nèi)會(huì)或2 場院會(huì)，若未完成當(dāng)月績效分?jǐn)?shù)為0。2、銷售人員獎(jiǎng)金：1）業(yè)務(wù)開發(fā)獎(jiǎng)及業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)開發(fā)獎(jiǎng)在收到簽約合同后次月發(fā)放，一

4、級(jí)醫(yī)院無開發(fā)獎(jiǎng)（一級(jí)醫(yī) 院包括所有等級(jí)的民營醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、計(jì)劃生育服務(wù)站、社區(qū)衛(wèi) 生服務(wù)中心、體檢中心，其他級(jí)別均以官方網(wǎng)站公布為主）；簽約成功后一年內(nèi)被搶單，再次搶回者，不作為開發(fā)醫(yī)院考核；業(yè)務(wù)開發(fā)獎(jiǎng)及業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)與月度指標(biāo)完成率掛鉤，月度業(yè)務(wù)指標(biāo)完成率（100%按照實(shí)際完成率核算發(fā)放，月度業(yè)務(wù)指標(biāo)完成率叁100即按照100%發(fā)放;年度指標(biāo)完成年度返補(bǔ)；常規(guī)外送折扣率低于35% （包括35%）,所有獎(jiǎng)金減半，并不予補(bǔ)發(fā);月外送量大于1萬的客戶，成功做數(shù)據(jù)對(duì)接獎(jiǎng)勵(lì)元/次（計(jì)劃完成5家）；簽約成功后一年內(nèi)被搶單，而后再次搶回，不作為開發(fā)醫(yī)院考核；簽 約成功后持續(xù)服務(wù)必須超過半年可享受全額獎(jiǎng)金，

5、否則按所有獎(jiǎng)金 數(shù)額減半；為保證2017年指標(biāo)完成，維持VIP客戶（大于1萬以上客戶）穩(wěn)定 性，對(duì)客戶流失進(jìn)行評(píng)估，若因銷售部管理跟進(jìn)不善，負(fù)責(zé)該客戶銷 售代表罰款元/家、區(qū)域經(jīng)理罰款元/家；配合合作運(yùn)營（包括區(qū)域中心建設(shè)）報(bào)單獎(jiǎng)金：報(bào)單到數(shù)據(jù)采集期獎(jiǎng) 金 元、合同簽訂后 元，意向客戶是否同意合作需要財(cái)務(wù)部、 實(shí)驗(yàn)室、總經(jīng)理審議通過后方可啟動(dòng)數(shù)據(jù)采集；體檢業(yè)務(wù)提成按照體檢業(yè)務(wù)實(shí)際結(jié)算價(jià)格特批。2）回款獎(jiǎng)：箱售代表 樂 區(qū)域經(jīng)理 %,要求目標(biāo)內(nèi)回款，并與當(dāng)月的回款 完成率掛鉤：月度回款完成率100%,按照實(shí)際完成率發(fā)放，完成率 100%,按照100%發(fā)放；回款完成率低于75%,當(dāng)月回款獎(jiǎng)扣發(fā)，年

6、 終不返補(bǔ)；回款賬期內(nèi)要求轉(zhuǎn)賬60天、現(xiàn)金30天、政府體檢在體檢結(jié)束后的 60天內(nèi)完成回款；規(guī)定賬期內(nèi)超額欠款，按照超賬期總額的先處罰俏售代表，處 罰區(qū)域經(jīng)理；3）重點(diǎn)項(xiàng)目增量獎(jiǎng)：根據(jù)市場部核算最終獎(jiǎng)金方案，增量部分總獎(jiǎng)金銷售部占% （代表70%、區(qū)域經(jīng)理30%）；4）超額獎(jiǎng)：年度箱售業(yè)績超出指標(biāo)部分以區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)給團(tuán) 隊(duì)，由區(qū)域經(jīng)理自己分配，至公司備案即可，獎(jiǎng)金年終核算計(jì)提。超出指標(biāo)金額計(jì)提比例3、市場人員獎(jiǎng)金：1、學(xué)術(shù)會(huì)議獎(jiǎng)：院會(huì) 元/場（40人以上為院會(huì)，四表完善同時(shí)要院會(huì)通知照 片為證）、其中市場專員 元、市場主管 元；區(qū)域會(huì)議，團(tuán)隊(duì)元/場，主管在部門內(nèi)自行分配。2、重

7、點(diǎn)項(xiàng)目增量獎(jiǎng)金：重點(diǎn)項(xiàng)目增量部分的%作為總獎(jiǎng)金，銷售部占55% （代表70%、區(qū)域經(jīng)理30%）、市場部占45% （主管30%、專員70%）,市場主管負(fù) 責(zé)項(xiàng)目按照市場專員計(jì)提。四、發(fā)放說明1、月度產(chǎn)生各項(xiàng)獎(jiǎng)金70%為月度獎(jiǎng)金，30%為年終獎(jiǎng)金，其中年終獎(jiǎng)金的80% 在年底進(jìn)行核算發(fā)放，并和年度考核掛鉤，即年終獎(jiǎng)二應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金 *12*30%*80%* （年度考核得分*100%）,年終獎(jiǎng)金剩余的20%于次年4月隨當(dāng) 月工資一并發(fā)放；2、若員工有任何違反公司重要紀(jì)律及行為守則的行為，公司有權(quán)取消其各項(xiàng) 獎(jiǎng)金。五、淘汰機(jī)制1、試用期員工在試用期期間必須簽約完成1家公立二級(jí)及以上醫(yī)院或簽約客 戶單月外送量達(dá)到5000元以上，否則不予轉(zhuǎn)正，延期轉(zhuǎn)正最長不超過三個(gè) 月，半年內(nèi)仍未轉(zhuǎn)正者辭退處理；2、銷售代表每兩個(gè)月必須完成1家外送量大于5000的客戶簽約，如未完成, 第一次警告，第二次降級(jí)、第三次直接淘汰；3、區(qū)域經(jīng)理和銷售代表所轄區(qū)域月度指標(biāo)完成率低于75%,第一次給予警告, 第二次降級(jí)，第三次直接淘汰；4、年終考核采取末位淘汰制，年度考核得分最低者直接辭退。六、備注：1、本方案實(shí)施時(shí)間為2017年1月1日至2