機(jī)械類崗位職責(zé)營銷部)

1、.工程機(jī)械有限公司職務(wù)說明書部門營銷部職務(wù)銷售總監(jiān)一、崗位職責(zé)：1、協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；2、制定全年本區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算、銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價指標(biāo)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；3、分解落實(shí)公司年度銷售計(jì)劃，制定分月度、分區(qū)域、分業(yè)務(wù)員的年度銷售實(shí)施計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況修訂調(diào)整月度銷售計(jì)劃，并制定相應(yīng)的責(zé)任、費(fèi)用評價辦法；5、指導(dǎo)運(yùn)營部制定、調(diào)整銷售政策，并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；6、建立、培養(yǎng)和維護(hù)一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；7、了解實(shí)際銷售情況，對銷售人員的工作進(jìn)行指導(dǎo)和檢查；8、進(jìn)行市場分析、管

2、理及信息反饋，落實(shí)公司年度市場開拓計(jì)劃，做好開拓區(qū)域的市場調(diào)查及區(qū)域經(jīng)理的甑選，二級經(jīng)銷商的評估、甑選、談判和合同簽訂工作；9、通過各種途徑了解競爭對手在各地區(qū)的銷售狀況和營銷動態(tài)，包括銷售數(shù)量、銷售價格、銷售方式等，及時作出反應(yīng)；10、控制各項(xiàng)銷售費(fèi)用的開支；11、負(fù)責(zé)定期組織銷售人員對產(chǎn)品知識、銷售知識、銷售管理知識等的培訓(xùn)，引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識；12、協(xié)調(diào)營銷部與公司內(nèi)部其他部門的工作和關(guān)系，指導(dǎo)運(yùn)營部做好營銷部銷售人員的培訓(xùn)和績效考核工作及客戶按揭手續(xù)；13、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他事宜。二、任職要求：1、全日制大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷；2、7 年以上工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，4 年以上

3、銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績非常優(yōu)秀 ；3、很強(qiáng)的專業(yè)產(chǎn)品知識、談判溝通能力、判斷與創(chuàng)新能力、善于分析和總結(jié)、很強(qiáng)的人際關(guān)系和協(xié)調(diào)能力、很強(qiáng)的執(zhí)行力。精選范本.工程機(jī)械有限公司職務(wù)說明書部門營銷部職務(wù)分公司經(jīng)理一、 崗位職責(zé)：1、主持分公司全面工作 ，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，管控銷售計(jì)劃執(zhí)行；2、分公司人員培養(yǎng)，隊(duì)伍建設(shè)；2、定期向銷售總監(jiān)提交銷售周報(bào)表、月報(bào)表及數(shù)據(jù)分析；3、協(xié)助分公司業(yè)務(wù)員做好盯單、談判、報(bào)單、客戶考察、交機(jī)等相關(guān)事宜；4、組織分公司周例會，做好例會布置，安排周計(jì)劃，月計(jì)劃；5、組織業(yè)務(wù)人員搞好市場開發(fā)、市場調(diào)研、展會宣傳；6、督促分公司內(nèi)勤做好業(yè)務(wù)員的考核工作及業(yè)務(wù)人員報(bào)

4、銷票據(jù)的審核；7、協(xié)調(diào)監(jiān)督服務(wù)人員對客戶的服務(wù)過程；8、協(xié)助債權(quán)人員做好本轄區(qū)債權(quán)催收及客戶信用考核工作；9、老客戶回訪交流工作；10、負(fù)責(zé)轄區(qū)樣機(jī)保管；11、公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。二、任職要求：1、正規(guī)全日制大專以上學(xué)歷；2、工程機(jī)械行業(yè)5 年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 2 年以上管理經(jīng)驗(yàn)， 銷售業(yè)績優(yōu)秀， 辦公軟件使用熟練；3、具有一定的企業(yè)管理、法律法規(guī)、財(cái)務(wù)知識、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)的市場開拓能力；4、具有較強(qiáng)的文字組織能力、管理組織能力、人際關(guān)系和協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力，善于分析和總結(jié)，較強(qiáng)的判斷能力和創(chuàng)新力。精選范本.工程機(jī)械有限公司職務(wù)說明書部門營銷部職務(wù)辦事處主任一、 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)管理辦事處日

5、常工作，制定辦事處所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售計(jì)劃，落實(shí)辦事處銷售計(jì)劃執(zhí)行；2、負(fù)責(zé)本轄區(qū)的市場開發(fā)、市場調(diào)研、市場分析、市場預(yù)測；3、負(fù)責(zé)處理本 辦事處轄區(qū)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)、考核、工作計(jì)劃等安排；4、向分公司經(jīng)理匯報(bào)本轄區(qū)日常工作；5、負(fù)責(zé)樣機(jī)管理；6、完成分公司經(jīng)理安排的其他工作。二、任職要求：1、正規(guī)全日制大學(xué)專科以上學(xué)歷；2、2 年以上工程機(jī)械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績良好， 辦公軟件使用熟練；3、較強(qiáng)的文字組織能力、認(rèn)知能力和團(tuán)隊(duì)合作意識；4、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，人際關(guān)系和協(xié)調(diào)能力。精選范本.工程機(jī)械有限公司職務(wù)說明書部門營銷部職務(wù)業(yè)務(wù)人員一、一、崗位職責(zé)：1、根據(jù)銷售計(jì)劃，努力完成銷售目標(biāo)；2、拜訪所負(fù)責(zé)區(qū)域的終端客戶，并將潛在意向客戶及時反饋給公司，制定銷售策略，努力完成銷售成單；3、協(xié)助公司債權(quán)部人員向客戶收取按揭手續(xù)所需資料；4、及時了解并將競爭對手的最新動態(tài)反饋給運(yùn)營部市場專員；5、執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)章制度；6、完成上級交代的臨時工作。二、