德邦銷售代收貨款業(yè)務(wù)

1、 德邦物流公司文件DB考字2008第004號(hào) 增值業(yè)務(wù)考核方案代收貨款業(yè)務(wù)在08年第一季度取得了突破性進(jìn)展，為配合公司的發(fā)展速度，并且能夠更好促進(jìn)代收貨款的良好增長，現(xiàn)對代收貨款考核辦法做如下調(diào)整，具體方法如下：一、代收貨款指標(biāo)，每個(gè)季度制定一次，主要根據(jù)各區(qū)域的代收貨款業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢及公司的發(fā)展要求來制定；二、珠三角地區(qū)（廣州、華中、深圳福建、粵西南、東莞大區(qū)）代收貨款考核辦法如下表所示： 部門代收貨款指標(biāo)范圍部門獎(jiǎng)金比率扣罰獎(jiǎng)金比率10萬以下（包含10萬）超額部分的6差額部分的510萬30萬（包含30萬）超額部分的8差額部分的330萬50萬（包含50萬）超額部分的10差額部分的350萬10

2、0萬（包含100萬）超額部分的12差額部分的2100萬以上超額部分的14差額部分的1三、客戶滿意與客戶忠誠是企業(yè)利潤可持續(xù)增長的前提，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們德邦的第一要?jiǎng)?wù)。隨著代收貨款業(yè)務(wù)發(fā)展，大金額的代收貨款服務(wù)需求在不斷的增長，為了真正能夠做到“成就客戶”，本季度特增加了對到達(dá)部門單票代收貨款1萬元以上的考核，具體方案如下所示：到達(dá)部門每票代收貨款到達(dá)額部門獎(jiǎng)金比率扣罰獎(jiǎng)金比率1萬-2萬（包含2萬）/票到達(dá)代收貨款總額的0.5取消代收貨款部分的0.32萬3萬（包含3萬）/票到達(dá)代收貨款總額的13萬5萬（包含5萬）/票到達(dá)代收貨款總額的1.55萬元以上/票到達(dá)代收貨款總額的2四、當(dāng)月取

3、消的代收貨款不列入代收貨款考核。五、單票1萬元以上的代收貨款，到達(dá)部門必須確認(rèn)收到該款（以TIS到達(dá)收銀為準(zhǔn)），如果1萬元以上的代收貨款被取消，則按照取消代收貨款金額的0.3扣罰出發(fā)與到達(dá)部門的獎(jiǎng)金。六、為了開拓外圍市場，刺激外圍地區(qū)代收貨款業(yè)務(wù)，從而帶動(dòng)外圍地區(qū)貨量的增長，特專設(shè)華東、華北、西部地區(qū)代收貨款考核，則外圍地區(qū)不參加第二項(xiàng)考核，具體考核方案如下表所示部門代收貨款指標(biāo)完成情況部門獎(jiǎng)金比率當(dāng)月代收貨款額在5萬元10萬元以下（包括10萬）按照當(dāng)月代收貨款額的1.5入部門獎(jiǎng)金當(dāng)月代收貨款額在10萬20萬（包括20萬）按照當(dāng)月代收貨款額的2入部門獎(jiǎng)金當(dāng)月代收貨款額在20萬以上按照當(dāng)月代收貨

4、款額的3入部門獎(jiǎng)金當(dāng)月代收貨款完成額在5萬元以下無代收貨款獎(jiǎng)金注意：外圍地區(qū)不參加第二項(xiàng)考核。例子如下：例子1、珠三角地區(qū)一個(gè)只做出發(fā)貨的部門，部門當(dāng)月代收貨款指標(biāo)為：200000元，當(dāng)月代收貨款實(shí)際完成：260000元，該部門當(dāng)月代收貨款獎(jiǎng)金為：代收貨款獎(jiǎng)金=（260000-200000）×8=480元一個(gè)既做出發(fā)也做到達(dá)的部門，部門的當(dāng)月代收貨款指標(biāo)為：600000元，當(dāng)月代收貨款實(shí)際完成：860000元，同時(shí)單票1萬元以上2萬以下到達(dá)代收貨款總金額為100000元，該部門當(dāng)月代收貨款獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算：代收貨款獎(jiǎng)金=（860000-600000）×12+100000×

5、0.5=2450元例子2、珠三角地區(qū)一個(gè)既做出發(fā)貨的部門也做到達(dá)的部門，部門當(dāng)月代收貨款指標(biāo)為：200000元；當(dāng)月實(shí)際完成：260000元，該部門單票1萬元以上2萬以下到達(dá)代收貨款總金額為100000元,單票2萬元以上3萬以下的到達(dá)代收貨款總額為200000，該部門當(dāng)月代收貨款獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算：代收貨款獎(jiǎng)金=（260000-200000）×8+100000×0.5+200000×1=730元例子3、珠三角地區(qū)一個(gè)只做到達(dá)的部門，該部門單票1萬元以上2萬以下到達(dá)代收貨款總金額為100000元,單票2萬元以上3萬以下的到達(dá)代收貨款總額為200000，當(dāng)月由于非客戶原因造成1

6、萬元代收貨款被取消的額度為1萬元，則該部門的代收貨款獎(jiǎng)金為：100000×0.5+200000×110000×0.3=247元。例子4、外圍地區(qū)一個(gè)既做出發(fā)貨的部門也做到達(dá)的部門，部門當(dāng)月代收貨款為250000，該部門單票1萬元以上2萬以下到達(dá)代收貨款總金額為100000元, 單票2萬元以上3萬以下的到達(dá)代收貨款總額為200000.則該部門獎(jiǎng)金數(shù)為：250000*3+100000×0.5+200000×1=1000元六、該方案從2008年4月1日起開始執(zhí)行！2008年第二季度保險(xiǎn)考核方案2008年第一季度保價(jià)的普及率得到了迅猛提升，目前已經(jīng)達(dá)到

7、了98%，現(xiàn)為符合公司發(fā)展需要，提升保價(jià)保營比，特制定第二季度的保價(jià)考核方案如下：一、保價(jià)考核指標(biāo)，每個(gè)季度制定一次，主要根據(jù)各區(qū)域的保價(jià)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢及公司的發(fā)展要求來制定；二、保價(jià)考核方法如下表所示：具體考核辦法：獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)間X<30003000<=X<80008000<=X獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)6%8%10%懲罰標(biāo)準(zhǔn)3%3%3% 一、每個(gè)部門在第二季度有各自的絕對值指標(biāo)，如果每月能超指標(biāo)完成，則按照上述區(qū)間按照超額部分（X）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；如果不能完成指標(biāo)，則按照上述區(qū)間進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)情況如：A部門超指標(biāo)完成2000元，即保費(fèi)收入部門當(dāng)月指標(biāo)=2000元，由于超額部分小于3000元，則獎(jiǎng)勵(lì)金額：2000*6%=120元；B部門超指標(biāo)完成4000元，即保費(fèi)收入部門當(dāng)月指標(biāo)=4000元，由于超額部分在3000到8000元之間，則獎(jiǎng)勵(lì)金額：4000*8%=320元；C部門超指標(biāo)完成9000元，即保費(fèi)收入部門當(dāng)月指標(biāo)=9000元，由于超額部分在8000到10000元之間，則獎(jiǎng)勵(lì)金額：9000*10%=900元；懲罰情況如：A部門距離指標(biāo)還差900元