農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中影響Ｂ２Ｂ電子商務(wù)發(fā)展的決定性因素

1、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中影響電子商務(wù)發(fā)展的決定性因素 08-10-21 14:24:00 作者：佚名 編輯：studa0714摘要：本文分析了農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中影響電子商務(wù)發(fā)展的三個決定性因素：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品復(fù)雜性、農(nóng)產(chǎn)品交易的高接觸性，并在此基礎(chǔ)上分別從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場和產(chǎn)品專長、組織發(fā)展三個方面討論了構(gòu)建農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈電子商務(wù)解決方案的成功策略。 關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈；B2B；電子商務(wù) Abstract: This paper analyses three dominant factors impacting the development of B2B E-commerce in agriculture supp

2、ly chain, including industry structure, product complexity and high-touch nature of agriculture product transactions. On this basis, this paper discusses several successful strategies on the construction of E-commerce solutions in agriculture supply chain from industry structure, market and product

3、expertise and development of organization respectively. Key words: agriculture supply chain; B2B; E-commerce 通常將農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)中的B2B交易如購買、銷售、貿(mào)易、配送以及訂立合約等作為向電子商務(wù)轉(zhuǎn)化的目標。在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中實行電子商務(wù)理論上的利益包括：（1）促進信息流動、市場透明度及價格發(fā)現(xiàn)；（2）加強產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)；（3）減少或消除交易費用。這些理論上的獲利是無可爭議的，但由于將業(yè)務(wù)向基于internet的B2B電子商務(wù)方案轉(zhuǎn)化存在著諸如投資回報不清晰、缺乏利益共同體的支持、復(fù)雜的技術(shù)等問題，

4、使得在農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)的供應(yīng)鏈中實行B2B電子商務(wù)方案有一定的困難，因而這些理論上的獲利還沒有物化為收益。有資料顯示，在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中B2B的成長需要比預(yù)期的時間更長。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品復(fù)雜性和農(nóng)產(chǎn)品交易的高接觸性是影響農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)及其供應(yīng)鏈向B2B電子商務(wù)轉(zhuǎn)換的三個決定性因素。 1三個決定性因素 1.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 阻礙農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中B2B電子商務(wù)充分發(fā)展首要的一個因素是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。在過去10多年，農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)中各級價值鏈的合并改變了參與方之間的傳統(tǒng)關(guān)系，并以兩種方式影響了電子商務(wù)方案在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中的實現(xiàn)：（1）減少了對采用電子手段協(xié)調(diào)碎片市場的需要；（2）產(chǎn)生了對透明化電子市場發(fā)展的新障礙。 1

5、.1.1較大的市場集中度 一方面，農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)合并所帶來的第一個影響是集中了不同的市場分塊；另一方面，基于internet的電子商務(wù)為分散碎片式的市場以一種廉價、有效率的方式建立協(xié)同市場提供了巨大的機會，而當前的合并正在減少進行這種行業(yè)協(xié)調(diào)的需要。在諸如谷物處理、肉類包裝和加工、食品加工和零售等價值鏈的一些分塊中，合并使得關(guān)于產(chǎn)品和價格等的市場信息集中在一部分大型企業(yè)中，如果這些大型企業(yè)期望借助電子商務(wù)來減少它們的交易費用和（或）生產(chǎn)費用，那么是可能推動電子商務(wù)方案在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中的實現(xiàn)。但是規(guī)模很大且結(jié)合得非常緊密的企業(yè)也可能會成為實現(xiàn)電子商務(wù)方案的明顯障礙，如因為內(nèi)部評估過程不夠、缺少信息技

6、術(shù)人員，雇員不適應(yīng)變化、因預(yù)算優(yōu)先級而引起的內(nèi)部沖突、缺乏合作伙伴或資金、高層對實現(xiàn)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的電子商務(wù)解決方案缺乏理解和意愿等因素的影響。 1.1.2透明的市場 合并所產(chǎn)生的第二個影響關(guān)系到虛擬市場的發(fā)展。盡管通過新的價格和市場機制，電子商務(wù)根本性地改變了買賣雙方交流的方式，并可能帶來更好的產(chǎn)品信息、更適合的價格、降低了風(fēng)險、更大的市場透明度等好處，但在同時，很大的價格透明度對合并各方也構(gòu)成了威脅。另外，信息控制的不均衡以及市場中不對稱信息的存在導(dǎo)致了一個較高的利益市場，而電子商務(wù)方案所提供基于Internet的、更有效的信息訪問方式可能會削弱合并方所擁有的這種利益，結(jié)果使得它們不愿意參與到

7、這樣一個新的市場機制中去。 1.2產(chǎn)品復(fù)雜性 第二個影響電子商務(wù)方案實現(xiàn)的因素是日漸增加的農(nóng)產(chǎn)品復(fù)雜性。這種復(fù)雜性有兩個來源：傳統(tǒng)的產(chǎn)品復(fù)雜性和終端用戶驅(qū)動的復(fù)雜性。 1.2.1傳統(tǒng)的產(chǎn)品復(fù)雜性 盡管集中的市場提供了有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的共同價格參考，但是位置、配送時間和實際的運輸質(zhì)量的差異導(dǎo)致了復(fù)雜的個體交易，并影響到農(nóng)產(chǎn)品價格，例如同樣重量的某種農(nóng)產(chǎn)品當天的價格將會和一個月前的價格不同以及本地和異地的價格可能不同等。另外，對某種農(nóng)產(chǎn)品是屬于功能型產(chǎn)品還是創(chuàng)新型產(chǎn)品的區(qū)分存在相當大的難度，而屬于不同類型的產(chǎn)品其供應(yīng)鏈所強調(diào)的重點、采取的供應(yīng)鏈方法以及所應(yīng)用的IT系統(tǒng)都是不同的。將某種農(nóng)產(chǎn)品的所有信息（

8、位置、時間、價格、質(zhì)量和數(shù)量等）數(shù)字化非常復(fù)雜，要求有非常精心設(shè)計的數(shù)據(jù)庫和搜索引擎。在當前的技術(shù)條件下，買方為搜索所有這些產(chǎn)品信息所投入的時間和努力也許會超過其可能贏得的任何好處。 1.2.2終端用戶驅(qū)動的復(fù)雜性 最近10多年，終端用戶驅(qū)動的農(nóng)產(chǎn)品復(fù)雜性在不斷演化，集中在：（1）客戶對更健康、方便和口味更好的食品的需求；（2）加工者對價值鏈中有價值的特色產(chǎn)品的開發(fā)。這兩種驅(qū)動力推動了有別于一般農(nóng)產(chǎn)品渠道的需求，如對高差別性食品的需求、對食品安全及其回溯能力的需求、最小化生產(chǎn)/加工和配送的總費用的需要等。 在過去，農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)依靠向后垂直集成供應(yīng)鏈來對客戶偏好的復(fù)雜性作出響應(yīng)，例如家禽業(yè)和肉類

9、生產(chǎn)、加工業(yè)就是這種演變的例子?？梢詮南旅鎺讉€方面來解釋供應(yīng)鏈的這種集成：（1）通過所有關(guān)系來捕捉利益；（2）降低風(fēng)險（質(zhì)量、數(shù)量、價格和財務(wù)）；（3）降低費用（交易和運作費用）；（4）確保有足夠的輸入或市場；（5）能對變化的客戶需求作出快速的反應(yīng)。集成需要從各個分散的位置捕捉數(shù)據(jù)，然后聚合這些數(shù)據(jù)提供給決策者使用，這些過程需要集成的數(shù)據(jù)存儲、管理和檢索系統(tǒng)來支持。電子商務(wù)一個經(jīng)常被忽略的好處是它為供應(yīng)鏈創(chuàng)造的“虛擬集成”機會能夠使供應(yīng)鏈各成員間的信息更加有效的流動，從而使得對變化的客戶需求能更快地做出響應(yīng)。 1.2.3產(chǎn)品復(fù)雜性的影響 兩種類型的農(nóng)產(chǎn)品復(fù)雜性對農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中B2B電子商務(wù)的發(fā)展既創(chuàng)造了機會又構(gòu)成了威脅。這一方面，在流線型的交易中產(chǎn)生了機會，Internet要么太昂貴、要么不可能捕捉的信息數(shù)字化了；另一方面，這些農(nóng)產(chǎn)品交易產(chǎn)生了對“點方案”的需要，或者信息交換系統(tǒng)被裁剪以適用于某個特殊產(chǎn)品或過程，這些具有個體特征的活動產(chǎn)生了威脅。期望一個包含一切的農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)是不現(xiàn)實的，在找尋這種系統(tǒng)的過程