合同風險防范

1、 一、合同的簽訂過程中的風險防范: （一）、簽訂前對合作對象的審查（調查） （二）、合同各主要條款的審查 （三）、簽訂時的注意事項 （四）、關于擔保合同 （五）、簽訂以后 （一）、簽訂前對合作對象的審查（調查）： 1、了解合作方的基本情況 2、審查合作方有無簽約資格 3、調查合作方的商業(yè)信譽和履約能力 請問：天虹公司主張請問：天虹公司主張A標準是經過雙方的協(xié)標準是經過雙方的協(xié)商才寫入合同的，應按商才寫入合同的，應按A標準供貨。能否得標準供貨。能否得到法院的支持呢？（本案例屬對合同條款到法院的支持呢？（本案例屬對合同條款有爭議。有爭議。合同法合同法第第125條規(guī)定：當事人條規(guī)定：當事人對合同條款

2、有爭議的，應當按照合同所使對合同條款有爭議的，應當按照合同所使用的詞句，合同的條款，合同的目的，交用的詞句，合同的條款，合同的目的，交易習慣以及誠實信用原則，確定該條款的易習慣以及誠實信用原則，確定該條款的真實意思。由此可見，雙方當時的真實意真實意思。由此可見，雙方當時的真實意思就是依附件中約定的標準生產，天虹公思就是依附件中約定的標準生產，天虹公司的主張不能成立。）司的主張不能成立。） （二）、合同各主要條款的審查 : 1、規(guī)格條款 2、質量標準條款 案例一、天虹公司生產案例一、天虹公司生產Z型鋼，型鋼，Z型鋼可以用型鋼可以用A、B兩種標準制造?？蛻裘鞔_指出兩種標準制造?？蛻裘鞔_指出Z型鋼的

3、指標必須型鋼的指標必須符合符合B標準，并將標準，并將B標準做為合同的附件?？墒菢I(yè)標準做為合同的附件?？墒菢I(yè)務員在合同的產品質量標準一欄，填上了務員在合同的產品質量標準一欄，填上了A標準。標準。車間也按照車間也按照A標準生產了該批貨物?？蛻羰肇浐髽藴噬a了該批貨物?？蛻羰肇浐筮M行化驗，發(fā)現(xiàn)各項指標不符，要求天虹公司承進行化驗，發(fā)現(xiàn)各項指標不符，要求天虹公司承擔違約責任。擔違約責任。 3、包裝條款 4、交付方式條款（送貨條款） 案例二、深圳一公司在北京承包工程，當案例二、深圳一公司在北京承包工程，當事人向該公司在北京的工地送貨，但是合事人向該公司在北京的工地送貨，但是合同中沒有約定送貨地點，當事人

4、的送貨單同中沒有約定送貨地點，當事人的送貨單和對方的收料單上也都沒有注明送貨的地和對方的收料單上也都沒有注明送貨的地點。請問糾紛發(fā)生后，當事人應向哪能個點。請問糾紛發(fā)生后，當事人應向哪能個法院起訴？法院起訴？ 當事人向合同履行地北京工地所在地的法當事人向合同履行地北京工地所在地的法院起訴。但是，法官從書面材料看不出明院起訴。但是，法官從書面材料看不出明確的合同履行地。因此，審查后不予在北確的合同履行地。因此，審查后不予在北京立案，要求到該公司所在地深圳立案。京立案，要求到該公司所在地深圳立案。由此給當事人帶來了許多的麻煩和經濟上由此給當事人帶來了許多的麻煩和經濟上的損失。本案例是我所最近接手的

5、一宗案的損失。本案例是我所最近接手的一宗案件。經我們采取補救措施，本案已經在北件。經我們采取補救措施，本案已經在北京立案。如果本案中，雙方沒有實際履行京立案。如果本案中，雙方沒有實際履行合同，即當事人還沒有送貨，那么事情的合同，即當事人還沒有送貨，那么事情的處理就會變得更加地困難。處理就會變得更加地困難。 5、付款條款 案例三、請說出以下表述的不足之處：案例三、請說出以下表述的不足之處：A：季付季付B：甲方收到貨物后付款：甲方收到貨物后付款C：檢驗合格：檢驗合格后付款后付款D：結算期限：月結：結算期限：月結30天天 6、違約責任條款 7、爭議處理條款： （1）約定訴訟管轄地，爭取在我方所在地法

6、院起訴。 案例四、合作雙方對訴訟管轄的約定作了如下的案例四、合作雙方對訴訟管轄的約定作了如下的約定：約定：“如果發(fā)生爭議，可由雙方各所在地法院如果發(fā)生爭議，可由雙方各所在地法院管轄。管轄?！比绯霈F(xiàn)爭議，請問原告應向那個地方的如出現(xiàn)爭議，請問原告應向那個地方的人民法院起訴？人民法院起訴？ 本案在原告所在地立案后，被立案法院移送到本案在原告所在地立案后，被立案法院移送到被告所在地法院。理由是，雙方對管轄地約定不被告所在地法院。理由是，雙方對管轄地約定不明。明。 （2）如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個仲裁機構，而且該仲裁機構必須客觀存在，否則將導致條款無效 。 案例五、合同中關于爭議解決

7、方法做了如下約定：案例五、合同中關于爭議解決方法做了如下約定：“協(xié)協(xié)商不成，由雙方共同提交北京市西城區(qū)仲裁委員會仲裁。商不成，由雙方共同提交北京市西城區(qū)仲裁委員會仲裁?！闭垎?，如果合同履行中出現(xiàn)糾紛，雙方經協(xié)商不成，應當請問，如果合同履行中出現(xiàn)糾紛，雙方經協(xié)商不成，應當如何解決？可不可以將本案提交北京市西城區(qū)仲裁委員會如何解決？可不可以將本案提交北京市西城區(qū)仲裁委員會仲裁？（我國仲裁機構設立的原則：仲裁？（我國仲裁機構設立的原則：仲裁法仲裁法第十條規(guī)第十條規(guī)定：仲裁委員會可以在直轄市和省、自治區(qū)人民政府所在定：仲裁委員會可以在直轄市和省、自治區(qū)人民政府所在地的市設立，也可以根據(jù)需要在其他設區(qū)的

8、市設立，不按地的市設立，也可以根據(jù)需要在其他設區(qū)的市設立，不按行政區(qū)劃層層設立。從此可以看出，縣一級人民政府所在行政區(qū)劃層層設立。從此可以看出，縣一級人民政府所在地不設立仲裁機構的。北京市的各區(qū)政府相當于縣一級人地不設立仲裁機構的。北京市的各區(qū)政府相當于縣一級人民政府）民政府） 8、在這里特別提醒！貨物所有權約定條款的運用。約定了貨物的所有權仍歸我方的情況下，我方可以基于物權而擁有請求返還，請求損害賠償?shù)葯嗬?9、對于對方提供的格式合同應特別注意：要應勢而變，不可以不加審查地完全適當其條款。 （三）、簽訂時的注意事項 1、合作方應加蓋其單位的公章；或者合作方的經辦人應提供加蓋了其單位公章的簽

9、約授權委托書 2、加蓋的公章應清晰可辨 3、合同文本經過修改的，應由雙方在修改過的地方蓋章確認 4、爭取取得合作方的營業(yè)執(zhí)照復印件 （四）、關于擔保合同我們應注意以下幾個問題： 1、擔保合同的當事人：擔保人不一定是本合同的一方當事人，在保證擔保合同中，擔保人只能是本合同以外的第三人。 2、哪些財產可以用于提供擔保？ 3、哪些人不可以做為保證擔保的保證人？ 4、定金條款：定金條款應寫明“定金”字樣 案例八、三江公司和四方公司簽訂標的額為案例八、三江公司和四方公司簽訂標的額為100萬元、的萬元、的合同，合同中約定：合同，合同中約定：“三江公司在合同簽訂的同時，應向三江公司在合同簽訂的同時，應向四方

10、公司支付定金四方公司支付定金30萬元。萬元?！焙贤炗喓笕炯聪蛩暮贤炗喓笕炯聪蛩姆焦局Ц读硕ń鸱焦局Ц读硕ń?0萬元，可是四方公司卻沒有依約向三萬元，可是四方公司卻沒有依約向三江公司供貨。請問三江公司已經支付的江公司供貨。請問三江公司已經支付的30萬元定金應當如萬元定金應當如何處理？何處理？（擔保法擔保法第九十一條規(guī)定，定金不得超過第九十一條規(guī)定，定金不得超過主合同標的額的百分之二十；第八十九條規(guī)定，給付定金主合同標的額的百分之二十；第八十九條規(guī)定，給付定金的一方不履行約定的債務的，無權要求返還定金；收受定的一方不履行約定的債務的，無權要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的

11、債務的，應當雙倍返還定金。對于金的一方不履行約定的債務的，應當雙倍返還定金。對于超過百分之二十的部分，可以作為預付款，可以要求返還。超過百分之二十的部分，可以作為預付款，可以要求返還。但不具備定金的性質）但不具備定金的性質） （五）、簽訂以后 1、將其復印件交由履行部門存查，保證依約履行。 2、及時歸檔保管，以免丟失。 3、公司應當制定合同管理制度，對合同進行規(guī)范管理。 二、合同的履行過程中的風險防范： （一）、出現(xiàn)糾紛時的處理方法 （二）、履行風險 （一）、出現(xiàn)糾紛時的處理方法： 1、應本著友好協(xié)商的態(tài)度來處理問題 2、簽訂還款協(xié)議注意事項 （二）、履行風險 1、刑事詐騙 案例十、甲公司與個

12、體戶乙約定，由甲將貨物送往乙指定的地點，貨案例十、甲公司與個體戶乙約定，由甲將貨物送往乙指定的地點，貨到付款。甲公司派業(yè)務員小張押車前往送貨。貨物送到指定地點后，到付款。甲公司派業(yè)務員小張押車前往送貨。貨物送到指定地點后，乙熱情地對小張說：乙熱情地對小張說：“你們老遠趕來，辛苦了，一定很餓了吧？咱們你們老遠趕來，辛苦了，一定很餓了吧？咱們先去吃晚飯，回來咱們再卸貨吧。先去吃晚飯，回來咱們再卸貨吧?！毙埡鸵掖蜻^幾次交道，可是仍小張和乙打過幾次交道，可是仍不太放心。乙見狀又說：不太放心。乙見狀又說：“車放在院子里沒事的，你們把車門鎖好，車放在院子里沒事的，你們把車門鎖好，咱們出去的時候把院門也鎖

13、好。這個院子是我的一個好哥們的?，F(xiàn)在咱們出去的時候把院門也鎖好。這個院子是我的一個好哥們的。現(xiàn)在院子里也沒有人，很安全的。院子里也沒有人，很安全的?！毙埡退緳C此時確實也餓了，于是隨小張和司機此時確實也餓了，于是隨同乙到了飯館吃飯去了。席間兩瓶啤酒下肚后，乙說要上洗手間，離同乙到了飯館吃飯去了。席間兩瓶啤酒下肚后，乙說要上洗手間，離席了。小張和司機等了很久沒見乙回席。于是小張打乙的手機，乙說席了。小張和司機等了很久沒見乙回席。于是小張打乙的手機，乙說遇到了一幫哥們也在此喝酒，正和哥們在另一個包間喝酒呢，一會兒遇到了一幫哥們也在此喝酒，正和哥們在另一個包間喝酒呢，一會兒就回來。兩個半小時過去了，

14、可是乙卻沒有回來。小張和司機回到了就回來。兩個半小時過去了，可是乙卻沒有回來。小張和司機回到了放車的院子。發(fā)現(xiàn)，車上的貨物不翼而飛！放車的院子。發(fā)現(xiàn)，車上的貨物不翼而飛！ 2、信譽欺詐防范 案例十一、甲公司為建筑公司，乙公司材料供應案例十一、甲公司為建筑公司，乙公司材料供應商。雙方是初次合作，約定由乙公司為甲公司供商。雙方是初次合作，約定由乙公司為甲公司供應材料，首批材料合同金額應材料，首批材料合同金額5萬元，第二批材料萬元，第二批材料合同金額是合同金額是10萬元，甲公司收貨后都立即支付了萬元，甲公司收貨后都立即支付了貨款。隨后與乙公司簽訂了貨款。隨后與乙公司簽訂了50萬元的供貨合同，萬元的供

15、貨合同，并要求乙公司送往其外地的分公司。乙公司鑒于并要求乙公司送往其外地的分公司。乙公司鑒于前兩個合同的履行情況，依約向甲公司送貨。可前兩個合同的履行情況，依約向甲公司送貨?？墒羌坠臼盏截浳锖螅僖矝]有付款。是甲公司收到貨物后，再也沒有付款。 3、第三人代為履行和向第三人履行風險防范 案例十二、甲公司的業(yè)務員小李押車送貨給乙公案例十二、甲公司的業(yè)務員小李押車送貨給乙公司，路途中，乙公司的經辦人打來電話，稱：司，路途中，乙公司的經辦人打來電話，稱：“我公司的一個客戶急需這批貨，請你把貨直接我公司的一個客戶急需這批貨，請你把貨直接送到丙公司，收貨員是老張，請你記下他的電送到丙公司，收貨員是老張，

16、請你記下他的電話。話。”于是小李給丙公司打了電話，丙公司的老于是小李給丙公司打了電話，丙公司的老張聲稱確有此事。于是小李將貨送到了丙公司，張聲稱確有此事。于是小李將貨送到了丙公司，丙公司的老張簽收了貨物。事后甲公司向乙公司丙公司的老張簽收了貨物。事后甲公司向乙公司索要貨款，可是乙公司卻稱，貨甲公司沒有給他索要貨款，可是乙公司卻稱，貨甲公司沒有給他們送來過該批貨物。并提出要求甲公司承擔違約們送來過該批貨物。并提出要求甲公司承擔違約責任。甲公司只好找丙公司承認此事，可是丙公責任。甲公司只好找丙公司承認此事，可是丙公司早已人去樓空。司早已人去樓空。 4、遇到法定條件或者合作方違約可能損害到我方利益的

17、情況時，可以采取中止履行和解除合同的方法來保護我方的權益。 （1）、中止履行的條件：合同法第六十八條：有確切證據(jù)證明對方有下列情況之一的，可以中止履行：一、經營狀況嚴重惡化；二、轉移財產、抽逃資金，以逃避債務；三、喪失商業(yè)信譽；有喪失或者可能喪失履行債務能力的其他情形。 對于分批送貨分批付款方式，如果對方某批貨款沒有如期支付時應以充分的重視，如果繼續(xù)送貨，可能會受到更大的損失。當然，是否中止合同的履行應視具體情況而定，不能一概而論。 （2）、解除合同的條件：合同法第九十四條：有下列情形之一的，當事人可以解除合同：一、因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的；二、在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者

18、以自己的行為表明不履行主要債務；三、當事人一方遲延履行主要債務，經催告后在合理期限內仍未履行；四、當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的；五、法律規(guī)定的其他情形 以下是各種風險與解決方案：以下是各種風險與解決方案： 1 我方將所有合同先簽字蓋章，然后交給對方審批蓋章，對方蓋完章后再交給我們。 法律風險： （1）對方將合同某些條款全部進行修改，致使修改后的約定對我方不利。 （2）對方違約銷毀全部合同，而我方認為合同已經簽訂開始準備合同履行，致使我方對于損失索賠無明確依據(jù)。 解決方案： （1）爭取與對方同時在合同上簽字蓋章。 （2）我方審核完合同內容后，等待對方履行審批手續(xù)，

19、等到可以蓋章時，我方攜帶公章到對方當場雙方簽字蓋章，各留一份。 （3）無奈之下亦可將合同簽章后（留底），要求合同全部內容為打印，最后注明“本合同正文部分以打印為準，手寫部分無效，合同變更要求雙方簽名確認” 2 合同原件全部交于對方，我方無合同或僅有復印件。 法律風險： （1）合同履行過程中沒有合同作為依據(jù)，容易因約定不明確造成當事人違約。 （2）如因合同履行引起爭議，因我方不能提供合同約定具體情況，將導致我方承擔舉證不能的不利后果，使合法權益無法得到保障。 解決方案： （1）無論和什么樣的相對方進行合作，均要留存合同原件。 （2）合同簽訂當時，應當注意我方的合同原件與對方持有的合同原件一致。

20、3 由于合作方處于絕對優(yōu)勢地位，在合同簽訂過程中，對合同無任何審查直接簽署。 法律風險： （1）甲方提供的合同中有部分條款權利義務明顯失衡，在合同履行過程中或出現(xiàn)糾紛后，甲方以此作為依據(jù)，提出非常不合理的要求。 （2）合同履行出現(xiàn)不利于我方的情形，向對方主張權利時沒有明確依據(jù)，或者合同中我方權利受到限制。 解決方案： （1）甲方提供的合同范本對于其中的苛刻條款，很多時候經過我方堅持，有些條款是可以修改。 （2）如果對其中有些部分不能修改，在合同履行過程中，注意形成對我方有利的證據(jù)并保存，一旦出現(xiàn)爭議，用此推翻不公平的合同約定。 4 合同附件雙方無簽章或沒有對方簽章。 法律風險： （1）出現(xiàn)爭議后雙方對于附件內容產生爭議。 （2）出現(xiàn)爭議，對方對于不利于自己的內容不予認可。 解決方案： （1）合同簽訂同時一定要注意在合同附件上雙方簽章，或者讓對方簽章確認。 （2）對方合同代表人在附件上簽字確認。 （3）收集其他證據(jù)證明對方