ERP沙盤模擬實習報告-

1、高品質(zhì)文檔ERP沙盤模擬實習報告一、實習時間 2021年2月16日2021年3月6日二、實習小組成員劉戰(zhàn)勝、周雅倩、王志鋒、丁紅巖、洪杰、劉爽、申樂樂、李澤華、陳海龍、張永建、王佩、秦珂三、實習目的通過本次實習，使學生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學思維的運用、共性力量的滲透、共贏理念的培育、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思索等，全面提高學生發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面熟悉。四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司進展中的必要性在激烈的市場

2、競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的進展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)進展的成敗有著打算性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨簡單，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和進展，經(jīng)營者必需擅長分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)進展所面臨的威逼，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。erp沙盤模擬對抗訓練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例

3、分析和專家診斷，使企業(yè)學員在參加中學習，在嬉戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應變力量和競爭力量，就必需做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和進展的前提和根本。五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，詳細搞清晰開拓什么樣的市場4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以

4、及維護的過程中應當留意的問題有哪些5、加強與各個公司之間的聯(lián)系，樂觀了解對手進展動向，并依據(jù)其進展狀況制定并執(zhí)行相應的對策6、為增加公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進行iso資格體系的認證7、制定工作目標和工作方案，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施法則，即 “hy、hat、ho、hen、here、ow”。8、留意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強公司各個部門的溝通和溝通，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進公司人員的團結(jié)與和諧。六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析在剛開頭的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員仔細的考慮和爭論，通過對

5、產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了肯定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的進展前景，于是我們就打算在前兩年生產(chǎn)p1的時候并進行p2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認證。1、在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很抱負的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個p1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32m的銷售收入，并最終實現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的緣由就在于流淌資金投入較少，基本上是在

6、原來的基礎(chǔ)上進行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認證都還沒有準時的進行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就消失了盈利的狀況。2、第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是根據(jù)方案在執(zhí)行，期間考慮到當時p1產(chǎn)品庫存許多，于是便打算并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障。3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬

7、期未到，我們公司消失了財政吃緊的狀況，最終不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的削減，因此也沒有爭取到抱負的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也打算削減對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以便利以后幾年p2的生產(chǎn)。4、在第四年，經(jīng)受了三年的經(jīng)營之后，我們能流淌的資金大大的削減，通過預算我們發(fā)覺余下的資金牽強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的全部者權(quán)益較少，所以也沒有力量向銀行進行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應收款最終到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流淌資金，為以后的經(jīng)營供應了保障。在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，

8、但是由于虧損的逐年削減，我們也又有了做下去的士氣和信念。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的協(xié)作也越來越協(xié)調(diào)，我們的團隊也達到了空前的團結(jié)與和諧。5、第五年，因為iso9000資格認證體系的順當開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明白我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、選購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)樂觀協(xié)作銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也慢慢的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。6、 第六年，是很關(guān)鍵的一年，在（即何因、何事、

9、何地、何時、何人、何法）法則的指導下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟識，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順當，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品進展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，樂觀參加與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預期進展的目標?？傊还茉鯓?，成果的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡潔的總結(jié)和概括，以發(fā)覺經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，樂觀了解對手動向。 在這六年的經(jīng)營當中，我們

10、取得了肯定的成果，實現(xiàn)了臨時的盈利，由于我們對各項費用的掌握較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進行貸款，這一點是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學習到了許多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進行許多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為假如始終這樣進展下去，我們的競爭力會丟失許多，公司在市場上的經(jīng)濟實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。七、經(jīng)營過程中存在的問題1、財務意識有待加強首先要學會算賬

11、，加強財務分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監(jiān)很是犯難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最終還是在老師的指導下完成的。因此財務工作非常重要，財務總監(jiān)要做好本職工作，財務助理要關(guān)心總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監(jiān)一起把財務工作做細做好。2、對業(yè)務流程還不熟識，經(jīng)營的過程中缺乏有效的協(xié)作剛開頭接觸感覺很生疏，對各種業(yè)務的流程還不是很了解，有的時候就不清晰自己畢竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的臨時混亂。3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費的投入在我們公司經(jīng)營的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺得p1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)

12、足夠，以后的幾年里也再無生產(chǎn)的必要，市場的需求也會削減，于是便打算變賣生產(chǎn)線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開頭的廣告投入具有很大的盲目性，特殊是最終一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流淌資金削減，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護和各種稅務生產(chǎn)進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清晰，造成了報表的混亂和不正確。5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)布滿熱忱和信念，增加實習中對erp沙盤的愛好，不能因為一時的

13、虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團結(jié)。八、針對問題實行的措施1、加強財務方面學問的學習課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計，鞏固了以前學習的學問，為這次的實習也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清晰、弄明白。2、加強溝通、增加各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系面對問題，我們要求各個主管必需熟識自己的業(yè)務流程，同時樂觀獵取競爭對手的信息，依據(jù)市場需求狀況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應的決策。3、加強團隊建設(shè)，各個部門需要樂觀協(xié)作，明確目標，分解任務，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。九、實習心得在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)學問與實踐相結(jié)

14、合，而且還學到了許多的待人處世之道，擴大了學問面，也豐富了自己的實踐經(jīng)受，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實習，得到的最珍貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注意發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在將來的進展中站穩(wěn)腳跟。erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的簡單性和多變性。決策的科學性與敏捷性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，熟悉體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到學問的整合與融會貫穿，真實地感受到勝利與失敗，體驗到競爭意識，團

15、隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素養(yǎng)，培育提高學生的動手力量，解決實際問題的力量，溝通力量和協(xié)調(diào)力量，使我積累間接的工作閱歷，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。為期三個星期的erp實習結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，包括與外部企業(yè)的溝通，這讓我把專業(yè)理論學問運用到實踐結(jié)合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的幫助以及自己的努力，我們這次實習取得了肯定的成果，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的熟悉，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導者，要顧大局，樹立整體觀念，精確了解市場的變化，爭取最大的市

16、場份額，還要加強專業(yè)學問的學習，提高自己的業(yè)務素養(yǎng)和業(yè)務力量，同時還需要一個高績效的管理團隊相協(xié)作，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了很多，主要包括以下幾個方面：1、進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析，做出正確的決策知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和推斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略方案。2、形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力氣，依靠集體的才智，任何一個成果的取得都是集體才智的結(jié)晶。3、 提高了思索問題的嚴密性在做生產(chǎn)方案的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是特別多的，例如：首先是否有力量完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流淌資金是否充分，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做方案的時候不僅要考慮到自己的方案，而且要考慮其他其他部門在做方案的時候所遇到的問題，不要依據(jù)自己的一些主觀推斷去行事，要依據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，仔細做好每一個步驟。4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，熬煉了自己、提高了力量和思索問