雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案ppt課件

1、雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案活動主題：活動主題：“雪茄紅酒品鑒會雪茄紅酒品鑒會活動時間：活動時間：XXXX月月XXXX日周六日周六00:00-00:0000:00-00:00活動地點：售樓部活動地點：售樓部活動目的：經(jīng)過約請本地知名媒體舉行主題座談會，發(fā)掘潛在客戶資源及制造推活動目的：經(jīng)過約請本地知名媒體舉行主題座談會，發(fā)掘潛在客戶資源及制造推行宣傳點行宣傳點活動方式：由媒體組織客戶資源到達現(xiàn)場參與現(xiàn)場舉行的雪茄紅酒品鑒會活動方式：由媒體組織客戶資源到達現(xiàn)場參與現(xiàn)場舉行的雪茄紅酒品鑒會協(xié)助媒介：增城日報社報社、增城電視臺電視協(xié)助媒介：增城日報社報社、增城電視臺電視促銷政策：到現(xiàn)場參與座談會并交納定金的

2、客戶可額外享用促銷政策：到現(xiàn)場參與座談會并交納定金的客戶可額外享用1%1%的優(yōu)惠的優(yōu)惠媒介配合：協(xié)作媒介提早一周在各自媒介發(fā)布活動信息招募客戶到達現(xiàn)場?；顒用浇榕浜希簠f(xié)作媒介提早一周在各自媒介發(fā)布活動信息招募客戶到達現(xiàn)場?；顒訄?zhí)行后在協(xié)作媒介發(fā)布活動成果。執(zhí)行后在協(xié)作媒介發(fā)布活動成果。由協(xié)作媒介自行組織、邀約意向客戶，并于12月15日確定各自邀約到的意向客戶人數(shù)。初步方案客戶人數(shù)為50人假設(shè)媒介12月15日前確定人數(shù)低于20人，由銷售中心約請近期來訪意向客戶或任務(wù)人員到達現(xiàn)場，人數(shù)不低于40人客戶邀約客戶邀約由接待引領(lǐng)，吧員引見，客戶根據(jù)產(chǎn)品引見自鑒自選自取，每人次一只或一杯，品完為止雪茄翻開

3、陳列，每一品牌紅酒斟好后置于該品牌區(qū)域 。二次品鑒，客戶自選后吧員發(fā)放或斟酒吧臺取杯。溝通交流方式品鑒置業(yè)顧問與客戶溝通交流同時由轉(zhuǎn)讓人斟酒。品鑒方式品鑒方式紅酒雪茄展現(xiàn)、品鑒點位紅酒雪茄展現(xiàn)、品鑒點位接待臺接待臺沙盤沙盤軟座區(qū)軟座區(qū)軟座區(qū)軟座區(qū)吧臺吧臺入口入口戶模展現(xiàn)卡座區(qū)卡座區(qū)紅酒、雪茄紅酒、雪茄展現(xiàn)區(qū)展現(xiàn)區(qū)雪茄品鑒區(qū)雪茄品鑒區(qū)入口入口紅酒品鑒區(qū)軟座、卡座區(qū)紅酒品鑒區(qū)軟座、卡座區(qū)雪茄品鑒導(dǎo)視牌雪茄品鑒導(dǎo)視牌全場電視機播放工程宣傳片同步播放紅酒雪茄展現(xiàn)表示紅酒雪茄展現(xiàn)表示紅酒、雪茄展現(xiàn)區(qū)紅酒、雪茄展現(xiàn)區(qū)吧臺吧臺雪茄品鑒雪茄品鑒由此去由此去雪茄品鑒導(dǎo)視牌表示雪茄品鑒導(dǎo)視牌表示雪茄品鑒產(chǎn)品展牌紅

4、酒陳列酒杯陳列雪茄陳列鮮花綠葉桌椅增設(shè)點位適時增設(shè)，在未增設(shè)前布置不變桌椅增設(shè)點位適時增設(shè)，在未增設(shè)前布置不變卡座區(qū)卡座區(qū)增設(shè)增設(shè)卡座卡座接待臺接待臺沙盤沙盤軟座區(qū)軟座區(qū)軟座區(qū)軟座區(qū)入口入口戶模展現(xiàn)紅酒、雪茄展現(xiàn)區(qū)紅酒、雪茄展現(xiàn)區(qū)吧臺吧臺雪茄品鑒區(qū)雪茄品鑒區(qū)入口入口接待點位接待點位置業(yè)顧問：擔任客戶接待、引領(lǐng)、交流、洽談保潔：擔任現(xiàn)場整潔任務(wù)保證煙灰缸煙頭不超3個保安：擔任停車場泊車、保安、站崗任務(wù)吧員：煙、酒效力雪茄、紅酒引見，斟酒及其他飲料茶的效力任務(wù)聘請專業(yè)雪茄效力小姐備注：品鑒會開場后，置業(yè)顧問以方便后續(xù)任務(wù)自在安排點位卡座區(qū)卡座區(qū)接待臺接待臺沙盤沙盤軟座區(qū)軟座區(qū)軟座區(qū)軟座區(qū)入口入口戶

5、模展現(xiàn)紅酒、雪茄展現(xiàn)區(qū)紅酒、雪茄展現(xiàn)區(qū)吧臺吧臺雪茄品鑒區(qū)雪茄品鑒區(qū)入口入口車場保安物料預(yù)備物料預(yù)備物料類別物料類別物料名稱物料名稱到位時間到位時間負責人負責人宣傳物料宣傳資料準備（手冊、戶型單張入手提袋、雨傘、12.17相機、宣傳碟片、現(xiàn)場音樂碟片12.17現(xiàn)場布置物料制作橫幅（雪茄紅酒品鑒會） 繳納定金享受1%額外優(yōu)惠12.17紅酒雪茄展牌、品鑒導(dǎo)視牌12.17擺花（紅、黃、藍）12.18早雪茄柜、酒柜（紅酒雪茄展示）12.17其他物料煙缸紙巾專用煙具（點煙器、專用鉗、打孔器）12.17紅酒12.17雪茄12.17香煙12.17紅酒杯12.17礦泉水12.17品牌、數(shù)量、規(guī)格見“費用預(yù)算物料

6、布置點位物料布置點位物料名稱物料名稱放置點位放置點位宣傳折頁、手冊每一座區(qū)、接待臺、宣傳架（門口、雪茄展示區(qū)各一個）、會議室手提袋、雨傘接待臺水牌：熱烈歡迎參加康普雷斯商務(wù)品鑒會的各位來賓大門租賃桌椅準備桌布（實時增設(shè)）按增設(shè)點位圖適時增設(shè)煙缸每桌1個、會議室4個紙巾每桌1包中華煙每桌1包礦泉水按一座1瓶集中放于桌面紅酒展示區(qū)（按展示點位圖布置）雪茄紅酒杯專用煙具紅酒雪茄展桌、鮮花，展牌、品鑒導(dǎo)視牌（靳蓉設(shè)計）14：00 客戶有組織陸續(xù)到達案場保安開門，敬禮置業(yè)顧問展開接待，由某先生/女士集中講解工程效力員持酒水至新客戶前，在一致講解過程中陪同講解終了，引至洽談區(qū)，由置業(yè)顧問分別接待客戶效力員

7、巡場含會議室遞交酒杯，拾掇酒杯意向品鑒雪茄客戶，洽談場地轉(zhuǎn)移至雪茄區(qū)講解過程中，前臺設(shè)機動崗1人，接待暫時客戶，會議室設(shè)專業(yè)雪茄效力小姐1人，其他置業(yè)顧問在講解中陪同，至沙盤引見時分開就位于洽談桌。有意向簽單、辦理手續(xù)終了，客戶自在活動客戶無意向，洽談終了客戶自在活動活動流程活動流程崗位職責崗位職責崗位工作內(nèi)容工作內(nèi)容負責人負責人參與人員參與人員總控負責活動總控、督查協(xié)調(diào)負責協(xié)作執(zhí)行各環(huán)節(jié)落位，協(xié)調(diào)保安、服務(wù)員、保潔工作物管經(jīng)理媒介專員負責與媒體銜接（及時跟進參會人數(shù)、到場時間）及媒介陪同客戶經(jīng)理意向客戶邀請（在媒介邀請人數(shù)不夠的前提下執(zhí)行）置業(yè)顧問采購負責會場物料的準備與執(zhí)行（租賃、制作、購

8、買），酒水、雪茄須提前聯(lián)系，現(xiàn)場視消化程度新增。置業(yè)顧問負責客戶接待與項目講解，手續(xù)辦理置業(yè)顧問手續(xù)員負責誠意客戶的手續(xù)辦理吧員定崗（著西式禮儀服）， 負責全區(qū)域客戶的茶飲準備及紅酒準備大廳服務(wù)員游動崗（著西式禮儀服），負責全區(qū)域客戶的茶飲及紅酒的傳遞、收納工作專業(yè)雪茄服務(wù)定崗（著西式禮儀服）， 負責雪茄準備、介紹、打孔、點煙、切煙聘請保潔負責接待區(qū)的清潔衛(wèi)生工作影像負責現(xiàn)場拍照、音控雪茄紅酒預(yù)算雪茄紅酒預(yù)算名稱名稱型號型號單價單價數(shù)量數(shù)量預(yù)計費用預(yù)計費用紅酒一號訂單（法國波爾多）80043200.00拉菲羅氏傳奇60042400.00拉菲特功古堡琥珀映像400124800.00（1919專賣

9、價，可免費做產(chǎn)品展牌）預(yù)計總價：10400.00元雪茄古巴蒙特CRISTO3號.長142180152700.00古巴高西巴世紀二號120180152700.00多米尼加.大衛(wèi)杜夫2號152200255000.00多米尼加.大衛(wèi)杜夫6000142200255000.00（古巴雪茄吧專賣價，可請專業(yè)服務(wù)小姐） 預(yù)計總價：15400.00總價25800.00元費用預(yù)算費用預(yù)算物料名稱物料名稱數(shù)量數(shù)量預(yù)計費用預(yù)計費用水牌（熱烈歡迎參加康普雷斯商務(wù)品鑒會的各位來賓）1幅紅底白字（約60X500）200租賃桌椅準備桌布（實時增設(shè)）租賃展示桌（紅酒雪茄展示）桌椅3套（常規(guī)，盡量符合現(xiàn)有風格）展示桌（桌面寬60以上，可組合）400音樂碟（理查德.克萊德曼的鋼琴曲 ）1張50紅酒雪茄展牌、導(dǎo)視牌展牌6個KT板包邊（30X40內(nèi)容未定）導(dǎo)視3個（雪茄品鑒 由此去）20